本期课题：淘宝直通车推广要有计划性！

——摘自青岛聚才电商学院淘宝运营系列课程及学员案例分享

聚才电商学院是青岛聚品电子商务有限公司旗下的培训机构，已经培训了众多企业级商家，让更多的学员吸收了很多实战经验及案例。

直通车相比来说是比较费钱的流量，你们都有做好自己的计划吗？先谈谈我们的想法和思路吧：

目前来看店铺的流量不足，这个月中只有3天的UV超过了1500，其他的时候都在500以下。

通过那天的流量来源图，可以看到那天的直接访问量有1639，不知道掌柜您在那几天又做什么活动吗？如果有的话，现在还可以报一下那个活动。

对于流量的话其实不仅仅是依靠直通车来带动的，引人流量的方法有很多种，如果掌柜您有条件的话可以考虑报一些活动，来带动一下店铺的流量。

从3月份的店铺经营状况来看，全店的转化率有2.62%，相当于只要有100个顾客就有2.6个顾客愿意在您的店铺里面购买商品。

掌柜您的要求是月销售额是10W，下面我们就来算一算：

销售额（100000）=客单价（291.43）*2.62%*UV

算出UV=13097

如果要要达到这个销售额，我们需要有13097个UV，然后每天的UV=13097/30=437.

通过最近30天的流量构成表发现，总共有10523个UV，其中直接访问数位6240，占所有比重的59.29%，直通车占比位6.58%。

上图为最近7天的流量构成图，直接访问数只占有了20%，直通车占比为9.95%，7天流量总数为1648，目前每天的平均流量为236。

如果掌柜您没有其他的途径来带动流量，只有通过直通车的话，那样由上面得到的每日直通车需要增加的流量数为437-236=201，加上现在的直通车流量数为164/7=23，直通车每天带来的流量数位224。

现在的流行男鞋的ppc为1.8~2块，所以每天的花费大概在125~448，新推宝贝的PPC一般比行业平均的PPC高20%，所以前期两个礼拜的每天花费要在538左右。

两个礼拜之后，由于质量得分上来了，那个时候花费的就会比较少。

不过直通车带流量还是比慢的，因为直通车是一个累积的过程，效果不会一下子就显现出来，这样的话掌柜您最好可以报一些活动，比如聚划算，直通车活动，淘宝热卖，淘宝特卖，淘宝客等。

目前来看就是淘宝客丶直通车活动比较适合我们：

在淘宝客这一块，掌柜您可以去把淘宝客的佣金比例调高一点，吸引那么淘客来主动推广您的宝贝。

直通车活动我们也会帮您报名参加，如果一旦报名成功的话，流量是非常可观的。

淘金币的话，就需要掌柜您自己去找淘宝的小二了，问问他们，您的宝贝如何上淘金币比较快，现在淘金币的流量也是十分可观的。（但20xx年淘金币规则改变了，具体按照最新规则来申报哦）

在产品运营上面，需要做好以下的优化工作，确保每一个流量都做要有价值。

产品优化

流量优化 转化率优化 回头客优化

宝贝定位 宝贝标题优化 客服培训优化

价格定位 宝贝图片优化 购物体验优化

货源优化 宝贝评分优化 图片优化

员工架构 人气排名优化 宝贝详情优化

其他 所有排名优化 店铺详情优化 其他

类目人气优化 流量转化优化

类目所有优化 其他

直通车优化

推广活动优化

促销活动优化

关联宝贝优化

其他

订单回访 优惠活动优化 邮件群发 短信群发

我们现在主要是推广这3款宝贝，现在就是缺流量，这方面，我们近几天会做出相应的措施，来带动流量，把流量先做上去，然后做销量。

在直通车这块我们会添加一批词来带流量和转化，在前两个礼拜先把流量做到220左右，然后在挑选一些有转化的词保留，把没有转化的词删除，在第三个礼拜在添加另外一批词，看转化在做调整。

第一个礼拜掌柜您最好能上一个活动，后面词稳定了，看情况在做一次活动，进一步带动流量，达到成交。

第二篇：淘宝直通车宝贝推广

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了

2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理

这是编辑吸引人的标题知道么？很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑

3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填？你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦！类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.

4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办？

a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦！不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的！关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的！

b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗？因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的！

c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。

d 、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能， 你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。

e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦

注意的技巧几点：

1：推一到三个产品，不能太多。

2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3：产品图片非常重要，一定要做好。

4：选最好卖的产品。

网店无论开在什么地方,卖什么商品,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~

简要的推广方法:

1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息

2.多更新商品信息

3.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖)

4.与别的网店互换友情链接

5.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!

