国际贸易实务整体设计

国际贸易实务整体设计

国际贸易实务课程的历程

我院自19xx年开设外贸业务专业以来，进出口业务课程就成为该专业的核心课程。20xx年，进出口业务课程更名为国际贸易实务。20xx年，国际贸易实务课程被立项为院级精品课程，20xx年，该课程被立项为湖南省省级精品课程。

一、课程属性及地位

国际贸易实务课程是国际经济与贸易专业的专业核心课程，同时是外贸业务员、国际商务单证员、外贸跟单员、报关员及国际货运代理等职业资格认证课程。

1、本课程在国际经济与贸易专业培养目标中的定位是专业核心课程

《国际贸易实务》课程对国际经济与贸易专业学生进出口业务实际操作能力和职业素质养成起支撑作用，是国际经济与贸易专业对应职业岗位人员所必须掌握的一门课程，主要培养学生从事外贸业务员所需要的进出口业务实际操作、国际市场开拓与营销、商务英语交流与应用等专业能力；制定工作计划的步骤、解决实际问题的思路、独立学习新技术的方法、评估工作结果的方式、信息检索与分析等方法能力；沟通交流、革新创新、团队协作等社会能力。

2、课程的职业岗位：专业外贸公司、自营生产进出口企业的外贸业务员、外贸跟单员、国际商务单证员等工作岗位。

3、本课程与相关专业课程的关系

本课程的主要先修课程：

《国际贸易概论》，《商务英语》。

本课程的并行课程：

《外贸函电》。

本课程的主要后续课程：

《外贸单证》。

《国际结算》

《国际货运代理》，《报关实务》《国际商法》，《国际商务谈判》

*3-1课程内容

1、本课程建立了基于工作过程的课程开发与设计机制，体现了职业标准要求

由于本专业培养目标的特殊性，我们在课程设计上突出了工学结合的专业特色，与外贸企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计，以培养外贸职业能力为核心，以真实的实际业务工作为重心，在为企业提供有效的业务操作服务过程中完成教学。

课程设计思路以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，将教学内容分成了五大模块：交易前准备模块、交易磋商模块、合同订立模块、合同履行模块和出口业务善后模块。并设计每一工作环节中的典型工作任务，根据这些工作任务所需的能力要求和知识要点来设计教学内容。具体设计思路如下：

第一步：根据外贸业务员的必备能力和素质明确工作任务。

第二步：根据外贸业务人员的典型工作任务归纳出业务必备的知识要点。 第三步：依据知识要点设置教学内容项目。

第四步：设计出“国际贸易实务”的五大模块教学内容的能力和知识要求。

2、本课程建立了教学内容遴选机制

每年召开一次专家论证会，并结合就业市场调查结果，使课程内容更新周期保持在12-18个月之间，紧跟专业技术发展和人才需求变化的步伐。如本课程在讲授支付方式这部分内容时，及时结合国际商会最新通过的《UCP600》进行内容的更新。而且在教学过程中，及时与外贸企业进行沟通，将实际业务案例引入教学。

3、本课程将诚实、守信的外贸行业职业道德内容融入教学内容

一方面，通过实际业务案例教学，培养学生良好的职业道德，具备诚实、守信的品质。另一方面，通过对各国的法律、法规及国际贸易惯例的讲授，让学生树立风险防范意识。通过本课程的学习，学生既掌握外贸操作技能，又具备良好的职业道德素质和风险防范意识。

*3-2课程结构1、参照外贸业务员岗位所需要的能力要求，整合教学内容，构建学习情境，形成了“基于外贸业务流程”的模块式课程结构

具体做法是：以外贸业务员岗位职业能力培养为主线，按照工作过程来序化课程内容，以工作过程为参照系，形成对应的模块；以模块为明线，课程知识为暗线，将陈述性知识与过程性知识整合、理论知识与实践知识整合，将知识、技能融入项目任务之中，着眼于动态的行动体系和隐性知识的生成与构建。

《国际贸易实务》课程分为5个模块，每个教学模块又分成若干个项目。全课程共包括5大模块，16个项目，共计96学时，实践学时占总学时的50％。

模块一 交易前准备（6学时）：培养网络搜索能力，主动寻求贸易机会，随机应变，在平等互利的基础上同客户建立良好的贸易关系。

模块二 交易磋商（8学时）：使学生掌握交易磋商的一般程序，撰写业务磋商函电。培养商品推销能力、业务信函写作能力，利用各种方法宣传自己的商品，扩大影响。

模块三 贸易合同订立（34学时）：使学生学会制定合同的基本条款。合同条款的内容以及注意事项，是教学的重点。培养业务核算能力、报价技巧，审核合同条款，熟悉合同内容及格式。

