经营十二条读后感

经营十二条>读后感（一）

如何做面条生意，浓缩了经营的各种要素，仅从如何定价一条，就可以判断出他是否具备商业才干。

我曾想用这道题目，考验候选者有无商才，为选聘董事把关。但因实施方面有难度，所以没有推行。但我并不是开玩笑， 定价事关生死存亡， 定价决定经营。

给产品定价，有各种考量。是低价、薄利多销，还是高价、厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。

价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利润，极难预测。定价太高，产品滞销， 定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之，如果定价失误，那么企业将蒙受巨大的损失。

在正确判断产品价值的基础上，寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点，据此来进行定价。我认为，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

真正能够看清、看透这一价格点的不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。可以说，这是定价的普遍原则。

但是，即使以该价格卖出了，也未必意味着经营就一定一帆风顺，即使以顾客乐意接受的最高价格售出了，却仍然没有获利，这种情形屡见不鲜。问题的关键在于，在已定的价格下，怎样才能获取利润。

以生产厂家为例，如果跑销售的只知道压低价格来获取订单，那么制造部门再辛苦也无法获利，因此必须以尽可能高的价格推销，但是价格确定后，能否获利，就是制造方面的责任了。

但是，一般的厂家往往是以成本加利润来确定价格的，日本的大企业大多采用这种成本主义的定价方式。但在激烈的市场竞争中，售价往往是由市场事先决定的。成本加利润所确定的价格，因为偏高而滞销，不得已而降价，预想的利润化为泡影，极易陷入亏损。因此，我给技术研发人员这样定位：'你们或许认为，技术员的本职工作就是开发新产品和新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职的、优秀的技术员。'

必须在深思熟虑后确定的价格范围之内，努力获取最大利润。为此，'需要耗费多少材料费、人工费、各类经费',诸如此类的固定观念或常识统统抛开，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。'定价'、'采购'、'削减生产成本'这三者必须连动，'定价'不可孤立地进行，也就是说'定价'即意味着必须对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。这就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低制造成本。反过来讲，正因为对降低成本做到了心中有数，所以才能正确地定价。因此，如果让缺乏战略意识的营业担当来决定价格，必出乱子。

曾经听过许多经营者抱怨道：'生意做大了却仍赚不到钱，还是恶战苦斗。'原因大多在于定价不当。

经营十二条读后感（二）

这是继《干法》、《活法》、《稻盛和夫的实学》后的第四本关于稻盛先生的书。这本书其实是稻盛和夫的几个演讲录整理而成。第一章将十二条原则进行了概述，二三四五章主要是针对企业及社会现状如何运用经营十二条，有点案例教学的味道。最后一章是两位盛和塾塾生的分享，听到他们发自肺腑的声音，非常让人感动。

在没有读到稻盛的书之前，只觉得他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。读了《干法》后即觉受益匪浅，更庆幸的是公司发了6本关于稻盛先生的书，让我有机会全方面了解和学习稻盛先生的经营哲学。《经营十二条》里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的>故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。书中提到的人生哲学，不止应用于经营企业，为人处事不顺利时，也大有帮助。比如说他提到的'敬天爱人'和'利他',都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上，为人，处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己和我们的生活，都会变得更好。

第二篇：《经营十二条》读后感

《经营十二条》读后感

---经营部 唐亚萍

《经营十二条》是号称“日本经营之圣”的稻盛和夫的经营哲学系列著作之一，从多个方面详尽阐释了稻盛先生提高经营者思想和精神，进而成功提升事业的“经营十二条”。作者 稻盛和夫他在51年的经营生涯中，一手创造了两家世界500强企业京瓷和KDDI两家世界五百强企业、又成功拯救日航，被传为经典。这十二条经营方针，字字箴言，明示企业意义、目标及经营方法。书里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，以及他对企业经营的深刻而又独到的理解。

一、 明确事业的目的和意义，

从大的方面讲，我们的事业究竟是什么？从公司的战略调整和一系列创新行动，我感受到国兴走科技房产之路，将商业商务资产运营管理相结合，力求突破房地产企业普遍面临的困境。我们肩负科技创新的使命，变房地产公司为新能源企业和商业运营公司，为传统房地产企业转型开辟一条全新的道路，同时追求节约能源，保护环境。这是我理解的我们的事业的意义。但是，企业始终要以盈利为目的，而经营部的存在，恰恰是为了保证企业自身的利润最大化，管好公司的“每一分钱”，同时规范企业的经营模式，用先进的经营理念和手段，实现我们事业的意义和目标。

二、 设立具体的目标

一个明确而又具体的目标，可以让复杂的任务变得有头绪，而一个个具体的目标的实现，也必促进最终目标的达成。书中讲到，“目标在空间和时间上，都必须明确。所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单元也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标；所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。员工明白自己每一天的任务，要完成任务，就必须设定明确的目标。”结合具体工作，我觉得如果每一位员工都能努力完成自己的任务，各个部门都能按时达成既定目标，那么公司整体目标也自然能够达成；每天实现的目标积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。

三、 付出不亚于任何人的努力

不经历风雨，怎么见彩虹，没有人会随随便便成功。成功没有捷径，努力恰恰是成功的钥匙。如果别人问我们，“你努力么？”我想大家都会回答“我尽了自己的努力”。但是企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效。任何竞争都如逆水行舟，不进则退，到时我们就难免失败和落后。所以，书中的事例

和观点启发我，仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司难以有大的发展。要想在残酷而激烈的企业竞争中获胜，就必须“付出不亚于任何人的努力”。

四、 不断从事创造性的工作

书中提到“明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精”，讲得是日积月累式地不断进步，从量变积累成为质变；“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新“，讲得是即便每天从事的工作内容相同，也应避免”习惯成自然“，进而忽视了改进和创新，导致工作质量下降。

另外，稻盛提出 “将来进行时”的观点，即不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，提高自己现有的能力，直到在将来某个时点达成既定的高目标。换句话说，我们总是应该将目标定得高一些，总是去摘“跳起来能够摘到的苹果“，甚至是”现在跳起来还摘不到，但通过努力将来能够摘到的苹果“。只有这样，才能够有持续的动力激励自己不断进步。

五、 保持乐观向上的态度

最后，书中还提到经营者应该抱着梦想与希望，以诚挚之心处世，不管出于何种逆境，始终保持开朗的、乐观的心态，去面对一切困难。决心和信念，是成功的保证，而乐观的态度，则彰显了经营者的智慧，同样是通往成功之路上必不可少的特质。另外，以为紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持。没有必要刻意营造紧张气氛，而应该经常保证张弛有度的工作节奏，持之以恒地将经营方针贯彻下去。

总之，我觉得书中提到的经营观念，不仅可以应用于经营企业，对我们的日常生活中为人处世哲学和个人思想境界提高，也大有帮助。如果我们能更多的理解、遵守这些并不复杂的准则，或许我们的工作和生活都将打开新局面，达到新的高度。