? 关于直通车投放的公式

分解销售目标是做销售策略的第一步。分解销售目标，即需要了解流量的来源，如直通车、淘宝搜索、淘宝收藏、信用评价、淘宝客等都是属于流量来源的入口。直通车属于流量来源的一种，也是一种可控制的点击付费广告的一种。那么直通车投放多少钱才算是合理的呢，这个还需要根据店铺的销售目标，转化率，客单价等进行计算。

直通车投放的计算公式：

例1：店铺月销售目标是50W，那么直通车需要投放多少钱？

假设直通车占比22.39%，PPC为0.45，流量成交转化为3.5%，客单价为98元，直通车成交金额为X，直通车投入为Y元，那么

50W=X/22.39%

X=11.195W

11.195W=y/0.45*3.5%*98

Y=1.7279W

通过公式可以得出直通车的投放金额，这样，推广员便可根据店铺的实际情况进行投放金额的分配，一般从时间，爆款产品，热卖产品，投放区域等等上面进行推广设置。

多推广计划设置

现推广计划可设置4个，其实不包含明星店铺推广和页面推广。设置多推广计划可帮助我们更有效、更针对性的管理推广产品。因此，设置多推广计划时要注意，需主次分明。

主推广计划：打造人气爆款

? 单笔利润绝对值较高的，如爱

格好神拖

? 当季流行热卖宝贝，如真空压

缩袋

? 换季预热（积累店铺流量，积

累人气）：越早推越合适，如春季时可对夏季的空调被等进行推广 辅推广计划：提升店铺流量

此类推广计划可以分时间性推广、区域性推广、默认推广等。

按时间推广：根据客户的购买时间和购买习惯设置不同时间段的推广，如娃娃披肩，可能更适合于夜间进行推广；

按区域性推广：通常根据季节性产品对不同区域的买家购物需求进行推广，如3月份北方买家可能还需要暖贴，可以针对北方地区的人群进行设置。

默认推广计划：选择优质的，创意类的产品，进行推广，此类推广可以定期优化。

推广步骤：

1、选择推广计划——首选“爆款推广计划”，其他的三个推广计划里面都要出现爆款和当季最热卖的产品；

2、选择宝贝——根据重点打造产品进行择选，或与部门主管沟通确定；

3、展示图设置——对比其他同类产品推广的图片，突出产品本身，尽可能的不要加附加的信息在图片上。

4、标题设置——促销信息、品牌、产品卖点；注意几点：不能堆砌关键词；推广名称的优秀案例：全国包邮 正品爱格魔力拖 月销5000台

5、关键词设置

1）、设置精准关键词——精准关键词由来：

首先根据产品的类目属性设置关键词，比如好神拖，首先是“拖把”，然后有“甩干拖把”，“手动拖把”等，如参考图所示：

然后根据消费者搜索习惯，在淘宝首页搜索栏里输入跟产品相关的关键词，例：爱格魔力拖可以在搜索栏输入关键词：“爱格”

搜索“魔力拖”：

搜索“拖把”

出现在搜索栏下面的关键词，都是淘宝的精准关键词。

2）、设置热门关键词——热门关键词由来，1、找类目小二要最近一周的热门关键词表；2、通过数据魔方获取，例收纳产品：

3）、偏门关键词设置，如 爱格魔力拖，可以设置爱格魔力托、托把，脱把

4）、其他关键词设置，根据系统推荐，如图

6、是否启用关键词出价：启用类目出价。

7、默认出价：一般家居类产品默认出价以低于0.28元的标准设置。

以上七个步骤基本完成了一个产品的推广，注意：一个产品最多可以添加800个关键词，推广后，还可以根据不同的关键词设置不同的关键词出价（通过2天左右，根据关键词的质量得分、展现量等调整出价以及类目出价）

需要关注的数据；

每天需关注的数据：

直通车展现量PV、直通车访客数UV、店铺浏览量PV、店铺访客数UV、直通车流量UV占比、直通车平均点击费用、直通车点击总费用；【用excel文档记录】

前一天直通车时段数据：时间、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费【用下载报表的方式保存数据】；

每周需关注的数据：

宝贝花费排名前五十位的产品数据：展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费、平均展现排名【用下载报表的方式保存数据】；

中国地域的数据分析：地区、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费【用下载报表的方式保存数据】

? 影响直通车转化率的几个主要

因素；

o 价格

根据不同的产品策略进行定价。一般价格相对比较高，要打造成为爆款的产品，可以设置限时折扣，VIP价格，或者搭配减价的方式，设置成顾客容易接受店铺能够承受的尽量优势的价格，炒起销售；