模块四 贸易合同履行（38学时）：培养学生的实际动手能力和分析问题解决问题的能力，合同履行的流程、各环节中的单据缮制是教学的重点。着重培养学生合同履行各阶段的操作能力，诸如办理租船订舱、办理货运保险、制单结汇等，熟悉相关单据的填写。

模块五 出口业务善后（10学时）：使学生熟悉出口收汇核销、出口退税的的业务流程和需要提交的文件，了解索赔理赔程序和相关函电的写作。培养学生业务纠纷的处理能力，学会办理出口核销与退税。

2、课程模块以职业岗位作业流程、工作任务、项目为导向

课程设计思路以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，将教学内容分成了五大模块，并设计每一工作环节中的典型工作任务，根据这些工作任务所需的能力要求和知识要点来设计教学内容。具体设计思路如下：

第一步：根据外贸业务员的必备能力和素质明确工作任务。

第二步：根据外贸业务人员的典型工作任务归纳出业务必备的知识要点

第三步：依据知识要点设置教学内容项目

第四步：设计出“国际贸易实务”五大模块教学内容的能力和知识要求。

*3-3课程实践教学

1、按照职业能力递进的要求，采用四阶段实践教学模式

实践教学内容与相关职业能力关系明确，按工作任务实训、项目实训、综合实训、职业资格认证四个阶段组织实践教学。

实践教学第一阶段为工作任务实训，完成单个工作任务，是某一单项能力的训练，如贸易术语的选择，运费和保险费的计算等。第二阶段是项目实训，每一教学项目都有具体的实训任务，通过构建外贸企业的各种实际工作情境，让学生在计算机网络上完成国际贸易从交易磋商到合同履行的各个环节。利用实训室模拟真实的工作场景，进行模拟布展，模拟谈判等项目实训。第三阶段综合实训，由系里统一组织，以专业老师带队的方式进入外贸企业，由企业资深员工和专业老师共同指导学生的实习。第四阶段引入外贸业务员职业资格认证体系，引入社会化评价，加强岗位技能训练，提高学生就业能力。

2、实践教学内容达到课程总内容的50％

全课程共包括五大模块，共计96个学时，实践学时占总学时50％。

（1）模块一 交易前准备 学时4

实训项目设计：

市场开拓模拟训练：包含根据给定要求条件完成网络开拓训练、观看有关广交会录像、参观有关进出口交易会。

（2）模块二 交易磋商 学时6

实训项目设计：

模拟磋商谈判训练。

模拟商品布展训练。

业务模拟：给定特定条件，要求学生自行选用适当的贸易术语；或给出一半条件，要求学生选用不同贸易术语并进行比较。

（3）模块三 贸易合同订立 学时：22

实训项目设计：

根据各条款涉及内容不同安排不同的实训项目，主要有：

观看教学片（货物出口运输、商检、报关部分）。

样品展示，实物、图片、单据等的展示与介绍（包括包装工具、包装图片、运输单据、各种商业单据等）。

校外企业参观实训（集装箱运输、出口包装、出口生产、进出口业务洽谈等）。

典型信用证样本的学习与相关分析训练；邀请贸易公司制单人员针对信用证内容进行讲座或座谈。

价格核算训练。

模拟训练：按照给定条件，拟定贸易合同。

案例分析：针对理论教学中的关键概念以及《UCP600》等重要文件要求完成案例分析。

（4）模块四 贸易合同履行 学时：14

实训项目设计：

校外生产基地参观实习（跟单、备货阶段）。

教学片（租船订舱阶段）；审核信用证模拟练习，请校外指导教师介绍审证要求。 校外实训基地参观：港口、海关、银行。

模拟训练：通过教学录像或者文字描述方式学习并讨论一笔具体业务的履行流程，并让学生分组以角色扮演方式完成对上述具体业务履行流程的模仿；指导学生完成在上述业务中所需进出口单据的简单制作。

