前言
本公司广告策划部代理第七感男士化妆品所有产品的全盘广告作业，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
第七感男士化妆品有限公司是一家集产品设计、市场策划、产品研发、生产制造和市场营销为一体的高科技、专一的化妆品企业，公司地处中国经济文化重都……北京
公司恒守“立足科技、开阔创新、诚信求实、携手共进”的精神，坚持“客户的利益就是我们的利益，一切以客户为宗旨”的方针，我们愿意与您共同发展，共创一份美丽事业！
“第七感”男士化妆品组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们市场目标的第一优先是打开知名度，并使65％的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个化妆品市场之15％。 其使命是充分发挥这一品牌的专业制造优势，弥补行业空缺，彰显“第七感”男士化妆品的品牌魅力。它是一个以满足时代男士社交需要、尊重需要、自我实现等情感性利益为主要目的新型产品，本品牌所表现的不同身份、品位、生活方式、审美情趣，成为与其他类型品牌间的最大差异。
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“第七感”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 “第七感”项目的资源问题与机会，以达到或超出“第七感苑”的原定销售计划，并为第七感男士化妆品塑造品牌形象。
从男士化妆品市场行情来看，与女士产品推广还是有很多不同的，比如在女士市场的防晒、美白就不太适合男士市场，男士市场还是以肌肤健康和保持活力为主。从整体营销的角度看，男士护肤品的开拓应从两个方面着手。首先，宣传手段和宣传方式一定要不止打动男人自己本身，更重要的是打动男人身边的女人。身为感性动物居多的女人很喜欢让自己身边的男人有面子，打动她们等于成功了一半。以男士化妆品隐性冠军“天津雷帝”为例，这家真正在法国有实验室的企业，所生产的产品是国际一流的，日用线和专业线一样出色，而且网络渠道力量非常强大。
本公司代理第七感男士化妆品产品广告，第一年（2009）年的广告重点是放在第七感男士护肤品上，对于商品知名度的扩大及印象的加深作为广告重点。第二年（2010）为配合贵公司的经营方针，前半年度以第七感男士护肤品为广告之主力的商品，强调男士的皮肤也不可忽视，即采取行动，教育男士消费者正确选择护肤品观念及方法，以期收到良好的效果。
然而，根据分析，男士化妆品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2009及20##年广告投资重点上，并以第七感男士护肤品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20##-20##年第七感男士化妆品产品广告企划案，尚且不吝斧正。
因此针对目前男士化妆品的现状我们做了一次针对性的市场调查。本次市场调查问卷调查涉及的地区为燕郊经济技术开发区，在该地区问卷总的发放数40份，回收40份，回收率100%。其中有效问卷为39份，问卷有效率为97.5%。
据市场调查显示，燕郊地区18--25岁的男性人口，在化妆人口的比率上几乎占18．4％强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在校学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的仅是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。因此第七感男士化妆品针对不同年龄段和不同经济支付水平的男士给与了不同的定位和营销策略。
有近38%的被访者使用过专门的男士化妆品，他们在个体工商业者以及三资人士中比较多，而且主要是自己购买，部分是朋友赠送。
调查显示，男士们使用的期间主要是在皮肤较差的情况下，而不是每天都用或者是长期使用，但是他们表示如果出现一个专门生产男士化妆品的公司，他们会考虑尝试使用该公司的化妆品，并且还会给该公司提供一些消费者的购买需求信息。
调查中发现有42.6%的被访者认为现在的男士化妆品缺乏专业的技术，在质量档次上较低，有39.4%的被访者认为现在的男士化妆品偏女性化。
调查中发现人们最易接受中瓶包装和小瓶包装的产品，有些人反映这样的包装能够方便使他们测试皮肤是否适应产品，如果不适应自己的皮肤即使大的瓶装包装很经济实惠但是最终还是因为不能继续使用而浪费掉。
调查中还发现消费者产品接受的价位不一，各个档次的都有分布。其中在101—120元接受的人较为普遍。
