创业公司打动天使投资人的七大绝招：商业计划书要简明

摘要成都市政府金融法律顾问周斌、盈创动力投资经理段兴国和创盈投资管理有限公司总经理陈红炬三位资深创业导师，在一次分享会上为众多中小企业创业者分享融资实战经验，言简意赅，实用无敌，让笔者联想到读书时考试老师押题。 创业者在有好想法和产品的当下，还有更多迷茫的事情需要参透。笔者根据资深创业投资人的指导，为创业者总结了七大创业启示，希望有所裨益。 成都市政府金融法律顾问周斌、盈创动力投资经理段兴国和创盈投资管理有限公司总经理陈红炬三位资深创业导师，在一次分享会上为众多中小企业创业者分享融资实战经验，言简意赅，实用无敌，让笔者联想到读书时考试老师押题。 初期创业者融资启示录

1、创业者向投资人做推介不要搞成大众广告，每一个优点都说到，最重要是突出核心亮点与项目可行性。

2、创业者要耐心回答投资人的问题，不要问一句答一句，比如投资人问财务数据，就要从去年到本月都说完。

3、初创型企业应该分段融资，想好一年用多少就融多少，一下就融2000万消化不掉还把股权给稀释了。

4、投资人一年看200多个项目，除去节假日几乎每天一个，商业计划书要尽可能简单明了，20多页PPT足矣。

5、初创企业融资最好找天使投资人，他们一般都有行业经验，有能力判断哪些初创项目具有未来商业价值；

6、天使投资人可能会参与管理，同时天使投资人也可能会在投资的企业中占多数股权；

7、风投“宁选一流团队二流项目，也不选一流项目二流团队”。团队不在于大而在于精。精的涵义是：团队成员要各有所长，彼此要配合默契，作为一个整体能够制定清晰的发展战略并且有较强的执行力。

第二篇：某某公司创业融资商业计划书

XX广告公司 （温馨提示：本文档免费分享，不需要下载劵，下载后用word

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创

业

计

划

书

第一章 前言

在国民经济发展的浪潮里，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于服务各行各业的商家，协助其更好的发展经营，使其经营手法的创新，这是XX广告公司与众不同之处。

首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业内最全，最具专业性的广告服务,像基本的平面设计、环境设计、建筑设计、印刷、喷绘、雕刻、广告灯箱及各类广告需要的灯光制作、各类媒体投放（户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计）、亚克力吸塑字、雕刻字、水晶字、钛金铁皮字

●企业画册、彩页印刷、不干胶、彩色名片证卡

●霓虹灯亮化、LED电子显屏、电子灯箱

●户外喷绘、写真展板、海报吊旗

●旗类展架条幅、车体墙体广告

我们把XX广告公司各式商家投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会发展的潮流中服务业所以的广告栏目是我们真正的追求。

其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙携手发展XX广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司长期携手合作。政府，房产，商家，个人的画册、折页、海报、手提袋、挂历、产品包装等各种广告的设计制作，需要哪一方面的广

告服务，需要哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在XX广告公司运营中着提供自己的优势，使我们的广告业更加完善，达到客户的标准要求。

XX广告公司的发展策略，一方面不断的增强了自身的技术力量，为实现市场效益创造出价值；另一方面公司的市场行为可以丰富广告业资源整合，它产生的社会效应也将在一定程度上提高广告业经济的的发展力度，从而形成良好的互动，经济商业化的科学发展。我们将不断努力进取，为把XX广告公司创办成一个代表上海最具影响力的广告公司而不懈努力奋斗。

第二章 公司描述

（一）公司名称

XX广告有限责任公司

（二）公司性质

广告设计、制作、代理、策划、创意、媒体投放、广告发布、门头发光字、网站建设、市政工程配套服务为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果，实现国民经济的快速发展。

（四）公司目标

打造上海最全、最专业的广告服务。

（五）创业理念

XX广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是XX广告公司发展的关键。 （ 五）公司服务

1、专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务

——是上海最专业设计和营造经济发展气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人、宣传海报等宣传造势工具。专业代写商业计划书，需要的聊邱邱：意义私企领久久起以起

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与

东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调

查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段（第一年）

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发

展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5、与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二、三年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其

中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3、把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1、市场服务：市场调查。客户服务。

2、设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二○○四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——十二人。场地面积：50平方米以上。专业代写商业计划书，需要的聊邱邱：意义私企领久久起以起

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．１万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。（—公司网址：）

第五章 公司管理

（一）组织结构

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。

管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公

司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

（四）合理性和可实现性

第六章 财务分析

（一）资金来源

创业资金来源1、向家人朋友自筹资金

没钱只能向家人朋友自筹资金，是目前我广告公司创业的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。专业代写商业计划书，需要聊邱邱：意义私企领久久起以起，创业资金来源2、申请小额创业贷款

现在国家对于大学生创业有很多的政策，为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持 政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。对创业感兴趣或有创业政策方面的需要的话，可以去当地就业网关注最新优惠扶持信息。

（二）方案及回报

（三）投资风险

（四）计划费用

（五）公司收入

（六）财务报表

第七章 创业团队

（一）创业团队简述

（二）创业计划表述