最新的网络营销计划书与SEO优化执行方案
制作人：刘 涛
前言......................................................................................................................... 2
前期分析及关键词定位........................................................................................... 3
定位目标关键词：................................................................................................... 3
1.目标关键词及搜索量列表................................................................................ 3
2. 附带长尾关键词词及搜索列表........................................................................ 4
3. 长尾关键词分布与规划.................................................................................. 4
竞争对手SEO情况分析.......................................................................................... 4
步步高............................................................................................................... 4
读书郎............................................................................................................... 5
好记星............................................................................................................... 5
（现有）小霸王：.............................................................................................. 5
我们如何才能超越竞争对手？................................................................................ 6
站内SEO........................................................................................................... 6
博客推广营销..................................................................................................... 7
论坛营销............................................................................................................ 7
病毒式营销........................................................................................................ 7
新闻营销............................................................................................................ 7
网站分类目录..................................................................................................... 7
分类信息推广..................................................................................................... 8
B2B推广............................................................................................................ 8
小霸王网站SEO优化排名计划............................................................................... 9
0-1月 预实现的目标和应用操作的步骤.............................................................. 9
2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤............................................................ 9
3-6月 预实现的目标和应用操作的步骤............................................................ 10
6个月以后 预实现的目标和应用操作的步骤..................................................... 10
小霸王教育电子优化方案操作内容....................................................................... 11
一、站内优化........................................................................................................ 13
二、站外优化........................................................................................................ 13
三、内容建设........................................................................................................ 13
四、网站完善........................................................................................................ 14
内容页结构设置..................................................................................................... 14
