在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

20xx年7月4日到20xx年7月18日

三、实习公司简介

中航工业沈阳黎明航空发动机（集团）有限责任公司黎明始建于19xx年，是国家“一五”时期建立的第一家航空发动机制造企业。20xx年12月，由中国一航与中国华融资产管理公司合资重组，成立中航工业沈阳黎明航空发动机（集团）有限责任公司(简称中航工业沈阳黎明)。

公司现有占地面积237万平方米,其中厂区面积118万平方米，拥有各类设备及仪器、仪表10000余台套；公司现有在册员工13000余人，其中工程技术人员2000余人，各类技术、技能专家约700人。

建厂50多年来，公司依托核心技术专长，走过从修理、仿制到自行设计生产的全过程。新中国第一台航空涡轮喷气发动机、第一台地对地导弹液体火箭发动机、第一台具有完全自主知识产权的燃气轮机、第一台具有完全自主知识产权的航空发动机均在这里诞生。公司被誉为“中国航空发动机的摇篮”。

公司目前主要产品：“太行”航空发动机,“昆仑”航空发动机，重点型号机修理，系列燃气轮机和航空转包产品等。

“十一五”期间，公司实施多元化发展战略，坚持以产品发展为主线，突出技术创新和管理创新，倾力发展“四大板块”，即航空产品批产板块、航空产品科研板块、转包与民机板块和非航空产品板块。“十一五”末期，公司预计实现销售收入70亿元，经济总量在20xx年基础上翻一番，成为中国一航进入世界500强的重要推动力量，最终实现成为国际一流大型航空发动机科研生产基地的愿景目标。

20xx年末，中航工业沈阳黎明成立了转包与民机事业部，负责转包与民机项目的立项、研发、生产与销售等工作。事业部下设GE能源项目办公室、GE航空项目办公室、RR项目办公室、SNECMA项目办公室、普惠项目办公室、斯伦贝谢项目办公室、CF34-10A项目办公室、综合管理处、生产采购处、技术质量处、进出口业务处、下设外贸机匣厂、外贸结构件厂、外贸钣金件厂、法拉有限公司。主要职能：负责转包与民机项目发展战略的调研、市场开发、立项论证、商务运作、合同承揽、生产组织、质量控制、售后服务等工作；负责CF34-10A发动机项目的论证、立项、工作方案的制定与落实；负责集团公司转包与民机项目经营计划的组织与实施，负责组织完成中国一航转包协会各专业组下达的各项工作。

GE能源项目办主要与美国GE能源公司合作，GE航空项目办主要与美国GE航空公司合作，RR项目办与德国 罗罗公司和英国罗罗公司合作，SNECMA项目办与法国SNECMA公司合作，普惠项目办与美国普惠公司和加拿大普惠公司合作，斯伦贝谢项目办与美国斯伦贝谢公司合作。主要负责分管项目工作计划的制定、商务谈判、商务接待、组织签约、商务联络、来往信件和接待翻译工作。负责分管项目转包生产指标，承接生产定单，组织新品研制和实施项目管理工作，并按有关制度进行检查和考核。负责相关项目的市场开发与拓展工作，制定分管项目的转包发展规划和年度计划。负责分管项目的合同评审及合同执行中的信息跟

踪、反馈交流，并解决商务问题，为转包客户提供满意的售后服务。同时负责取消订单和新件研制等所造成损失的理赔及零件处理和接收外方图纸及文件资料、登记和对技术质量处的传递，并最终对外报价。CF34项目办与美国GE公司合作，为我国ARJ21支线客机生产CF34-10A发动机。此外，该项目办还负责组织项目的适航认证、培训、信息化建设和装配线、试车线技改方案论证与实施管理工作以及协助组织装配、试车生产和交付。

四、实习内容

国际经济与贸易专业的学生应掌握必须的经济、法律等方面的基础知识，具备外贸实务操作、报关、报检、跟单、货代等专业主要能力和技能，以及人际沟通、谈判、管理等方面的辅助能力的具有创新精神的高素质技能型人才。我们此次到中航工业黎明发动机公司实习目的就是要我们了解国贸专业在外贸企业从事那些工作，从事哪些与进出口业务相关的工作，从事与外贸哪些相关的辅助工作，及其他相关工作?

