全国职业院校外贸技能竞赛创新方案
一、竞赛创新方案内容
全国职业院校外贸技能竞赛已经成功举办了四届大赛，现在已经成为全国外经贸职业教育教学指导委员会举办的在全国最具影响力的大赛。20##年，在山东外贸职业学院举办的第四届大赛吸引了来自全国106所院校参加，充分展现外经贸职业教育的风采和学生的职业素养，激发职业院校学生学习外经贸职业技能、提高实践能力的热情，促进了外经贸技能人才培养水平的不断提升。
全国职业院校外贸技能竞赛的发展和壮大，离不开坚持不懈的努力，更离不开继往开来的创新思想。特别是在当前的环境下，全球市场和经营环境快速转变，新技术、新手段对国际贸易运作的影响日益显现，对国际贸易实务人才培养提出新的需求。为了进一步与外经贸企业的岗位要求接轨，发挥技能竞赛对课程建设的引领作用，全国外经贸行指委拟从第五届全国职业院校外贸技能竞赛开始，试行引入“POCIB国际贸易从业技能实训(Practice for Operational Competence in International Business)”的业务技能竞赛内容。
“POCIB国际贸易从业技能实训”是中国国际贸易学会推出的针对外贸新人的互联网证书培训课程。POCIB已经在全国各类院校的外经贸专业人才训练中得到了广泛的应用得到好评，并且已经成功举办了多次竞赛，均获得很大成功。
第五届全国职业院校外贸技能竞赛试行引入的“POCIB国际贸易从业技能实训”内容只针对高职院校的比赛内容，中职学校竞赛内容保持不变。对于高职院校竞赛部分，原有大赛的外贸单证技能竞赛试行升级为外贸综合技能竞赛，原有外贸基础知识、外贸单证制作两个模块保持不变，增加外贸业务技能竞赛模块，具体调整如下：
二、POCIB外贸业务技能竞赛模块的竞赛方式和内容
POCIB外贸业务技能竞赛的比赛方式是基于POCIB国际贸易从业技能综合实训平台的上机竞赛。为了避免竞赛过程受到外部网络环境影响，POCIB全国培训中心负责在竞赛开始前在竞赛院校校园网建立比赛环境，所以比赛过程中选手们不需要通过互联网来访问竞赛平台，而是在校园内部局域网完成。
各参赛院校选手独立开展业务和其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止，需在有限时间之内尽量多获得利润并多签合同体现业务多样性。具体包括：
1、 国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；
2、 主要贸易术语和结算方式的细节和运用；
3、 进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；
4、 国际贸易买卖合同的商定。
三、指导老师和参赛选手培训
为了保证20##年的竞赛能够高质量地进行，有利于学生外贸业务技能的培养，提高参赛选手技能竞赛水平，全国外经贸职业教育教学指导委员会计划对相关参赛院校的指导教师安排两次集中培训的机会，同时对指导老师和参赛选手提供网上培训。具体内容如下：
1、 为了帮助参赛院校熟悉和了解POCIB竞赛平台，决定在20##年11月中旬和20##年4月中旬，分两次组织参赛院校指导教师进行POCIB集中培训。具体时间和地点另行通知。
2、 参加教师培训的老师，将免费获得POCIB正式课程的许可（账号和密码），并将在POCIB指导老师的帮助下通过互动操作熟悉和了解POCIB竞赛平台，同时将可获得POCIB国际贸易从业技能实训培训师证书。指导老师可以在现场培训结束后继续利用课程许可进入POCIB平台，熟悉和了解竞赛内容和竞赛工具。
