二手车交易市场项目可行性研究报告
目 录
第一部分 项目总论
第二部分 项目建设背景、必要性、可行性
第三部分 项目产品市场分析
第四部分 项目产品规划方案
第五部分 项目建设地与土建总规
第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案
第七部分 项目组织和劳动定员
第八部分 项目实施进度安排
第九部分 项目财务评价分析
第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价
第十一部分 项目风险分析及风险防控
第十二部分 项目可行性研究结论与建议
第一部分 二手车交易市场项目总论
一、二手车交易市场项目背景
（一）项目名称
（二）项目的承办单位
（三）承担可行性研究工作的单位情况
（四）项目的主管部门
（五）项目建设内容、规模、目标
（六）项目建设地点
二、项目可行性研究主要结论
在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：
（一）项目产品市场前景
（二）项目原料供应问题
（三）项目政策保障问题
（四）项目资金保障问题
（五）项目组织保障问题
（六）项目技术保障问题
（七）项目人力保障问题
（八）项目风险控制问题
（九）项目财务效益结论
（十）项目社会效益结论
（十一）项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、存在问题及建议
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分 二手车交易市场项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、二手车交易市场项目建设背景
（一）国家或行业发展规划
（二）项目发起人以及发起缘由
（三）……
二、二手车交易市场项目建设必要性
（一）……
（二）……
（三）……
（四）……
三、二手车交易市场项目建设可行性
（一）经济可行性
（二）政策可行性
（三）技术可行性
（四）模式可行性
（五）组织和人力资源可行性
第三部分 二手车交易市场项目产品市场分析
市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。
一、二手车交易市场项目产品市场调查
（一）二手车交易市场项目产品国际市场调查
（二）二手车交易市场项目产品国内市场调查
（三）二手车交易市场项目产品价格调查
（四）二手车交易市场项目产品上游原料市场调查
（五）二手车交易市场项目产品下游消费市场调查
（六）二手车交易市场项目产品市场竞争调查
二、二手车交易市场项目产品市场预测
市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。
（一）二手车交易市场项目产品国际市场预测
（二）二手车交易市场项目产品国内市场预测
（三）二手车交易市场项目产品价格预测
（四）二手车交易市场项目产品上游原料市场预测
（五）二手车交易市场项目产品下游消费市场预测
（六）二手车交易市场项目发展前景综述
第四部分 二手车交易市场项目产品规划方案
一、二手车交易市场项目产品产能规划方案
二、二手车交易市场项目产品工艺规划方案
（一）工艺设备选型
（二）工艺说明
（三）工艺流程
三、二手车交易市场项目产品营销规划方案
（一）营销战略规划
（二）营销模式
在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。
1、投资者分成
2、企业自销
3、国家部分收购
4、经销人代销及代销人情况分析
（三）促销策略
第五部分 二手车交易市场项目建设地与土建总规
一、二手车交易市场项目建设地
（一）二手车交易市场项目建设地地理位置
（二）二手车交易市场项目建设地自然情况
（三）二手车交易市场项目建设地资源情况
（四）二手车交易市场项目建设地经济情况
（五）二手车交易市场项目建设地人口情况
二、二手车交易市场项目土建总规
（一）项目厂址及厂房建设
1、厂址
2、厂房建设内容
3、厂房建设造价
（二）土建总图布置
1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置
（1）场址地形条件
（2）竖向布置方案
（3）场地标高及土石方工程量
3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况
4、总平面布置图（技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）
5、总平面布置主要指标表
（三）场内外运输
1、场外运输量及运输方式
2、场内运输量及运输方式
3、场内运输设施及设备
（四）项目土建及配套工程
1、项目占地
2、项目土建及配套工程内容
（五）项目土建及配套工程造价
（六）项目其他辅助工程
1、供水工程
2、供电工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分 二手车交易市场项目环保、节能与劳动安全方案
在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。
一、二手车交易市场项目环境保护
（一）项目环境保护设计依据
（二）项目环境保护措施
（三）项目环境保护评价
二、二手车交易市场项目资源利用及能耗分析
（一）项目资源利用及能耗标准
（二）项目资源利用及能耗分析
三、二手车交易市场项目节能方案
（一）项目节能设计依据
（二）项目节能分析
四、二手车交易市场项目消防方案
（一）项目消防设计依据
（二）项目消防措施
（三）火灾报警系统
（四）灭火系统
（五）消防知识教育
五、二手车交易市场项目劳动安全卫生方案
（一）项目劳动安全设计依据
（二）项目劳动安全保护措施
第七部分 二手车交易市场项目组织和劳动定员
在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、二手车交易市场项目组织
（一）组织形式
（二）工作制度
二、二手车交易市场项目劳动定员和人员培训
（一）劳动定员
（二）年总工资和职工年平均工资估算
（三）人员培训及费用估算
第八部分 二手车交易市场项目实施进度安排
项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。
一、二手车交易市场项目实施的各阶段
（一）建立项目实施管理机构
（二）资金筹集安排
（三）技术获得与转让
（四）勘察设计和设备订货
（五）施工准备
（六）施工和生产准备
（七）竣工验收
二、二手车交易市场项目实施进度表
三、二手车交易市场剂项目实施费用
（一）建设单位管理费
（二）生产筹备费
（三）生产职工培训费
（四）办公和生活家具购置费
（五）其他应支出的费用
第九部分 二手车交易市场项目财务评价分析
一、二手车交易市场项目总投资估算
图：项目总投资估算体系
二、二手车交易市场项目资金筹措
一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：
（一）资金来源
（二）项目筹资方案
三、二手车交易市场项目投资使用计划
（一）投资使用计划
（二）借款偿还计划
四、项目财务评价说明&财务测算假定
（一）计算依据及相关说明
（二）项目测算基本设定
五、二手车交易市场项目总成本费用估算
（一）直接成本
（二）工资及福利费用
（三）折旧及摊销
（四）工资及福利费用
（五）修理费
（六）财务费用
（七）其他费用
（八）财务费用
（九）总成本费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
（一）销售收入
（二）销售税金及附加
（三）增值税
（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润分配估算
八、现金流估算
（一）项目投资现金流估算
（二）项目资本金现金流估算
九、不确定性分析
在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。
（一）盈亏平衡分析
（二）敏感性分析
第十部分 二手车交易市场项目财务效益、经济和社会效益评价
在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明
一、财务评价
财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。
（一）财务净现值
