ERP沙盘模拟经营

分析报告

专业班级:会计一班

姓名：XX

学号：XXXXXXX

组别：一班第2组

角色：运营总监

指导老师：XXX

实业时间：2012.4.21--2012.4.22

      

一、实验名称：ERP沙盘模拟实验

二、实习时间：2012.4.21---2012.4.22

三、实习组人员：CEO：岳鑫

营销总监：XX

运营总监：XX

采购总监：XX

财务总监：XX

四、实习设备：ERP沙盘模拟实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

五、实习目的：

这个实习利用计算机模拟企业实际环境，提供企业管理仿真环境下的学生学习环境，从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

六、实习过程：

（一）实习准备

在实验的前一天，我们小组就开了个小会，提前确定了人员分工，CEO要求我们在实验前就要看完实验书的P11页到P37页，只有比别的组先熟悉了沙盘模拟的经营规则，我们才能更快的进入角色，打赢这场仗。

我们除了牢记自己负责的那一部分内容外，还要求熟悉其他人的工作内容，因为我们毕竟只有一天半的实习时间，在这一天半的时间里，必须完成六年的经营，为了合理的调度时间，我们要能够很快的转换成别人的角色，更好更及时的完成我们组的任务。

（二）战略规划

l  厂房：我们决定买一个大厂房，虽然投资比较大，但是必要的时候我们可以把厂房买转租，再进行贴现，这样我们也能在关键的时候获得流动资金。这样比起每年5M的租金还是比较划得来的。

l  生产线：我们开始是想五线开盘的，但是怕到后面资金断流，所以还是选择保守一点的战略，所以我们最后决定2柔2自，四线开盘。到后面再慢慢加生产线，争取十线全开。

l  原材料：由于第一年我们的生产线还没有建好，也没有市场，所以我们还不用订购原材料，但是到第一年的第三季和第四季我们就要开始采购第二年生产要用的原材料了，因为考虑到R3R4是要两个季度才到货的，我们的宗旨是，最好原材料一到就可以投入生产，不要囤积，这样可以充分的利用资金，不会使资金断流。至于怎样使原材料不多不少正好用完，就是市场分析的问题了，我们下面会提到。

l  产品研发：我们参考了实习书P116页的市场预测，发现p1p2前两年的市场需求较大，而且价格也还算好，也考虑到p3p4的产品研发周期过长，研发费用较高，所以我们从第一年第一季开始研发p2和p3，第三季开始研发p1，这样我们第二年就可以取得p1p2的生产资格。

l  国际认证体系：我们的计划是ISO9000和ISO14000到最后都通过认证，但是考虑到费用和认证时间问题，还有市场开拓时间的问题，所以第一年我们只认证了ISO9000。到第三年才认证了ISO14000。

l  市场开发：我们决定了五个市场全开，这样后面几年比较好销售，资金回笼也比较容易。

l  筹集资金：我们选择的长贷短贷结合，长贷因为利息较高，所以我们能少借的尽量少借，为了保持资金的流动，短贷我们基本上每期都借了，但是也是预计着借，以保证我们每期开始时能还得上。

（三）自己的工作

CEO给我安排的是运营总监的位置，但是在实际的操作中我们的工作的分工可能就没有那么细致了，除了CEO和财务总监的固定的，基本上是什么都做，谁有时间就做什么，但是我们不管做什么都是以CEO为中心的，有分歧的事情我们会说出自己的看法，然后慢慢讨论决定最终的实施工作。                            

在实习过程中，基本上是CEO操作电脑，我和营销总监在旁边监督，因为这个实习的要求是非常谨慎的，点错一步就可能导致满盘皆输，比如如果你这一年年初忘记借长期贷款，虽然你可以借短期贷款来弥补，但是短期贷款的账期短，如果第二年还不上，就可能造成资金断流，所以特别是第三年第四年，这是企业刚开始盈利的几年，我们必须先算好后面的资金预算，决定好要贷多少长贷，多少短贷再开始操作电脑，不然到后面资金不够的话就无法继续操作了。这是操作上最基本要注意的。然后我们每年年初要根据我们的生产线多少，产什么产品，还有市场需求来指定我们需要生产什么产品，然后列了个表，然后交给采购总监根据物料清单算出我们每个季度需要采购的原材料，并且考虑到即到即生产的原则，来方便我们操作电脑。

