3W投资总监教你如何写出一份让投资人心动的商业计划书

商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么写?看一下3W投资孵化器投资基金投资总监郑焕德的分享。

商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分：

1.团队介绍(Who)

2.要解决的问题(Why)

3.产品或服务介绍(What&How)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

（越前面的内容，我觉得越重要。）

一、团队介绍

团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。

另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。

团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，

首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能

力和魅力。

二、要解决的问题

解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。

你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：

1，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。

例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。

2，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。

例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。

另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。

在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

三、产品或者服务介绍

前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。

这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。

1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，

例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。

2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，

你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。

题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。

2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。

所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

四、发展规划

好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。

五、财务预测和融资需求

最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。

最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。

第二篇：计划书要求

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

。

【赛才挑战杯组委会】创业计划书(模板

一、参赛项目

?某种高科技产品

?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

?某种全新的服务理念

?某种可以实现的概念产品

二、项目来源

?个人项目：

团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品

一种全新的服务

?他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果

（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas

（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas

（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas

（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value

3、有市场——Potential Market……

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。

（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?

（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险

（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求

?产权明晰

?技术与工艺创新性

?快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力

?发展持续性：可持续的竞争优势

?企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

?采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范

?合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤

准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。

（1）确定创业计划的目的与宗旨；

（2）组成创业计划工作小组；

（3）制定创业计划编写计划；

（4）确定创业计划的种类与总体框架；

（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。

（2）草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

（3）修改完善阶段

这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

（4）创业计划定稿

进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写

?收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入－成本

收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

?市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

?4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

?波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

?内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

?3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题

计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误） 其实是研究，但称之为产品研发

同实际不着边

缺少支撑的技术和产品

动机不纯

跳过种子期阶段

多重时间进度

超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确

*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。

*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。

*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）

*项目和公司简介

*产品或服务及其特征

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

*市场营销方案

*生产和运作模式

*企业管理方案

*融资方案

*投资（财务）效益可行性

*风险及其防范

*撤出机制

*结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

*报告摘要

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； —项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。

*产品或服务和公司简介

—产品或服务简介：技术价值和应用价值

—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

—市场容量调查和预测过程和结果

—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 —行业的竞争对手和方式

*市场营销方案

— 4P的组合：几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整

*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） —生产工艺流程

—人员和设备的配置

*企业管理方案

—企业的组织结构设置和调

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） —中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） *融资方案

—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、

还贷计划表*。

—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、

净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范

—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。

—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、

竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现

—职工管理*

*撤出机制

—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）

—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票

价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 *结论和决策建议

—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定

的市场需求？

—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益？

—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

*营销策略：可操作性；有特色和创意

*风险评价：客观；可解决

*撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范

*市场调研和预测方法

*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

*通俗易懂

*逻辑严谨

*言能达意

*谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

*封页 *标题（大、中、小）和全文格式 *正文、段落

*引言、表格、公式、数字表示、参考资料

九、创业计划书编写注意事项

?创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资依据。

?产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。

?创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

?吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩

?全面阐述、重点突出，语言通俗客观

?数据可信

?创意、市场、风险投资完美统一

?让外行也能看懂

?适当包装（得体封面与包装）

?切忌千篇一律

?保持编写风格一致

?忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

十、创业计划书编写中的应该与不应该

?一份成功的创业计划应该

——清楚，简洁

——展示市场调查和市场容量

——了解顾客的需要并引导顾客

——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务

——要有一个投资退出策略

——解释你为什么最合适做这件事

?一份成功的创业计划不应该

——过分乐观

——拿出一些与产业标准相去甚远的数据

——拿出一些不真实的数据

——仅面向产品或服务

——忽视竞争威胁

——进入一个拥塞的市场

——缺少投资退出环节

十一、创业计划书编写的核心要素

?关注产品

?敢于竞争

?了解市场

?表明行动方