6.购买别的网站广告位

7.购买网店平台直通车

8.购买搜索引擎关键字

以上前五点是不用花钱的,看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用!

后三点比较有效,但是要付费的,特别是最后一条,很烧钱!

商网找找的论坛金钱可以换广告位,好像有数量限制,快去赚金钱就可以换广告位了! 祝:商祺

卖减肥药的去和我竞争，都是一些相关的行业的客户在做，而我的利润很高，所以我们可以很慷慨的把关键字拉到第一位，所以几乎是没有任何对手，加了一个晚上，甚至女人的胸罩、女人内裤等关键字都买了。我的广告展示率大大提高。第二天大获全胜，卖了几十盒。去掉成本，赚了2000多。

现在的淘宝需要推广，才能生存 发展，！不推广 你的店铺等于挂**一样，每天只是上线，

想发展成事业几乎是不可能的，当然你想推广之前 问下自己（你准备好了没）当然暂时不想用钱推广的朋友，其实可以先尝试选择其他免费的推广方式，比如 论坛发帖 看帖回帖 **群发 各大论坛 天天泡，等等等等...很多很多 这个就看自己去挖掘了，毕竟是不花钱的推广 当然辛苦些，不过说白了 花钱的推广效果肯定是要好些，但不一定 每个人 做直通车都有效果的哦，前面说过的（你准备好了没） 直通车讲师说过一句话：【直通车给你带来的更多的是浏览量】真正理解这句话的朋友肯定会明白这个道理的！

直通车带来的确实只是流量，比如：这个顾客因为直通车点击进来你的店铺，现在直通车的任务已经完成了，那接下来就是看你能不能把握住这个顾客了，有的人肯定会问：【顾客进来要是没有找我问我看了看就走了，那我怎么去把握呢】对，你问的很好，你问到了这个问题的核心，我要再次反问：【你做直通车前准备好了没，你的店铺准备好了没】回到原题，这个顾客点进来看A商品，可能没看上，就走了，这里想想 第一：你有没有跟A商品相关的商品呢，有？那多不多？你的店铺要有很多相关的商品，整个店铺商品数量 类别 款式 越多越好，这样你这个顾客点击进来可能没看上A商品，但会进入你的店铺想再看看其他相关的商品，如果你的商品很少，那对不起 她就走了，要是你的店铺 商品数量还是蛮多的，相关的商品差不多类别的也有好几款，那这个顾客成交的几率是不是大多了，在这里 建议新开店的朋友们 别去想其他的事，想多了也没用，要实际点，只管多上点新品，当然店铺

卖的商品要同类目的，款式数量又多，那恭喜你，你的店铺 别人看起来 已经觉得你店铺很专业 是专业卖这个东西的，首先已经确定了对你店铺的好感，心里在想：我慢慢挑挑看 有没有喜欢的，这次没买也没事，你的店铺可能被收藏了，下次这个顾客人想到买这种东西的时候 首先也会想到你的店铺的，放心，所以直通车讲师经常讲，做推广是长期的投资，时间长了 才会慢慢有效果，第二：图片 标题 这个也是蛮重要的，图片给人的是第一印象，能不能点击进来店铺 全靠图片，还有标题这些已经是大家都明白要做好的事，就不多讲了 不是什么技术问题 多去看看拍摄技巧作图PS 很多帖子会教你，（重点讲下 关于直通车的事）

我个人觉得【店铺装修】这个 挺重要，也只有这个跟 信誉度 没有关系，装修好看吸引买家眼球 那买家就多留会儿，多看看，当然会增加购买欲望，要是点进店铺 看了一眼就想关掉X页面，那说明你的店铺没有什么特点没有什么能吸引人的东西，你有好的东西可能会被淹没掉了，即使价格比别人的低点，也不是什么优势，

