清华园项目营销诊断报告

一、市场现状

目前单县房产项目约30个，房源存量600多万平方米，约6万套住房，而且其它新项目仍在继续开发中。单县市区约30万人口，以一户5口人计算，约为6万户，即使单县房地产起步晚，那么目前住宅消费刚性需求最多在50%左右，加上乡镇住房需求，总体上来看市场整体上开始呈现供过于求的状态，随着时间推进，供求矛盾会越来越大。

市场上销售较好的项目都是09、10年开始的，当时市场行情好，消化掉部分市区客户；11年开始的项目普遍销售不佳，部分项目开始降价销售，冲击市场，进一步加剧客户的观望心态。

客户对高层、小高层产品有抗性，市场上仍有部分多层产品，会分流部分客户。多数项目高层、小高层产品价格与多层产品差别不大，甚至高于多层产品，在一定程度上加大了高层、小高层产品的销售阻力。

由于市场不景气，项目普遍滞销，导致，不少项目临近交房仍有大量滞销房源，12年下半年将进入现房销售阶段。

产品同质化严重，配套资源类似，差别不大。

按揭手续及房产证办理手续拖延时间较长，影响资金回笼和项目形象。

二、项目现状

1、面临困境

1.1  销售现状——停滞不前

本案一期从20##年4月底开始销售，直到现在实现销售150套，从春节前后到现在销售几乎停滞，尚余470套，6月份交房，销售压力较大。

1.2  推广现状——无明显效果

现有的媒体为乡镇墙体广告、公交车亭、灯杆旗、户外广告牌等，宣传效果不太理想，其中乡镇墙体和户外广告牌位置不佳，规格偏小。广告持续投入没效果，不投入会被市场淡化。

1.3  客户来源——客户构成不合理

现有的成交客户中，约70%为乡镇客户，客户构成不合理。

1.4   销售心态——销售员信心不足

     市场疲软，客户观望，产品价格高，导致销售员信心不足。

1.5   房源调控——不够科学

     在当前形势下，6万房源同时推出，缺乏有效控制，不利于后期的持续销售和价格控制。

2、两难境地

项目一期即将交房，公司面临资金压力；一期销售业绩不佳，目前销售停滞，未来前景难以预计；客户观望，部分项目降价销售冲击市场。是按部就班销售还是一顿乱卖，走多少算多少？走低价倾销还是稳步销售走“品牌效应”？本案走到了十字路口……

三、营销症结

1、政策带来的压力

政策直接调控市场，自20##年1月以来，中央持续推出各种政策对房产业实行了一系列的宏观调控，导致楼市进入寒冬期：房子卖不动、客户来太少、成交率低。

2、市场带来的压力

   部分项目降价销售，冲击市场，增加本案的销售难度。

3、定位不清晰

清华园本来是皇家园林，后来成为清华大学的校址，看到“清华园”案名，很容易联想到清华大学，具备一定知识的人可能会想到园林景观，本案的形象定位“新一中北邻居高端社区”与“清华园”案名缺乏内在联系；“水木清华 永远的家”与案名相联，与形象定位关联不强，而且县城客户文化水平普遍偏低，宣传上适宜直截了当，一看就明白，推广语与客户关注点（利益点）一致效果才好，另两个推广语情况类似。

案名、形象定位语、推广语应紧密相连，由一个联想到其它，品牌概念才能深入人心，最终带动销售。（例如万达·御花园城市核心  尊享领地事业早已巅峰  家业在此传世）

4、形象塑造不到位

本案产品品质优异，硬件较强，但是对于小区生活氛围的营造不足，小区毕竟是用来住的，不仅仅是各种建材的堆砌；销售案场除了沙盘和户型外，缺乏项目其它销售因素的配合，没有客户利益点作诱导，感染力不强；接待区既拥挤又空旷，容易产生压抑感；门口距离接待台较远，不能及时招呼客户；本案卖点颇多，但是没有提炼出主卖点，不能带动各卖点形成系统系列宣传，如同写文章没有中心一样，写的再多散沙，不知所云，各卖点的提炼没有转化成客户的利益点，不能让客户充分感受本案产品品质。