纵观整个市场行情，最为明显的是众多的消费者认为现在的男士化妆品大多趋向于女性化，没有专门的为男士们的皮肤量身定做的产品，而且购买也不够方便，应该在市场上设立多一些的专卖店，方便购买。
目录
前言
一、 广告商品
二、 市场分析
（一） 政治环境
（二） 经济环境
（三） 自然环境
（四） 市场容量
（五） 市场竞争情况
（六） 消费者分析（问卷分析）
三、 产品分析
1、 商品特征
2、 基本功能
3、 技术支持
4、 产品的销售
四、 广告策略
（一）总体策略
（二）分期广告的整合策略
（三）广告主题及口号
五、 广告对象
（一）媒体目标
（二）目标受众
六、 媒介策略
七、 媒体分析及选择
（一）平面媒体
（二）电视媒体
（三）网络媒体
（四）户外媒体
（五）广播媒体
（六）公司宣传单海报等
八、 广告预算及分配
九、 广告效果预测、评估
十、 附：广告作品及市场调查问卷
一、广告商品
第七感男士化妆品有限责任公司——第七感男士化妆品
二、 市场分析
（一）政治环境
国际美容发展的趋势大体如下：从国际美容市场的发展来看，男性美容方兴未艾。我国化妆品销售总额为350亿人民币，这个数字几乎完全由女士化妆品构成。从以往任何一个行业的发展趋势来看，无不受到国际行业主流的影响。
尽管男士对肌肤护理的需求越来越强烈，而国内的男士化妆品市场一直处于空白状态，国外公司正是看准中国这一点，率先推出专为男性设计的产品。目前在国内男士化妆品领地里，聚集了碧欧泉、俊仕、吾诺、迪奥、乔丹、妮维雅、阿迪达斯等国外品牌。
反观国内，专门针对男性开发的化妆品牌并不多，尽管有些企业也推出过男用化妆品，如上海家化的高夫、北京的大宝等，但从产品、定价到渠道都定位于中低档市场，而且在产品系列、产品质量、品牌定位等方面存在很多不足，真正有竞争力、概念明晰的国内高档名牌尚未出现，市场期待一个真正能领导国内企业的强势品牌的出现，以抗击外来侵略保卫自己的市场。
（二）经济环境
经济的高速增长催生了一大批男性白领、金领，作为成为21世纪的新雅皮士，他们的审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子和形象，而且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。男性特有的皮肤特点和生活习惯：从生理特征上分析，男性的皮肤特点，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛，若选用了为女性设计的补充水分与油分的护肤品，会起到适得其反的作用；男性经常剃须，容易导致皮肤角质层受伤，剃须后的护理非常重要 。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍以年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率1%到2%。
在国际化妆品市场上，20##年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售额总量的5.3%，我国的男性化妆品销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品销售总额的1.17%，到2010将发展到75亿。
目前的男性化妆品品牌没有明显的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本化妆品品牌在女性市场中建立高知名度，在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良。
从男性的日常生活习惯来看，男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，再加上男性吸烟、饮酒者较多，极易导致皮肤老化和粗糙，所以男士对各种功效的护肤品的需求比较强烈。与女性相比，男性皮肤受生理特点和生活习性影响，事实上比女性更需要呵护。
（三）自然环境
有人认为，防晒化妆品的发展将呈现以下趋势高防晒系数的防晒品增加。防晒系数大于15甚至2O的产品将会明显增加，这与臭氧层不断被破坏以及人们希望自己得到更好保护的愿望有关。但防晒系数越高就意味着加入的防晒剂浓度越大，引起皮肤过敏的可能性就越大，防晒系数值控制在2O以内应该是较好的选择。
紫外线照射会使皮肤产生自由基，加速老化。解决这个问题的方法，除增加产品防紫外线照射的能力外，还可以在配方中使用一些自由基清除剂，如维生素E等，因为要想使产品阻挡100％的紫外线是十分困难的。研究发现，在防晒配方中添加维生素E、维生素C及其衍生物、p一胡萝卜素等有效成分，可增加产品的紫外线防护功能，有效防止老化。
添加天然防晒成分的防晒产品将减少防晒剂用量，改善产品性能，配方师正在寻找一些天然防晒成分加到配方中。据报道，从阿根廷的一种绿色植物中提取的前色素醇制成脂质体加入防晒品中，可明显减轻紫外线对皮肤的损伤，抑制老化迹象的出现。