装修我觉得要看每个人自己的想法，这个没有什么标准 不好定论，自己的想法决定了店铺的形象，新店小店 可能不会特别注重把，但是到了有生意 店铺开始慢慢稳定的时候，我觉得要打造一下你的店铺了，【我认为一家店铺的装修是在表达店主的一种思想】我卖的是什么？买我东西的买家 除了买到真实看到的品质外，还有我想告诉你，【我店铺卖的是超越这个商品本身的一种东西】我不知道怎么讲？一家店铺装修 我想表达的是一种【概念】你的店铺要表达一种概念！要有特点，同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，买家可能就会选择你的店几率多一点，《因为你店铺有了概念 档次就不一样！》有量子统计的朋友会知道，有个“人均停留时间”这个是说平均每个顾客在你店铺逛了多久！我开店没几个月那时候是100秒左右，半年后店铺装修重新整体修改了后差不多是200秒等于3分钟左右，两个月前店铺装修又完全更新了一次现在是差不多【500秒】，也就是说平均每个顾客在你店铺待了差不多【8分钟】哦！呵呵，这个时间是越长越好的！逛这么久说明顾客很想在你店里买样东西，你要勤快点多上些新款，（呵呵。也在提醒我自己）

【你店铺客服服务态度】：这个起到了很大的作用，现在人买东西不完全是低价格取胜，接前面的一句话：同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，这里买家除了参考店铺整体以外，最后决定性的是看你的【服务】你回复快点，服务态度好点，热情点，多利用旺旺表情符号，语气客气点。这些都做的比别人好点的话，你放心生意会好起来的，因为大部分买家来找你问你商品问题的时候 其实都是想好了要买了，或者准备想买了，也对比过了淘宝其他同类商品，能找你 是给你机会 你要抓住机会，也有很多买家其实是在同时 咨询 2-3个卖家的商品问题，我说了这个时候 在差不多情况下，你的服务态度起到了最后关键的一步，跟你聊的来 你的服务又好 又客气，不像有的客服 爱理不理 半天回一句冷冰冰的话，那买家肯定是不喜欢的 钱在她手里，对不对，你要是都做到了服务态度好，那买家可能就会选择买你的了，直通车带来的流量，你用服务态度又把握住了，所以直通车效果是点击进来之后，你各方面都准备好了 自然就有生意，效果才会比别人好，生意是要靠自己把握的，这里就说明了 很多人 做直通车 有赚有赔 或者保本白白做的 原因，并不是说做了直通车 生意就自然好起来，钱就向你飞过来原因 ，哈哈，没有的，直通车 带来的是流量，重点是看你能不能把握住机会，【你要清楚 做直通车 你准备好了没】

做直通车不能盲目。你要考虑几个问题。首先，你要知道你的流量集中在哪个宝贝上面，给

你带来了多少的成交量？然后再转移重心，任何促销活动都要做测试，做分析，这样才能有的放矢。其次，你设置的竞价词是否都符合了买家的购买习惯，是否能够覆盖到足够的人群。最后，现有的流量是否足够养活你的成交，不能一味烧钱，而是有计划的，量入为出的推广，一个营销手段是给你用来赚钱的，如果一个营销手段成为了你的负担，那么你就要考虑是否要进行调整。

我们要综合提升直通车的推广设置，还有很多工作要做，细节决定成败，不要因为事情小就不去做，很多时候，一个小小的调整就会带来巨大的收益。

1．排名的巧妙设计

关键字及类目的排名决定着你的宝贝被潜在买家看到的几率。每一次翻页潜在买家浏览次数越来越少。所以我们要按照规律，来设计我们的排名，而且一定要进行测试，效果不好就随时调整。

2．让客户留下的理由

比如你店的宝贝最便宜，质量最好，进货渠道最正规，发货最快等等，不管什么，你都要给你的客户一个选择你的理由。还有，一定要是旺铺，如果你连旺铺的这么一点钱都花不起，别人还会认为你的产品是优质的么？

3．.帅气的，细节多的图片

你的宝贝图片是否帅气呢?是否足够吸引眼球呢？当然淘宝上一般的卖家的宝贝图片都拍得蛮好的，但是千万别忽略掉细节图片，好的细节图片会提升你的产品在买家心目中的质量。你的宝贝描述有这么细致的图片么？

4．一定要做关联营销

尽可能多的在宝贝描述页面展示店铺其他宝贝。因为这些流量都是你花了钱的，所以我们要尽量让你的潜在买家看到更多的你店里的类似的宝贝。买家都是很懒的，你不要期望每个买家都会转到你的店铺你去（第8章我们会详细描述关于具体怎样运用关联营销的方法）。

5．设计好宝贝描述里的促销文字

你需要在宝贝描述中做更多的促销活动，在这里，不单只是写上针对本单品的优惠而已，你需要写更多有吸引力的促销文字。把你店铺的优惠促销信息都列在里面，如果你光写在店铺首页公告里，那么可能很多人就看不到了。尽最大的能力把你的潜在顾客变成你的忠实顾客。