（5）模块五 出口业务善后 学时：2

实训项目设计：

案例分析：通过来自工作中的实际业务案例作为学生学习的案例，分小组要求学生讨论，分析；然后教师点评，从而提高学生业务纠纷的处理能力。

4-1课程教学方法

坚持“教、学、做合一”的原则，根据课程特点和不同模块的要求，本课程组教师在教学中积极尝试项目教学、案例教学、研讨互动、情景模拟等丰富多彩的教学方法。

1、项目教学法

使用目的：以学生为中心，以项目任务为驱动，积极引导学生自主学习，并将所学知识和技能应用于实践。

实施过程：每个项目以典型的外贸工作实例导入，贯穿该项目的全过程。例如：我们以真实的案例“吉轻进出口公司向国际市场推销靴子”导入。第一步：确定工作任务，如：项目2-2的工作任务是：“靴子的交易磋商”。第二步：工作任务分析，如，要完成“靴子出口”交易磋商，并书写交易磋商函电，学生必须掌握交易磋商的形式、交易磋商的一般程序等。第三步：知识准备，分析完成项目任务所需的理论知识，在项目任务的驱动下，学生自主学习，完成理论知识学习。第四步：技能训练，如出口交易磋商环节，要求学生充当进出口商进行交易磋商，递交磋商函电，将所学知识和技能应用于实践。第五步，老师点评。

实施效果：采用项目教学法，当所有项目任务完成后，学生既掌握了交易磋商、合同签订、合同条款及合同履行知识点内容，又具备了一定出口交易实际操作能力。

2、案例教学法

使用目的：以案例为实训项目，通过剖析案例，让学生把所学的理论知识运用于实践中，以提高学生发现、分析和解决实际问题的能力。

实施过程：从归纳的角度展开某一专题的学习，学习过程中让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论中，从而达到教学效果。

实施效果：通过剖析案例，学生把所学的理论知识运用于实践中，提高了学生发现、分析和解决实际问题的能力。

3、研讨互动教学法

使用目的：改变传统的仅仅依赖教师的教学方法，发挥师生双方的能动性、变学生被动依赖式学习为主动参与式学习。

实施过程：教师根据教学内容、对于教学难点、组织学生思考讨论，让学生在课堂上“活”起来，充分发挥学生的主动性、积极性。教师在教学过程中诱导学生思考问题，让学生提出见解。

实施效果：通过教师与学生、学生与学生之间的相互沟通，实现了知识、信息、兴趣、价值观等方面的信息相互交流，使教师和学生成为真正意义上的“学习共同体”，从而达到共识、共享、共进。

4、情景模拟教学法

使用目的：通过情景模拟教学，使学生掌握合同履行各个环节中主要内容及应注意的问题，提高学生专业实际动手能力，保证学生毕业后能尽快适应外贸及相关工作。

实施过程：情景模拟教学的仿真模拟环境由商务系统（进口方、出口方）、国家机关系统、外汇管理系统、银行系统、运输系统、保险系统、海关系统等组成。例：我们在理论课结束之后，安排学生进行国际贸易模拟综合实训，实训在校内仿真实训室：湖南外贸进出口公司进行。该实训室布置了职场化的工作环境，分别设置了进出口公司办公室、国家机关、

海关、商检、保险公司、外汇管理局、银行、出入境检验检疫局等职能部门；硬件有服务器、终端电脑、传真机、打字机、电话等；实训室软件由南京世格软件开发公司提供，模拟现今出口、进口、加工贸易的真实做法。老师把学生分组，在项目组长的带领下，在模拟实训室完成三笔进出口业务操作。

实施效果：这种教学模式可有效实现专业知识向动手能力的转化，做到了理论与实践、课程与岗位技能的有效结合。

5、开展丰富多彩的课外教学活动，如：每学期邀请业内资深专家或经理举办三次以上讲座，同时组织学生开展各种形式竞赛等。

*4-2现代教育技术应用

1、多媒体教学

课程教学中合理有效的应用了多媒体等现代教育技术，理论教学中运用了多媒体，多媒体教学的比例达85％以上。教师在认真备课基础上精心准备图文并茂的PowerPoint课件和中英文双语课程的教学课件，在增大课堂信息量的同时，使授课内容变得生动、丰富，吸引学生注意力并活跃课堂气氛，产生良好的教学效果。

2、教学软件的应用

实践教学全部在相应的实训室进行，在教学过程中还运用了相关的软件（南京世格外贸教学平台、南京世格外贸单证软件、浙科国际结算软件），通过软件，建立了虚拟社会、虚拟进出口企业、虚拟生产商、虚拟出口地银行、虚拟进口地银行、虚拟外贸监管部门、虚拟贸易项目等仿真教学环境，优化教学过程，提高教学质量和效率，取得了实效。