例如：“我家住在清华园，长大我会考清华”，是否更煽情一些，更符合客户利益点，更容易引发客户攀比心理呢？

5、推盘思路有偏差

对于大盘来讲，一期销售的目的主要是蓄势，聚集人气，利润相对摊薄，盈利空间放在中后期，以保证营造项目热销的氛围，带动项目整体销售。在楼栋较多的情况下，宜采取“多批推盘，少量推售”的模式，一次推出2、3栋楼，首先，利于房源控制，不至于将好房源都卖光，增加后期销售的难度；其次，将客户集中在一起，容易烘托项目热销的氛围，从销控表上看得出来，提高客户的购房信心；第三，便于价格控制，一期房源全部推出，中间如果降价，容易引发前期购房客户的不满，一旦造成纠纷，对项目形象影响不好，而多批推盘，则可以规避这个问题，不同楼栋，位置不同，价格不同，不管价格如何变化，都对客户有过得去的说法。

6、市场信心不足

销售员自身对市场认识不足，信心不足，热情不足，这样很难感染客户，促成销售。

综述：

综上分析，造成本案现状的根本原因在于缺乏营销战略的指导，应深入分析市场，制定营销战略，针对上述问题做出整体调整，争取战术突破。以项目形象定位为例：

项目原定位“新一中北邻高端社区”，高端本身没有问题，但是单纯的诉求高端太冷统，应加个修饰语，与案名有所关联，在此基础上，以“清华园”的人文内涵为主线，以产品品质为辅线，以直接明了推广语为导线，提升项目的高端形象，并使之深入人心，结合与清华大学和教育相关的战略战术运作，强化本项目的社会关注度和口碑传播度，从战略的层面促进销售，摒弃搞一个活动带来几个客户的局限。

四、市场分析

1、政策导向

Ø 20##年为调控第一阶段，中央与企业围绕房价进行博弈

20##年兯出现三波政策调控，分别为1月26日的限购令升级于二套房贷首付提升、7月12日的三四线城市限购以及11月初的总理讲话加压。从调控思路的阶段性特征来看，20##年是调控第一阶段，是中央与企业的博，核心在房价。

Ø  20##年为调控第二阶段，是中央与地方的博弈，核心在地价。

20##年下半年以来，全国共有19个城市先后出台过地方性的政策，意图对房地产调控做出调整，尝试为楼市松绑。从当前地方政府土地出让底价设置水平来看，并未出现明显回调。20##年以来的房地产调控已使得开发商拿地热情大幅减退，主要的表现即为典型城市土地成交溢价率明显下滑。

Ø  中央层面主基调不会改变，调控成定局

自去年11月以来，中央领导频繁在各种场面针对房地产调控进行表态，宗旨即20##年调控不会中止；今年是本届政府任期的最后一年，且已有20##年调控中止楼市陷入疯狂的教训，故当前时间点上调控主基调发生根本性扭转的可能性几乎不存在，此外今年宏观经济GDP增长目标已下降至7.5%，这使得中央层面已不存在需要依靠房地产业来求增长的压力。

Ø  政策走向——今年整体政策面仍有改善，下半年地方政府执行层面有望放松

20##年房地产调控将分三步走，而当前显然已经处于第二阶段，其典型的表现包括两方面：其一，银行对首套房贷松动（已得到央行认可）；其二，芜湖、从化等三四线城市出台促进刚性需求的户籍、契税政策（除芜湖被叫停其他城市新政已被认可）；另外，包括北京、上海、厦门等城市借调整普通住宅标准之名加大优惠政策覆盖面（未遭到中央层面阻力）

对于第三步——限购政策的松动，主要将表现在地方政府的执行层面上。房地产市场的持续低迷，地方财政收入正面临越来越大的压力，其主要体现在商品住宅交易环节税费明显减少以及土地出让金收入明显萎缩两方面，将迫使地方政府对限购政策的执行有所松动。

Ø  20##年房地产行业基本面将好于20##年

政策局面：20##年房地产行业政策面总体将比去年宽松需求局面：市场不会出现如去年那样一边倒的观望供应局面：市场整体供过于求的情况将得到缓解

?  虽然中央调控主基调未变，但地方政府执行层面的调整空间已经逐渐显现。

?  首套房贷优惠回归，目前诸多城市中首套房贷款利率已经回归基准利率，甚至出现优惠。

首套房贷政策放松，刺激刚性需求在上半年释放。

?  下半年各地方在限购政策执行层面上的调整，有望激发改善性需求的释放。

由于去年政策调控全面升级，相当一部分开发企业存在延缓开工、延缓施工的情况，而这导致的市场供应低谷效应将在20##年、尤其是上半年集中显现，届时市场供过于求的状况将得到缓解。