由于消费者皮肤状况(包括肤色)、使用环境、使用目的等情况不尽相同，因此针对性强的产品才能满足人们深层次的需要。敏感性皮肤既要求产品的高安全性，更要求高效全方位防护。还有需要高抗水能力的专用于户外游泳时使用的防晒产品。另外，滑雪、旅游、军训等场合的专用防晒品，也有较大的市场开发前景。
（四）市场容量
一个永远清清爽爽、干净利落、衣着光鲜的男人，会让人有更多的满足感、安全感，他整洁的仪表、清爽的发型、白皙的牙齿、干净的面容博得喝彩，也预示着他有力量迈向成功。据了解，现在购买这些产品的男性顾客大都是25～45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。已经习惯保养自己的肖先生说，保养皮肤是讲究生活质量的一个细节。
经过近来市场调查以及各大媒体网络报刊的记载报道显示：近10年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。
男士化妆品大热，相信在这里不用再费笔墨来证明说明。无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。
可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。目前男士化妆品虽然普及不高，但是高端品牌销售还是不错，男士化妆品在中国有着不错的市场前景，关键要培养起男士正确使用化妆品的观念，而不仅仅局限于清洁这一块。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，男士更注重自己的妆扮。
较之女性产品的丰富多彩，目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。
近年来，随着人们爱美意识的不断增强和消费水平的日益提高，以及受世界潮流的影响，我们正经历着一场前所未有的美丽革命。美容不再是女人的专属，作为新时代的中坚力量的男士美容在很多国家蔚然成风，并成为一种时尚，一种潮流。
（五）市场竞争状况
多年以来，市场上的男性化妆品一直让人觉得不太起眼，这种局面现在有了改变。在目前的各个商场、超市的化妆品专柜中，我们会看到，男士专用的化妆品无论从种类还是从品牌上都有很大的发展，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变。
市场上专业的男士化妆护肤品基本上集中在香水、须后水、剃须膏、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏几类，粗略一数，主要品牌有资生堂、阿迪达斯、蒂娃、雷帝、高夫等诸多品牌数十个品种，其中男士香水可供选择的牌子最多，主要有BOSS、YSL、Versa、Polo、Cucci等十多个品牌。
男士化妆品系列并不是一种新产品，在现阶段强劲的对手品牌颇多。而他们强调的两大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的男士化妆品组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。而绝对专业的研制生产技术能够体现我们对技术的高、精、尖要求，和对质量与服务的承诺。
男士洁面乳虽然不像女士那样种类繁多，却也逐渐形成了较为齐全的种类。主要有去痘、去油、收缩毛孔几类，而且品牌很多。从一开始的碧柔、ADDIDAS到现在资生堂、欧珀莱、碧欧泉等一线品牌的男士护肤系列，从最基本的洗面奶、乳霜到爽肤水、面膜等全方位护肤产品，欧珀莱俊士系列还推出了男人专用的健体清爽露和深层净洁鼻膜，可谓是种类繁多，人们在这方面的选择机会也越来越多了。
男士面霜的选择范围比男士洁面乳的选择范围相对要少一些，有男性主义、拉维、大宝、资生堂等十多个品牌。虽然市面上男士化妆品种类尚不齐、数量也还不算多，但随着男士消费者观念的转变，男士化妆品市场应该是有较大潜力的。
（六）消费者分析
本次市场调查问卷调查涉及的地区为燕郊经济技术开发区，在该地区问卷总的发放数40份，回收40份，回收率100%。其中有效问卷为39份，问卷有效率为97.5%。
据市场调查显示，燕郊地区18--25岁的男性人口，在化妆人口的比率上几乎占18．4％强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在校学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的仅是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。因此第七感男士化妆品针对不同年龄段和不同经济支付水平的男士给与了不同的定位和营销策略。