3、 为帮助参赛选手熟悉比赛环境和工具，在比赛开始前45天左右，针对参赛学生组织赛前特训班，特训班学员将正式参加中国国际贸易学会POCIB国际贸易从业技能实训30天的课程。POCIB全国培训中心为每个院校的参赛选手免费提供参加特训班课程的名额。
4、 鉴于部分院校可能在规定的培训日期之后决定报名参赛，我们也准备了应急的培训方案，即指导老师在报名后将马上获得竞赛相关资料，并且老师和学生在报名后立刻有机会加入POCIB课程的实训班级，快速熟悉并了解比赛工具。
四、POCIB外贸业务技能竞赛单元实施办法
1、 比赛方式基于POCIB国际贸易从业技能综合实训平台的上机竞赛。
2、 比赛时间总计240分钟。
3、 每个参赛队2名选手。选手参赛账号在选手进场时抽签获得。
4、 比赛设置2个国家赛区，每个参赛队的2名选手将各自作为1个国家中的贸易企业。2个国家赛区在不同的计算机教室，比赛连续进行，比赛过程中不同赛区的选手不允许进行接触和交流。
5、 竞赛规则：
5-1、 各选手作为独立的进出口企业相互间进行贸易。各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
5-2、 同一参赛队2名选手之间不能进行交易。
5-3、 所有业务采用统一的保险条款及投保加成，海运方式下按照“协会货物(A)险条款＋战争险＋罢工险”进行投保，空运方式下按照“航空运输一切险＋战争险＋罢工险”进行投保，所有业务统一按照发票金额的110％投保。
5-5、 单笔业务成交金额不能超过公司当前资金，且不允许贷款。
5-5、 竞赛中可交易产品的成本和价格同“赛前特训班”的课程设置不同，须认真核算。
6、 成绩评判：外贸业务能力的评分同POCIB课程评价方法，主要考量磋商函电撰写、成本核算、利润和业务多样性，所有磋商函电将由专业老师进行人工评分，其余为计算机自动评价。
第二篇：第七届全国职业院校外贸技能竞赛获奖名单
第七届全国职业院校外贸技能竞赛获奖名单
一、外贸技能竞赛
（一）本科组
一等奖
浙江树人大学现代服务业学院 陈婷
二等奖
浙江树人大学现代服务业学院
宜春学院
三等奖
武汉工商学院
广西大学行健文理学院
武汉纺织大学外经贸学院
贺州学院
优秀奖
宜春学院
贺州学院
武汉纺织大学外经贸学院
(二)高职组
一等奖
广西国际商务职业技术学院
海南经贸职业技术学院
天津国土资源和房屋职业学院
山东商业职业技术学院
山东商业职业技术学院
海南经贸职业技术学院
上海思博职业技术学院
安徽国际商务学院
广州番禺职业技术学院
安徽国际商务职业学院
河北工业职业技术学院
山东外贸职业学院
浙江商业职业技术学院
广西国际商务职业技术学院
绍兴职业技术学院
二等奖
天津商务职业学院
黄冈职业技术学院
浙江工商职业技术学院
浙江工商职业技术学院
江西外语外贸职业学院
孙佳峰 程鸿宇 李操 梁福龙 涂奎武 欧小玉 张玲童 林青清 胡彩红 黄锦清 梁小会 米秀芬 赵发利 刘振振 莫璐萍 杨海涛 唐秀秀 纪桂玲 马小晴 王亚如 史秀 叶吕叠 王婷亭 金峰呈 许卫华 徐巧 金晓敏 朱敏霞 李秀娟
浙江经济职业技术学院
广东科学技术职业学院外国语学院 深圳信息职业技术学院 河南牧业经济学院
芜湖职业技术学院
上海建桥学院
上海建桥学院
浙江商业职业技术学院 浙江金融职业学院
湖南化工职业技术学院 天津商务职业学院
广东科学技术职业学院外国语学院 丽水职业技术学院
广州番禺职业技术学院 南京工业职业技术学院 浑南化工职业技术学院 沙洲职业工学院
台州职业技术学院
湖南商务职业技术学院 杭州科技职业技术学院 河源职业技术学院
湖南外贸职业学院
江苏城市职业学院（张家港） 福建对外经济贸易职业技术学院
三等奖
广州工程技术职业学院 黄冈职业技术学院
湖南外贸职业学院