站内优化--内连策略.............................................................................................. 14
内链的建设的原则：........................................................................................ 14
控制文章内部链接数量..................................................................................... 14
链接对象的相关性要高..................................................................................... 15
给重要的网页更多的关注................................................................................. 15
内链的优势：................................................................................................... 15
站内优化--细节优化.............................................................................................. 15
标题写法、关键词、描述设置、....................................................................... 15
URL标准化...................................................................................................... 16
首选域............................................................................................................. 16
Robots.txt......................................................................................................... 16
次导航............................................................................................................. 16
网站密度控制 2%-8%之间............................................................................... 17
404页面设置、301重定向................................................................................ 17
内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗....................................... 17
长尾关键词记录单............................................................................................ 17
网站地图.......................................................................................................... 17
网页快照.......................................................................................................... 17
日志、数据分析............................................................................................... 17
对权重页进行权重传递..................................................................................... 17
站内优化--网站地图.............................................................................................. 18
html网站地图：............................................................................................... 18
Xml网站地图................................................................................................... 18
如何分析关键词竞争度......................................................................................... 18
站内优化--关键词部署1........................................................................................ 19
页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页................... 19
站内优化--关键词部署2........................................................................................ 19
关键词部署建议：............................................................................................ 20
站内优化--长尾关键词挖掘................................................................................... 20
挖掘长尾关键词用到的SEO工具...................................................................... 20
内容来源:......................................................................................................... 21