有近38%的被访者使用过专门的男士化妆品，他们在个体工商业者以及三资人士中比较多，而且主要是自己购买，部分是朋友赠送。
调查显示，男士们使用的期间主要是在皮肤较差的情况下，而不是每天都用或者是长期使用，但是他们表示如果出现一个专门生产男士化妆品的公司，他们会考虑尝试使用该公司的化妆品，并且还会给该公司提供一些消费者的购买需求信息。
调查中发现有42.6%的被访者认为现在的男士化妆品缺乏专业的技术，在质量档次上较低，有39.4%的被访者认为现在的男士化妆品偏女性化。
调查中发现人们最易接受中瓶包装和小瓶包装的产品，有些人反映这样的包装能够方便使他们测试皮肤是否适应产品，如果不适应自己的皮肤即使大的瓶装很经济实惠但是最终还是因为不能继续使用而浪费掉。
调查中还发现消费者产品接受的价位不一，各个档次的都有分布。其中在101—120元接受的人较为普遍。
下面针对产品各自的特征以及市场调查情况进行本产品的优劣势分析，内容如下：
A、优势：
1、系列产品上，产品系列从洁肤、护肤、保养、到洗发、护发、沐浴。剃须用品等一应俱全，概念一致，使我们的产品可以多方面地满足不同消费者的需求，有助于尽快建立顾客忠诚度。
2、专业产品上，本系列产品专门针对男性肌肤和生理特点研发与生产，保证质量的同时有利于帮助尽快建立品牌知名度
3、本产品针对东方男士的生理及皮肤特点，采用独具生产配方，经过长期研究和试用，效果显著，得到一致好评。而且我公司还会随着经营的进展建立更多的研究基地，遍布全国各大销售网点，做到及时反馈及时研究，加快产品不断更新换代的速度，满足消费者需要。
4、我公司有三千多名研究人员从事着新产品的开发和研究。在诸如生物学、化学……等30多个领域有大量独到的技术手段。可以为我们的产品提供强有力的技术支持。
B、劣势：
1、缺乏品牌知名度，同其他拥有国际知名度的男性化妆品相比，本产品在目标市场上尚未建立自己的品牌和形象。这样不利于产品的推广和传播。
2、定价上，我们的产品走中高端路线，这就在一定程度上压缩了市场空间，对于初期我们产品推广产生一定的阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的消费者。
3、缺乏分销渠道，由于处于起步阶段，销售网络尚未健全，这种状况既增加了我们的自建销售网络成本，又在一定程度上阻塞渠道传播。
三、产品分析
1． 商品特征：
由于目前男性护肤在中国还没有一个完整的概念，第七感男士化妆品重点强调运用中国流传千年的医学原理为当代男性清洁肌肤使他们的生活更加简洁清爽，即“第七感，引领男性时尚清爽生活”。
同时在实体价格定位上，由于第七感男士化妆品的产品市场定位为中高档男士化妆品，目标消费者收入都较高，因此采取撇脂定价法，既可以以此吸引众人的眼球以此打入市场，也可以借助高利润迅速收回成本。
第七感男士化妆品有限责任公司的产品突出的是中国古代医药学的文化特色及其与现代科学技术的结合使肌肤保持清爽。
与其说该公司突出的是产品，不如说更注重的卖点是东方特色的医药学理论和现代男士的健康时尚新生活的新理念。
该产品依据“经皮吸收”中医理论，研究开发出天然导入剂，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品清洁护肤养颜功效，产品纯天然无副作用，并已向国家申请技术专利。
该公司的核心产品是：满足男性打造清爽肌肤的需求
形式产品是：公司现有的针对各种肤质的护肤产品
延伸产品是：男性美容护肤的咨询，优质的产品保证，简洁精美的包装，全面的售后服务
2、基本功能
本产品除了具有化妆品所共有的基本功能外，还能起到保健养颜的双重功效，能平衡皮脂分泌，长期使用能够改善血液循环。长期处于工作压力状态，特别是长时间作息时间不规律，饮食不平衡导致的皮肤过敏、皮脂分泌不稳定等症状有显著作用。
本产品针对东方男士的生理及皮肤特点，采用独具生产配方，经过长期研究和试用，效果显著，得到一致好评。而且我公司还会随着经营的进展建立更多的的研究基地，遍布全国各大销售网点，做到及时反馈及时研究，加快产品不断更新换代的速度，满足消费者需要，除此之外，我公司有三千多名研究人员从事着新产品的开发和研究。在诸如生物学、化学……等30多个领域有大量独到的技术手段。可以为我们的产品提供强有力的技术支持。
3、技术支持
(1)中西技术合作，色泽自然高雅；
(2)携带使用简便；
(3)具价值感；
(4)不刺激肌肤，兼有保养功能；
(5)种类齐全。
在包装和广告宣传上也要区别女性化妆品的模式，包装应做到简约中不失大气。例如悠兰男士护肤系列产品，包装色调以黑白两色为主，瓶型简洁大方，体现出男士阳刚、大度、不拘小结的特点。另外如玫林凯的体面男士护理系列产品，其深墨绿色和大方端庄的包装又展现男士的儒雅稳健之美。