2、单县市场趋势

Ø  单县房产市场起步较晚，刚性需求仅仅初步释放，市场供求失衡刚刚出现；

Ø  目前客户观望状态受政策面的影响较大，随着限购政策的有所松动，大量刚性需求将集中在下半年释放，现在已经初现端倪；

Ø  区域市场小，产品和卖点同质化严重，在卖点提炼上应提炼出不可复制的诉求；

Ø  客户不成熟，对于价格比较敏感，需要加强引导；

Ø  居民家庭10-15年的收入可购买一套商品房，仍在可接受的范围内；

Ø  总体而言，20##年市场行情优于20##年，应是较乐观的一年，应抓住市场机会，突破常规销售规律，尽可能的提升销售业绩。

五、营销提示

1、营销提示一：“以慢打快”

基于本案当前的实际销售、工程进度情况，建议目前本案销售应先“苦练内功”，将整个楼盘形象建立，而后“厚积薄发”实现销售。在此前提下，我司认为必须做到“精品工程”样板。

精：做到精致经典

品：做到有品质品位

精品工程：要做到系统化，综合性整体优秀

1.1 样板景观

加强样板景观利用率，使目标客户群有实际的感官体验，从而实现对本案的未来信心。

1.2 样板房

加快样板房进度，样板房作为实际空间的效果展示，使消费者有切实的震撼力，配合销售实现成交。

1.3 售楼处

一个高档的楼盘，其售楼处必然是井然有序、无论是档次上还是包装设计上都显示其正规化、专业化，旨在营造醒目、浓重的楼盘销售氛围。考虑到目前售楼处现状，售楼处应该重新调整。

由于现阶段各方面准备工作尚未完全完成，建议不必要大规模的进行宣传推广，“以慢打快”，一旦准备工作完毕，进行集中推广，一举实现销售目标。

2、营销提示二：“精耕细作”

在大众化的营销方式基础上，采用精耕细作的窄众营销方式。首先在传播的范围上只针对特定的目标群体，而且只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体。 

在锁定精确的目标后，运用媒体的选择与搭配、口碑效应等手段，使本案实现有效通路上的有效传播，最终达到精耕细作的目的。

重视口碑效应，将口碑传颂与广告诉求进行有机结合，不仅有效地整合内外各方有效资源，达到促使本案所重视“客户资源”之目的，更有助于“资源”变成一种有效的“资产”。同时通过口碑效应对目标客户群的一一“锁定”，也能减少广告投放与无益诉求，提升宣传效果，以最快捷的速度，最准确的定位直达目标客户。

3、营销提示三：“请进来、走出去”

推盘体量较大，因此为了保持销售势头的持续性，就要求我们能扩大销售范围，配合精耕细作的媒体通路寻找这些客户，我司提出“请进来、走出去”的策略思考，采用主动出击的互动营销方式，有目的地建立关系网络，并通过网络的延伸，不断繁殖客户群。

曹总：

    一点浅见，抛砖引玉，限于时间和当前状态，对于诸多问题的解决办法，不作具体阐述，只从策略上点到为止，容后探讨。

薪资期望值：税后12000元/月+提成1.5‰。

                                              ##

                                            20##年4月16日

第二篇：20xx年郑州清华园项目全盘营销策划

项目全盘营销策划

第一章 形象营销策划

项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。

房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。

一 项目视觉识别系统核心部分

1、项目名：清华园

2、标志：

二 延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

.建筑物主体

.工地围墙

.主路网及参观路线

.环境绿化

2、营销中心包装设计

.营销中心室内外展示设计

.营销中心功能分区提示：谈判区，签约区，办公区

.营销中心大门横眉设计

.营销中心形象墙设计

.台面设计

.展板设计

.营销中心导视牌

.销售人员服装设计提示

.销售用品系列设计

第二章 推广营销策划

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

一 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三 目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