到企业后，我们首先听了企业人员给我们做的几场报告。先是员工发展部吴忠跃部长给我们做了关于中航工业黎明公司情况简介的报告。在报告中我们了解了中航工业的发展战略，黎明公司简介发展史，黎明公司的发展战略等情况。在吴部长的报告中我们深刻的了解到黎明公司“航空报国，强军富国”的宗旨。也体会到了黎明作为一个现代化的军工企业，其先进的生产技术，黎明工人敬业奋斗的精神，黎明优越的工作环境，及其严密的管理体系。 之后又对我们做了保密教育。下午，民机与转包事业部对外进出口宁振鑫部长给我们做了关于我们国贸知识的简介，监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品；征收关税和其他税、费；查缉走私；编制海关统计；办理其他海关业务。 中华人民共和国海关是国家的进出境监督管理机关，实行垂直管理体制，在组织机构上分为3个层次：第一层次是海关总署；第二层次是广东分署，天津、上海2个特派员办事处，41个直属海关和2所海关学校(上海海关学院和秦皇岛海关学校)；第三层次是各直属海关下辖的562个隶属海关机构。此外，在布鲁塞尔、莫斯科、华盛顿以及香港等地设有派驻机构。中国海关现有关员（含海关缉私警察）48000余人。目前，共有国家批准的海、陆、空一类口岸253个，此外还有省级人民政府原来批准的二类口岸近200个。海关是①对进出口货物、旅客行李和邮递物品、进出境运输工具，实施监督管理，有的称作通关管理，有的称作保障货物、物品合法进出境。②征收关税和其他税费。许多国家海关除征收关税外，还在进出口环节代征国内税费，例如增值税、消费税和石油税等。有些国家海关，还征收反倾销税、反补贴税和进口商品罚金等。③查缉走私。各国海关部对逃避监管、商业瞒骗偷逃关税行为进行查缉，尤其对走私禁止和限制进出境的货物、物品，特别是毒品，每一个国家海关部加大查缉力度。其他是部分或个别国家海关具有的特殊职能：如编制对外商品贸易统计、保税管理、沿海巡逻警戒、管理航行一级保护版权和专利权等。21世纪初，有些国家除对传统的有形贸易（实物）监管外，还对无形贸易（服务贸易）进行监管。许多国家政府指令本国海关履行国际出口管制制度，即对高科技产品、导弹技术产品、核相关双重用途产品、生化武器、常规武器、环境污染物质和有毒废料、濒危物种、文物等进行管理制。根据《中华人民共和国海关法》规定，中国海关职能有4项：监管、征税、查私和编制海关统计。之后我们又对进出口及国贸常用知识做了了解。

接下来的几天我们到黎明公司进出口业务处熟悉贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

之后我们又到黎明公司民机与转包项目办熟悉了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清楚了其贸易出口的具体方式。

五、收获与感想

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种

术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。在实习的这俩周，也是我们熟悉贸易流程的。学习到了很多书本和课堂上没学习到的知识，把理论付诸了实践。我觉得像我们专业是一种重视操作的专业，应该多增加实践的机会，这样我们才会真正的具备贸易操作的实践能力。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

第二篇：小学综合实践活动课 《生活变变变》教案设计 黑龙江省鹤岗市黎明小学 陈美男

上海科技教育出版社《综合实践活动课》

《生活变变变》教学设计

黑龙江省鹤岗市黎明小学 陈美男

教材分析：

《生活变变变》是上海科技教育出版社小学综合实践活动四年级第二学期第七个主题活动。本主题活动在于从生活中最易触及或察觉的内容切入，引导学生寻找和发现周围的人、事、物所发生的变化，即通过对人们“衣”、“食”“住”、“行”、“用”等各个生活侧面变化的了解，多角度地感受和理解家乡历史的变迁和社会的巨大进步，深刻体会过去生活的艰辛、现在生活的幸福，学会珍惜现在拥有的舒适、 便捷的生活，逐步形成为家乡、为社会的明天作出贡献的积极情感和态度。