在包装的大小根据产品规格设计而形状方面采取的是类似包装策略，主要是与现有的一下高档男士类似，且因为都属于化学物质，因此包装采用的材料相同。 为了区别我们公司产品在包装装潢上所采用的图案、色彩要有自己的特色。
由于我们的产品的主要特色是中国流传远久的医学理论，因此在包装的图案色彩上我们要突出中国的特色。但同时我们也要考虑到当代男性崇尚的时尚简约特性和产品本身高贵的特征。另外针对不同肤质的包装也要有所不同。
4、产品的销售
产品的销售最为重要的是营销渠道及人员促销建设，所以说营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指生产商即公司和潜在消费者，“两线”指销售明线和暗线。
明线销售是指传统的销售方式，通过建设销售部，成立电话销售热线，参加化妆品交流会等方式公开发售。
暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。
人员培训与管理：建设一支高效、优质的销售队伍，促销人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的 ，在与顾客接触时，他们承担了第七感男士化妆品的第一形象，他们必须能体现产品的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得化妆品的专业知识，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现第七感有限责任公司的规范与成熟，获得潜在消费者的信任与好评。
四、广告策略
（一）总体策略
1、 不要过于强调“人文”概念，回避其他品牌都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立品牌富有个性的文化艺术概念；
2、 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖产品，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘产品能给予消费者的利益点，使公众形成对“天然绿色”的认同；
3、 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造产品的文化品位，使产品具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现第七感有限责任公司稳健而又内敛的发展方向；
4、 要体现周到细致，处处为消费者着想的专业理念。
（二）分期广告的整合策略
1、引导试销期：广告原则是-------给信息
既通过活动与立体广告媒介网络告知广大消费者，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“第七感男士化妆品”正在研究生产，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移消费者对期他品牌化妆品的注意力。形成对“第七感”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对第七感男士化妆品的态度与看法。
2、公开发售期：广告原则是------------给感觉
以活动与广告塑造第七感男士化妆品的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对产品形成新的认知，为产品的销售积蓄形象资源。加深和巩固消费者的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。
3、公开发售中期：广告原则是---------给实体
通过对“第七感男士化妆品”产品的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显公司“为消费者着想”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予消费者“卓越文化品位，提高护肤观念”，形成物超所值的感觉。
（三） 广告主题及口号
A、广告主题：自然、清新、养护、享受
理由：
（1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“湘艺苑”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。
（2）清新：清新的感觉是高品质产品的象征，拥有清新的感觉才是真正的品位。清新又体现了消费者使用后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是产品艺术给了消费者的优越感、满足感。
（3）养护：养护是所以化妆品所应追求的目标，第七感男士化妆品在给男士自然清新的感觉外能够更加的给以养护的作用，实现专业保养的作用。