3、网络教学

充分利用校园网优势，通过网络提供教学资料、教学支持、网上辅导，突破时空限制，达到全天候学习的效果。我院建设了网站：/，校园网开辟了精品课程栏目，建立《国际贸易实务》精品课程网页，将课程标准、课程整体设计、课程学习指导书、课程项目库、电子教案、多媒体课件、考核标准以及部分教学视频等教学资源上网，供学生自主学习。通过精品课程网页建设，加快了教学信息的沟通，同时实现了课件资源的共享，对于学生自主学习、意见沟通、教学信息反馈起到了重要作用。

4、资源共享

建立网上作业提交系统、网上考试系统和在线答疑系统，结合QQ、E-mail、BBS等方式，使学生不仅能够方便地在网络中查找学习资料、获得学习支持，还可以自由的进行师生交流、同学研讨，提供了更为广泛的沟通渠道与自学环境。

引导学生主动查找资料、主动了解外贸现实情况、真实业务，向学生介绍课外参考书和有关参考资料，提供大量与国际贸易实务课程有关的网址，促进学生主动性学习能力的提高，如：

商务部网站：www.

海关总署网站：www.

国家质量监督检验检疫总局 http://www./

中国检验认证（集团）有限公司网站：/

阿里巴巴商务网：.cn

跨国外贸论坛：/

报关网论坛：/bbs/default.asp

国际商会 ICC International Chamber of Commerce - The world business organization

中国出口贸易网 /

课程资源

课程教学资源库

1、学院图书馆现有面积2900平方米，总藏书量76万册

其中，国际经济与贸易专业的纸质图书19333册，电子图书8823册，共计28156册。星期一至星期五期刊阅览室、报刊阅览室、电子阅览室均开放，图书馆开放时间超过了70小时/周。

2、国际商务系建成了《国际贸易实务》精品课程网站

课程标准、课程整体设计、电子教案、教学课件、试题库等已全部上网，初步建成了项目案例库、在线答疑系统、在线作业提交系统和在线考试系统，建成了集纸质与电子、静态与动态的图书和网络资源于一体的立体化教学资源库：

（1）《国际贸易实务》课程标准

（2）《国际贸易实务》课程整体设计

（3）《国际贸易实务》学习指导书

（4）《国际贸易实务》实训指导书

（5）《国际贸易实务》电子教案

（6）《国际贸易实务》教学课件

（7）《国际贸易实务》参考资料

（8）《国际贸易实务》课堂录像

（9）《国际贸易实务》在线作业

（10）《国际贸易实务》在线测试

（11）《国际贸易实务》项目库

（12）《国际贸易实务》相关的校辅刊物

3、国际贸易实务课程校外网络资源列表：

世界贸易网

阿里巴巴商务网： .cn/

中国制造

中国出口贸易网 ：/

福步外贸论坛：/

课程校内实验实训条件

1、我院专门为国际经济与贸易专业在校内建立了10个仿真模拟实训室，这些实训室都能够满足《国际贸易实务》课程教学需要

加强实践教学，重视实训基地软硬件建设，探索符合外贸人才培养特点的实践教学体系，努力提高学生的专业实践能力是我院的一贯宗旨。

近年来，我们注重改造、组建实习、实训基地。在校内实训基地建设上优化校内教学资源，实现资源共享，目前应经建成可供学生利用的校内实训室10个，校内实训室的实训设施、设备良好。

这些实训室已经能基本满足教学计划规定的学生实训课程的学习。

2、每个开出《国际贸易实务》课程的班级都有2周的实训项目安排在实训室进行，实训项目按教学计划安排开出，实训项目开出率为100％；实训项目均配有相应的实训大纲，规定了合理的考核指标，有效保障了实践教学的需要，实训项目达标率100％。

3、现有的10个专业实训室设备总值600万，国际经济与贸易专业在校人数为995人，生均设备价值6030元，实训设备价值达标率80％以上。

4、实训室由实训处管理，规章制度齐全，设备保养好，能及时维修，现有实训设备完好率95％，主要性能指标达到要求，能正常运行满足使用要求。

5、根据《湖南对外经济贸易职业学院实训室管理制度》制定相关规章制度，加强实训室的管理、规范实训室的使用，所有教学设备均有安全操作规程和管理措施。实训室有防火、防盗以及预防破坏的基本设施和措施。

课程校外实践条件

1、国际经济与贸易专业自20xx年开始与省内外多家外向型企业探讨合作办学事宜，为学生完成顶岗实习提供平台

我们积极倡导学生在真实的工作环境中、在指导老师的指导下，真刀真枪地进行规范化训练。由此可以锻炼学生解决实际问题及组织管理能力，培养学生爱岗敬业精神。根据专业培养目标和课程教学的要求，我们先后在与湖南粮油食品进出口公司、浙江义务蓝海国际（香港）贸易发展有限公司等20多家公司建立了实训基地。实训基地运行基本正常，每年都能接收学生的实习工作。学生在实训基地的实践中培养外贸从业人员应具备的道德意识、管理意识、竞争意识和创新意识。

