净菜服务项目计划书

净菜服务项目计划书

前言

本计划书是我们在进行市场调研和企业实态调查的基础上，提供的正式计划文案，以作为本公司在净菜项目推广实施过程中参照使用。

㈠本计划书目标

创造符合国情的净菜服务市场模式及客户价值标准，推动井冈山净菜服务业的发展，提高净菜服务管理水平，实现资源合理配置，带动国内净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化的要求，真正体现净菜服务对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成为全国性的净菜服务公司。 ㈡本案企划理念

1、市场细分化是中小企业进入市场，寻求发展空间的必由之路。

2、成熟的市场竞争最终就是品牌竞争。精准恰当的品牌定位是营销成功的关键。

3、运用产品的整体概念，在同质化产品中找到差异化的“卖点”，丰富并提升产品内涵，是本企划的基本策略。

4、借助本公司优质的服务，独特的健康理念，增强产品的市场生命力。

（三）市场可行性分析

在井冈山有酒店100多家，每年游客接待量超过100万，而这些上山游客的吃饭问题都由茨坪农贸市场解决，由此产生的生活垃圾可想而知，而本市所倡导的是建设新型生态卫生城市，据有关专家预测人们在购买净菜的过程中可以为城市减少二成的生活垃圾，并且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，这些情况严重影响游客及本地区人民的身体健康甚至是生命安全，而现在人们的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原则，目前本地区经济在高速发展之中，随着人们收入的增加对物质文化生活的追求也随之提高，从农贸市场的情况来看人们有足够的购买力去承担购买净菜的费用，本公司所经营的项目对顾客来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康的身体才有事业成功的可能，在21世纪的今天健康已被越来越多的人所关注，因为健康是所有的前提。

1.计划摘要

1.1 公司简介

井冈山绿色净菜服务公司是井冈山市茨坪工商局注册登记的、具有独立法人资格的有限责任公司以生产加工净菜配送服务的企业。由于其产品的市场潜力巨大，前景广阔，且会因我们的努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，通过整合营销传播以期达到提升企业形象，增强企业竞争力之目的。

1.2 项目背景

净菜服务市场在华东地区已趋向市场成长期之后半期，即将进入成熟期。市场竞争激烈，品牌众多。但目前在井冈山地区尚未成熟，净菜服务尚有适合生存发展的定位空间。通过调查发现

本地区的蔬菜大部分都有农药残留物超标且其新鲜度不高，在今天倡导绿色消费的社会中人们开始越来越关注自身的健康和生命，本着对人们健康和生命的珍爱，所以我公司决定进行净菜配送项目做为本公司的经营主方向。净菜项目：以生产加工绿色无公害无污染的蔬菜为主要产品，同时可以附带并发展快餐的制作和配送

1.3 本公司的产品

本公司的主导产品包括：“无公害蔬菜”，“肉类加工”。由于本公司的产品处于起步阶段，且在产品生产过程中，主要的关键因素是资金因素。因此，公司计划以拥有很强的市场优势的前提下，继续进行无公害蔬菜基地的建设，在目前委托加工的基础上，通过分步融资，扩充资金实力，建立自己的无公害蔬菜基地，以扩大本公司的生产线。

1.4 市场定位

考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，井冈山绿色净菜服务公司定位在市场领跑者地位，初期以市内仓储配送为主要模式。

1.5 竞争

当前我们的主要竞争对手主要有四类，一是传统的农贸市场；二是连锁超市、专业市场自己经营的可兼做其它客户的配送中心

我们当前主要竞争者是井冈山茨坪农贸市场；

1.6 管理

应用绿色净菜服务信息系统进行业务全程管理。

以创业团队为核心，组建现代净菜服务队伍，形成有特色的管理体系，推行现代净菜服务模式； 符合经济发展的趋势和符合政府政策的发展方向。

1.7 资金需求及筹措方法

由于公司服务的社会化、专业化，预计我们初期需要启动资金约80万元。

1.8 销售汇总

财务预计：（井冈山绿色净菜服务公司将于20xx年起动）

年度 RMB（万元） 2012 2013 2014

销售收入 100 300 400

经营利润 30 90 120

2.公司和经营管理

2.1 公司介绍

2.1.1 公司宗旨

公司宗旨：立足传统，关爱生命，致力健康，造福社会。

本公司是处于创业阶段的公司，本公司的法定组织形式是有限责任公司。

2.1.2 公司简介

井冈山绿色净菜服务公司是井冈山茨坪工商局注册登记的、具有独立法人资格的有限责任公司以生产加工净菜配送服务的企业。由于其产品的市场潜力巨大，前景广阔，且会因我们努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，通过整合营销传播以期达到提升企业形象，增强企业竞争力之目的。