（4）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。
B、广告口号：“第七感”给您自信，男人的正确选择
理由：
（1）“给您自信”既是对“第七感”从设计理念到生产设施等综合素质的定位确认，又是对消费者的内心需求的直接表达。
（2）“男人的正确选择”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作，与“第七感”的形象定位十分契合。
（3）广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。
（4）“第七感”更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。
广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫，不落俗套，以突出表现艺术性。楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境，高品质的物业管理）。
五、广告对象
（一）、 媒体目标
1、 在消费者心目中树立第七感男士化妆品的品牌形象；
2、 提高生产商即第七感有限责任公司在公众心目中的知名度和美誉度；
3、 力求“第七感”销售顺利，并能引起销售高潮；
4、 使产品在消费者群中形成良好的口碑效应。
（二）、 目标受众
A、按年龄划分：30岁以下男士
30—40岁男士
40岁以上男士
B、按收入划分：中收入阶层以及高收入阶层
C、广告区域----全国各地区（以城市为主）
D、广告对象----所有居民用户
E、本产品主要的目标是中层到高层收入的男士。
他们具备实力、品质和个性魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯洁简单。清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。
F、“第七感”定位是中高端男性化妆品市场，宜扬个性、时尚、成功、高贵，给当代的男士提供了细心的呵护。针对男士肌肤和生理特点研发高品质、高品位、高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的成功男性形象。
G、主要特质：
1、注重生活品质，有文化品位或希望有高的文化品位的公众；
2、有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；
3、事业有成，希望获得别人的称赞；
4、工作环境压力相对较大，接触人员多，内心向往一种清新的皮肤。
H、媒体接触习惯
1、有固有的收视、阅读习惯。
2、喜欢新闻类节目及娱乐节目；湖南卫视的娱乐节目，株洲电视台新闻综合频道的《晚间报道》为地区收视率最高的节目；
3、阅读以《株洲日报》、《株洲晚报》和《潇湘晨报》为主；
4、收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。
（三）、广告目的
1、把项目宣传与第七感男士化妆品公司的形象推广做有机结合，适当地树 立第七感男士化妆品有限公司的品牌形象；
2、树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它品牌内涵相区别；
3、把“第七感”塑造成品质卓越的男士专利品牌；
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动；
5、强化商品特性促进系列产品的销售。
（四）、 广告期间
20##年1月——20##年12月
六、媒介策略
（一）销售准备期
所有制作类的设计和制作和户外广告、宣传单、海报等销售工作的准备。
（二）引导试销期
（1）以报纸广告为主，预告第七感男士化妆品进行内部认购的日期及作前期形象宣传；
（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“第七感”的产品核心定位——“自然、清新、养护、享受”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；
（3）针对既有的目标消费者户和潜在消费者进行邮寄广告宣传单或宣传册。
（三）公开强销期
（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场POP广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标消费者的接触次数；
（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；
