天猫商城数据分析

从图中可以看出，最近六个月图线在20##年12月投放广告为14000万元，占六个月之首。从14年12月到15年1月，投放媒体费用下降到0，一月到五月投放媒体费用趋势依旧保持为0万元。

为什么会出现第一个月投放媒体费用与其它月份相差巨大，原因又是什么？

第一个月，天猫商城在投放媒体费用上加大投资，使商城宣传出现在有利于宣传自己的每一平台，将近一个月广告媒体宣传，大众已接收天猫商城这个词，再慢慢减少投放媒体费用，因为第一个月已经达到天猫商城的宣传效果，再投放金额无用。甚至第一个月投放费用可以支付六个月的媒体投放费用。

上图图一：天猫商城投放媒体分布。

图形可以看出，新浪31.5%，网易29.9%，雅虎19.8%，搜狐12.2%，其它6.6%，从这些数据可以看出，天猫商城在新浪和网易作为投放媒体最多，雅虎和搜狐一般，其它等最少。究其原因，因为新浪有微博、博客、论坛等，且用户量居多，年轻人居多，这就为它可以传播可以信息作基础。而来网易用户量也略少于新浪，也是投放广告的最佳媒体，之所以选择雅虎搜狐作为投放媒体，一来是因为防止有漏失的用户，而来很多人都是新浪、网易、搜狐等的忠实粉丝，同时在这些媒体上投放广告，无疑会加深天猫商城的印象。

上图图二：天猫商城投放地区分布。

北京市69.1%，浙江上海市各占0.1%，广东省30.6%，其它0.1%。数据两极分化，探讨为什么。

北京地区广告费用占大半之多，说明天猫商城在北京的知名率不高，天猫商城需要在北京地区做宣传，扩大商城知名度，让更多顾客使用天猫商城购物。而在浙江上海地区，这两个地区的城市属于时尚之都，网购很发达，很多淘宝天猫的起源地都来自于浙江义乌地区，因此天猫商城在浙江的知名度与使用率较高，不需要过多的广告宣传。上海也同样如此，人们比较熟知天猫购物。

上图图三：天猫商城广告形式分析。

全屏广告38.2%，通栏广告30.6%，按钮广告21.9%，其它广告形式6.2%，其它三项广告形式3.2%。众所周知，全屏广告的优点是图像生动，富含的信息量大，优美的全屏广告很容易吸引消费者的目光，而且宣传效果很好，比如在腾讯视频打开时，会有全屏的天猫商城的广告。

通栏广告置于整个页面的中部，可以在媒体网站的首页和频道页面刊登。宽频广告由于被放置在网站的黄金版位上，一方面广告的含金量增加，一方面由于中位的缘故，访客在浏览页面下端信息时势必接触广告，从而提高广告的有效曝光。通栏广告的这两个优点也是天猫商城选它作为广告形式的原因。

按钮广告按钮广告是从banner演变过来的一种形式，是表现为图标的广告，通常广告主用其来宣传其商标或品牌等特定标志。按钮广告是一种与标题广告类似，但是面积比较小，而且有不同的大小与版面位置可以选择，最早是浏览器网景公司用来提供使用者下载软体之用，后来这样的规格就成为一种标准。按钮广告能提供简单明确的资讯，而且其面积大小与版面位置的安排都较具有弹性，可以放在相关的产品内容旁边，是广告主建立知名度的一种相当经济的选择。

按钮式广告是一种小面积的广告形式，这种广告形式被开发出来主要有两个原因，一方面是可以通过减小面积来降低购买成本，让小预算的广告主能够有能力进行购买．另一方面是更好的利用网页中比较小面积的零散空白位．常见的按钮式广告有125×125，120×90，120×60，88×31四种尺寸．在进行购买的时候，广告主也可以购买连续位置的几个按钮式广告组成双按钮广告，三按钮广告等，以加强宣传效果．按钮式广告一般容量比较小，常见的有JPEG、GIF、Flash三种格式。因为按钮广告的优势性，也成为天猫商城选择它作为广告形式的必要性。

其它广告形式的选择是天猫商城为了在所有宣传媒体上都能投放广告的一个原因。

参考文献 卜庆锋《网络营销》

第二篇：7月份天猫商城数据分析及意义

 数据分析

下面我用数据分析和总结一下最近两个月公司天猫商城情况, 从平均访问深度、转化率、客单价等几个方面来分析销售。

一、本店数据和行业数据对比：

   

1,本店客单价已突破行业均值

2,本店转化率开始趋于稳定并且高于行业平均值

3,访问深度高于行业均值并且趋势向上

本店数据和行业数据对比总结:

1、     客单价经过近几天调整成效明显，须继续保持此成绩才能良性发展。近期客单价猛增的原因：流量优秀，设置包邮标准已提高。

2、     转化率趋于稳定并且高于行业均值，说明宝贝描述优于之前流量转化效果不错销量会慢慢稳定起来，我预计后期会缓慢提升。

3、     访问深度已高于行业均值，说明店铺装修布局和访问路径合理。虽然还有不足，但是明显好于前期。

平均访问深度可以判定页面是否需要优化，优化得好可提高转化率。

行业标准参考：

访问深度<2    属于 中

2<访问深度<4  属于 良

访问深度>4    属于 优

本店目前已由中升良

二、本店6月销售和7月销售对比

量子后台数据如下：

6月份数据

7月份数据：

1、销售额

   6月份销售额是：61621.41元

   7月份销售额是：50088.83元

销售额下降

2、访客数

   6月的访客数是：57641

   7月的访客数是：49413

访客数下降

3、转化率

   6月的转化率是：4.22%

   7月的转化率是：4.30%

转化率上升

4、客单价

   6月的客单价是：55.1

   7月的客单价是：84.83

客单价上升

三、流量分析

量子后台数据如下：

6月流量构成

免费流量占比94.86% 付费流量占比5.14%

7月流量构成

免费流量占比91.86% 付费流量占比8.14%

分析流量来源：可以判定推广力度是不是适合本店铺现阶段。

行业标准参考：

初级店铺  日UV低于1000，付费流量应约为30%

中级店铺  日UV低于3000, 付费流量应约为20%

高级店铺  日UV高于3000，付费流量约为10%

流量占比分析总结：

本店属于初级店铺推广力度偏小，建议加入付费推广。合理的流量来源比是70%-90%来自免费流量，10%-30%来自付费流量。

综上所诉总结出：

店铺属于初级店铺，转化率和客单价都高于行业均值只要提升UV（访客数量）销售额必定上升。针对提高访客数，应加大付费推广的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的流量。

                       

                                                 编辑：蒋毅

                                                

20##-7-30

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