财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。
（二）财务内部收益率（FIRR）
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。
财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。
一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。
（三）投资回收期Pt
投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：
（l）计算公式
动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：
Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值
（2）评价准则
1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；
2）Pt＞Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。
（四）项目投资收益率ROI
项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。
ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。
（五）项目投资利税率
项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：
投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑接受。
（六）项目资本金净利润率（ROE）
项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润 (NP)与项目资本金(EC)的比率。
项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。
（七）项目测算核心指标汇总表
二、国民经济评价
国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。
三、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十一部分 二手车交易市场项目风险分析及风险防控
一、建设风险分析及防控措施
二、法律政策风险及防控措施
三、市场风险及防控措施
四、筹资风险及防控措施
五、其他相关粉线及防控措施
第十二部分 二手车交易市场项目可行性研究结论与建议
一、结论与建议
根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：
1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见
2、对主要的对比方案进行说明
3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见
5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见
6、可行性研究中主要争议问题的结论
二、附件
凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。
1、项目建议书（初步可行性报告）
2、项目立项批文
3、 厂址选择报告书
4、 资源勘探报告
5、 贷款意向书
6、环境影响报告
7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告
8、需要的市场预测报告
9、引进技术项目的考察报告
10、 引进外资的名类协议文件
11、其他主要对比方案说明
12、其他
三、附图
1、 厂址地形或位置图（设有等高线）
2、 总平面布置方案图（设有标高）
3、 工艺流程图
4、 主要车间布置方案简图
5、 其它
第二篇：二手车交易市场建设项目可研究性报告
1 二手车交易市场建设项目 可行性研究报告
第一章 总 论
第一节 项目概述 1.1项目名称广德立通二手车交易市场建设项目 1.2项目规模总投资3700万元
1.3项目建设单位广德立通二手车交易市场有限公司
1.4项目法人代表ZhuWeiJing
1.5项目地址桃州镇高湖村
1.6项目建成时间2年
1.7建设性质新建
1.8项目经营范围新车销售二手车交易、置换售后服务保养、
维修、汽车之友交际活动等。 第二节 项目提出的背景和必要性 一项目提出的背景
二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的
场所它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功
能有或依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为二手车鉴定评
估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、经纪、
转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂档次有高有
低市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外
2 二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法
性坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆
上市交易。
国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权众多经营者对
如此巨大的蛋糕蜂拥而来经营主体出现了多元化打破了多年
单一经营状况的沉闷局面二手车市场呈现了一片繁荣的景象
全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各
大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域以期望在不断
扩大的二手车市场抢占先机同时也为新车的销售增加筹码。
1、从总体上看全国汽车交易市场出现了如下发展趋势
⑴各式资本的涌入使得行业发展迅猛交易市场日趋增多。
现在在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场并且正在
建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功
能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施交易市场配套日
趋完善。
⑵各大城市狼烟四起竞争日益激烈华南板块以广东市场
为龙头老大华东地区以上海为核心幅射南京。华北地区由北
京牵头全国各地商贾纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂但
现在全国各区域都已有了规模较大的市场均在当地成诸侯
辐射力日益增强。
⑶各地交易市场规模越来越大集聚客户愈来愈多行业竞
争越来越激烈。如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既
便是一个民营企业经营面积也有4万多平方米现代化、信息
化设施一应俱全以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经
营主题。
3 ⑷专业化与综合型相得益彰各地交易市场努力打造自身优
势彰显自身的特色与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈
现出了“百花齐放百家争鸣”的繁荣景象。
天时、地利、人和中国的汽车工业已经迈入了前所未有的
昌盛阶段中国二手车交易市场也必将前景广阔商机无限 2、目前我国二手车交易市场的主要模式 目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金
收入两大项按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看老
的成形市场尚有租金来支撑新开的市场投入较大又未形成于