教学目标：

知识目标：通过了解人们家居生活条件、日常生活物品、交通等方面

的变化情况，认识社会的发展与进步，感受科技和经济发展给人们生活带来的影响。

能力目标：1、学会通过多种途径收集资料，增强独立思考、分析、

比较、归纳等思维能力。

2、培养成果表达与交流能力，提高合作学习的能力。

情感目标：培养互助友爱、乐于倾听他人意见、敢于发表个人见解的

精神。

德育目标：深刻体会过去生活的艰辛、今日生活的幸福，而更加珍惜

自己所拥有舒适、便捷的生活，爱家乡、爱祖国，为社会的明天贡献力量。

教学重、难点：

重 点：通过了解餐桌上变化、新旧物品比一比、家乡交通等方面

的变化情况，认识社会发展的进步，感受科技和经济发展给人们生活带来的影响。

难 点：从生活侧面的变化，多角度地感受和理解家乡历史的变迁

和社会的巨大进步，学会珍惜时间，珍惜幸福生活。

教学准备：

教师：准备课件，收集家乡新旧图片。

学生：搜集三代人使用的物品实物或图片，准备采访录像

一、 设情境 导入主题

一首脍炙人口的歌曲《好日子》带领同学们走进了幸福的课堂。 两组家乡生活变化的对比照片，同时用一句话或一个词语说说你的感受吗？激起同学们共同探究，发现问题的兴趣。几十年过去了，人民生活也发生了翻天覆地的变化。今天我们就用善于发现的眼睛找找我们生活中的变化吧！导入课题（板书课题：生活变变变）

二、 餐桌上的变化 生活体验 共同研讨

这一阶段先学生明确研究的范围，引导学生将自己收集的资料进行简单的整理，再让学生结合生活实际，从自身体验出发，初步培养学生收集信息、处理信息的能力。使学生对餐桌上的变化的初步印象得到进一步加深。

1、提出问题：餐桌上的变化，（板书：餐桌上当变化）可以从哪些方面着手调查？学生汇报课前准备的调查问题有饭菜品种、餐具种类、吃饭环境、吃饭人员

2、学生结合自己的经历及调查的资料在小组内商讨，汇报调查内容。

3、录音和录像方式的进入，让同学们通过真人真事真正感受出 70年前、30年前与我们现在生活的差距，教师赞同多方式的展开调查，给与正确的评价。

4、通过同学们的汇报体会祖辈小时候“吃”的贫苦到自己今日“吃”的幸福，在这种生活条件的对比下，而感受到幸福生活的来之不易。

5、重视学生在调查、搜集活动过程中、及汇报中的表现，做及时评价。

三、 新旧物品比 情感体会 共同交流

同学们搜集了大量的新旧物品，（板书：新旧物品的对比）通过新旧物品的介绍和展示，让同学们认识了生活物品的发展与演变，同时交流祖辈对旧物品使用的感受，谈新物品的便利。

1、同学一边比较一边说，物品是谁用过的？有什么用途？喜爱程度？现在哪些物品已经淘汰了，哪些还在使用？为什么？

2、新物品虽然代替了旧物品，但在使用的过程中，也要注意环保、注重安全。

3、对新旧物品的比较和交流的过程中，体会旧时代人们对这些旧物品的感情，从而使学生进一步感受到今日幸福生的来之不易

四、总 结

本节课老师和同学们一起在“时间的长廊”里回眸远望，发现生活中发生了如此巨大的变化，其实，人们的变化还远远不止这些鼓励学生努力学习，珍惜每一天，为祖国更佳辉煌贡献力量。下节课我们就来研究研究“家乡交通的变化”！

五、板书设计： 生活变变变

餐 桌 上 的 变 化

新 旧 物 品 比 一 比

六、教学反思

《生活变变变》是上海科技教育出版社小学综合实践活动四年级第二学期第七个主题活动。本主题活动在于从生活中最易触及或察觉的内容切入，引导学生寻找和发现周围的人、事、物所发生的变化，即通过对人们 “餐桌上变化”“新旧物品的比较”反映出生活的变化，多角度地感受和理解家乡历史的变迁和社会的巨大进步，深刻体会过去生活的艰辛、现在生活的幸福，学会珍惜现在拥有的舒适、便捷 的生活，逐步形成为家乡、为社会的明天作出贡献的积极情感和 态度。

通过这次教学活动，我发现学生学习的潜力很大，积极性很高。通过活动，多种途径搜集资料，整理资料、汇报资料，了解人们过去与现在生活条件的变化。其中录音、录像采访方式的进入为本课增添了亮点，引导学生重视活动前的调查工作，和采用多种方式开展调查；再通过新旧物品的比较，认识到社会的发展与进步，感受科技和经济发展给人们生活带来的影响。学生们增强了独立思考、分析、比较、归纳的能力。通过本节课的学习，学生深刻体会到过去生活的艰辛、 今日生活的幸福，而更加珍惜现在的生活。

黑龙江省鹤岗市黎明小学 陈美男