3、项目所在地家庭情况分析

家庭成员结构

家庭收入情况

住房要求、生活习惯

4、项目客户群定位

目标市场：目标市场区域范围界定 市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

目标客户：目标客户细分

目标客户特征描述

目标客户资料

四 价格定位及策略

.均价

.付款方式和进度

.优惠条款

.楼层和方位差价

.综合计价公式

5、价格分期策略

.内部认购价格

.入市价格

.价格升幅周期

.价格升幅比例

.价格技术调整

.价格变化市场反映及控制

.项目价格、销售额配比表

五 入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

六 广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分 .广告总体策略

.广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作 .购房须知

.详细价格表

.销售控制表

.楼书

.宣传海报、折页

.认购书

.正式合同

.交房标准

.物业管理内容

.物业管理公约

七 媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略

.媒体选择

.媒体创新使用

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

八 推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

九 公关活动策划和现场包装

十 营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

.进行性测评

.结论性测评

2、实施效果测评的主要指标

.销售收入

.企业利润

.市场占有率

.品牌形象和企业形象

第三章 项目顾问、销售营销策划

销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。

一 销售周期划分及控制

1、销售策略

.营销思想（全面营销）：

全过程营销

全员营销

.销售网络：

专职售楼人员（销售经理、销售主管、销售代表） .销售区域：紧扣目标市场和目标客户 .销售阶段：

内部认购期

蓄势调整期

开盘试销期

销售扩张期

强势销售期

扫尾清盘期

.政策促销

.销售活动

.销售承诺

2、销售过程模拟

.销售实施：

顾客购买心理分析

楼房情况介绍

签定认购书

客户档案记录

成交情况总汇

正式合同公证

签定正式合同

办理银行按揭

销售合同执行监控

成交情况汇总

.销售合同执行监控：

收款催款过程控制

按期交款的收款控制

延期交工的收款控制

入住环节控制

客户档案

客户回访与亲情培养

与物业管理的交接

.销售结束：

销售资料的整理和保管

销售人员的业绩评定

销售工作中的处理个案记录

销售工作总结

二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三 各销售阶段广告创意设计及发布实施

四 销售前资料准备

1、批文及销售资料

批文：

公司营业执照 商品房销售许可证 楼宇说明书： 项目统一说词

户型图与会所平面图 会所内容

交楼标准

价格体系：

价目表

付款方式

按揭办理办法 利率表

办理产权证有关程序及费用 合同文本：

预定书（内部认购书） 销售合同标准文本

个人住房公积金借款合同 个人住房商业性借款合同 保险合同

公证书

2、人员组建

销售辅导： 销售队伍

A 主管销售副总

B 销售部经理

C 销售主管或销售控制

D 销售代表

销售人员招聘费用 销售人员工资 销售提成

销售人员服装费

销售中心运营办公费用 销售人员业务费用 边际费用： 销售优惠打折 销售公关费用

6、财务策略

信贷：选择适当银行 银企关系塑造

信贷与按揭互动操作 付款方式：多种付款选择 付款方式优缺点分析 付款方式引导

付款方式变通

按揭：明晰项目按揭资料

尽可能扩大年限至30年

按揭比例：首期款比例科学化及相关策略 保险公司及条约

公证处及条约

按揭各项费用控制

7、全员营销的发动和组织

直接合作人：合同洽谈

销售策划工作对接

销售策划工作成果分块落实、跟踪

8、财务部：

了解项目销售工作进展

参与重大营销活动

销售管理工作，配合催收房款

配合销售部核算价格，参与制定价格策略 9：工程部：

工程进度与销售进度的匹配 严把工程质量

文明施工。控制现场形象

销售活动的现场配合

五 销售培训

1、销售部人员培训-公司背景及项目知识，详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）

销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标

物业详情：

项目规模、定位、设施、买卖条件

物业周边环境、公共设施、交通条件

该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况

项目特点 ：

A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、

容积率、绿化率等

B 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等

C 项目的优劣分析

D 项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段

竞争对手的优劣分析及对策

业务基础培训课程：

国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定 房地产基础术语、建筑常识

A 术语、常识的理解

B 建筑识图

C 计算户型面积

心理学基础

银行按揭知识，涉及房地产交易的费用

国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势 公司制度、架构和财务制度

销售技巧：售楼过程中的洽谈技巧

A 如何以问题套答案

B 询问客户的需求、经济情况、期望等

C 掌握买家心理

D 恰当使用电话的方法

展销会场气氛把握技巧

A 客户心理分析

B 销售员接待客户技巧

推销技巧

语言技巧

身体语言技巧

签定买卖合同的程序：售楼部签约程序

A 办理按揭及计算

B 入住程序及费用

C 合同说明

D 其他法律文件

E 所需填写的各类表格

展销会签订合同的技巧和方法

A 订金的灵活处理

B 客户跟踪

物业管理课程：

物业管理的服务内容、收费标准

管理规则

公共契约

销售模拟：

以实际楼盘为例进行实习，运用所学的全部方法技巧完成一个交易

利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程 及时讲评、总结、必要时再次实习模拟 实地参观他人展销现场