2.1.3 公司使命

向社会提供优质的净菜服务，提高人类健康水平。

2.1.4 公司目标

本公司的目标是将本公司的品牌发展成为市场著名品牌，并且在未来五年内把本公司发展成为在净菜服务行业具有一定影响力的企业。

本公司立志于在生产与销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，本公司采取物流配送，密切注视市场趋势和需求，引进反季节蔬菜，并在包装上创新等方式来实现。

2.1.5公司业务

业务性质：生产、销售有利于人类健康和提高生活质量的蔬菜食品。

本公司的业务属于利用现代化高科技净菜技术和设备，并且配备专业技术人员检测农药超标问题，还有专业的物流配送。

2.2 公司管理

2.2.1 管理队伍状况

本公司要建立一支高效率水平的管理队伍。待我们公司成立后，准备从组织管理、人力资源的调配、市场营销等各个方面逐步完善其组织架构，发挥各部门的职能，有效地提升公司的整体管理水平及竞争能力。

1.组织管理和人力资源

⑴管理：按公司法管理，总经理对合伙人负责，并主持公司的生产经营管理工作。由总经理拟订公司内部管理机构设置方案，拟订公司的基本制度，制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；聘任或者解除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。我们还要利用创业团队中各位成员的优势，协助总经理真正按现代公司管理制度要求运营企业，架构组织、实施公司年度经营计划和投资方案。

⑵人力资源：加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的服务，才能使我们的团队不断进取、完善。

拟设总经理1人，副总经理1人，人力资源管理1人，物流配送5人，市场营销2人，检验兼仓管员1人，流水线车间10人，财务2人，司机2人，人员总数25人左右。

2.2.2 组织、协作及对外关系

1.公司将设立以下几个部门：行政部、生产部，配送部，营销部、财务部

营销部：制定公司营销战略、营销策略，并做好分析、计划、执行和控制；根据市场调研和营销反馈信息，负责产品的研究、开发、包装、生产、供应。

行政部：根据公司发展计划，确保对各专业人才的需求，负责公司人员的招聘、培训、考核等人力资源开发和管理工作。

物流配送部：根据产品服务中心提供的信息，采购产品；根据市场营销中心提供的信息配送到客户手中。

财务部：根据业务开发状况，做好各阶段的财务管理控制工作。

2.合作关系：创业初期本公司将与外面“无公害基地”联系建立合作关系，保证质量，提高产品迅速上市和增强盈利的能力。

3.公司组织

创业阶段企业规模不大，人，财，物，事相对来说比较简单，所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯，决策迅速；命令统一，容易贯彻：职权明确无误；结构简单，管理费用低。

2.2.3 人事计划（招聘/培训/考核）

1.人员招聘：本公司将采用外部招聘与内部提升相结合的方法。其中，对于外部招聘，其中一些岗位本公司将采取与政府再就业办公室联系解决一些下岗职工的渠道进行人员招聘，同时，通过广播、报纸、大专院校的公开选聘渠道进行。

2.人员培训:本公司将通过对员工有计划、有针对性的教育和训练，使其能够改进目前的知识结构，为其提供相应的技能培训，帮助员工及时更新观念，从而提高员工的素质，提高员工的业务能力。

3.人员考核：本公司采取的是绩效评估模式，这样组织定期对个人的工作行为及业绩进行考察、评估和测度，并且直接与薪酬挂钩，月度工资与绩效挂钩。对营销部门业绩考核将实行末位淘汰制。公司岗位考核目的是要明确责任，因此，我们加盟公司后将严格规范职位说明书，为员工提供一个公开、公正、公平的考核平台。对实在不能直接量化指标的岗位或人员，本公司将选择以下方式：满意度调查、内部服务投诉次数、月度工作计划、任务考核等方式去考核。