2、国际经济与贸易专业与校外合作企业签订协议，并建立了深层次的合作机制，在顶岗实训、考核管理等方面进行了有效合作

我们在校外实习基地企业群里面聘请了一批公司高管和经营骨干兼任实践教学教师。聘请湖南省轻工业品进出口公司陈璞、湖南土畜进出口公司陆真、湖南邵氏广告公司的周岳斌、长沙泰时化工有限公司的李赛英、湖南将旺电子有限公司的王瑾等一线专家为兼职教师，参与理论和实践教学工作，并为学生作讲座。

国际经济与贸易专业的学生毕业前平均到校外实习基地顶岗实习达半年，顶岗实习期间在企业专家指导下，参与企业外贸业务操作。如：参与租船订舱、保险、企业制单结汇等工作。由于这些学生通过顶岗实习提前介入企业的实际业务，基本掌握外贸业务流程，许多学生被企业选中，毕业后成为企业的正式员工。

校企双方就实训内容进行了探讨，合作编写了《国际商务单证实训教材》、《国际贸易实务实训教材》、《报关实务实训教材》以及《国际商务谈判实训教材》。

此外，校企双方就课程考核方案进行了深层次的合作，在项目实训考核环节主要由企业专家做为评价主体，对学生进行考核，且企业专家评价占总评价的30％。

考核标准与内容

知识与技能

1、学生学完本课程后能掌握90％以上的知识点，完全掌握核心知识点：

（1）掌握贸易术语有关知识；

（2）掌握合同的标的有关知识，包括商品的品质、数量、包装；

（3）掌握国际货物运输的有关知识；

（4）掌握货物运输保险的有关知识；

（5）掌握商品的价格及成本核算的有关知识；

（6）掌握货款收付的有关知识；

（7）掌握争议的预防和处理的有关知识；

（8）掌握交易磋商及合同的签订的有关知识；

（9）掌握进出口合同履行的有关知识。

2、100％掌握课程中包涵的技能：

（1）能够按照我国法律法规、国际条约和国际贸易惯例开展进出口业务的能力。

（2）能够开展国际市场的调研、分析，具备面向国际国内市场交易磋商的能力。

（3）能够选择合适的贸易术语、计量单位、计价货币进行价格表示。

（4）能够运用顺算法、逆算法对货物的价格进行核算并准确报价。

（5）能够对企业的经济效益进行核算，包括盈亏率、换汇成本和外汇增值率等。

（6）能够准确地对交易的商品进行描述并选择合适的方法表示商品的品质、数量和包装。

（7）根据给定的交易条件能够选择合适的航线、运输方式并熟悉租船订舱的流程。

（8）能够对不同运输方式下可能出现的风险进行界定并选择合适的保险险别、准确计算保险费并办理投保手续。

3、学生能在仿真实训室完成进出口业务

学生能根据L/C的要求正确制作各种商业单据；能从事合同磋商、合同条款的制定，进出口业务的履行。具备解决纠纷的能力、跟单能力、制单能力。

教学效果

1、学生学完本课程后能清晰认识到本门课程是国际经济与贸易专业的核心课程，同时是参加国际经济与贸易专业各种资格证考试的基础课程，其涵盖的内容既是从事进出口业务必须掌握的基本知识和技能，同时又是各种资格证必考的内容。