（3）适当使用户外媒体，分阶段进行广告宣传，并定期进行赞助支持，配合户外广告以保持宣传的持久性；
（4）定期检验既定的媒介策略和组合，根据消费者的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合，使我们的广告在不同的阶段持续创造价值。
（四）销售冲刺期
（1）根据前期的销售情况、市场调查报告及消费者反馈意见，对广告诉求及表现形式做出调整，继续以电视、杂志、网络广告为主的广告攻势，并对已购买的消费者作跟踪服务，挖掘潜在客户；
（2）媒体新闻炒作，作销售辅助。
七、媒体分析及选择
（一）、平面媒体
（1）《北京晨报》，《北京日报》、《北京晚报》、《京华时报》以及《购物指南》等是北京地区影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次现对比较广泛。计划作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《购物指南》的护肤品专刊可相应投放，该专刊对于潜在消费者来说阅读率很高。
（2）《燕赵时报》、《北京都市报》等的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。
（3）宣传锁定女性杂志。许多调查表明，相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。
平面广告主要是在女性关注较多的杂志报刊，如精品购物指南、昕薇、环球时报等，选择公司产品投入期并结合报刊的发行期，接连几期做全版的公司及产品宣传。
调查表明，相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。
其次还可以在男士经常出入的高档休闲会所，如桑拿洗浴等，设置灯箱或墙体广告。商场柜台广告（柜台宣传册，促销试用装等）
因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。例如，法国迪奥男士香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面。这样可以帮助我们：
①打开知名度(岛内各媒体、座谈会、美容发表会)。
②加深品牌印象——密集广告。
③促进销售及指名购买(广告效果)。
④建立企业形象——第一品牌及东方色彩、自然之美。
（二）、电视媒体
北京卫视，北京电视台新闻综合频道，它们在京津冀地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。建议赞助北京卫视频道某一专题栏目，或者在北京电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时间应是产品投放市场的前后一个月。
电视广告频率不要求高，但是要在主要电视台的黄金时档（午间新闻、晚间新闻时分），以及电视剧频道（女性关注较多）播放。
（三）网络媒体
网页广告主要是建立专业的公司宣传网页和互动交流平台，并在各大网站设立广告链接，达到宣传效果。尤其是MSN、SINA、HOTMAIL等成年男女关注较多的网站。
（四）、户外媒体
户外媒体在北京的这种规模较大、人口流向集中的城市具有巨大的影响。计划从研发到生产在街道、公园等宣传栏中张贴产品效果图，产品投放市场前一个月在中心广场，各大商场，人流多的主干道，树立大型户外广告牌。车体广告选择930路，1路，3路，4路，57路等。
另外，在投放市场的当天，计划使用“氢气球”这种新型的媒体。
（五）、广播媒体
北京、河北、天津等交通频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本相对来说较底。故建议作为长期、高容量信息的投放方式。
（六）、公司以及产品的宣传单，DM手册，企业形象画册，海报。
这些广告载体对细节要求高。要做到信息内容要准确道位。
八、广告预算及分配
（1）广告总额计划为是总销售额的5%左右。
“第七感男士化妆品”的广告总额的80%为计划广告投人，20%为计划外费用。
（2）媒体费用为计划广告投人总额60%，初步计划包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。
（3）表现制作类为计划广告投人总额6%。
（4）SP活动及公关计划广告投人总额为30%。
（5）礼品制作为计划广告投人总额4%。
十、广告效果预测、评估
广告接收方的效果评估不能仅仅局限在对现有用户的评估中，还需要调查潜在用户的心理，包括对这部分潜在用户对品牌的认知、对广告的记忆以及心目中希望的购买品牌等，当然这些仍然只是表面，我们还需要进一步深入到这些潜在用户的心灵深处，去探究他们对广告的感知，包括为他们设置一个情景，通过对他们的行为的研究来衡量广告可能对他们产生的影响，进而评价各企业广告在接收方的效果。