2.2.4 薪酬、福利方案

1.目的：提高员工工作积极性，培养企业员工的忠诚度。薪酬福利体系同绩效管理及岗位评估联系起来，使薪酬体系达到“外有竞争力，内有公平性”的良好状态。

2.实施方案：薪酬福利体系同绩效管理及岗位评估联系起来，普通职工采取“工资+奖金”和的激励方案与住房贷款利息给付计划结合起来，管理层股权激励方案和带薪休假相结合。通过这种双保险的方式来激励企业各个阶层和衷共济，共同促进企业的发展。

2.2.5 知识保护产权策略

1.以商标保护为形象，树立净菜服务的品牌。

3.服务与产品

3.1 产品概述

本公司的主导产品包括：“无公害蔬菜”，“肉类加工”。总体说来，本公司现在的技术处于成熟阶段。但由于本公司的产品处于起步阶段，且在产品生产过程中，主要的关键因素是资金因素。因此，公司计划以拥有很强的市场优势的前提下，继续进行无公害蔬菜基地的建设，在目前委托加工的基础上，通过分步融资，扩充资金实力，建立自己的无公害蔬菜基地，以扩大本公司的生产线。

3.2 产品优势

1. 本公司现在的技术处于成熟阶段，在净菜过程中不破坏产品本身的营养物质。

3.3 产品生产流程

净菜的生产将主要由本公司全权负责，通过产品的原料的采购—→最初的净菜挑选—→净菜的清洗—→烘干净菜—→包装。

3.4 质量控制

1.原料的采购是决定产品品质的重要的环节。对于这一切要实行明确的原料产地管理，及时和

种植户联系，并在适当的时候给予其必要的指导。专人专门定点去采购，对采购人员实行必要的财务和制度约束，规范他们的行为。

2. 要严格按程序来进行净菜，对影响产品质量的环节如有次序和方式，以及温度的控制上很下功夫，为消费者的利益切实负责。

3. 要严格按照卫生部的要求严格把关，并参照相关的标准净菜。积极推进净菜企业安全控制体系：原料到成品，从加工场所到加工设施，从加工人员到消费等各方面制定预防措施。

3.5 技术优势

采用先进的生产流水线，与传统的蔬菜相比，有较高的安全性。

3.6 政策优势

1.国家支持农业产品深加工产业的发展。

3.7物流配送服务方式分析

本公司采用现代物流，现代物流概念涵盖了企业经营的全过程，包括需求预测、选址、采购、生产进度、运输、装卸搬运、库存控制、仓储、包装、配送、订单处理、客户服务、废弃物的处理以其他辅助的活动，加强物流成本管理是提高企业物流管理水平，提高服务质量的一个激励因素。通过物流成本管理改善物流流程，消减不必要的物流环节，减少低效率的作业，提高响应速度和服务质量，减少企业流动资金的占用，加快资金周转速度，所以降低物流成本是提高企业竞争实力的一个重要措施。

一、净菜服务采用供应链管理

在传统的经营模式下，供应商、企业、零售商从最终用户之间是相互独立的。企业内部各职能部门也相互独立开展工作，而在这信息技术时代，企业内外部之间的物流作业必须改变过去各自为政的局面，实行供应链管理；内部供应链：采购、清理加工（制造）、分销、配送部门 外部供应链：菜农、菜商、顾客 因此本净菜公司将通过优化提高所有相关过程的速度和确定性，使所有过程的净增价值最大化以求提高企业的运作效率和效益。

1、包装

本净菜公司采用工业包装和商业包装两种类型。在菜品集中过程中，为方便运输和存储，主要采用工业包装，避免搬运过程中的脱落；运输过程中的振动和冲击；存储中由于承受物重所造成的破损；避免不同菜品的混入和污染；防霉变，防虫害，遮光；防止因为化学或细菌的污染而出现的腐烂变质，而在配送过程中则根据消费者的数目需求及物品特性进行定量的商业包装，这样可提高作业效率

2、储存

结合净菜公司作业时间短、流动快的特点，本公司将把仓库与作业基地合为一体，将仓库分为储藏保鲜区和备货加工区，采用定单信息化进行分批处理分拣，减少备货人员的移动，以降低备货成本，根据蔬菜的种类、形状、质量来选择合理的装卸搬运方式，降低装卸搬运的成本和流通加工的成本，本净菜公司将根据服务对象的不同要求进行合理选择，使成本最小化，以此来增强企业竞争力。