市其收入是有限的。到目前为止我国二手车交易市场的管理水
平仍然参差不齐许多市场管理者的文化水平程度很低经营管
理手段也较为落后。甚至不少二手车交易市场还保留着事业单位
管理体制只是局限于收费管理没有更多地从消费者、入住商
户的角度考虑只是利用自己市场的优势收取二手车交易评估、
服务费十几年经营下来没有从根本上有大的发展只是由于政
策、市场发展等因素效益较好但没有突破性的发展。由于竞争
一旦在交易服务费上打价格战新生市场由于租金收入较少是
难以维继的。
随着二手车交易的发展对市场提出了新的要求不仅要提供
一定的场地收取一定的费用更重要的是用经营的思想要加
强对二手车交易市场的功能建设建立公平合理的交易环境完
善服务体系以更好的促进二手车市场的良性发展。功能单一、
服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。
4 目前我国二手车交易市场的主要模式有
⑴品牌化经营模式
引进各式汽车品牌专卖店为保护商家及消费者的利益不受
到侵害市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经
营同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。
⑵成立实体的经营公司模式
引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人并成立“旧机
动车经纪公司”这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、
强买强卖的现象规范了二手车交易行为为消费者提供了可靠、
良好的购车环境消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同
时也便于政府的监督管理营造了良好的流通秩序使二手车
流通进入规范、健康的良性发展轨道。
⑶经营多元化模式
二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发
展在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上
继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞
价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措其中以二手车
竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。
二手车竞价拍卖业务为车主提供了一个由市场信誉为保障
的交易平台使得交易过程更加透明、公平交易价格更加真实
有效杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生使买卖双
方的经济利益得到了最大限度的保障。
⑷市场经营批发二手车业务模式
借助交易市场本身的人力、资金、信息优势批量采购各地
二手车利用区域性价差向场内经纪户、经纪公司批发或直
5 接销售一方面取得利润另一方面也能带动新生市场活力加
速了二手车的流通。由于政策的限制目前尚未成功主要原因
是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决但在全国二手车
交易#5@p统一后这种模式不会太远。
二手车的销售分别是新车销售的1.4倍3.5倍其中旧车
利润占利润总额的35%。旧车销售促进新车销售旧车的客户是
新车潜在的客户。
在汽车工业飞速发展的同时二手车交易市场将变得十分庞
大。有多少“新”就有多少“旧”“静脉”与“动脉”的匹配
是我国资源循环利用事业的一道“绕不过去的坎儿”
时至今日我国已是世界第三大汽车生产国同时也是全球
第二大汽车市场。如此庞大的市场基数所面对的两大问题一个是
增长率放缓二是如此庞大的报废汽车如何高效率地进入循环利
用过程让动脉与静脉真正实现有效的循环
广德县社会车辆发展很快车辆拥有量多年来一直位居我省
东南部县市的首位。20xx年民用汽车总量16928辆年递增
12.3%20xx年将达到21300辆。按照全国新旧更换进入二手车
辆市场的平均水平估算我县20xx年更新车辆在846辆上下
20xx年更新车辆在1065辆左右。但是面对我县极其周边庞大
的汽车市场没有一家二手汽车交易市场认定企业。为了改善汽
车更新结构优化二手车交易市场区域布局广德立通二手车交
易市场有限公司特提出投资建设广德立通二手车交易市场建设
项目。
6 二项目提出的必要性
1、国内二手车市场发展迅速 据统计国内二手车交易量每年呈递增趋势发展到
更是逆势增长。20xx年全国二手车交易量为273.73万辆,增幅仅
为3.0%从20xx年39.5%的最高增幅跌至6年以来新低。但2008
年二手车交易额增幅明显高于销量增幅,去年全国二手车交易额
达1182.65亿元,同比增长10.56%。
从20xx年开始随着金融危机对实体经济的影响越来越大
国家对汽车行业的优惠鼓励措施也正在加强反垄断法、大排量
汽车消费税、成品油税费改革、汽车购置税改革、国家财政200
亿元的新能源车鼓励计划推出、下调国内成品油价格、设立汽车
消费公积金、支持汽车消费信贷业务发展拓宽汽车金融公司融
资渠道等系列政策都已经出台或正在考虑出台。
预计到20xx年左右全国汽车市场会超过1000万辆。汽车
保有量和产销量的增长为二手汽车提供了充足的货源中国经济
的增长以及可支配收入的提高也将大大提高消费者对二手汽车
的购买力。 08年
2、顺应中国汽车行业发展趋势
几十年来我国汽车工业得到了快速的发展。特别是改革开
放以来汽车生产采用了各种高科技及人性化的安全及便利设
施汲取国外汽车科研之精华。不仅秉承了传统的坚固造型更
具时尚汽车的柔媚风貌线条流畅驾乘舒适的“座驾”新宠不
断诞生。
随着我国经济的迅速发展人均收入的不断提高我国的汽
车保有量持续增长因而拉动了汽车生产销售进出口二
7 手车交易等多个环节的快速增长2008 年受到全球经济危机
的影响我国的汽车行业受到一定的波及但是市场需求和市场
前景依然较好。
近年来我国汽车的销售量一直保持快速增长的势头由于2008 年全
球经济危机的影响 2008 年111 月汽车产销870.40 万辆和862.98
万辆分别比上年同期回落14.27 个百分点和14.67 个百分点。但是仍
旧保持同比增长7.98%和8.52% 。经济形势对汽车行业有很大程度的影响
但纵观国内外形势汽车产业发展的大趋势是不会变的特别是在中国
对汽车的需求会依然旺盛。
3、二手车交易市场机制有待进一步完善
我国二手车交易是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的尽管
我国二手车市场存在巨大的潜力和广阔的发展前景但目前我国二手车市
场仍然存在着较突出的问题
一是缺少统一管理和整体规划。我国旧机动车交易市场由于历史原因
存在多头管理问题行业间及经营企业间缺少相互沟通。旧车交易行业在
本地区的经济地位不高一直未引起国家的高度重视使其缺乏制度上监
督管理力度。
二是评估体系不健全。我国二手车交易起步较晚改革开放后一方
面人民生活水平的提高汽车进入家庭的步伐加快更新换代的步伐也
在加快二手车市场的发展伴随着我国市场经济的发展。另一方面国家
机关、企业、事业用车制度的改革进口车、新车、缉私罚没车、抵债车
等不断增加人们的消费观念市场需求结构发生了变化从而刺激了二
手车交易市场的形成和发展。在二手车交易中价格存在着定价不合理随
意性较大。评估体系有待于进一步健全。
8 三是二手车售后服务问题多。服务方式单一是目前许多二手车交易市
场的通病。目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、
维修、汽车保险等一条龙服务而二手车的售后服务与发达国家相比差距
较大。
四是开展汽车置换步履艰难。随着经济的发展人们对购买汽车的需
求发生了变化能把旧车买卖引入实力强、信誉好的汽车专卖店是广大
消费者心愿。二手车交易市场少旧车收上来很难。有意者没有二手车的
经营权不能就地销售制约了置换业务的开展。
五是买卖双方信息不对称。卖方往往对自己手中的二手车有比较充分
的信息而买方往往缺少这方面的信息再加上目前我国信用体系不健全
卖方故意隐瞒某些瑕疵甚至提供虚假信息欺骗买方。这都在很大程度上
制约了二手车市场的发展。
三项目建设的可行性分析
1、扶植政策的实施促进了二手车交易量快速增长。20xx年财政部、