你也可以通过免费发送赠品的做活动的形式，让各位买家积极参与，点燃大家的热情。

这里提供更多的促销方式和吸引文字，让每一个买家的点击都只是起点，而不是终点。 打包销售：多加5元，就可以获得本店可爱小T一件。

价格对比：原价188元，现特价138元包快递，附送神秘小礼物。

搭配销售：模特身上七分裤，店内有售，不要错过啦。

限时促销：姐妹们节日好，五一期间所以环保系列产品成本促销价，一次性购物满400元均有礼品相送，新品加粗专利支架蚊帐促销推广中，欢迎选购。

当然还有更多的做促销的形式，只要你多思考，多做，你一定会做得很好的。

淘宝小贴士：直通车是一种长线投资，因此，每一个想要做好的人都要学习这门技术，也许短期来说，效果有限，但是对于你的店铺来说，长期会产生非常深远的影响，只要你利用这章教给你的技巧，踏踏实实的用心做一，两个月，相信，一定会有丰厚的回报的。

节选自淘宝畅销书——《网店营销秘籍》

1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。

2、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那

里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。。。

8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址

流量暴涨：

1、积极参加淘宝社区各种活动，得银币，银子是好东西啊

2、积极争取淘宝推荐位

3、热心、耐心帮助新淘友，嘿嘿，在求助区当雷锋

4、写好帖，回好帖、并设置好论坛签名和广告。

6、淘宝空间宣传。

7、周末疯狂购的申请，虽然不赚钱，但是增加客户哦

8、回帖要针对性的选择自己的潜在顾客群常去的版面,

9、要深刻了解自己的买家群是什么样的人,哪些人可能成为你的潜在顾客,然后有针对性的选择友情连接.

10、去求购区域看信息，联系买家。

11、在论坛里面有一块是店铺推广区，要记的一定要选择最好的商品在那里进行宣传。

12、店铺内的宣传 (利用好店铺公告、店铺分类、设置丰富进行宣传。美化产品图片、详细说明产品，给买家一个好的印象，成功的机率会大一些)。

13、在自己的店铺里找买家 （在那些拍下不买的顾客中，你应该试着去联系这些顾客，问问他们有什么顾虑不买。）

14、店铺地址很有用哦，可以的多多发给好友，发的越多知道的越多越好。

15、发挥口碑效应，先巩固现有的顾客，让他们成为你的永久顾客。并通过你的好的服务和

产品带来源源不断的回头客。

16：利用好支付宝的相关功能，比如给买家发些红包什么的，激发买家的购买欲望！ 17：沟通，服务是关键，尽心尽力去对待你的买家们吧。

18：网店版的关怀设置，让你的买家感受到你对他们的关怀，比如给买家过生日等

19：加入淘宝客，设置合理的佣金，并且在淘宝客论坛推广，让更多大淘宝客推荐你的店铺或商品

20：到“一家网”的皇冠店铺大全收录。包括hao123在内的所有知名网址站都推荐了这个页面，被收录后流量暴涨。

··

淘宝直通车广告推广投放经验！

1.心级卖家照样可以做直通车推广

a.价格要低，最好比同行的都低

b.要有销售记录，越多销售记录越好，若实在销售得不多，销售1件也比0件好

c.最好是有买家的评语

2.宝贝图片，细节图，宝贝描述样样不可少，请优中选优，多修改多补充

3.请设置宝贝的日限额。

4.不要抢着排在1-5名

在第一页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的2倍以上。若资金不是那么充裕，不妨从排在第二页开始。现在直通车有所改变，以前页面右侧与底部的五个推荐宝贝是一样的，现在好像不一样了，也就是说现在的第一页可以展示直通车排名前10位的宝贝。同理，排在第20名就可以在第二页展示了，把关键词设置在18-20位看看效果吧。（不是一定要第20名，因为一不小心第21名的人就会在你价格上加一分钱让你跑第3页去了）

我很少排在第一页，很多排第一页的都是皇冠卖家，他们资金雄厚，广告放在那里从来都不下架，烧很多钱，我拼不过。我有个朋友是卖包包的皇冠店，说她每个月直通车最少花1万5以上。当然广告费她能赚回来。