网站完善--网站优化自我检查............................................................................... 21
前言
SEO（搜索引擎优化）作为新兴的网络推广手段，正在发挥越来越大的作用。据统计，20##年全球网络广告总额618.8亿，超过了报纸和广播，成为了第二大广告介质，其中包括SEO在内的搜索引擎广告已占接近43.7%的份额，充分显示了搜索引擎的独特魅力。因此，随着越来越多的企业将营销重点放在网上，SEO对于企业形象、产品及服务的推广重要性必将持续上升。
中山市小霸王教育电子有限公司作为中国最早进入学习机乃至整个ELP行业的企业，深刻地影响了一代青少年的成长，故本公司网站应定位在ELP行业门户站的高度，营销、推广并重。鉴于行业站的优势在于其海量的信息，所以从优化策略上来讲，它不同于普通的企业网站优化思路，应该先占领行业长尾关键词，然后向目标关键词突破的逆向思维模式，即“农村包围城市”，做行业站打的就是持久战。
其中常见的SEO的外链思维仅仅是停留在几个目标关键词上，而行业站却不同，我们要做的是通过SEO手段，挖掘海量的长尾关键词然后获得巨大的流量。
其实，当一篇内容碰见SEOer的时候，已经不是简单的内容，而是一个可以被利用的长尾关键词，是一个搜索引擎的诱饵。
我们要让所有的内容页面即长尾关键词页面都能为我们创造价值，从而进行转化，这应该才是我们的最终目的。
前期分析及关键词定位
网站分析： 小霸王，新站上线后以招商加盟，在线体验，视频介绍，行业资讯，专家博客，及行业论坛。远远领先于竞争对手。
网站类型？行业网站，招商加盟网站。
网站业务？以招商为主，带动在线销售。
网站目标群？以80后这群人为主，因为小霸王是伴随着这群交人一起成长起来的。更重要的是，80后这群人员已个个都深深的爱上的互联网。这群人都已是他人之父母。所以这才是我们的目标客户群。
网站操作使用流程是否简洁？
网站操作使用流程简单，有会员系统。可以为会员定期发一些资讯杂志，发布一此他们关注的事。发布公司最新产品。达到再次追销的效果。
关键词分析：目标客户常搜关键词及搜索量列表 待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。
定位目标关键词：
1.目标关键词及搜索量列表
电视电脑
学生电脑
学习机
点读笔
幼教产品
电玩产品
2. 附带长尾关键词词及搜索列表
地域关键词延伸：如：广州学习机，深圳点读笔
问题关键词延伸：如：新华书店有学习机卖吗？买学习机需要注意些什么？如何选购点读笔？就是充分的挖掘出一个产品的十万个为什么？为什么找我们买学习机，我们有什么优惠，找我们买有什么好处？ 这此都列出来。
3. 长尾关键词分布与规划
长尾关键词，是通过内容页面做起来的关键词，且能带来目标客户的关键词。做好长尾关键词我们需要系统做好四处一词：即
第一处：当前页面的标题上出现这个关键词；
第二处：当前页面关键词标签、描述标签里出现这个关键词（如果是英文关键词，请在URL里也出现）；
第三处：当前页面的内容里，多次出现这个关键词，并在第一次出现时，加粗；
第四处：其他页面的锚文本里，出现这个关键词。
一个网站。长尾关键词会是成千上万。相当多的。所以这里就不把关键记事罗列出来了。
竞争对手SEO情况分析
俗话说“知己知彼，百战百胜”，所以对于竞争对手的分析对行业网站来说至关重要，竞争对手分析可从以下几个方面入手：
1.看网站规模，是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站。如果是大型站可查看该对手的收录量。顺便看一下带www和不带的收录量。是否有软件采集痕迹
2.查看外链，通过yahoo.cn 查询。以及查看外链的质量和锚文本情况。是否有群发的情况，是否有GVM、新闻媒体连接和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。
3.查看竞争对手的SEO水平，可参照本文档中SEO基础优化进行对比。另：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。
步步高
具体分析报表如下图
读书郎
具体分析报表如下图
好记星
具体分析报表如下图
（现有）小霸王：
具体分析报表如下图
通过以上分析评估，可以看出，步步高是通过系统优化过的。所有的顶级关键都排名在搜索引擎首页。收录，反向链接，外链，均超越了其它网站。
我们如何才能超越竞争对手？
站内SEO
第一点、增加网站内容
第二点、提高页面权重
第三点、增加用户行为
第四点、网站目录参考
博客推广营销
常见博客平台：
百度博客：http://hi.baidu.com/
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/
网易博客：http://blog.163.com/
搜狐博客：http://blog.sohu.com/
和讯博客：http://blog.hexun.com/
价值中国：http://www.chinavalue.net/
博客大巴：http://www.blogbus.com/
博客网：http://www.bokee.com/
中国博客网：http://www.blogcn.com/
经理人博客：http://blog.icxo.com/
六度人脉：http://www.6drm.com/
论坛营销
病毒式营销
新闻营销
网站分类目录
Dmoz分类目录：http://www.dmoz.org/World/Chinese_Simplified/
Coodir网站目录：http://www.coodir.com/
SEEK114网站分类目录：http://www.seek114.com/
OCD开放企业目录：http://wwwinfo.cn/
金泉网商业目录：http://www.dir.jqw.com/
Dir114网站分类目录：http://www.dir114.com/
第一摘网站分类目录：http://www.dzhai.com/
小徐网址分类目录：http://www.xiaoxu.com.cn/
All-list分类目录：http://www.all-list.cn/
点我网站目录：http://www.digg58.com/
CHINASEM分类目录：http://www.chinasem.org/dir/
15AD分类目录网：http://15ad.com/163/
Zomd分类目录：http://www.zomd.org.cn/
中国开放式分类目录：http://www.chinadmoz.com.cn/
我家有才分类目录：http://www.wjyc.com/
Edcba网站目录：http://www.edcba.com/
中国艺术开放目录：http://www.aod.org.cn/
Sodig网站目录：http://www.sodig.com/
Verydir网站分类目录：http://www.cn.verydir.com/
中国开放网页目录：http://www.cnodp.com/
At-lib网站分类目录：http://www.at-lib.com/
安美奇分类目录：http://www.xamq.com/
城市分类目录：http://city.3605713.com/
3605713分类目录：http://qiye.3605713.com/
分类信息推广
常用分类信息平台
站台网：http://www.zhantai.com
58同城：http://www.58.com
递递网：http://www.diidii.com
客齐集：http://www.kijiji.com.cn
百姓网：http://www.baixing.com/