广东交通职业技术学院 中山火炬职业技术学院 常州机电职业技术学院 河北工业职业技术学院 南京工业职业技术学院 江西外语外贸职业学院 浙江商业技师学院
浙江经济职业技术学院 江苏经贸职业技术学院 河南牧业经济学院
苏州工业园区服务外包职业学院 山东经贸职业学院
山东外贸职业学院
四川商务职业学院
黄彬晴 曾小红 陈惠虹 石艳丽 过其来 张琢璞 何佳力 余琳 林淑怡 王艳芳 王雪 钟嘉敏 苏双双 赵丹燕 周田 吴思 朱晨迪 陈薇薇 刘倩慧 姚莎莎 郑景微 李丽 何秋兰 金莹 胡嘉欣 徐慧文 杨嘉琪 吴雪梅 陈玄娜 胡健豪 韩子璇 刘海霞 王婷 丁铃铃 黄梦婷 周园园 李珂 陈金桥 陈婧 王新亚 邓培英
首都联合职工大学
台州职业技术学院
芜湖职业技术学院
中山火炬职业技术学院
广东科学技术职业学院广州学院 广东交通职业技术学院 厦门海洋职业技术学院 四川商务职业学院
唐山职业技术学院
浙江金融职业学院
天津国土资源和房屋职业学院 西安翻译学院
河源职业技术学院
广东外语艺术职业学院 常州机电职业技术学院 江苏经贸职业技术学院 山东经贸职业学院
沙洲职业工学院
绍兴职业技术学院
广东理工职业学院
丽水职业技术学院
湖南商务职业技术学院 武汉交通职业学院
湖南汽车工程职业学院 广东理工职业学院
无锡职业技术学校
江苏城市职业学院（张家港）
优秀奖
浙江商业技师学院
西安翻译学院
上海思博职业技术学院 武汉城市职业学院
广西职业技术学院
福建对外经济贸易职业技术学院 厦门海洋职业技术学院 安徽中澳科技职业学院 杭州万向职业技术学院 武汉交通职业学院
广东科学技术职业学院广州学院 苏州经贸职业技术学院 广州铁路职业技术学院 南京化工职业技术学院 杨健 王燕 赵婷 黄康燕 张丽招 张曼玉 林鹏 唐玲玲 张亚飞 陈苗 王茁臣 陈雨 林思帆 叶剑华 李敏 杨兆梅 杨玉娟 张思何 熊佩佩 陈火娟 陈茜茜 陈静 李景明 段彩艳 邱诗 唐小芳 朱丽文 严杰莺 郭慧敏 陆张静 严谨 莫燕荣 陈洪瞄 陈丽红 芮美菱 许李敏 解丹 陈妙娴 陈梦 何碧娇 张静
重庆工商职业学院
广西职业技术学院
深圳信息职业技术学院 杭州科技职业技术学院 南京化工职业技术学院 武汉城市职业学院
桂林理工大学南宁分校 广州铁路职业技术学院 亳州师范高等专科学校 杭州万向职业技术学院 安徽中澳科技职业学院 重庆城市管理职业学院
张家界航空工业职业技术学院 唐山职业技术学院
焦作师范高等专科学校 北京信息职业技术学院 广州工程技术职业学院 广东工贸职业技术学院 湖南汽车工程职业学院 苏州经贸职业技术学院 湖南铁道职业技术学院 无锡职业技术学院
湖南工业职业技术学院
（三）中职组
一等奖
汕头市外语外贸职业技术学校 青岛旅游学校
二等奖
青岛旅游学校
广东省对外贸易职业技术学校 北京市对外贸易学校 北京市对外贸易学校
三等奖
广东省对外贸易职业技术学校 广东省轻工职业技术学校
广州市番禺区新造职业技术学校 河南省外贸学校
宁波市鄞州职业教育中心学校 上海市振华外经职业技术学校
优秀奖
广州市番禺区新造职业技术学校 广东省轻工职业技术学校 余祥春 和弘 李美珊 汤敏 陆云 刘凡凡 黄春喜 朱明媚 王梦迪 朱丽芳 邓小兰 王杨 何艳 高玉敏 张雪莉 李华旗 谢丽诗 杨美琼 杨丽秀 郁姗姗 赵琼 刘子晴 周湘恒 欧阳泽君胡启云 毛玮 陈佩星 王瑶 王楠 朱晓琅 黄嘉茵 罗培嘉 陈玉文 许金丹 谢江华 黄肖华 李碧芬
宁波市鄞州职业教育中心学校
陕西省对外贸易学校
河南省外贸学校
二、商务英语口语竞赛
（一） 本科组
一等奖 励琼琼 张宏 胡华杰
广西大学行健文理学院 许超岚
二等奖
浙江树人大学现代
服务业学院 卓越