每一年结束后，我们就会上交报表，之后我们就开始为投放广告和订货会开始讨论。广告投放前，我们会先间谍其他的组，研究他们开拓了什么市场，有什么生产线，分别产什么，产量会是多少来研究我们产品的竞争力，再根据我们企业各个产品的产量来决定我们投放广告的多少，对于那些只有我们组开拓了的市场，我们就决定要几张单就投放相应的广告费，这样既能节省资金，又让我们尽量做到产多少卖多少的目的。比如第一年，我们的产品在第二年能够产出6p1、4p2、2p3。并且第一年只有本地和区域市场开放，如果我们在第一年中能够争得某个市场老大的地位，那么在第二年中，我们就能以较低的广告费用得到较好的订单。因此我们决定第一年的广告费投入稍微大一点。在商业间谍时间内，我们又观察了其他组，发现p1产品的竞争比较激烈，p2产品市场相对宽松，而没有生产p3的。所以我们决定，在两个市场的p1上都投入3M的广告费，其余的四个各投入1M的广告费。果然后面几年我们一直是本地市场的老大，到后面几年，亚洲市场和过级市场开启的时候，因为其他组都没有开拓这几个市场，所以这几个市场我们投很少的广告费就能拿到单，所以我们到后面适当的放弃了区域市场和一些国内市场，这样节省了不少不必要的资金。

订货会的时候也是我们高度紧张的时候，基本上每个人都盯着电脑，在规定的时间内选定最符合我们的订单，特别是要注意，我们因为没有存货，所以交货期为1Q的订单我们不能选，不然我们将一败涂地。

订货会后，我们又开始一年的预算，就这样，我们勤动笔，多动脑，让我们的资金都充分的利用起来，我们过完了忙碌又充实的六年，最后取得了第一名的好成绩。

（四）附表

心得小结

为期一天半的沙盘模拟实习就这样结束了，虽然时间比较短促，但是也正是因为时间短促，我们才能更好的集中我们的注意力去学更多的东西，而不是闲得去荒废时间。在大约一个半小时一年的实习中，我们从刚开始的保守胆怯，到后面的成熟谨慎，真的是一个很大的飞跃，我学到了很多，真切的感受到了这个实习的意义。作为回报，我们组也取得了第一名的好成绩。

下面我就我个人看来，分析一下我们小组的优势和不足。

l  优势

实习前我们小组就开了个小会，提前做好了人员分工的安排，而且预习了实验书的p11到p37的经营规则，到实验时我们就能比别的组更快的投入工作。

在原材料和产品这块，我们遵循原材料即到即投入生产，产品产几个卖几个的原则，这样可以更充分的利用资金，使资金不断流。并且我们p1p2p3p4全部研发，很多组由于资金不足，没有研发p3p4,这样我们后面产的p3p4不出意外的话基本上可以全部卖出。

对于生产线，我们是2柔2自，四线开盘，从第三年开始每年的第二季度加两条自动线来扩大生产，从第二季度开始建生产线也是为了下一年的第一季度可以生产产品，更好的利用时间产更多的产品，以谋取更大的利益。

市场方面，我们选择五个市场全开，有的组由于资金的原因没有开拓亚洲市场和国际市场，所以我们占据几个市场老大的地位，用少的广告费取得更多的订单。

在每次订货会开始前，我们都会对市场需求和自己的产能进行分析，需求多的，产能大的产品就投放相应多的广告费，并且间谍其他的组，分析她们能产什么产品，产能怎么样，来确定我们产品的竞争大小，以确保我们预计的订单能够全部拿到。

每年开始之前，我们根据市场需求列出预计下年要生产的产品，交给采购总监预算原材料，第三季度开始就要为下一年的产品生产订购原材料。我们也先在草稿上预算出至少两个季度的费用，才开始操作电脑，避免资金断流，这样我们的每一个环节才能做到有条不紊。