口碑网：http://www.koubei.com/
赶集网：http://www.ganji.com
列表网：http://www.liebiao.com/
快点吧：http://www.qd8.com.cn/
娃酷网：http://www.waaku.com/
分类168：http://www.fenlei168.com
易发网：http://www.010y.com/
263在线：http://www.263.com/
51同城：http://www.51tie.com/
今题网：http://www.jinti.com/
八戒网：http://www.8j.com/
登易网：http://www.edeng.cn/
广州信息网：http://www.nihao020.com/
B2B推广
常用B2B推广平台
一呼百应：http://www.youboy.com/
勤加缘网：http://www.qjy168.com/
钱眼网：http://www.qianyan.biz/
慧聪网：http://www.hc360.com/
阿里巴巴：http://www.alibaba.cn
八方资源网：http://china.b2b168.com/
金泉网：http://www.jqw.com/
商格里拉：http://www.sellgreat.com/
中国网库：http://www.99114.com/
一大把：http://www.yidaba.com/
铭万网：http://www.b2b.cn/
供求网：http://www.gongqiu.com.cn/
商机网：http://www.518ad.com/
500强企业：http://www.500q.com/
一比多：http://www.ebdoor.com/
环球经贸：http://china.nowec.com/
百纳网：http://www.ic98.com/
站外导航链接
小霸王网站SEO优化排名计划
0-1月 预实现的目标和应用操作的步骤
①、网站策划，方案定稿，督促网站公司尽快设计。
②、B2B站外推广（将公司所有的产品发布到各大B2B上去地，）
③、新闻推广（每天1-3篇新闻。快速提升公司的知名度及动态）
④、文案写作（每天两篇以上原创文章，以品牌传播，行业评论。及新闻解决去写作）
⑤、博客论坛导入链接至原有网站suborchina
2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤
①、目标关键词的优化及长尾关键词的优化。（目标关键词优化采用内锚外链，长尾关键词优化采用四处一词。）
优化效果：
收录：1000左右
外链：800左右
反射链接：800左右
导入链接：300个
现在百度隔天快照
实现10-20个长尾关键词上首页。
②、B2B站外推广
由于第一个月将产品全部发布上去了，所以之后每周去后台刷新一下，每天每个平台加两篇新闻即可。另外平台上去有友情链接栏目的需全部加上公司网的友情链接。
③、新闻推广（每天1-3篇新闻。快速提升公司的知名度及动态）
④、文案写作（每天两篇以上原创文章，以品牌传播，行业评论。及新闻解决去写作）
⑤、博客论坛导入链接至原有网站suborchina
每天博客发布文章50篇以上
论坛发布文章50篇以上
3-6月 预实现的目标和应用操作的步骤
①、小霸王、学习机、电视电脑、点读笔 这些地域关键词跟问题关键词，及大量长尾关键记事上首页，力争四个目标关键记事也上首页。
优化效果：
收录：8000左右
外链：5000左右
反射链接：5000左右
导入链接：3000个
现在百度隔天快照
实现300个长尾关键词上首页。
②、B2B站外推广
由于第一个月将产品全部发布上去了，所以之后每周去后台刷新一下，每天每个平台加两篇新闻即可。另外平台上去有友情链接栏目的需全部加上公司网的友情链接。
③、新闻推广（每天1-3篇新闻。快速提升公司的知名度及动态）
④、文案写作（每天两篇以上原创文章，以品牌传播，行业评论。及新闻解决去写作）
⑤、博客论坛导入链接至原有网站suborchina
每天博客发布文章50篇以上
论坛发布文章50篇以上
6个月以后 预实现的目标和应用操作的步骤
实现小霸王、学习机、电视电脑、点读笔上首页。
小霸王教育电子优化方案操作内容
制作优化进度表，包含具体时间、操作内容、是否完成等情况进行记录，优化执行方案应具体到天。
每天必须写日清日结。
一、站内优化
1.站内结构优化
2.内链策略
3.站内细节优化
4.网站地图设置
5.关键词竞争度分析
5.关键词部署
6.长尾关键词挖掘
7.关键词分词研究
二、站外优化
1 外链建设途径
2.链接诱饵建设思路
3.外链建设注意事项
三、内容建设
网站内容来源及注意事项
四、网站完善
自身优化情况检查
站内优化--结构优化
站内优化：合理规划站点架构
好的站点架构，可以大大提升网页收录数量
扁平化的结构仍然是理智的选择
辅助导航很重要（面包屑导航，次导航）
内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重！
内容页结构设置
本栏目最新文章、推荐文章、热点模块（推广行业特殊关键词，）相关文章、网站随机文章（让蜘蛛每次都能得到新的内容）、或者阅读本文章的人还阅读了…如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。
站内优化--内连策略
内链的建设的原则：
1、以用户为中心
2、以搜索引擎为中心
控制文章内部链接数量
一般三个左右
链接对象的相关性要高
给重要的网页更多的关注
如：阅读本文的人还阅读了：
文章一 文章二…….再推荐几篇出来。
使用绝对路径
如：论坛的链接/bbs
在首页我们可以改成：http://www.xixuetaong.com/bbs
内链的优势：
行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链
站内网页间导出链接一件很容易的事情
提高搜索引擎对网站的爬行索引效率
集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势
站内优化--细节优化
标题写法、关键词、描述设置、
电视电脑,学习机,点读笔-小霸王教育电子有限公司
电视电脑,学习机,点读笔,小霸王
小霸王始建于1987年，专业从事学习机、电视电脑、点读笔等电子教育产品开发。小霸王学习机、点读笔为中国少年儿童学习奠定了良好的基础。咨询电话：400-700-5757
URL标准化
如多个URL，我们一定选择其中一个，整个过程就叫标准化。
如：
http://www.16mn.com
http://www.hashigg.com
http:// tjhsgg.com
http://www.ruidefeng.cc
http://www.tjxyjs.com
http://www.ruidefeng.cc
http://www.juanguanw.com
以上6个URL（网址）访问的都是同一个页面，所以我们要选择一个作为我们标准的URL。 一般建议用
首选域
首先域是几个域名，都可以访问这个网站，这样就直接分散了网站权重。所以我们要进行首先域操作，301重定向跟首页URL绝对路径都可以达到整个效果。
一般是带www 的跟不带www的，我们要首选一个，搜索引擎跟跟据我们的首选域给予排名。
操作：
铝木复合门窗www.ruidefeng.cc
Robots.txt
Robots.txt 是搜索引擎爬行协议，我们把想要被搜索引擎收录的都开始出来，不想被搜索引擎收录的都屏蔽掉。
操作：
User-agent: *
Disallow: /index.php?