3、运输

由于运输成本在物流总成本中所占比例非常大，所以本公司将实现整合运输，降低运输成本，从产品特征、运输特征和市场因素三方面进行优化控制。

同时，有很多菜可减少不必要的运输环节，由公司直运用户，减少装卸次数为提高车辆的装卸

效率将组装轻重配装，实行解体运输以缩小所占空间，并易于装卸搬运。另外优化运输路线，采用线性规划法进行计算选择。

每单位

每单位 成本 质量的

重量 运输成本

的运输

成本

距离 装载重量

4、客户服务与订单处理信息化

在合适的时间和合适的场合，以合适的价格和合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务，使客户的合适需求得到满足，价值得到提高的活动过程。

本公司将建立先进的订单处理系统，能节省大量时间，从而带来其他物流成本的降低，由该系统带来的订单通讯、订单输入和订单处理时间的减少，可以使企业的销售预测和生产加工计划部门更早地获得相关信息，使仓储、运输、库存管理等物流活动有更充裕的时间进行，从而实现仓储成本的降低；其次订单信息化的时间大幅度减少可以提高订货周期的稳定性；同时计划时间的增加往往导致了运输时间的缩短和运输货品能准时到达，减少误点，从很大程度上保证了顾客的基本要求，使物流客户服务水平得到提高这正是影响客户购买和连续购买的因素，也是企业用来吸引潜在客户的有效手段

成本 物流成本

客户服务水平

二物流成本控制 ：

1、运输费用控制，如加强运输的经济核算，防止运输过程中的差错事故，做到安全运输等。2、存储费用的控制

3、装卸搬运发诶用的控制，如合理选择装卸搬运设备，防止机械设备的无效作业，分理规划装卸方式和装卸作业过程，减少次数，缩短操作距离等

4、包装费用控制，如选择包装材料进行经济分析，运用成本核算降低包装费用，包装的回收和旧包装的再利用等

5、流通加工费用控制，如合理确定流通加工的方式、能力，加强流通加工的管理，在运输过程中间进行菜的分拣和包装，节省时间提高效率。

物流成本信息的反馈

对在物流过程中所发生的有关成本方面的各种资料和数据进行收集、整理、汇总，传输给领导部门，使其掌握情况，加强对物流成本的控制，保证物流成本目标的实现根据物流成本信息反馈的结果，及时调整最优方案，以指导物流成本控制工作，更好得地进入下一循环的物流成本管理。

4.市场分析

市场分析

市场特征

在大武口地区有固定人口25万，而这些固定人口每天都要去农贸市场买菜，由此产生的生活垃圾可想而知，而本市所倡导的是建设新型山水园林城市，据有关专家预测人们在购买净菜的过程中可以为城市减少二成的生活垃圾，并且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，这些情况严重影响本地区人民的身体健康甚至是生命安全，而现在人们的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原则，目前本地区经济在高速发展之中，随着人们收入的增加对物质文化生活的追求也随之提高，从农贸市场的情况来看人们有足够的购买力去承担购买净菜的费用，本公司所经营的项目对顾客来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康的身体才有事业成功的可能，在21世纪的今天健康已被越来越多的人所关注，因为健康是所有的前提。

消费者特征及购买决策过程

目前人们所关注的不仅仅是吃饱问题更关注的是吃好，吃的健康。对于大多数工作繁忙的人来说总是希望一到家就可以作饭而不用先去农贸市场买菜浪费多余的时间，而对于相对较忙的人来说他们的健康程度更为社会所担心，而这些人一般都受到过不同程度的教育所以他们对自身的健康程度也非常关注，而一般相对空闲的人们对价格因素则是很敏感，只要价格在合适的价位他们还是会接受的，具体见（附录1市场调研报告）人们在刚开始接触这个产品的时候会根据自身的状况来购买产品而不会把它当作日常蔬菜系列，随着他们对产品的效用及满足自身的需求的时候才会真正的接受这个产品，认可这个产品。

目标市场

本公司的目标市场面对的是本地区的固定人口、学校以及一些企事业单位还包括平罗跟惠农地区，在公司发展时期逐渐向银川地区扩展最终的目标面向的是西北地区，之所以这样选择市场是因为在西北地区乃至中国大部

分人群处于亚健康状态，而且通过网上调查的结果显示西北地区的大部分人群对自身健康的程度相当关注，由于在整个井冈山地区还没有一个成型的净菜服务配送公司，所以本公司把自身定位在市场领跑者的地位。