国家税务总局联合下发了《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》(财
税[2002)29号)20xx年商务部、公安部、工商总局、税务总局发布了《二
手车流通管理办法》20xx年第2号令20xx年商务部发布了《二手车
交易规范》公告20xx年第22号。近几年来国家部委先后出台的二手
车扶持政策对规范二手车市场、减轻消费者的经济负担、推进二手车市
场建设发展促进二手车交易量快速增长发挥了积极作用。具体表现在
20xx年全国二手车累计交易量比20xx年增长32620xx年比2009
年增长403。据有关资料显示上述政策出台后安徽省二手车的交
易量增长将近六成北京旧机动车交易市场每天办理过户手续相当于过
去的4倍上海的交易量同比增长437。政策的实施为消费者减轻
了少则2000元至3500元、多则上万元的经济压力给消费者带来了实惠。
9 2、整顿二手车市场秩序、规范二手车交易行为取得成效。为贯彻落
实《国务院关于整顿和规范市场经济秩序的决定》和国家有关部委《关于
加强旧机动车市场管理工作的通知》、《二手车交易规范》、《二手车流通管
理办法》等文件各地区加大了对二手车市场的整顿力度使二手车交易
法制化交易行为规范化禁止了一些不规范市场的二手车交易保护了
消费者合法权益各地二手车市场与公安部联网对进入二手车市场的车
辆进行前置审检有效的防止非法车辆流入市场有关省市二手车市场推
出了先行赔付和保证金承诺以及经纪人持证上岗等制度从法制上和管理
上遏制了二手车交易过程中的违法行为。 3、引入二手车拍卖机制为二手车市场注入了活
力。目前消费者在
转让二手车的过程中遇到突出问题是转让繁琐价格不理想车辆兑现货
币慢特别是政府批量换车和出租车批量更新急需快捷的营销方式。全
国多数地区将拍卖引入二手车交易市场。将一部分公务改革车、企业改制
车、走私罚没车、抵债车等在市场进行拍卖以其快捷订价、快捷转让
快捷兑现的优势迎合了市场的需求以其安全卫生、公开、公正、公平的
优势促进了二手车的流通。
4、打破单一的营销模式积极稳步的开展汽车置换。自去年上海通
用汽车有限公司在上海、北京、广州、深圳等别克授权销售中心推出了收
旧卖新、新车置换试点后今年上半年上海大众、一汽捷达、广州本田、
北京吉普、北京现代、长安铃木等一些品牌轿车企业也都有计划、有步骤
的推进汽车置换业务的展开。意味着原有形二手车市场交易的单一模式将
打破。一种以品牌轿车供应商为中心品牌销售商为依托的二手车置换体
系正在全国逐步形成。
5、树立顾客至上理念进一步完善二手车售后服务功能。针对二手
车售后服务不规范已有二手车售后开通了二手车寻呼服务业务开辟
10 了“竞价寄卖”交易模式缩短了办理机动车辆登记时间在完善市场管
理功能的基础上努力建立售前、售中、售后等服务推出了“二手车售
后服务标准”、“信誉保证金”等一系列售后服务措施。
6、拓宽空间融合沟通新车旧车市场。目前汽车市场和旧车市
场开始出现了业务的相互延伸。旧机动车市场出现了奔驰、宝马等专卖
店吸引众多消费者同时汽车交易市场也准备在新建市场增加旧车交易。
除此之外,有关地区也都在二手车市场出现了新车销售、新车超市、汽车
置换。同时多品牌轿车供应商也在积极推出收旧卖旧收旧卖新等从新
车销售向二手车销售延伸。
7、行业组织发展迅速有序推进了全国各地市场建设。继山东在
全国首家成立旧机动车流通协会后上海、湖南、云南、河南、青海等地
区也相继成立了行业组织。这些行业组织在地区行业管理和行业自律中发
挥了非常重要的作用。如上海二手车流通管理协会承担了上海市二手车
交易市场的规划二手车经营公司的审查经纪公司及人员的培训以及区
域旧车行业标准的制定等如湖南旧机动车流通协会协助公安、公商等
部门整顿二手车交易市场遏止违法交易等。如山东、河南、云南等旧车
流通协会定期组开展行业活动等。
8、市场网络信息平台建设步伐加快促进了二手车市场快速发展。
为了促进二手车的异地流通北京、上海、山东、河南、湖北、太原等地
相继建立了二手车交易网络信息平台特别是北京旧机动车交易市场利用
互联网成功地实现了二手车拍卖 山东省实现了区域性的联网加快了
信息的传递实现了信息资源共享促进了二手车市场快速发展。信息化
是新型工业化道路的关键未来市场的发展必将伴随其信息化程度的提高。
我们注意到在市场需求和消费政策的拉动下整个汽车市场的变化方
向正开始呈现四大趋势即从经济发达地区向欠发达地区扩展从东部
11 地区流向西部地区从中心城市流向乡镇从高收入者流向低收入者。
当然我们也要看到市场的发展不是均衡的与新车市场相比二手车市场
的发展还相对滞后。据专家分析今年轿车市场的显著特点是上市新品种
多价格下降快降幅较大。据统计今年l至8月共有近80种车型
20多个轿车品牌调整了价格平均降幅7左右。降价幅度低则3高
则30。新车价格的影响促使二手车价格产生连锁反应。因二手车的
购进价格赶不上新车的降价幅度使得二手车的进价和销价空间较小对
二手车经营冲击较大在一定程度上影响了二手车的交易。
第二章 项目依据和范围
第一节 目编制依据 1、《报废汽车回收管理办法》
2、《汽车贸易政策》
3、《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》
4、《二手车流通管理办法》
5、《二手车交易规范》
6、《国家汽车产业政策》
7、《汽车产品回收利用技术政策》
8、《国家产业指导目录》
9、《安徽省产业指导目录》
10、《安徽省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》
11、《安徽省现代物流业发展规划》
12、《安徽省商贸服务业发展规划》
13、《广德县产业发展指导目录》
12 14、《广德县扩大开放、促进发展二十条》
15、《广德县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》
16、项目单位提供的有关资料
第二节 编制原则
1、设计应符合国家有关消防、环境保护、节能减排、劳动保护等方
面的规定和规范
2、工业设备选型达到国内先进水平
3、合理布局、节约用地、先进性与经济性相结合尽量减少工程投资。
第三节 项目书编制范围
根据国家编制建设项目可行性研究报告的有关规定及要求阐述项目
建设的理由及必要性作出二手车市场发展现状及趋势确定项目的建设
规模、建设内容和工程技术方案阐述项目建设的外部条件提出环境保
护和消防安全措施方案提出项目建设进度计划进行建设项目投资估算
提出资金筹措方案及使用计划对项目进行财务效益评价和社会效益进行
分析等。
13 第三章 市场发展预测及行业关键指标分析 ? 第一节 二手乘用车市场风险及发展预测 一二手车用户分析 图表-1 二手车用户分析
二 20xx年乘用车新车市场分析
从统计数据来看一季度的乘用车销量同比增长21.2%二季度同比
下降10.9%三季度的乘用车市场继续低迷销量同比下降9.5%。在8月份
更是出现了本年内月度同比的首次下降。9月份虽然乘用车市场有一定
程度的回升但是同比仍然呈现负增长
? 市场增速下滑的主要原因为我国经济发展速度的下降和美国次贷危
机的加剧。由于中小企业、民营企业的资金紧利润下滑以及居民收
入增长速度的下降加之由于股市不景气居民财富缩水这些因素削弱
了购车主体的购买力消费者持币待购直接影响了汽车市场的需求。
14
图表-2 20xx年乘用车市场交易分析 ?
三中国二手乘用车市场分析
我国的二手车行业仍然处于初期阶段该阶段的主要特征为交易主
体没有改变二手车交易仍然主要依靠传统的二手车经纪公司二手车诚
信问题推进比较缓慢。目前我国二手车交易模式比较模糊现在二手车交
易主要以交易过户为主而经营性质的二手车交易由于税收政策的原因障
碍重重因此新生的经营实体难以在短期内有较大突破售后服务推行比
较缓慢造成二手车消费市场难有起色潜在消费者由于缺乏对售后服务
的信任而放弃选择二手车购买了新车。我国二手车市交易短期内增长将
放缓成交价逐渐走低。?
首先经济形势影响了今年的新车市场不少厂家为了年初的销量目
标不得不一再降价新车降价进而影响到二手车的价格这在无形中加
大二手车车商的经营风险因此跟进降价成了惟一的手段。
其次受油价上调、物价上涨、用车成本增加等不利因素的影响消
费需求受到了部分遏制导致二手车市场出现了供大于求的现象。
15 四 二手乘用车总体市场发展预测 图表-3 2011、20xx年市场销量大幅增长
分析
? 随着中国二手车市场的进一步发展二手车销量与新车销量差距逐步
缩小已由20xx年的1/6发展到20xx年的1/4。按照本研究预测二手车
销量与新车销量差距将进一步缩小在20xx年达到新车销量的1/2。 图表-4 各年新、旧乘用车交易分析
?