在资金不足的时候，我们及时用第一季和第二季的应收账款贴现来获得资金便于周转，虽然有点损失，但是有舍才有得，这也是我们的优势。但是一般不会用第三季和第四季的应收账款贴现，因为那样损失太多了。

l  不足

在第二年前的订货会上，我们由于电脑故障，错过了一张订单，使得我们的收入减少，并且囤积了一个产品，扰乱了我们整盘的计划，我们之前做的预算都得重做，搞得我们第二年处在水深火热之中，只要是我们预算的时候没有考虑突发事故，并且是第一次遇到这种情况，没有冷静面对，搞得手忙脚乱的，第三年我们就把厂房贴现了，以保证我们的资金流动。

每年结束后，我们上交报表的速度太慢，并且每次的账都做不平，不是忘了产品研发费就是忘了税金，几个人检查也没检查出错误，太粗心大意了。

在交订单时，我们由于没有注意一张订单的交货期是3Q，将他安排在四季度交货，还好提前发现，就请求老师帮我们还原了一年的记录，这样才使得我们没有走到一步错，满盘皆输的地步。

在第四年的时候，可能因为原材料核算出错，在原材料投入生产的时候，我们少了两个原材料，只能紧急采购了两个原材料投入生产。在第五年按订单交货时，我们之前计算错了产能，导致我们少了一个p2,为了不违约，我们也只能紧急采购。这两次失误都是粗心大意造成的，本来是可以避免的。

虽然我们每个季度都进行了资金预算，但是有时候我们忘记考虑到厂房的租金（后来大厂房买转租，另外还租了小厂房）和税金，导致我们年初把马上就能到账的一季度的应收帐款贴现了，觉得很可惜。

    

通过这次实习，不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。同样来说，在没有“悔棋”的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！

第二篇：ERP沙盘模拟实验报告

                                  

                              文科实验中心

                              经济与工商管理学院

                              实验报告

ERP沙盘模拟实验报告（团队）

                 小组编号：2

团队名称：Open

团队成员：总     裁：李  佳（20093919）

           财务总监：旷冬梅（20094177）

           营销总监：李文佳（20092010）

           生产总监：谭  营（20095150）

           研发总监：高  旭（20095151）

           信息总监：白  鹤（20085913）

完成时间：20##年10月9日

院    系:  经济与工商管理学院会计学系

指导教师:  吴正刚

ERP沙盘模拟实验报告

授课及训练时间：

2011.10.8-2011.10.9

实验及测试时间：

2011.10.8-2011.10.9

实验地点：

汇文楼647 企业经营模拟实验室

实验设备：

[1]   ERP沙盘及辅助教具

[2]   企业经营实战模拟学员手册

实验目的：

通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。

实验步骤：

1 通过各自对自己性格以及别人的了解，来确定各自的职位

2 在起始年由老师带领将起始年的任务做完，了解企业的经营模式及其步骤

3 从第一年开始由CEO带领做任务，CEO做总局决策，比如，市场的开拓，产品的研发，生产线的建造等等；CFO做资金的使用分配，比如现金的使用，短期长期贷款的借贷等；生产总监主要负责原材料，如原材料的购入与在产品和产成品的核算等；研发总监负责新产品的研发的具体事项，比如何时研发与研发哪个等等；营销总监负责订单，是根据存货与未来一年的产量来选择订单，还要根据在具体年份产品的价格来选择；信息总监主要是去采集市场上我们的竞争对手以及有利于我们发展的信息。

4 通过各位的密切配合将一年的任务完成，再由CFO指导大家完成各种报表，并努力使报表持平。

5 以此进行以后的7年

实验过程（年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法）：

起始年：起始年，我们成为Open的管理层，并由导师带领我们完成起始年的任务，熟悉企业经营流程，为我们以后七年的经营做准备与铺垫。年末时所有者权益合计105，净利润8百万 (为方便起见，以下数字皆以百万为单位)。