Disallow: /admin/
次导航
也就是网站底部导航，加上一行目标关键记事指向要推广的页面。
网站密度控制 2%-8%之间
404页面设置、301重定向
做好程序传到根目录，然后在空间或服务器控制面版上面操作设置即可。
内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗
长尾关键词记录单
网站地图
做两个版本，一个是sitemap.html 另一个是sitemap.xml
一个是给用户看的，另一个是给搜索引擎看的。
做好之后必须提交哈氏合金管www.tjhsgg.com
网页快照
增加网站内容，提升页面权重来实现百度快照。
日志、数据分析
日志就是搜索引擎蜘蛛爬行的痕迹。
对权重页进行权重传递
相关：
页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重不锈钢卷管 www.juanguanw.com
其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交（关键词、死链、外链）增加收录。
站内优化--网站地图
html网站地图：
为搜索引擎建立一个良好的导航结构
横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题； 02.纵向主要针对关键词
每页都有指向网站地图的链接
Xml网站地图
行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析
分析关键词竞争
所以网站必须做两个网站地图。
如何分析关键词竞争度
1.分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做
2.关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配
3.看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做
3.看竞争对手首页外连，以yahoo.cn 首页查询为准 link:http://www.xixuetang.com
4.看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间
5.看网站运营机构，是个人站长还是公司优化团队。山东卷管厂www.juanguanw.com
6.看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本
站内优化--关键词部署1
挑选关键词的步骤：
确定目标关键词
目标关键词定义上的扩展
模拟用户的思维设计关键词
研究竞争者的关键词
页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页
页面关键词分配：
最终页：长尾关键词
专题页：热门关键词
栏目页：固定关键词
频道页：目标关键词
首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称
站内优化--关键词部署2
热点关键词专题
为热点关键词制作专题
关键词相关信息的聚合
辅以文章内链导入链接
关键词部署建议：
不要把关键词堆积在首页
每个页面承载关键词合理数目为3~5个
行业网站的关键词部署工作尤其显得重要，并且需要做系统规划。
站内优化--长尾关键词挖掘
长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。哈氏合金管http://tjhsgg.com
结合长尾关键词记录单，让内部锚文本多样化的做法 长尾关键词记录单
当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。对SEO自然排名甚好！
挖掘长尾关键词用到的SEO工具
SEO常用工具汇总
百度指数怎么查
死链接检测工具
Google网站流量统计
Google网站管理员工具
挖掘长尾关键词的其他方法
建议用超级管家，方便快捷。
通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词
内容来源:
1.原创内容，或者伪原创（修改30%以上的内容）
2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容
3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容
注意：关于内容建设我想说，我们要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，并做好四处一词。针对自动采集信息，建议人工介入进行编辑，并增加长尾关键词，修改30%以上，确保文章质量，行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好，如果该网站内容超过80%内容来自软件采集的话，那么搜索引擎对该网站的信任度将大大降低，收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。
内容添加注意
建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。
如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。
网站完善--网站优化自我检查
1、域名：301转向问题，做了没有？
2、404页面做了没有？
3、Sitemap做了没有？验证通过了吗？
4、页面静态化或者伪静态，做了没有？
5、网站有经常打不开或者打开慢现象？空间质量如何？
6、Robots.txt文件正确设置了没有？铝木复合门窗www.ruidefeng.cc
7、网站有无死链接？
8、是否有阻碍搜索引擎识别网页内容的程序代码？
9、网站设计结构布局是否合理？
10、网站关键字你选对了没有？如何选对？
11、栏目关键字标签描述等你做对了没有？
12、如果栏目导航不能做上关键字，次导航你补充了没有？
13、最终页面关键字标签描述等你做对了没有？
14、你的内容页面关键字布局合理吗？
15、你是否做好了站内锚文本？
16、图片标签描述你做对了没有？
17、你明白“中文切词”这个含义吗？
18、你的网站有被谷歌提示包含恶意软件吗？
做SEO，大处着眼，小处着手，要多思考，多总结，基础知识谁都会，水平高低就看怎么整合资源了