热卖产品可对比市场的价格，直接申请调整为顾客容易接受店铺能够承受的尽量有优势的价格。

? 成交记录

推广产品前，就要保证该款产品有一定的成交记录，如阿凡达的蘑菇灯，已有7个成交记录，适合推广；

但是加湿器还没有任何成交记录，不应当一上线就推广，起码在店铺首页呈现一段时间（价格在保证有优势的前提下），如果没有任何反应，是否考虑提供给产品审核的人员，是继续销售该款产品，还是定义为滞销品下架该宝贝（如适合于打创意站，目的为吸引流量的话，将除外。）。

? 真实评价

推广好评率高的产品，如爱格魔力拖、珊瑚绒拖鞋等，性价比高且被大多数顾客接受的；反例有：蝴蝶挂钟，评价：第一次是蓝色，最后卖家给换成了红色。如不能保证顾客购物体验良好的前提下，不适合被推广。

? 产品介绍（内页）

凡是推广的产品，内页都要经过处理，尤其是爆款产品和热卖产品（与运维员保持良好的沟通，各方面配合）。

? 推广员日常的工作内容

前期必须设立好推广计划：爆款产品推广、按区域推广、按时间推广、默认推广，建立好推广计划后方可实施

1、观察并记录直通车数据；

2、打创意站，尽可能花低的成本引多的流量；

3、优化关键词，根据工作目标与推广计划（分轻重）来设定工作计划；

4、推广新品

?

o 关于其他 巧用直通车推广助手，可更有

效的帮助针对推广某个产品，使效率提高；

o 善用宝贝深度优化功能，宝贝

深度优化：同一店铺同一关键词可推广2款

宝贝；

o 可尝试启用定向推广功能：定

向推广和首页热卖均根据用户的行为匹配推

送宝贝；

o 店铺推广（页面推广）：适合

那些掌柜：

有品牌宣传的需求

产品多、信用高

有专业美工

? 在推广爆款时可使用两套不同的推广标

题和图片，不断的测试。

第二篇：淘宝直通车推广不花冤枉钱经验分享

淘宝直通车推广不花冤枉钱经验分享

相信很多卖家都有一样的抱怨，为什么开通直通车，流量上不去，钱却烧光了。开通直通车，在关键词的选择上都需要一定的技巧，下面是一位卖家开通直通车的不花冤枉钱的经验分享。

在生意场上，我们花了钱就要有回报。同样我们去做淘宝直通车推广也不想花冤枉钱啊。

说起来自己一直是断断续续做的直通车，好像第一次做直通车是1年前左右的事情了，那时候什么都不懂，也没有去学直通车的课程，往里面充500块钱，推广的宝贝只有1-2个，把关键词也设置得少得可怜，而且为了追求点击量把价格设置得很高，真实的感觉到了烧钱，500块钱没几天就烧完了，还没有达到自己的想要的效果。

这次再次回到直通车，为了不再让自己重蹈覆辙，首先是认认真真的看了一周的直通车视频课程、成功卖家的经验，让自己从各个方面了解到直通车，感觉自己之前的做法真的是“好傻好天真”。通过直通车的学习确实学到了很多，我认为做直通车光是靠激情和热情是不够的。必须要坚持不断的学习，而且多推广宝贝，多设置关键词是非常有帮助的，但是以前0.1的最低价格对于刚刚做直通车的卖家，又想节约推广费用又想多推广宝贝，感觉还是有点点门槛，

最近收到了直通车5分钱起价的活动通知，心里那个爽啊，原来“小卖家也有春天”，对于想少花钱多推广的掌柜们有福了。仔细研究了设置流程，还有前面卖家的精辟总结，赶紧进直通车试试，把所有的推广中的宝贝都设置成5分钱。

开了这一段时间的车，把自己的一些5分钱设置技巧拿出来和掌柜们一起交流一下。

1、 我认为在开车之前，拿出一定的时间上直通车的视频课程非常重要，就像你要买个家电什么的回去用，你也要先看看说明书。对直通车的工作原理、工作方式等等做个全面的了解后再开车不迟、

2、多学习前面掌柜的经验。毕竟这些经验是用钱买来的，看看他们是利用什么方法来成功的，总结后找到合适自己的办法，这也算是一个捷径吧。

3、5分钱，门槛更低了。和原来的1毛钱最低价比起来，门槛一下降低了50%，既然门槛低了为什么不更多的推广商品呢。我的建议是尽量的多推广宝贝，把200个关键词设置满。

4、我有一天的花费比较高就是试着设置了几个热门关键词，想利用高价格把排名靠前，但是效果不好。我觉得还是有很多原因的，比如关键词的设置、宝贝本身的问题。这个问题还希望小二和掌柜们给我指点一下。

5、5分钱设置时比1毛钱设置时比起来，平均费用下降了，但是点击量却从37个涨到了145个。

6、店铺的装修也很重要，最好是能够利用在宝贝详情页中加入关联推广，而且现在可以增加不同的页面模板，可以根据商品的不同，链接不同品种类目的商品进行分别设置，让宝贝间的关联性更好。

本篇文章来源于谷得网 原文链接： /tg/?name=yetbj