第一年：在第一季度开始研发Ruby,进行亚洲，国内市场认证，ISO9000认证，并决定租用上华厂区。为了更长远的发展以及保持手中资金的充足，在第四季度借用长期贷款150，短期贷款10。年末时，所有者权益合计67，净利润为―16。在第一年基本没有大的问题。

第二年：在第一季度开始建造两条全自动生产线，继续研发Ruby,开始研发Crystal,并且继续开发亚洲市场与国内市场。年末时，所有者权益合计为37，净利润为―30。

第三年：原生产线折旧已提完，并开始建造3条全自动生产线。年末时，所有者权益合计8，净利润为29。

第四年：由于建生产线，支付广告费，购买原料等造成流动资金不足，在这一年共借入高利贷64，在这年年末，由于公司刚刚进入正轨，生产刚刚平稳，所有者权益合计―23，净利润为―31。

第五年：由于生产线建的过多，产品积压，并每年都有大量的维修费等各种费用，决定出售一条全自动生产线。在第一季度借入高利贷32来缓解流动资金的压力。年末所有者权益合计31，净利润为54。

第六年：公司继续平稳发展，主打产品为Ruby和Crystal，市场在国内亚洲本地各有偏重，主要是本着利润最大化。这一年年末的所有者权益合计为39，净利润为8.

第七年：在这一年，生产线逐渐停用，在第四季度暂停生产，归还长期借款。年末清查，所有者权益合计88，净利润22。

心得体会（各角色独立撰写300字左右总结，CEO最终统稿）：

首席执行官：在这次的沙盘模拟实验中，我很荣幸的担任了CEO这个职责。虽然说这个职位的工作很简单，只需要带着大家做任务，其他的都放手交给其他人做，但是仍感责任之中，不敢有所放松。

在这次实验中，我觉得除了锻炼大家的能力以外，最重要的就是锻炼大家的团队意识。这个实验，如果一个团队只有一两个可以做事，而其他人都不愿意做事，遇事不愿意商量，事情的决定不是靠大家的意思，而是由一个人来决定，那么事情做起来会很没劲。

在这次的模拟实验中，我们每一个组员都尽自己的努力去参与每一件事，尽自己最大的努力去做好每一件事，尽自己最大的努力共同去完成一件事。在这个过程中，我觉得每一个人都是快乐的，尽管有时候会有些小挫折，但是我们甘之如饴，因为我们有一个好的外部环境和融洽的内部环境，即所谓的天时地利人和。

这些感触也是在结束实验时，别的组有人问我我们组是不是全组皆动，当我回答是的时候，她很羡慕，因为他们组只有一两个人在做，而其他人都不动，他们做的很累。听到这些的时候，我很欣慰。因为自己的组员们的共同努力，才有了我们的融洽相处与成功完成实验。

市场总监：在这次的沙盘实验中，我担任的是营销总监这一职位。试验中我的主要工作是：1 根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘实验操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是个分市场分产品投放的。我们要根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。在最开始的几年我们对自己的产量及市场预测比较保守，以致大量的产品积压，在第五年我们及时的调整策略，大胆投放广告，使企业活得了较大收益，资金运营状况变得良好。2、生产规模决策的数据提供，需要我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。我们最后决定用全自动生产线和柔性线来生产来增加产品的供应量，提高竞争力。3、 市场的开拓，产品的研发。身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，帮助企业进行市场的开发以及产品的研发。我们全队经过仔细分析觉得在国内以及亚洲市场销量会比较好，所以主要开发了这两个市场。

    在这次实验中，我的收获很多。明白了一个营销总监的职责，营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，需要与CEO、财务总监、生产总监一起分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理。这些工作都是极其复杂的，需要我们具有耐心和细心，相信这次实验会对我们今后的工作起到很大帮助和促进作用。