2、许多学生学习本课程后，学习主动性提高，购买相关的辅助资料来参考，同时经常浏览相关网站，学习兴趣明显提高。

1、通过本门课程的学习，学生能够理解本门课程所要求的职业素质、团队精神与协作精神；能够与人合作完成工作项目。比如：在“出口业务善后”模块的学习过程中，学生明

确了从事外贸工作，应当秉着诚实守信的职业道德；在“出口业务履行”模块的学习过程中，通过各种项目的实训，学生了解了团队协作的重要性。

2、在课程项目实训环节，许多项目是以小组为单位来完成，如：“交易前准备”分小组展开项目实训，小组成员能够相互合作完成任务。

3、通过本课程的学习，有助于学生养成诚实守信的职业道德。

4、课程组对部分往届毕业生工作情况进行了跟踪调查，向毕业生和用人单位征求对课程教学及考核管理的意见，调查结果显示，通过《国际贸易实务》等相关课程的学习和技能训练，特别是在课程教学和项目实训中的分组讨论等环节，大大提高了学生的综合职业素质和合作精神，为日后进入社会奠定了坚实的基础；任务导向教学对引导学生进行探究式、创新性学习有很大帮助；技能大赛等训练，使学生学习能力强，工作上手快，发展后劲足。在最近一次（20xx年12月）的毕业生就业单位走访中，我们走访了一批有代表性的公司，从毕业生整体表现、思想道德和身体心理素质、业务技能和敬业精神等方面进行了准确的问卷调查。大部分单位对于本专业毕业生在“思想政治素质、道德素质、团队精神、敬业精神”方面评价优秀。用人单位对毕业生综合评价的称职率在90％以上。

十、课程管理

1、本课程为实现资源共享，专门制作了精品课程网页，课程标准、课程整体设计、电子教案、教学课件、试题库等已全部上网，初步建成了网上项目案例库、在线答疑系统、在线作业提交系统和在线考试系统。并由专人（教学干事）负责及时更新，实现优质教学资源共享。

2、教研室建立课程检查与反馈通道，对课程实施的各环节进行过程评价，通过问卷调查、座谈、研讨等方式听取企业、教师、学生对课程开发、课程设置、教学内容与方法的反馈意见，及时修正方案。

3、从课程内容的确定到课程实施与评价的整个过程中，请有关专家、用人单位，就教学目标、教材结构、教学组织、教学效果等进行研讨、评估与指导。

4、在学校网页上公布《国际贸易实务》课程的相关教学文件、参考资料，并及时更新，实现资源的优化和共享。通过教研室对课程实施过程评估，以及专家、用人单位对教学效果等进行研讨和指导，使《国际贸易实务》建设水准保持先进性。

建设思路

1、 设计理念

根据国际贸易实务课程以及商贸企业相关岗位职业能力的要求，本课程的设计理念如下：

第一，以合同为载体，以合同订立前的交易磋商、合

同的订立、合同的履行为主线来展开教学内容。

第二，突出职业能力培养，以任务训练培养学生的职业岗位能力。

第三，以学生为主体，将教学融入角色情景。

2、设计思路

以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，一培养岗位能力为目标，推行“六紧贴”的课程建设模式。

（一）课程设置紧贴行业需求

1.专业人才需求调研，2.几种核心的职业能力需求，3.开设专业核心课程及职业资格认证课程，4.课程开设时间与该课程对应的考证时间紧密挂钩，5.组织学生考证

（二）课程结构紧贴业务流程。 打破原有的教学模式，重构业务模块体系。按进出口业务的流程，将教学内容重新构成五个模块。即：交易前准备、交易磋商、合同订立、合同履行、出口业务善后。

（三）教学内容紧贴岗位能力。磋商、签订贸易合同能力， 根据合同制单能力， 根据不同的结汇方式防范力结汇风险的能力 ，正确使用贸易术语的能力， 拟订合同条款能力，

审证改证能力 ， 根据信用证缮制全套单据的能力。

（四）教学手段紧贴现代技术。以“理实一体化”为平台 ，构建“三元化”教学手段。一 元：校企专家和教师共同开发一套完整的理论与实训教材。二 元：实操部分采取校内仿真实训与校外全真实习相结合。三 元：CAI、NAI与SAI相结合（即计算机辅助教学、网络辅助教学、外贸业务软件辅助教学）。

（五）实训环节紧贴真实场景。按真实企业运作模式，建立仿真实训室。学生实训完全模仿企业各环节的运作。

（六）考核体系紧贴企业行家。1.通过对学生平时出勤率及迟到率的统计考查学生的责任心和职业操守，并邀请外贸业务骨干做职业道德讲座。2.每个同学都单独设有专门的文档保留每一次的作业记录（如交易信息、电子单据）以供教师或企业行家随机考查。3.最终的课程综合考核由专业教师与企业骨干共同进行考核。

二、课程设计---设计理念

循序渐进的设计理念

STEP 1：职业素养的形成。责任心的养成 ,严谨细心的工作态度 .

STEP 2：职业能力的培养.签约、履约能力 ,风险防范能力

STEP 3：诚信与团队精神的构建.培养诚信品德,打造团队精神.