三等奖
武汉纺织大学外经
贸学院 雷和秀子
贺州学院 秦翠芳
优秀奖
武汉工商学院 韩莹
宜春学院 吴苗苗
（二） 高职组
一等奖
江西外语外贸职业学院 汤北洋 江苏经贸职业技术学院 李岸松 山东商业职业技术学院 王琰 无锡职业技术学院 牛伟东 浙江工商职业技术学院 金宏民 广东科学技术职业学院外国语学院 孙超
二等奖
山东外贸职业学院 陈敏 常州机电职业技术学院 陈炳先 广东外语艺术职业学院 翁修杰 广东交通职业技术学院 何秋怡 芜湖职业技术学院 翁啸啸 西安翻译学院 胡晓玮 福建对外经济贸易职业技术学院 邱晓华 广州铁路职业技术学院 谢毅烨 安徽国际商务职业学院 高洁 重庆城市管理职业学院 熊坤 深圳信息职业技术学院 刘佳露
广东工贸职业技术学院 施德亮 湖南外贸职业学院 丁雨
三等奖
浙江经济职业技术学院 娄亚萍 广州工程技术职业学院 钟宇宁 广州番禺职业技术学院 黄一堃 厦门海洋职业技术学院 黄佩佩 重庆工商职业学院 黄发轩 黄冈职业技术学院 汪丹
沙洲职业工学院 殷英
南京工业职业技术学院 栾婕
浙江金融职业学院 邬洁舲 绍兴职业技术学院 胡梦莹 丽水职业技术学院 罗晓晶 湖南商务职业技术学院 伍美玲 广东理工职业学院 戴晖
河源职业技术学院 吴杰仔 陕西工业职业技术学院 宼荣
唐山职业技术学院 侯奕辰 河南牧业经济学院 刘岩
武汉城市职业学院 瞿随
南京化工职业技术学院 张颖
四川商务职业学院 陈园
焦作师范高等专科学校 党秀丽 亳州师范高等专科学校 郭娜
浙江商业职业技术学院 陈磊
优秀奖
苏州工业园区服务外包职业学院 孙潇潇 桂林理工大学南宁分校 陈丽梅 安徽中澳科技职业学院 宋祥云 湖南工业职业技术学院 叶红星 武汉交通职业学院 赵琪 中山火炬职业技术学院 蔡少演 浙江商业技师学院 郑晓霞 江苏城市职业学院(张家港) 陆琳琪 苏州经贸职业技术学院 杨倩倩 北京信息职业技术学院 史健 广东科学技术职业学院广州学院 谢淋丽 天津国土资源和房屋职业学院 张君楠 湖南铁道职业技术学院 郭凤颖 河北工业职业技术学院 李晓慧 杭州万向职业技术学院 徐盈紫 山西国际商务职业学院 高彩云
山东经贸职业学院 丁洁 张家界航空工业职业技术学院 周洁芳 天津商务职业学院 王红玲 广西国际商务职业技术学院 雷宜芳 台州职业技术学院 吴春雨 首都联合职工大学 刘朋辉 长沙商贸旅游职业技术学院 龙真
(三)中职组
一等奖
广东省对外贸易职
业技术学校 陈嘉亮
二等奖
青岛旅游学校 傅豪
天津市国际商务学校 张蕊
三等奖
河南省外贸学校 李明 广州市番禺区新造职业技术学校 钟绚 汕头市外语外贸职业技术学校 陈丹婷
优秀奖
宁波市鄞州职业教育中心学校 包文超 上海市振华外经职业技术学校 王美璇 北京市对外贸易学校 王梦鑫
三、团体奖
（一） 本科组
一等奖
浙江树人大学现代服务业学院
二等奖
广西大学行健文理学院
三等奖
贺州学院
武汉工商学院
优秀奖
武汉纺织大学外经贸学院
宜春学院 汇总
（二） 高职组
一等奖
山东商业职业技术学院
浙江工商职业技术学院
江西外语外贸职业学院
广东科学技术职业学院外国语学院 安徽国际商务职业学院
山东外贸职业学院
芜湖职业技术学院
湖南外贸职业学院
江苏经贸职业技术学院
二等奖
广东交通职业技术学院
常州机电职业技术学院
广州番禺职业技术学院
浙江经济职业技术学院
黄冈职业技术学院
福建对外经济贸易职业技术学院 深圳信息职业技术学院
西安翻译学院
浙江商业职业技术学院
南京工业职业技术学院 广西国际商务职业技术学院 海南经贸职业技术学院 浙江金融职业学院
绍兴职业技术学院
无锡职业技术学院
三等奖
沙洲职业工学院
河南牧业经济学院