生产总监：在这次的企业经营模拟实验课程中，我是open公司的生产总监。在这次的实验课程中我学习了很多。
    这次的模拟课程中，由于我们的准备不足，所以在开始的时候完全没能抓住重点。老师的讲解过后，才明白我们到底要干什么，但具体的事项还是会有搞混的时候，所以最初的效率并不高。在第一年的时候，由于对公司的整体发展没有一个良好的定位，我们市场开发不到位，只开发了国内和亚洲的市场，区域市场和国际市场没有开发，以至于后来的货物积压，拿不到订单，而生产线建设过多，生产过剩，恶性循环财务吃紧。对于长期借款借的也不够，到第三年开始由于资金不足，只能以高利贷运作，财务费用过高。第五年的时候，因为广告投放的多，我们拿到很多订单，但由于订单过多，登记时候出现混乱，以至于期末账目没平，多花了很多时间才算平。
    以上就是我在这门课程中学到的。

财务总监：在本次企业经营模拟中我担任的是财务总监这一角色，通过这次试验，我对财务工作有了更深的体会。

首先，做财务工作一定要细心且条理清晰。细心做账可以避免差错带来的麻烦，而清晰地条理则能节约大量的时间和精力。其次，筹集资金的方式多种多样，灵活的选择筹资方式能有效降低成本。当企业现金紧缺时，赊购原材料和将应收账款贴现能大大降低借高利贷带来的负担，降低利息成本。

这次试验中体会最深的一点教训是：企业并非规模越大越好，相反，规模过大会占用大量资金，浪费企业资源。

作为财务总监，很多时候都处于记账的被动地位，没有充分发挥优化企业决策的作用，也常感知识储备不足，不能把握全局，这些都有待我今后去充实。

研发总监：经过了一天的企业经营模拟沙盘的训练，从中学到了很多东西，也体会到了很多东西，竞争与压力同在，凡事都要三思而后行，一步不惧，满盘皆输。

作为一个研发总监，我的工作并不多，但作为团队中的一员，又时刻为企业的营利而准备着。首先要决定企业的发展方向，要开发哪种产品，以丰富多样化的产品迅速渗透区域以及国内市场，降低生产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。

团队中的每一个决定都在大家的讨论中完成，让我们充分认识到了团队的作用和合作的愉快。把学过的知识充分应用的实践中去，在实践中检验已有的理论与认知，让自己对一切又有了重新的认识，又获得了莫大的满足感。这是任何的理论课都无法比拟的。

通过竞争都激发了大家的危机意识，同时也增加了责任感，又要保持良好的心态，在不利的情况下依然能不骄不躁，做好该做的事情，大胆地继续前进，不断地总结经验教训，这样才能扭亏为盈。

信息总监：在选择选修的课程中，因觉得实验课总是最实用最实际的，不仅自己觉得有必要参与这门课程的学习，同时也得到许多同学的推荐与支持。

虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是的一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。

我在这个“企业”所担任的是信息总监，负责分析市场环境，把握市场机会，制定市场开发计划，组织新产品开会并进行分析的工作。而在具体操作实践过程中，我通过观察其他组的竞争最受包括他们目前他们在哪个市场营销，正在开拓哪个市场，市场占有率是多少，有哪些生产线，生产能力如何等等。通过掌握具体的这些信息，可以帮助公司更好的发展，并预测市场前景。在这“七年”的经营中，虽然我们组不是盈利最多的，但是我觉得我们收获的或许是最多，我在课程的学习中学到了如下的内容：

1 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具和提供的信息。

2 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业。

3 保证每个职员在其岗位上能力的中分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡。

4 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚取所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心。

5要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。

实验室的竞争似乎已经相当激烈，但仍然是在温室里培育出来的花朵一般，也许很多人会觉得不过像是一场游戏，但是我觉得其中折射出的许多简单而平时不易察觉的道理，更培养了我们领导和决策的能力。思进取而不安于按部就班，才能赢得最后的胜利。

实验总结（1000字左右）：

这次我作为Open公司的CEO，倍感荣幸，非常感谢各位同僚对我的信任，也感谢他们给了我这个好机会来锻炼自己。在这次的沙盘模拟试验中，我跟我们组的各个职员都相处的很愉快，最后经过我们的通力合作，很好的完成了这次任务，同时也让我们之间的关系变得更加密切。在这次的实验中，我们每一个人都受益良多，看过他们每一个人的心得体会之后，再加上我自己的感悟，我总结了以下几点：