（一） 广告效果的预测包括如下内容：
1、 广告主题的预测：预测本次广告的主题是否和广告的实际效应相吻合。
2、 广告创意测试：预测广告的创意是否紧跟时代的步伐，满足消费者（观看者）的口味。
3、 广告方案测试：在实际的广告期间预测方案的实际可行性和方案的实际操作性。
4、 广告作品测试
（二） 广告效果的监控
1、 广告媒介发布的监控
2、 广告效果的测定
九、附
（一）、电视广告
广告主题：给您清新 让您自信，突出“第七感男士化妆品”距目标消费群距离之近。
画面1：在清澈蓝色的水低依次出现“第七感男士化妆品”八个字 ,提示观众我们的产品配方的纯天然，在用水方面极具讲究，首先让观众产出清新自然的感觉，拉近产品和观众的距离
画面2：整套的第七感男士化妆品由由远及进应让眼帘，屏幕仍旧有化妆品的全称，将整套产品展示给观众
画面3：个别产品的展示，突出与众不同
画面4：组合套装产品的展示
画面5：主打产品男士洁面系列的产品展示
画面6：其他主要产品的展示，分三个图片在整个画面的不同角度映入眼帘，给人视觉上的享受
画面7：依次映入“给您清新 让您自信”八个字体，从左侧到右侧映入，并逐渐消失
画面8：展示广告主题语“第七感男士的专利 男人的正确选择”，加入白光的效果，予以重点提示
背景音乐：I Blieve
（广告创意详见Flash作品）
（二）、广播广告
广告主题：“第七感”------男士的真正归属
一阵流畅的钢琴声
一个女孩：“哎，听说今晚有化妆舞会耶！”
一个男孩：“是啊，但是我的皮肤好干最近，就是怕今晚的风啊，但是我真想去看看！”
男孩叹息
开门声，一个男人的声音：“两个怎么了，不开心吗？走，一起去参加化妆舞会去！”
两个人同时问：“你的皮肤怎末最近变化那么大？”
男人笑着说：“当然啦，我最近用的是‘第七感男士化妆品’的护肤系列产品，皮肤就有了明显改善！”
标准广告语：“第七感”男人的真正归属！
（三）、报纸（户外）广告
广告主题：体现“第七感”的天然清新和制造环境的优雅恬静
画面构成：以自然环境中实际的茂林为主体画面，画面应简洁，但要有冲击力；外加整套产品的展示，以及公司网站地址！
广告语：绝对养护 绝对男人！
报纸（户外）图片广告如下：
（四）、市场调查问卷
尊敬的男士朋友们：
您好！我们是华北科技学院的市场调查员，目前正在做一个关于男士护肤化妆品市场的调查，我们需要一份消费者参与填写的调查问卷。我们所搜集的内容和资料，无任何商业目的。您的回答无所谓对与错，只要是您真实的想法，都会对我们有很大的帮助。请您在根据实际情况在相应位置处划“○”，非常谢谢您的合作！
一、您的基本情况（可选择填写）
1、您的年龄 _____
2、您的工作单位
A.国家机关 B.国营企业 C.股份制企业
D三资企业 E私营企业 F.个体工商业者
G.自由工作者 H.其他
3、以下哪种情况符合您的家庭月总收入，包括工资收入，汇款，股票，利息及其他各种收入。
A.人民币3000元或以下 B.人民币3000-4000元
C.人民币4000-5000元 D.人民币5000-6000元
E.人民币6000以上
二、调查问卷
4、您近来一个星期使用过护肤霜吗？
A．使用过B.没使用过
5、您所使用的男士护肤霜一般由谁购买？
A．自己购买B.女士代买C.朋友代买D..朋友赠送E其他
6、请问您所购买的男士护肤霜的价格一般为？
A．20元以下B.21—40元C..41—60元D.61—80元 E.80元以上
7、您认为男士使用护肤霜频率怎样最好？
A．每日都用B.仅秋冬使用C.视情况而定D.没必要用
8、您认为男士购买护肤霜是为了？（限选两项）
A.保护皮肤 B..工作需要 C.环境使然D.抗衰老
E.防紫外线 F.平衡油脂分泌G．保湿 H.其他
9、假如您去购买男士护肤霜，您会主要考虑的因素有：（限选三项）
A.适合皮肤 B.质量好 C.价格合适 D.包装吸引人
E.时尚 F.广告促销 G．购买方便H.品牌知名度
I.上档次 J.其他
10、假如您购买，您认为男士护肤霜一般为多少容量比较合适您？
A.30克以下B. 30—40克C.41—50克 D.51—60克E.60克以上
11、您认为是否有必要建立专业的男士护肤品公司？
A．非常有必要B.可以尝试C.无所谓D.没有必要
12、如果出现这样的公司，您会考虑购买其产品吗？
A．会购买B.不一定C.不会购买
13、假如现在一个专业的男士护肤品公司推出一种高档的男士护肤霜，您认为其价格在什么价位合适？（以50克/瓶为例）
A．20元以下B.21—40元 C. 41—60元 D. 61—80元
E.81—100元 F.101—120元G. 121—140元 H.140元以上
14、您认为现在男士护肤霜有那些不足之处？（限选三项）
A种类太少 B.档次偏低 C.质量不高D.知名度不高 E.偏女性化 F.购买不便 G．其他