2、销售手册

批文：

公司营业执照

商品房销售许可证

楼宇说明书：

项目统一说词

户型图与会所平面图

会所内容

交楼标准

选用建筑材料

物管内容

价格体系：

价目表

付款方式

按揭办理办法

利率表

办理产权证有关程序及费用

入住流程

入住收费明细表

物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）

合同文本：

（内部认购书）

销售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人住房公积金借款合同

个人住房商业性借款合同

保险合同

公证书

3、客户管理系统 .电话接听登记表 .新客户表 .老客户表

.客户访谈记录表 .销售日统计表 .销售周报表 .销售月报表

.已成交客户档案表 .应收帐款控制表 .保留楼盘控制表

4、销售作业指导书 职业素质准则： 职业精神

职业信条

职业特征

.销售基础知识与技巧： 业务的阶段性 业务的特殊性 业务的技巧

.项目概括：

项目基本情况

优势点祈求

阻力点剖析

升值潜力空间

销售部管理架构：

职能

人员设置与分工待遇

六 销售组织与日常管理

1、组织与激励

销售部组织架构：

销售部经理

销售主管

销售控制

广告、促销主管

销售处、销售代表、事务人员、市场人员 综合处成员（回款小组、资料员、） 财务人员（配合）

销售人员基本要求：职业道德、基本素质、礼仪仪表要求

专业知识要求

心理素质要求

服务规范要求

A 语言规范

B 来电接听

C 顾客来函

D 来访接待

E 顾客回访

F 促销环节

G 销售现场接待方式及必备要素 职责说明：

销售部各岗位职务说明书

销售部各岗位工作职责

考核、激励措施：销售人员业绩考核办法 提成制度

销售业绩管理系统

A 销售记录表

B 客户到访记录表

C 连续接待记录

D 客户档案

2、工作流程

销售工作五个方面的内容：

制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标 建立一个鲜明的发展商形象

制定并实施合理的价格政策 实施规范的销售操作与管理 保证不动产权转移的法律效力 销售工作的三个阶段：预备阶段 操作阶段

完成阶段（总结）

销售部的工作职责（工作流程）： 市场调查：目标市场、价格依据 批件申办：面积计算、预售许可 资料制作：楼盘价格、合约文件 宣传推广：广告策划、促销实施 销售操作：签约履行、楼款回收 成交汇总：回款复审、纠纷处理 客户入住：入住通知、管理移交 产权转移：分户汇总、转移完成 项目总结：业务总结、客户亲情 销售业务流程（个案）： 公司宣传推广挖掘潜在客户

销售代表多次接待，销售主管支持 客户签定认购书付订金 客户正式签约

客户付款

办理入住手续

资料汇总并跟踪服务，以客户带客户

3、规则制度概念提示

合同管理：公司销售合同管理规划 签定预定书的必要程序

示范单位管理办法

销售人员管理制度：

考勤办法

值班纪律管理制度

客户接待制度

业务水平需求及考核

销售部职业规范

第四章 项目服务营销策划

房地产全程策划营销的同时，积极倡导和推介房地产全程物业管理。房地产物业管理不仅是项目品质和销售的有力保证，它更是品牌项目的重要支持。

一 项目销售过程所需物业管理资料

二 物业管理内容策划

1、工程、设计、管理的提前介入

2、保洁服务

3、绿化养护

4、安全及交通管理

5、三车及场地管理

6、设备养护

7、房屋及公用设备设施养护

8、智能化的服务

9、家政服务

10、多种经营和服务的开通

11、与业主的日常沟通

12、社区文化服务

三 物业管理知识培训

第五章 项目二次营销策划

二次营销策划是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进发展商的可持续经营。

一 全面策划营销

1、全过程策划营销

.项目投资策划营销；

.项目规划设计策划营销；

.项目质量工期策划营销；

.项目形象策划营销；

.项目营销推广策划；

.项目顾问、销售、代理的策划营销； .项目服务策划营销；

.项目二次策划营销；

2、全员营销

.项目营销的实现决不只是营销部门的事情，而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程 .营销手段的整体性

企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户的各项需求 .营销主体的整体性

公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行、和控制，为买家创造最大的价值。

二 品牌战略提示

1、品牌塑造

.了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞

争力

.形成企业长远的发展目标 .拥有一套完整的企业识别系统 .全方位推广企业形象和品牌形象

2、品牌维护

.品牌管理系统

.建立品牌评估系统 .持续一致的投资品牌

3、品牌提升

.持续不断地深度开发品牌产品 .深化品牌内涵

.不断强化品牌的正向扩张力

三 发展商可持续经营战略提示

1、人力资源科学配置

.要甄选出公司所需的合格人才 .为促进履行职责而不断培训员工 .创造良好的工作环境 .创造能力的激发

.绩效评估和奖励机制

2、产业化道路策略

.提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业

.将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展

.深化住宅产业化链条的协调性

3、专业化道路策略

.提高建筑与结构技术体系

.节能及新能源开发利用

.住宅管线技术体系

.建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术

.提高住宅环境及其保障技术体系

.住宅智能化技术体系

20xx年3月22日