1 有一个好的团队，可以事半功倍。通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。

2 做事情，胆大心细者才能立于不败之地。我们是做财务的，细心自不用说，胆大也是必须的。话说风险越大报酬才能越高，但是这里的胆大不是说要去冒大风险才是胆大，而是说在做事在做决定的时候，要果断，敢于去做，不要犹豫，只要看准了，就要勇敢的跨出那一步，只有这样，先机才可能被抓到。就像在这次的实验中，由于我们犹豫不决，不知道到底应不应该去来发Saphire，我们也知道这个产品在未来很有竞争力，但是由于它的研发费用高，研发时间长，我们就给放弃了，但是当到第4第5年的时候，我们就后悔没有开发它，但为时已晚，结果当然是损失老多了。所以一定要果断。

3 要有计划。有计划可以按照计划来步步的实现，不会手忙脚乱，这会干这个，那会又需要干那个的。做计划虽然需要花费不少的时间，但是由于可以按照计划来做事，我们能够节省的时间有多少谁又能知道呢！但是有了计划我们就不用被动的等待接下来要发生的事情，而是可以主动的安排事情，有了障碍也是知道应该往哪个方向去化解的。就像我们的这次实验，是按照任务来一步步做下去的，如果没有这些任务，那在企业中那么多的事项，我们应该先做哪件呢，光是决定下来都要费不少事呢。有了计划就成功了一半。

4 要把目光放长远。做企业的不应该只把目光放在眼前的利益上，应该为企业的长远发展考虑。外部环境的不断变化会成为一种动力不断的推动着企业向前发展，把目光放在眼前只会停滞不前，于发展无益。在实验中，我们在做大的决策时就是因为目光太短浅，才做出了一些错误的决定。在实验中，我们要考虑是租厂房还是直接购买。由于我们要使用7年，而租7年要不直接购买便宜2百万，所以我们就决定租。但是到后来我们的资金出现问题时，我们发现，如果是购买的厂房的话我们还可以按原价卖出去，但是租的就不是我们的了，为此，我们只有借高利贷，因为那2百万，我们又损失了很多个2百万的利息，得不偿失。所以，要看远一点，没有坏处。

5 要有自信，不动摇。对于自己所做的决定一定要坚持，不能因为随便听别人说了两句，不去考察一下那人说的对与错就直接相信并动摇。在这次试验中，本来我们组的主打产品是Ruby和Crystal,但是就是由于老师说了一句Crystal成本太高，而且还要再搭上Beryl的生产线，很麻烦，还不赚钱，所以后来我们就撤了Crystal的生产线，但是由于本身就有Beryl的生产线，所以我们只好卖Beryl了，结果B比C的价钱更低，赚的更少，但是已经没办法回头了。我们都很伤心啊。通过这次我们就知道了，自己要觉得自己是对的，就应该坚持下去。

上面的就是我总结我们组员并加上自己的感悟而综合起来的，都是对这次实验的最真实的感受。希望我们还有机会来接触这样的课程，对我们确实非常锻炼。

总裁（CEO）为团队成员打分：

财务总监：旷冬梅 分数：99

理由：财务总监在这次试验中起了很重要的作用，掌管着公司的财政大权，资金分配合理，做账认真细心，为实验的顺利完成与公司的美好发展做出了重大贡献。

营销总监：李文佳分数：98

理由：主管产品的销售，通过对竞争对手的调查来下订单，胆大心细，努力为公司带来最大利润，对公司的营利有重大贡献。

生产总监：谭  营分数：98

理由：主要负责公司原材料的供给，任劳任怨，不辞辛苦，努力配合公司的发展计划，为公司的持续经营做出努力。

研发总监：高  旭分数：97

理由：为产品研发作出了详细而完美的计划，并认真配合其他部门完成工作，并在本职工作以外协助其他职员共同完成公司的年末结余工作，其工作态度与激情可圈可点。

信息总监：白  鹤分数：97

理由：穿梭于各个公司之间，为套取竞争对手的情报“忍辱负重”，对公司的产品销售与市场的开拓有重大的影响，其与生产与营销总监之间的默契配合共同造就了公司的广大的发展前景。