16 六不同级别二手乘用车未来销量预测 图表-5 二手车级别结构分析
七不同区域二手乘用车未来销量预测
? 本次6个重点研究的二手车交易量占全国总量的60%左右。
? 未来5年北、上、广三地仍是二手车交易最大集散地而经济环境较
好的二线城市在增量上也将有较大幅度的提高。 图表-6 全国重点省区二手车交易分析
17 第二节 目前二手乘用车价格分析 一二手乘用车价格分析方法
本研究在考虑各级别车型结构、二手车使用年限等因素基础上对目
前网络公布价格进行加权处理。 图表-7 二手车交易价格走势分析
?二二手车20xx年3月价格指数
20xx年前三月二手车价格指数延续着上一年趋势,同比去年增长了近
15个百分点。市场春节期间出现调整,但幅度不大。
18 三20xx年奥迪A4二手车价格指数
四 20xx年宝马3系二手车价格指数
19 五20xx年奔驰E级二手车价格指数
20xx年前两月网络发布车辆品牌基本回归到传统主力车型,可以看出
在市场相对稳定的时候,还是近几年形成的大保有量车型占据着主要地位。 图表-11 全国二手车情况排名表
20 第三节 二手车关键指标分析 一二手乘用车年限分析
1
、二手车使用年限是衡量二手车市场成熟度的一个重要指标年限
越短市场越活跃。?
2、用户换车心理与市场经营状况存在差异可以看出目前二手车市
场尚未成熟。?
3、目前市场交易的二手车以5年内的车型为主而多数用户则考虑在
5年以后换车。
?
4
、随着我国经济发展、消费心理等因素的转变将逐步缩短与国际
成熟二手车市场之间的差距。见图表-12 图表-12 二手乘用车年限图
表
二 车辆更换周期
? 在各级别车型中计划5年以上更换车辆的用户比例明显偏高计划5
年内更换车辆的用户其平均更换周期为41个月见图表-13
21
图表-13 二手车更换周期
三品牌车延续程度
?
总体来看各车系的品牌延续程度无明显差异。短期使用日韩及自主
车型品牌延续程度稍高随着使用年限的增长美系和德系的品牌延续程
度更高。调查显示目前欧系车中“上海通用”和“上海大众”的品牌延
续程度表现突出。见图表-14 图表-14 不同品牌车的延续程度分析
22 四认证车辆接受程度
? 目前用户对“认证车辆”概念认知度较低概念提示后超过5成用
户表示接受 B级车型用户对“认证车辆”概念认知度最高各级别车型
用户对“认证车辆”的接受程度无明显差异。 图表-15 认证车辆认知度分析
五认证费用
? 用户心理认证费用远高于厂商实际认证费用目前来看用户对认证
概念无明确认识更多关注的是认证所带来的利益但因其购买二手车最
主要的原因是价格便宜故调查的可接受认证费用并不能真实反应用户购
买时的实际行为。 图表-16 用户认证费用分析
23 六整备车辆接受度/整备费用
?消费者普遍对目前二手车市场车辆整备状况不甚了解。其中A0级及以
下用户认为目前车辆整备程度相对合适而B级及以上用户的需求尚未满
足还需额外进行其它整备。 图表-17 整备车辆接受度及整备费用分析
七经营利润率 图表-18
24 八 鉴定评估时间
? 品牌4S店对二手车鉴定评估时间普遍长于二手车经纪/经营公司随
着车型级别的提高车型鉴定评估时间也相应加长。 图表-19
九车辆整备时间
相比其他经纪/经营公司品牌4S店在车辆整备耗时较少。 图表-20
十平均出货时间
? 出货时间随车型级别的提高而延长品牌4S店与经纪/经营公司相
比零售出货时间更短而转售出货时间更长。
25
图表-21
第三节 二手车其他交易因素分析 ?
质量、价格是用户购买二手车最为关注的两个因素其中高级别用
户对车型丰富性和车系也有较高关注度。
1、质量、价格因素 图表-22
2、心里因数
26 ?对质量的顾虑成为阻碍用户选择二手车的首要因素但长期固有观念及
现有二手车交易体制的不完善均影响了用户的购买倾向。 图表-23
3、
未来购车价格区间分析
? 未来用户购车预算主要集中在10-25万元区间。10万元价格左右的A
级车和18万元左右的B级车仍是多数用户购车时的主要考虑对象。 图表-24
27 广德县社会车辆发展很快车辆拥有量多年来一直位居我省东南部县
市的首位。20xx年民用汽车总量16928辆年递增12.3%20xx年达到21300
辆。按照5%的车辆进入二手车比例估算我县二手车车辆20xx年为850
辆20xx年为1065辆20xx年将达到1200辆。面对我县极其周边庞大的
汽车市场本项目市场资源发展前景十分看好。 第四章 项目选址与建设条件项目选址 本项目选址在桃州镇高湖社区规划区域内距广德县城桃州镇约
5.5千米、广溧路的一侧该地块用地完整地块平整可以进行整体式
布局用地面积20亩。
第二节 建设条件 一自然条件
1、气候
本项目区域地处中纬度属亚热带湿润季风气候区。气候温和四季
第一节
分明春暖夏热秋爽冬寒春秋季短冬夏季长雨量充沛无霜期长。
地理位置十分优越适宜于项目选址要求。
2、日照
广德的光热资源充足年平均日照时数为1875.1小时~1959.9小时
太阳辐射总量119.4千卡/cm2日照时数2162.1时/年4--10月1409时。
3、气温
年平均气温15.4℃日均气温≥10℃为229天平均初霜期在11月4
日终霜日为3月21日无霜期218天。极端最低气温-14.6℃。
28 4、风
冬夏季风交替是广德季风气候的突出特征。冬季的偏北风因极地大陆
气团向南延伸而形成寒冷干燥夏季偏南风因热带海洋气团向北扩展而
形成温暖湿润。夏季风转换为冬季风一般在9月份而冬季风转换为夏
季风一般在4月份。常年主导风向,最多风向ese次多风向wnw。
5、降水
广德雨量充沛年降水量1328mm6月最高为185.5mm。
二交通条件
交通条件好。该项目所处位置紧靠广溧公路毗邻宣杭铁路。交
通条件好车辆进出十分便利。该地与县城很近地理位置十分优越。
三基础设施条件
选择该地用于项目建设基础设施条件较好电通、路通、水通可
以大大降低项目投资成本。
四 社会经济条件
广德县区域面积2165平方公里人口52万。20xx年广德生产总
值突破100亿元、同比增长15%实现财政收入13.28亿元、增长38.2%
完成固定资产投资162亿元、增长25%农民人均纯收入7500元、增长
13%。实际到位内资50亿元、外资7225.3万美元。
广德人思想开明敢闯敢试广德县政策开放勇于创新。在全省率
先完成国有集体企业改制率先推进事业单位改革率先东向对接、融入
发展在全省61个县经济运行综合考评中连续5年位居“综合十强县”