5.设置投放时间

大家都知道淘宝人多的时间是10点到12点，14-16点，20-22点这些时间段，那么可以设置在这些时间投放直通车广告，这样点击率转化为成交的可能性更大些。

小的是8月开店，现在三个月多些了，显示的是五心，可是加上几十笔没评的生意，马上冲

钻了。最近销量比较好，主要归于三个，一是发精华帖且置顶了，二是分时定时上架，三是巧用活用直通车。现在小的结合自己的使用直通车的得与失，与大家分享一下。

目前小的直通车使用的情况：开通了两个星期，每天花五六元，但是却有好的展现量和成交量。两款推广宝贝，一个是彩色时钟积木，近期销量20个以上，一款数字动物列车销量12个，再加上买家顺带买的玩具，那就很可观了。对了，有一天早上我打开淘宝旺旺，在弹出的新闻里看到有一款是我推广的。下面小的就低信用卖家（至少5心）如何花最少的钱，赚最大化的成交量来介绍一下自己的一点心得。

一、对直通车模糊的认识（时间宝贵的亲此段可忽略）。

记得小的今年8月准备开网店，产品选中了益智玩具，想在商海大显一下身手。为了开好店，小的是勤奋学习，精心准备。向身边一个开网店的朋友（已2钻）讨教经验，他告诉小的说，“直通车真好，用这个销量大增啊”。听了这话，小的决心以后开店就用这个车火一把，这就是我对直通车的最初认识。

二、

盲目用直通车失败的经历。

开店两个月左右，当时信用是3心，虽对直通车一知半解，但为了迅速提高销量，小的下了狠心，在支付宝充了500元，开了直通车。可是一个多星期下来后，大失所望，钱烧了100大洋，可一点效果也没有，心里一片黑啊。

三、总结教训。

自小的升了5心后，痛定思痛，总结了一下，失败的原因：

一是信用太低不要做。5心以下小的不建议开直通车。要不直通车真成了烧钱车了。

二是没有主打热销产品不要做。当时没有主打产品，且选中推广的也不是热销品。总结一下，玩具不在多，而在精，亲们的店也是同样的道理。要精选、包装（拍照、文字描述）、推荐（在买家来买玩具时主动介绍）两三款主打产品。

三是关键词使用不当不要做。亲们一般都有两个误区，一是关键字越多越好，定价越高越好。其实关键词小的觉得十个左右差不多，特别对于5心卖家来说。定价越高也会让直通车变成

了烧钱车，我用的是有高有低，区别定价，下面有详细描述。

三、如何花最少的钱，让直通车开得动，开得快。

1.

新手卖家如何开通直通车。如图所示。

就可以开通直通车了。

2.

选好产品，一级棒的，有比较优势的。小的就选了这款彩色时积木玩具，因为价格低，质量好，且目前销售火了起来，所以就选了彩色时钟积木上了直通车。效果真不错啊。所以小的建议亲们要找一款质量好，价格在同行中低，热销的产品来推广。

3．巧用关键词设置，多但要重点突出。

如何选关键词，当然是要和自己推广宝贝关联的词，要学会换位思考，把自己想成是要买这款玩具的买家。

a 淘宝网搜索栏，最有效。

就是在淘宝网搜索栏打一下，会自动弹出联想词，后面有搜索结果，注意，一般不要用搜索下拉单中最下面的，因为买家一般会很懒的，一般会选择靠上一些的关键词，也就是下拉单中靠上的关键词要重点考虑，小是的选择了前六位的几个，再结合后面的几个，原因简单，前面的出价高，后面的低，这样结合有高有低。

b淘宝直通车关键词查询。

这个很重要，你可以比较每个关键词的出价，我的原则是重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。对于一些特别烧钱的，亲们就出一般的价位就好了。

c关键词软件查询。这个小的没用过，正在学习。

d设置关键词的数量.一般10至15个，太少不行，太多烧钱啊。

小的原来只设置了七八个，现在是15个。

4、灵活出价，打好局部战争。

关键词定下后，如何定价呢，我的原则是这样：太热的，定一般的价格，搜索量在5000—10000多的，并且出价不高且关键词搜索排名能前五位的，出价高一些，这样做到了出价不是太高，但在局部的关键词搜索上能排前五位。

5、设置合理的投放时间。

一是在高峰时间，如上午 9-12点，下午12-5点 晚上8-11点。

二是投放时间要保证在线

6、及时修正。

直通车的设置有时不是一次就行了，要经常到淘宝直通车中查关键词报表，及时修正。

7、后期的推广很重要。

一是把推广的宝贝放在网店促销栏，二是如有买家来主动向他推荐推广的宝贝。因为你的宝贝销量超高，用直通车效果就越好。