课程目标:

1.知 识 目 标 :

（1）掌握贸易术语有关知识。

（2）掌握合同标的的有关知识，包括商品的品质、数量、包装。

（3）掌握国际货物运输的有关知识。

（4）掌握货物运输保险的有关知识。

（5）掌握商品的价格及成本核算的有关知识。

（6）掌握货款收付的有关知识。

（7）掌握争议的预防和处理的有关知识。

（8）掌握交易磋商及合同的签订的有关知识。

（9）掌握进出口合同履行的有关知识。

2.能 力 目 标 :

（1）能够按照我国法律法规、国际条约和国际贸易惯例开展进出口业务的能力。

（2）能够开展国际市场的调研、分析，具备面向国际国内市场交易磋商的能力。

（3）能够选择合适的贸易术语、计量单位、计价货币进行价格表示。

（4）能够运用顺算法、逆算法对货物的价格进行核算并准确报价。

（5）能够对企业的经济效益进行核算，包括盈亏率、换汇成本和外汇增值率等。

（6）能够准确地对交易的商品进行描述并选择合适的方法表示商品的品质、数量和包装。

（7）根据给定的交易条件能够选择合适的航线、运输方式并熟悉租船订舱的流程。

（8）能够对不同运输方式下可能出现的风险进行界定并选择合适的保险险别、准确计算保险金额并办理投保手续。

3.情 感 态 度 目 标:（1）培养学生诚实守信的职业道德能力。

（2）培养学生自主学习、团结协作、创新能力。

以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，实施模块化教学。

第一步：根据外贸业务员的必备能力和素质明确工作任务。 第二步：根据外贸业务人员的典型工作任务归纳出业务必备的知识点 。

第三步：依据知识要点设置教学内容项目。

第四步：设计出“国际贸易实务”的五大模块的教学内容的能力。

教学方法与手段

1、教学模式

教学模式由“以教师为主”转变为“以学生为主体，教师引导为辅”，体现“教、学、做”一体化。

在本课程的实践环节教学中已基本实现了以“学生”为中心和主体，学生是教学活动的主体，学习活动是教学活动的中心。在教学活动安排中，由学生自主完成分角色业务实训，在操作中提高学生的技术应用能力，而教师的作用则以引导、和监控（激励、答疑、纠错）评估学生的学习活动为主。（图）

外贸岗位群的职业技能要求直接引入课堂

采用了多媒体教学，利用网络资源

1、教学方法

坚持“教、学、做合一”的原则，根据课程特点和不同的模块要求，本课程组教师在教学中积极尝试项目教学、案例教学、研讨互动、情景模拟等丰富多彩的教学法。

（1）项目教学法

使用目的：以学生为中心，以项目任务为驱动，积极引导学生自主学习，并将所学知识和技能应用于实践。

实施效果：采用项目教学法，当所有项目任务完成后，学生既掌握了交易磋商和合同签订、合同条款及合同履行知识点内容，又具备了一定出口交易实际工作能力。 ? （2）案例分析法

? 在课程理论教学中，采用案例分析教学法，教师给出案例，提出问题，学生分组讨论，讨论结束后每组派一个代表发言。在学生发言结束后，教师针对学生的发言进行归纳。通过这种教学方法，学生能够牢固地掌握知识点。这种教学方法培养了学生的团队精神和创新精神，教学效果好。

? （3）研讨互动教学法

? 使用目的：改变传统的仅仅依赖教师的教学方法，发挥师生双方的积极性、变学生依赖式学习为主动参与式学习。

? 实施效果：通过教师与学生、学生与学生之间的相互沟通，实现了知识、信息、兴趣、价值观等方面的信息相互交流，使教师和学生成为真正意义上的“学习共同体”，从而达到共识、共享、共进。

? （4）情景模拟教学法

? 使用目的：通过情景模拟教学，使学生掌握合同履行各个环节中主要内容及应注意的问题，提高学生实际动手能力，保证学生毕业后能尽快适应外贸及相关工作。

? 实施效果：这种教学模式可有效实现专业知识向动手能力的转化，做到了理论与实践、课程与岗位技能的有效结合。

角色扮演法、案例教学法、任务驱动法等互动式教学方法 无缝对接的培养模式

能力提升

课证融合

工学结合

情景式教学、互动式教学

? 3、教学手段

? 围绕本课程进行现代教育技术的建设和应用。 ? （1）本课程采用了多媒体教学

? 通过教学课件、校内实训室购置的教学光盘学习资料来介绍课程研究对象及内容，激发学生学习的兴趣，大大提高了课程教学效率和效果。

? （2）利用网络资源，引导学生自主学习

? 依托校园网络为学生提供了各种教学共享资源引导学生自主学习，如：教学资源、教学大纲、电子教案，课程学习论坛等，初步构建基于网络的课程自主学习环境。同时，我们坚持利用网络这一现代信息技术平台对学生进行素质教育，鼓励学生通过邮件的形式与教师交流，特别使在校外实训期间，会收到学生有关专业理论，实习期心理、人际沟通、就业定岗等很多问题，我们会请专业教师、心理咨询师等跟学生进行网上交流。