连续3年位居全国“中部百强县”并由第90为上升至64位。
广德是安徽省仅有的两个直接管理县改革试点之一在经济管理职能
上拥有市级政府的审批核准权限。经济外向度的日益扩大已吸引了来
自世界上20多个国家和地区的外资企业和众多的国内知名企业落户创业
29 发展并成为全省“农村综合改革”、“农村土地使用制度综合改革”、“生
态县建设”试点县先后被评为“浙商省外投资潜力城市”、“长三角
最具投资价值县市”、“浙商最佳投资服务县”、“全国区域带动力中小城市
百强”、“中国金融生态县”、“2009中国十大改革年度县”。
广德县经济蓬勃发展人民生活水平逐步提高人民安居乐业社
会稳定。当地民情民风淳厚加上当地政府的大力支持、全方位的服务
为项目开发建设创造了良好的社会环境。 第五章 项目建设内容与规模
第一节 项目建设内容 本项目其主要建设内容是
一土建工程
二手车综合服务楼包括入厂检查和登记厅、监测维修厅、车友接待
及休息厅、售后服务厅等车辆展示厅交易车辆停车场职工宿舍楼
办公楼及其它配套设施。
交易车辆停车场设计停车位80个。初步形成一个集新车销售、二手
车交易、售后服务的循环经济链。
二设备购置
第二节 建设规模 该项目规划用地20亩年设计能力为年交易各类二手汽车1000辆
总建筑面积不含停车场及辅助设施工程11150㎡。
一土建工程
1、二手车综合服务楼6000㎡
30 2、车辆展示厅3000㎡
3、办公用房300㎡
4、职工宿舍600㎡
5、食堂250㎡
6、仓库等设施1000㎡。
7、辅助设施
⑴进出道路
⑵厕所
⑶停车场
⑷其他包括场地硬化建设、消防设施、环保设施、绿化工程等。
二主、辅设备
购置车辆检测、维修等必须的的仪器、设备。
第六章 项目实施进度安排
本项目拟建设期限2年。其中
项目筹备期3个月
编制项目可行性研究报告1个月
项目立项1个月
落实项目用地2个月
规划设计1个月
土建工程期为14个月
设备采购、安装调试2个月
总共为2年时间。
注项目进度应合理制定实施计划部分项目可以同时进行。
31 第七章 环境保护和交易流程 第一节 二手车交易市场污染评估与处理 1、完全执行国家关于可持续发展和生态保护的有关规定
2、建立自我评估机制定期评估基地污染状况并向县环保主管部
门联系报备
3、按照国家有关规定设立污染预警系统
4
、在环保主管部门指导下建立监控系统发生重大污染事故及时
关闭现场并在第一时间报告环保和公安部门
5、定期不定期举行防污染防泄漏演练将安全与防污意识放在首位。
项目建成后将严格遵守国家和省级颁布的相关管理条例进行生产项目
选址和建设符合当地总体发展规划产品和生产工艺均属于国家允许范
围。二手车交易对周围影响较小交易过程不产生污染物和对环境有影响
的废气、噪声遗留的部分生活固废物和生活垃圾及污水均进行有效的处
理不外排。所以项目对当地的大气、地表水和声环境不会造成明显的影响。
第二节 二手车交易流程 凡办理过户、转籍业务的车主根据《二手车流通管理办法》
相关规定及旧车交易市场要求准备齐全、有效、合法的全部手
续三份档案后按指示牌顺序依次办理本二手车市场工作
人员为其提供顺畅有序的服务。
一二手车交易流程
1、挑选车辆
2、交易咨询
⑴咨询有关过户的所有业务
32 ⑵根据行驶证、新车主的身份证填表。
3、复印
⑴复印行驶证、单位代码证或身份证等
⑵评估、开票有关材料
⑶复印车管所所需材料。
4、车辆登记
根据新旧车主的有效证件进行车辆登记。
5、评估
对旧机动车进行公正评估出具评估结论书。
6、合同备案
出具
⑴《行驶证》原件或《机动车登记证书》原件
⑵交易双方的《身份证》原件或单位《组织机构代码证》
原件
⑶代理人的《身份证》原件
⑷挂靠单位的私车提交《机动车登记证书》复印件壹份。
7、办理交易手续
根据交易车辆有效证照和评估结论书等相关材料开票。
8、价格认证
对所交易的旧机动车进行价格认证。
9、收款
根据#5@p金额收款。
10、车管所驻场受理点
根据《机动车转移登记申请表》、《机动车登记业务流程记
录单》、单位代码证或身份证、行驶证、机动车登记证、本市场
33 交易专用#5@p第三联、机动车交易专用凭证第二联、委托
书办理车辆转入、转出、过户的档案变更及验车等。
11、购置证办公室
根据已过户的行驶证、本市场的交易专用#5@p第二联、
机动车交易专用凭证第三联、新旧车主的身份证及《车辆购
置附加费凭证异动申请表》、《核补、换发车辆购置附加费凭
证申请表》办理车辆购置证变更手续。
12、养路费稽征所
根据已过户的行驶证、购置证及本市场的交易#5@p第二
联复印件、身份证或单位介绍信办理养路费过户或迁出手续。
13、交通局营运部门
根据已过户的行驶证、购置证及车辆保险单办理营运证过户手续。
34 二流程图 图表-25 二手车交易流程图
35
图表-26 二手车交易流程图2
三二手车交易过户所需材料
1、 个人过户到个人
⑴ 机动车登记证书 1
⑵ 新车主身份证明材料
个人身份证原件复印件二份如有代理需代理人身份证原件复
印件一份
⑶ 原车主身份证明材料
个人身份证原件复印件二份。
⑷ 交易过户#5@p第三联、车辆交易专用凭证第二联
⑸ 车辆照片二张
⑹ 机动车转移登记申请表一张填写新车主资料如有代理人需填
写代理人资料。
36 ⑺业务流程记录单一张(不填写背面需贴车架号拓印)
⑻机动车行驶证原件复印件二份。
⑼ 其它所需材料
2、个人过户到单位
⑴机动车登记证书
⑵ 新车主身份证明材料
单位代码证原件复印件二份代理人身份证原件复印件一份
⑶ 原车主身份证明材料身份证原件复印件二份。
⑷交易过户#5@p第三联、车辆交易专用凭证第二联
⑸车辆照片二张
⑹ 机动车转移登记申请表一张填写新车主资料需填写代理人资料
⑺ 业务流程记录单一张(不填写背面需贴车架号拓印)
⑻ 机动车行驶证原件复印件二份。
⑼其它所需材料
3、单位过户到单位
⑴ 机动车登记证书
⑵ 新车主身份证明材料
单位代码证原件复印件二份代理人身份证原件复印件二份
⑶ 原车主身份证明材料单位代码证原件复印件二份。
⑷交易过户#5@p第三联、车辆交易专用凭证第二联
⑸车辆照片二张
⑹ 机动车转移登记申请表一张填写新车主资料需填写代理人
资料
⑺业务流程记录单一张(不填写背面需贴车架号拓印)
⑻机动车行驶证原件复印件二份。
37 ⑼ 其它所需材料
4、单位过户到个人
⑴机动车登记证书
⑵新车主身份证明材料身份证原件复印件二份如有代理需代
理人身份证原件复印件二份
⑶ 原车主身份证明材料身份证原件复印件二份。