销售渠道分析

在本地区范围内固定电话早已普及手机等移动通讯的迅速发展，因此可以采用直接销售渠道，而像在平罗、惠农还有银川地区可以采用间接销售渠道。直接销售渠道可以建立一个免费电话订购系统还可以开设网上营销系统，这样大大方便了本地区人民购买蔬菜的方便节省了人们买菜的时间同时也节省了公司的成本，相对较远地区可以寻找分销商，由分销商进行净菜的销售，这样避免了产品销售范围的限制，对提升产品的品牌影响力有很大的推动作用，无形中提升了产品的价值，扩大公司在其他地区的利润增长空间，同时也使其他地区的时常具有弹性。 市场机会

过去在?规模经济?的时代有销量就有利润，而现在的市场有着独特的客观性和排它性。客观性：本公司拥有大型净菜加工生产线，且公司与科研机构合作开发新型无土培育蔬菜，公司有着一批高素质的团队，该团队具有吃苦耐劳的精神，赋有创新意识。本区人口众多，具有很大的市场空间，通过对人们在净菜这项服务态度的调查发现93%的人愿意购买?健康?，4%的人表示愿意尝试购买?健康?，3%的人表示持观望态度，看大众反应如何再做决定；排它性：目前本区在这块市场上仍是一个空白点，可以很好的开发这块市场，所以产品在这个市场上处于领导者地位，在未来5年内随着国家西部大开发力度的加大，会有更多的人口流入西北地区，而这块市场

慢慢的会出现市场假饱和状态。

5.市场营销

市场营销

总体战略

本公司处于市场领跑地位，不仅仅是为创造利润更重要的是带动整个产业链价值利润的增长并且和产业链中关键的企业建立长期的良好合作关系，由有销量就有利润向新产品盈利模式获取利润的转变。总体战略：初期为稳定型战略采用此战略是在充分分析了战略可行条件而取得的结果。在占领一定的市场份额后采取的战略为扩展型战略，此时的市场会出现市场竞争者，所以拓展市场的份额，联合市场追随者进一步扩大影响的范围把健康理念深入人心，从而挖掘潜在消费者。

初期（1～3年）

主要产品是净菜产品配送服务，市场策略为采用价格合适，宣传产品卖点，利用有效的营销手段，挤占竞争对手的市场份额，在西北地区建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，研制开发新产品。

第一、二年：

产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的销售网络；

加大营销力度，重点做好石嘴山市场

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

巩固原有市场，继续向井冈山其他地区扩大销售，抢占更多的市场份额，扩大生产规模，开发新产品。

中期（4～6后）

进一步完善和健全销售网络，搞好终端建设；

重点研制相关产品；

巩固井冈山市场，扩展西北市场。

长期（5～10年）

进一步加强终端建设；

开发相关产品，实行多产品，多品牌战略，拓展市场空间；

扩大市场占有率。

销售计划

在刚开始产品导入期采取高调进入时常，成长期倡导高调低价进入市场，呼唤健康生活，投入大批量生产，开发新产品；成熟期：减少产品生产量，加紧研发新产品；衰退期：推出新产品，缓慢停止旧产品的生产，延长旧产品的生命周期。

营销目标

建立营销问责制由成本中心转变为收入中心和利润中心，为提高利润而负责，紧跟市场的脚步把?健康?送到每个人的手上。

环境分析和目标

井冈山绿色净菜服务公司的SWOT分析

优势：

1.公司属加工服务型企业，有良好的技术保障产品的质量。

2.产品的原材料及加工生产的成本较低，在竞争中能够发挥低成本竞争优势。

3.产品的质量优势。

4.国家把三农问题做为重中之重，大力支持农产品深加工产业。

5.消费者对无公害、健康意识的提高，使本公司产品具有较大的潜在市场。

劣势：

1.没有一支强有力的销售队伍。

2.没有建立起自己的营销网络。

3.市场运作经验不足。

4.没有完善的组织架构。

机会：

该市场上没有领导品牌，其它一些品牌又多是地方性品牌，占有极少量的市场份额，营销能力差，铺货率低，品质无保证，因此市场机会巨大。

威胁：

1.消费者对此类产品仍有怀疑，不能在短时间内唤起其购买欲。

2.整个农产品行业的危机也波及到了该市场。

3.消费市场上的疲软易造成有资金实力的盲目者介入，激化竞争。

4.弱势品牌趁机以广告宣传和低价占领市场，可能会加重消费者的不信任感。

5.公关

在产品投放之初的公关主要是树立公司技术先进，产品质量优质，勇于创新，富有社会信任感的良好形象，拉近与消费者的距离，培养消费者的信任感和自信心，构建产品品牌。公关活动形式如下:

