手机游戏策划书
一． 可行性分析
中国现有手机用户数量无比巨大，手机游戏市场的潜力不可估量，这是业内对手机游戏的普遍看法。手机游戏显然还具有更大的优势，比如移动性的优势、拥有更大潜在用户群等。RPG 格斗游戏是当前很多玩家喜欢的游戏类型。
二．游戏策划
1.基本部分：
游戏名称《谁是MVP》
2.游戏主题：
通过完成游戏主角的各种愿望满足各种要求获得成长值,相同时间内成长值最高的玩家就是MVP。
3.游戏类型与风格：
养成类游戏,游戏轻松幽默。
4.视觉感受
卡通动漫类型的人物形象
5.游戏操作设计
按上下左右方向键确定键数字键可以进行操作
6. 游戏运行环境
eclipse+jdk+wtk
7.游戏支持的手机类型
支持MIDP2.0 240*320分辨率
8.游戏采用的开发平台
Eclipse+JDK+wtk
9.游戏运作方式
网络版
10.游戏的特色
养成类游戏能让玩家进入一个轻松的游戏环境,让玩家在不知不觉中投入。通过联网确定某段时间内谁是MVP ,获得MVP将获得尊贵称号并获得道具奖励
11. 游戏背景故事与游戏的概述：
游戏主角是一命条可爱的女孩，它有健康值，饥饿值，清洁值和欢乐值。各种数值与成长速度相关。模拟它在生活会遇到的不能解决的困难解决了这些困难就能获得成长值。玩家可以通过收费道具改变主角的外观颜色等。玩家可以随时联网查询自己的网络排名情况。该游戏提供各种加速成长收费道具，通过收费道具成长没有上限。每天还可以通过去寻找各个地图上的NPC回答一定问题，逗主角开心，满足主角的愿望获得成长值。
12.描述游戏过程
l 游戏开始
点击开始游戏就拥有一名属于自己的卡通女孩，主角的属性都是相同的，但是外形不同
l 游戏过程
成长系统：
成长值达到100%主角等级增加一级。
升级需要的成长值 人物等级*100
每天回答问题的成长值上限是：人物等级*10
够买道具获得成长：消费金额*0.1（单位元）
实际成长值的计算：获得的成长值*健康值%*饥饿值%*清洁值%*欢乐值
l 联网查询
玩家可随时查询自己的网络排名状况，增加游戏的竞争性。
13.描述游戏互动过程
玩家通过按上下左右方向键控制主角行走或者进行选择，通过确定键打开NPC对话或者进行确定操作。
14.预定开发
项目负责人员 1
策划人员 2
美工人员 2
程序员 1
测试人员 5
15. 手游行业发展状况：
一、行业处于积累阶段，产业链主体呈现多元化。放眼外海的移动互联网发展情况，不难预估国内手游行业在未来的发展，但目前整个行业仍处于积累培育阶段。在手游产业链条上，产业链主体呈现多元化趋势。行业内尚未出现一家独大的情况，大多数处于产业链上游的游戏厂商在专注于产品研发，而将运营工作交由下游的运营商来进行。而目前行业内的运营平台如中移动、当乐网、一起手游网等也均专注于游戏运营业务。在中移动的手游平台上，约有2000万固定用户，而类比在国内互联网行业中的腾讯QQ，中移动在手游领域也有着较大的用户基数优势，或许中移动将做大成为手游业中的腾讯。不过对于未来的发展，中移动游戏基地朱鼎宇称“国内手游产业规模目前仍不大，中移动的目标在于跟业内的厂商以及其他平台深度合作，进一步将这个产业做大做强。”而广州盈正（手游开发商）CEO吴姝明则认为，中移动的进入不会“威胁”到其他平台和厂商，毕竟这个行业的盘子还很大，大厂商的进入“只会推动行业的发展壮大”。
二、行业技术领先，在国内缺乏施展空间。掌上明珠COO易峰称国内手游行业于20##年起步，基本是与国际市场同步发展的。但是经过6年的时间，国内市场的发展情况远远不及国际市场，但国内厂商的“手机网游质量应该不比欧美差，应该说还给好一些”，不过受限于国内的用户和硬件情况，涉及新技术的产品在推广和盈利能力上都会较差。对于行业内的技术发展问题，易峰分析称：国内厂商更看重“能赚钱的现有的平台”，但是对于未来两三年可能会赚钱的新技术，也会派少量的人“做一些基础级的研发”。
三、发展方向多元化，拓展PC市场、海外市场。虽然手游行业在国内发展受到一些客观因素的制约，但行业的发展速度还是较快的。对于手游厂商而言，已经由厂商将自己的产品从手机端移植到PC端。数字顽石针对塞班平台开发的手机网游《契约OL》就被“移植”到PC客户端，并在本月20日封测。掌上明珠也从手机端向PC端“移植”网页游戏。按照掌上明珠COO易峰的介绍，手游厂商将1M左右的客户端丰富美术资源后移植到PC平台难度其实不大。而手机网游目前和PC网游其实面对的是不同的人群，移植之后其实是扩大了收入的来源。除了向PC发展，国内手机网游也有“出海”的趋势。鉴于国内的市场环境以及各厂商的技术情况，不少手游厂商将目标瞄准海外市场。易峰介绍20##年掌上明珠在海外的发展，称“20##年掌上明珠的海外收入包括几百万元的版权费以及少数的分成费，虽然国内的手机网游在海外受欢迎程度比不上PC网游，但是同样竞争的压力也很小”。一起手游网CEO邱景介绍，同PC网游一样，“俄罗斯市场的产品十分稀缺，一些几十人的小公司也能有近千万的月收入”。
三、菜单界面设计
四、游戏内部流程设计
主角 NPC1 NPC2 NPC 3
可更改的外形 各种道具
第二篇：女性手机游戏策划书
朵唯女性手机营销策划书
营销策划小组名单
负责人： A公司总监
客户代表： B客户部客户主管
市场调查： C市场部
策划书执笔：xxx
前言
朵唯女性手机是一款专为女性定制的手机
朵唯理念
企业精神：追求卓越，完善自我
企业目标：打造女性手机第一品牌
用人标准：态度、能力、忠诚度
工作准则：专注目标，保持激情，严格自律，负起责任 工作作风：认真、高效、坚守承诺 核心价值观：客户受益，员工增值，公司发展，回报社会
市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
营销环境
手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了
MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
市场概况
(1) 市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示， 20xx年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 20xx年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长
6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长
5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
20xx年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。
20xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降 12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
(2 )市场的构成
A.构成这一市场的主要产品的品种
朵唯手机：天籁系列，凤舞系列，简爱系列，梦公主系列，魅惑系列，风信子系列，向日葵系列，方菱系列，眼影系列
B.与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成
C.本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ;
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
4. 营销环境分析总结 :
(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3) 企业在市场中的优势 ：朵唯企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4 )产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5) 重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。
消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：
高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%丰富游戏 20%
要求 主要的年龄层
音质清晰 40岁以上
摄像头，DV 30-40岁
大储存，可作U盘 25-30岁
金山词霸 20-25岁
丰富游戏 15-20岁
2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
5. 潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ;45 岁以上 , 独身生活。 职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
6. 消费者分析的总结
(1)现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
(2)现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价
(3)现有消费者的消费行为 ： 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
(4)现有消费者的态度 ： 无特别偏好。
7朵唯面临的机会和问题
(1)机会 ： 现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低;而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
(2)问题 ：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
产品定位分析
企业对产品的预期定位：
企业将产品定位于女性消费者。
产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。 1. 产品定位的前提
对朵唯产品的定位 , 在两个前提下进行 ,
首先 ，是产品保持现有的质量 ;
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。 2. 定位机会点
朵唯产品的定位可以朝着 "高科" 和 "全面" 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 " 高科" 的定位 ,因为
(1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 " 方便 ", 而在这种 " 方便 " 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 " 方便 " 转向比较高层次的"高科" 。
(2) 现在虽然多数品牌都采取 "高科" 的定位 , 但是如果朵唯为了回避竞争而采取 " 方便 " 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
(3 ) "高科" 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 "高科" 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。
(4)对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费朵唯产品的消费者来说 ," 高科" 比 " 方便 " 更有吸引力。
3. 产品可以选择的定位
在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：
定位出发点 定位表述
产品差异 更加接近消费者需求的手机功能
使用者 为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具
使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位 产品优于普通手机的高质量
产品
对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品
以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 " 高质量的生活 " 是消费者的需求 , 但是 " 高质量生活 " 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
1. 营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放朵唯产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2.促销活动计划 :
(1) 促销活动与广告活动的配合
在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。 以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
(2)售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。