⑷交易过户#5@p第三联、车辆交易专用凭证第二联
⑸车辆照片二张
⑹ 机动车转移登记申请表一张填写新车主资料如有代理需填写
代理人资料
⑺ 业务流程记录单一张(不填写背面需贴车架号拓印)
⑻机动车行驶证原件复印件二份。
⑼其它所需材料 第八章 项目经营管理与劳动定员
第一节 项目经营管理 一专业物业管理提升市场品质形象
在规划设计阶段,聘请专业的物业管理服务介入其中针对配套设施
的合理设置、水电供应容量、安全保卫系统、垃圾处理的方式、消防设备
的处理、建筑材料的使用状况等诸多问题向设计单位提供专业的参考意见,
从而将一些隐患避免在初始阶段。在运营阶段物业管理的作用是为客户
二手车交易供需双方提供全方位服务。包括安保、通讯、协调、办公、
商务、查询等系列业务。
38 三诚信度和美誉度的体制保证
为保证本项目二手车交易市场的权威性与品牌度建议经营中引入二
手车诚信管理体系每一辆车都建有诚信档案对二手车车源和车体检测
估价等采用高科技仪器检测。给供需双方建立一个公平公开的交易环境。
三网络式开放型经营
建立全县乃至整个周边辐射区域二手车信息网络和档案查询系统二
手车信息展示系统、汽车及配件交易系统、竞买系统、旧车价格评估系统、
网上预约服务等多个网络功能 以提高市场知名度扩大市场辐射范围。
最终赢得更多客户。
第二节 劳动定员 一劳动定员
本项目劳动定员为60人其中行管人员6人专业技术人员12人
后勤保障人员8人。具体劳动定员人数公司可根据季节性生产忙闲程度
适时增减。
二人员培训
1、生产上岗前培训招聘熟练技术人才。对招聘到主要岗位上的职
工进行安全常识、基础知识、操作规则、生产要领等基本技能培训企业
统一安排。
2、生产实践指标以熟练掌握实际操作程序、操作技术为主由公
司指派技术人员跟班作业指导使职工能熟练掌握技术要领能自行独立
完成车辆交易工作任务。
3、班制安排管理人员、生产人员均为常班制作业班时以生产要
求安排实行保底工资与绩效提成工资制度。以人为本节假日占用休息
时间的由公司视生产情况安排轮休。
39 第三节 劳动保护和安全生产 一加强项目区保护措施建立完善的安全生产作业管理制度。
二认真做好职工的防暑降温与防寒保暖工作。
三建立健全劳动保护措施。对特殊岗位作业职工严格安全生产
和劳动保护工作责任制规范安全操作规程和制定生产安全保护措施
做到“安全第一、劳保第一、预防为主”把一切不安全隐患消灭在萌芽
状态。
四建立健全消防防护措施完善消防设施确保项目区消防安全
落到实处。
第九章 投资概算及资金筹措
第一节 投资估算 项目总投资3700万元其中固定资产投资3300万元流动资金
400万元。
一固定资产投资3300万元
一土建工程投资2700万元
1、二手车综合服务楼1358万元
2、车辆展示厅690万元
3、办公用房75万元
4、职工宿舍150万元
5、食堂40万元
6、仓库等设施80万元
7、辅助设施307万元
⑴进出道路5万元
40 ⑵厕所2万元
⑶停车位100万元
⑷其他200万元包括场地硬化建设、消防设施、环保设施、绿化
工程等等。
二土地费用200万元。
三不可预见费用250万元。
四主、辅设备150万元
购置车辆检测、维修等必须的的仪器、设备。
二铺底流动资金400万元
第二节 资金筹措方案 本项目总投资3700万元其资金筹措方案
方案Ⅰ3300万元固定资产投资由项目投资业主自筹解决占89.2%
400万元流动资金申请银行贷款占10.8%。
方案Ⅱ73%的固定资产投资2400万元为项目投资业主自筹解决
其余部分900万元申请银行贷款75%的流动资金300万元为项目
投资业主自筹解决其余部分100万元申请银行贷款。
方案Ⅲ寻求项目投资合伙人项目总投资的90%3330万元由项
目投资业主自筹解决10%370万元申请银行贷款。
项目独资建议选择方案Ⅱ项目合资建议选择方案Ⅲ。本项目计算的
银行贷款利率为20xx年11月执行的年利率6.9%3-5年。
41 第十章 经济效益分析 第一节 项目的制度成本分析 在市场经济中交换过程中的制度成本往往与交换活动成本联系在一
起因为交易制度的安排可以减少交换活动的成本也可能增加交换活动
成本。交换活动成本的本质是为了达成交易所必需的支出如为寻找交易
对象、交易担保、市场信息获得和谈判价格等必须付出一定的成本这
些可以通过交易制度的安排而获得更低的交易成本如期货市场的交易制
度。但是如果交易制度的安排不恰当就可能增加交易活动成本从而影
响相关市场的健康发展。市场活动制度形成有两种不同途径。一种是随
着市场发展而有市场参与者自发形成的市场交易制度。这类市场交易制度
由于来源于市场参与者基本上反映了参与者的利益诉求而且是一种节
约交易成本的制度安排。这些交易制度不仅不增加市场参与者的交易大大
节省交易活动成本因而对相关市场的发展具有极大的促进作用。另一
种是由政府或者其他外来的强制力量制定直接规范市场行为的制度。
由于我国市场经济体制建设过程是一个由政府推动和政府不断放松管制
的过程由于市场制度通常是各级政府的各个部门具体制定和实施出于
部门权利和利益的考虑以及知识经验的限制很多市场制度的设计留有非
常明显的政府部门利益痕迹因而不可避免地提高了市场交易的成本降
低了市场效率并进而影响市场的发展。
二手车市场作为一个出于高速发展的新兴市场与二手车交易有
关的市场管理制度主要有两个一是2005 年出台的《二手车流通管理办
法》二是2006 年出台的《二手车交易规范》。此外还有很多与二手车
的交易过程有关的管理制度包括税收制度、二手车维修与美容和二手车
过户与登记等。这制度规定对二手车直接交易增加了交易成本《二
42 手车流通管理办法》以下简称《办法》第六条规定二手车直接交易
应当在二手车交易市场进行。这种强制性规定限制了二手车买卖双方的交
易自由既没有法律依据也没有经济效益。《办法》规定二手车交易
市场是指依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。
由此可知二手车交易市场是一个经营服务机构二手车交易者是二手车
市场的消费者按照《消费者权益保护法》第九条规定消费者有权自主
选择提供商品或者服务的经营者自主决定购买或者不购买任何一种商
品、接受或者不接受任何一项服务。第十条规定消费者在购买商品或者
接受服务时有权拒绝经营者的强制交易行为。而《反不正当竞争法》第
七条规定政府及其所属部门不得滥用行政权力限定他人购买其指定的
经营者的商品限制其他经营者正当的经营活动。《办法》明确规定二手