⑴产品展示，并进行现场咨询、现场销售，同时分发宣传册、手提袋等作为赠品。

⑵开通公司的热线电话，为消费者提供电话咨询。

⑷借“3.15”做有关产品质量活动的宣传。

⑸为井冈山贫困地区的失学儿童开展?绿色阳光爱心行动?：为失学儿童进行爱心助学结对。（并通过媒体进行相关报道）

当产品在本地进入成长期之后，公关活动的重点为提高公司的知名度、信誉度、辅助销售网络的建设，并强化品牌建设。

7.投资分析

7.1 筹资分析

7.1.1 股本结构与规模

井冈山绿色净菜服务公司的投资生产资金为50万元，其股本结构和规模如下：

资金来源

规模 井冈山绿色净菜服务公司

风险投资 个人

金额 45万元 5万元

比例 90% 10%

7.1.2 资金来源与运用

公司初期需外借资金45万，用作流动资金

资金到位后的运用具体如下：

租用场地（办公及流水线车间） 3万元

购买运输车辆2辆和办公设备 10万元

购买净菜流水线设备 20万元

首期市场开拓费（广告宣传） 1万元

流动资金周转 5万元

其他不可预见费用 6万元

注：第一年（20xx年）*第二年(20xx年)采用加工服务方式,第三年(20xx年)追加固定资产投资100万元,主要用于无公害基地建设。

7.1.3 筹资资金成本分析

根据筹资计划，本公司拟借入资金10万元，占总投资的20%，其他均为权益性资本，占总投资的80%，因此从资金成本最低的筹资理论模型可算得，在高利润率项目中，采用银行贷款的比例越高，个人占利润比例就越高，但同时企业经营的财务风险越大。

如果项目的投资净利润率大于综合资金成本，融资方案可行。

8.财务分析

预计资产负债表

单位：万元

项目 预计数

现金 5.00

应收账款 2.00

存货 1.00

流动资产合计 11.00

固定资产净值 30.00

资产总值 50.00

应付账款 2.00

应付票据 2.00

应计费用 5.00

短期负债合计 10.00

长期贷款 10.00

负债合计 45.00

实收资本 50.00

预计利润表

单位：万元

项目 预测基础 预计数

销售额 五万人*1元*30天*12个月 1800

不包括折旧的经营成本 823.74

折旧 0.03*（12-3）个月 0.27

总经营成本 不包括折旧的经营成本+总经营成本 824.01

利润 销售额-总经营成本 975.99

所得税 利润*20% 195.20

净利润 总利润-总开支 500.00

分配利润 工资+福利 200.00

留存利润 净利润-分配利润 300.00

风险及解决方案

1、.净菜服务在井冈山是一块新大陆，很多人认为这里头有钱可赚。然而，对于一个加工服务型企业而言，究竟是通过第三方物流的服务来提升自己的分销网络运作效率，还是利用自己现成的分销网络来进入第三方物流，却是一个有待回答的问题；如果认为自己的企业物流管理有问题，就应该花些钱请第三方好；如果认为自己的物流有优势，自己可以发展新的利润增长点。到底自己的物流有问题，还是有优势？面对这样的风险我们应该不断提高管理水平、降低成本、提高运营效率，以求满足客户不断变化的需求。

2、 加工服务型的企业，物流供求关系极不稳定，公司的市场机会广阔但变数较大。因此公司开始将从大型超市、大型学校开始，尽量减少变化的可能性，随着公司的不断发展再拓 创业管理团队

我们是一群充满着朝气和活力的大学生，有一定的专业知识和技能，有一定的管理知识和技能，更可贵的是我们都有远大而又实干的创业理想和作风，有勇于探索、开拓和创新的精神。给我们一分机会，我们将投入十分的汗水，发挥我们集体的智慧，为社会创造出更多的奇迹。 团队成员及分工:

负责人:解泽南 井冈山理工学院2003级电子政务专业

团队成员:王金洋 井冈山理工学院2004级电子商务专业

马风平 井冈山理工学院2004级物流管理专业

指导老师:何金武