河北工业职业技术学院 丽水职业技术学院
天津国土资源和房屋职业学院 天津商务职业学院
广州铁路职业技术学院
湖南商务职业技术学院 河源职业技术学院
广东外语艺术职业学院 厦门海洋职业技术学院 广州工程技术职业学院 四川商务职业学院
中山火炬职业技术学院 上海建桥学院
江苏城市职业学院（张家港） 湖南化工职业技术学院 广东理工职业学院
台州职业技术学院
浙江商业技师学院
上海思博职业技术学院 山东经贸职业学院
重庆城市管理职业学院
优秀奖
广东科学技术职业学院广州学院 武汉城市职业学院
重庆工商职业学院
唐山职业技术学院
武汉交通职业学院
杭州科技职业技术学院 南京化工职业技术学院 广东工贸职业技术学院 安徽中澳科技职业学院
苏州工业园区服务外包职业学院 杭州万向职业技术学院 苏州经贸职业技术学院 广西职业技术学院
亳州师范高等专科学校 湖南汽车工程职业学院 湖南工业职业技术学院 湖南铁道职业技术学院 焦作师范高等专科学校
张家界航空工业职业技术学院
（三） 中职组
一等奖
青岛旅游学校
二等奖
广东省对外贸易职业技术学校 北京市对外贸易学校
三等奖
广州市番禺区新造职业技术学校 河南省外贸学校
宁波市鄞州职业教育中心学校
优秀奖
上海市振华外经职业技术学校 汕头市外语外贸职业技术学校 陕西省对外贸易学校
优秀指导老师奖
一、 外贸技能竞赛组
（一）本科组
浙江树人大学现代服务业学院
(二)高职组
广西国际商务职业技术学院
海南经贸职业技术学院
天津国土资源和房屋职业学院
山东商业职业技术学院
山东商业职业技术学院
海南经贸职业技术学院
上海思博职业技术学院
安徽国际商务学院
广州番禺职业技术学院
安徽国际商务职业学院
河北工业职业技术学院
山东外贸职业学院
浙江商业职业技术学院
广西国际商务职业技术学院
绍兴职业技术学院
（三）中职组
汕头市外语外贸职业技术学校
青岛旅游学校 蔡筱霞、杨莉（陈婷） 黄春元、容静文、张胜（黄锦清） 陈广、陈丽文、龙璇（梁小会） 崔欣欣、杨春华、刘超（米秀芬） 任金秀、王劲羽、张静（赵发利） 任金秀、王劲羽、张静（刘振振） 陈广、陈丽文、龙璇（莫璐萍） 乐飞红、何康山、曲丽娜（杨海涛） 赵继梅、许寒、林发芝（唐秀秀） 严美姬、凌美潜（纪桂玲） 赵继梅、许寒、林发芝（马小晴） 郝玉环、米娜、陈洁（王亚如） 刘希全、郝冠军、程炜杰（史秀） 翁雪梅、郑雪英、叶红玉（叶吕叠） 黄春元、容静文、张胜（王婷亭） 魏艳秋、高寿华（金峰呈） 沈生（欧阳泽君） 任慧超（胡启云）
二、商务英语口语竞赛组
（四） 本科组
广西大学行健文理学院 李为、方冬莉（许超岚）
（五） 高职组
江西外语外贸职业学院 余婷、林英华（汤北洋） 江苏经贸职业技术学院 戈雪梅、许善明（李岸松） 山东商业职业技术学院 刘晓、李辉（王琰）
无锡职业技术学院 王莉群、刘一览（牛伟东） 浙江工商职业技术学院 袁娅娅、李紫微（金宏民） 广东科学技术职业学院外国语学院 林婉旎、吴维娜（孙超）
(三)中职组
广东省对外贸易职业技术学校 徐涛、向丹辉（陈嘉亮） 备注：括号里的姓名表示是被指导的学生。
优秀组织奖
北京信息职业技术学院
长沙商贸旅游职业技术学院 广西经济管理干部学院
桂林理工大学南宁分校
湖南电器职业技术学院
湖南交通职业技术学院
开封大学
山西国际商务职业学院
陕西工业职业技术学院
首都联合职工大学
广东省轻工职业技术学校 天津市国际商务学校
浙江树人大学现代服务业学院 山东商业职业技术学院
浙江工商职业技术学院
江西外语外贸职业学院
广东科学技术职业学院外国语学院 安徽国际商务职业学院
山东外贸职业学院
芜湖职业技术学院
湖南外贸职业学院
江苏经贸职业技术学院
青岛旅游学院