车直接交易必须进入市场实际上就是强制交易者必须接受二手车市场的
服务。因为直接交易的当事人完全可以直接办理车辆过户这种规定除了
增加交易者的货币成本和时间成本以外不能带来任何市场效率的提升
因而成为一种阻碍市场发展的制度障碍。
二手车网上拍卖的限制增加了二手车交易成本。《二手车交易规范》
对网上拍卖直接规定了与一般拍卖相同的规定。一是不容许个人在网上拍
卖二手车其二是只有拍卖企业能够在网上从事二手车拍卖活动。虽然拍卖
的佣金可以协商但一般都是按照收费标准收费买卖双方都得承受成交
价格的5%买卖双方的实际价格差相当于车价的10%。作为二手车的所有
者无论是个人和单位通过网络拍卖都可以保证获得最大的收益对于
购买者来说网络竞购体现了公平的价格。面对越来越广泛的网络应用
对二手车网络拍卖的限制不仅侵害了二手车交易者的自由交易权而且
极大地增加了交易成本阻碍二手车市场的发展。
43 二手车信息包括安全检测、车辆事故、车辆维修、车辆改装、车
辆装饰、车辆美容和保养等信息却没有任何具体的管理规定以致在二手
车交易过程中由于信息不对称使买方不得不付出比较高的信息收集成
本或者放弃购买二手车。二手车信息披露制度的缺乏不仅导致交易过
程的信息收集成本高昂而且因为信息的不完整和不真实大大限制了潜
在的二手车购买者的交易热情。
二手车经销企业以自己名义销售的二手车要求有质量保证实际
上就是要求二手车经销企业必须具备质量保证的能力包括维修和检测能
力。如果二手车企业能保证产品质量具备维修和检测的能力二手车经
销企业出具的维修检测合格证明就应该可以替代机动车安全检测甚至一
些社会维修企业出具的检测证明也可以替代安全检测。目前汽车安全检测
已经是社会化的维修企业、二手车经销企业也要对经过大修的车辆和销售
的二手车提供质量保证他们必须具有安全检测的能力。比专业的安全检
测部门更加具有约束力的是因为质量保证要求他们对自己的检测结论
必须承担相应的后果而专门的检测机构却对他认为安全合格的车辆发生
质量安全事故不承担任何责任。要求二手车经销企业承担质量责任的同时
并没有赋予承担责任的权利——政府承认其安全检测效力的权利限制了
二手车经销企业在车辆整备和翻新维修等方面开展工作的积极性增加了
整备翻新和维修二手车交易的成本——需要再进行安全检测。 第二节 项目效益分析
1、二手车的收购定价
⑴旧机动车的四种价格
评估价。它是指缴纳二手车过户费也称交易费市场服务管理费
的基准价。
44 收购价。如果原车主将车卖给车市则为车市的收购价如果卖给
二手车经纪公司则为经纪公司的买入价。
标价。为二手车市或经纪公司的卖出价。
交易价格。为最终成交价。
⑵二手车收购定价的影响因素
①汽车收购后应支出的费用
②市场宏观环境的变化。
③市场微观环境的变化
④经营的需要
⑤品牌知名度和维修服务条件
⑶二手车销售定价的方法
①成本加成定价法
成本加成定价法是成本导向定价法大类中的一种方法它是按照单位
成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格其公式为
二手车销售价格单位完全成本×1成本加成率
②需求导向定价法
这种定价方法又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”。其特点
是产品的销售价格随需求的变动而变化。
③竞争导向定价法
这种定价方法是企业根据自身的竞争力、参考成本和供求情况将价
格定得高于、等于或低于竞争者价格以实现企业定价目标和总体经营战
略目标。
2、本项目成本估算
车辆收购按均价4.0万元/辆匡算4.0×1000=4000万元
人员工资福利按人均2.5万元/年匡算福利按工资总额15%提成
45 2.5×601+15%=173万元
水电费50万元
年折旧费112万元按直线折旧法残值率10%折旧年限25年
维修费17万元按折旧费总额的15%匡算
摊销费56万元无形资产及开办费按8年摊销完毕
贷款利息90万元
税费及附加450万元
其它费用50万元。
项目总成本估算表 图表-27
号
项 目
金 额
50%负荷 80%负荷 100%负荷
1 车辆收购费用 2000 3200 4000
2 水电费用 25 40 50
3 工资福利 173 173 173
4
折旧费 112 112 112
5 维修费 17 17 17
6 摊销费 56 56 56
7 贷款利息支出 90 90 90
8 税费及附加 225 360 450
9 其它费用支出 80 80 80
10 总成本合计 2778 4128 5028
11 固定总成本 528 528 528 单位万元 序
12 可变总成本 2250 3600 4500
13 经营总成本 2413 3861 4826
3、项目收益估算
⑴二手车销售交易5000万元
⑵售后服务性收入2500万元
∑=7500万元
⑶ 项目销售利润=75005028=2472万元
46 ⑷缴纳所得税=618万元
⑸项目净利润=24722472×25%
=2472×125%
=1854万元
4、 财务相关分析
⑴盈亏平衡分析
生产能力盈亏平衡点%=528÷75004500450=20.7%
即年生产能力利用率达到20.7%即可实现盈亏平衡保证企业正常运
转。
⑵投资回收期分析
①静态投资回收期T=3700÷2472=2年
②动态投资回收期T = [㏒B0㏒(B0Gi)]÷㏒(1+i)
=[㏒1854㏒(18543700×6.9%)]÷㏒(1+6.9%)=[3.2681—
3.2031] ÷0.02898
=2.24(年)
⑶ 投资利润率=50.1%
⑷ 投资利税率率=66.8%
⑸产值利润率=24.7%
47 第十一章 结论及建议
通过以上各个方面的综合论述分析本项目在国家产业政策上得到大力扶持在区域布局上合理在技术上可行在企业效益方面合算在经
济社会发展方面效果明显。
一是便民。让消费者购买新车置换旧车方便二是规范。交易行为
在国家相关政策、规定范围内进行手续、流程、票据和凭证统一三
是服务。新旧车销售服务及售后服务标准统一四是监管。有强化市场
管理与监督机制。该项目可作为鼓励品牌汽车供应商及品牌汽车经销商开
展机动车置换的平台有利于二手车的发展的方向 使二手车市场营销
模式多元化营销方式多样化规范市场法制化信息平台网络化评估
体系公正化营销服务标准化、行业组织健全化。
建议有关部门能予以积极支持使该项目尽快组织实施早见效益。
20xx年12月