引导式教学、激励式教学----提出业务背景---讲授操作要点---分角色业务操作----技术应用能力----评 价

内容定位

知识点：

技能点：

重点：贸易术语，支付方式，合同订立与履行 难点：进出口业务中风险的防范

教学进程（表）

专门的双师型实训教师

教师自编的实训教材

校企综合实训考评体系

考核评价

改变了传统终结考核方式，实行有企业专家参与的项目过程考核。

过程考核：作业成绩15%；课堂表现 20%；单项实训成绩 15%；综合实训成绩 50%。

课程运作---课程资源 （一）师资

1、本课程拥有一支数量充足，学历、职称结构、双师比例较合理的专、兼职教师组成的教学团队，且相当一部分老师有外贸企业的工作经验 。

课程团队结构表

师资队伍结构表

2、本课程教学团队教学成果丰富。

主持和参与相关教改课题7项，横向课题5项 发表相关教改论文5篇，学术论文37篇 获相关教学教改奖项4项

为多家企业做过咨询工作，并为企业培训员工数千人

3、本课程教学团队教师能力提高快，提升空间大

安排教师到国内外进修

对新进人员实行“岗前培训”并实行导师制

定期安排教师到企业顶岗实践

支持和鼓励中青年教师提高学历和职称

鼓励和资助教师出版学术专著、教材和发表论文。

（二）教学场地

9家校内国际贸易实训基地

校内实训室一览表（部分）

25家校外实训基地

校外实训基地一览表：（部分）

（三）教学设备：

1.硬件。

2.软件

教学效果

? 1、教学评价

? （1）我院的国际贸易实务课程教学质量高，培养的学生为湖南外经贸事业作出了重大贡献。省领导及各级主管部门领导都称我院不愧为“湖南外贸的黄埔军校”。 ? （2）校外一些专家，如湖南大学的廖建中教授、湖南商学院的柳思维教授等专家对我院的国际贸易实务等课程给予高度评价。他们认为该课程知识面广、技能突出、适应性强。

? （3）许多外贸公司、企业的老总认为我院的国际贸易专业的毕业生非常好用，上手快，操作能力强。特别对我院所开设的国际贸易实务、外贸单证等课程评价很高。

? （4）我院学生认为本课程理论与实践结合紧密，实用性强，老师授课生动、分析深刻、能带动学生思维，有利于培养学生的实际操作能力和解决问题的能力，学生座谈与学生问卷调查评比满意度高达90%以上。20xx年学生对该课程的满意度达96.5%，20xx年学生对该课程的满意度达97.3%评价，20xx年学生对该课程的

满意度达97.5%。

? 2、社会认可度

? 我院国际贸易实务课程具有很高的社会认可度，体现在以下几方面：

? （1）我院的国际贸易实务课程教学质量高，社会评价好，以国际贸易实务课程为核心的国际贸易专业深受省内外学子喜爱，报考率高。目前,本专业在校教学班达28个，在校学生共计1205人，是我院学生人数最多的专业。

? （2）我们在教学过程中将国际贸易实务课堂讲授、国际贸易实务单元技能实训、进出口业务综合实训紧密结合，相互贯通，使学生由抽象到具体地学习和掌握国际贸易实务理论知识，具备国际贸易实务操作能力。通过各种校内实训和校外毕业顶岗实习，我院学生的实践能力显著提高，对一些基本的岗位，如：外贸业务员、单证员岗位，可以直接上岗工作，深受用人单位的好评。学院对一些用人单位进行了电话访问和实地调研，被访问单位普遍认为，我院国际贸易毕业生职业技能突出、技术过硬、知识面广、素质高、适应性强。 90%以上的毕业生的得到了用人单位的重用。

（3）绝大部分学生获得了相关职业资格证书，技能水平达到了国家职业资格标准。目前，2004级毕业生和2005级毕

业生的双证书获得率达到了90%以上。

1、毕业生所在单位对我系本专业学生的综合评价

表1 20xx年用人单位满意度调查结果表

2、毕业生对学校教学工作的评价

随机调查本专业学生，对教学满意和基本满意的达到了84% 以上。

表2 学生满意度

4、国际经济与贸易专业2006级学生唐黄炼、周龙在“天服三悦杯”全国首届高职院校外贸单证技能竞赛中获得三等奖，我院获得团体三等奖。