实训报告

专业班级：                              

组    别：                               

小组成员：                               

                                         

         实训课程：  企业经营管理沙盘实训                            

指导老师：                               

成     绩：                             

广东科贸职业学院管理系20##年制

一、实训时间

二、  实训地点

三、  小组成员（注明公司名称、各成员姓名及相应职位）

四、  小组的总体投资策略（200字以上）

五、    实训总结

1、   小组在比赛中的得与失（300字以上）

2、   如果再来一次，你们会做什么调整？（100字以上）

六、实训评价

1、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价

叶绮婷对这次合作的其他成员的评价：

总裁尧昭金，作为一名CEO，他要对所有的事情负责，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务等等这一切都落到了CEO的肩上。虽然看上去他是不用做事的，他是最辛苦的一位，协调各个部门的工作，总结我们每个人的意见，并带领小组成员进行讨论，把握宏观的方向。所有事他都经过深思熟虑率，他在队建设方面起到了不可替代的作用。

运营总监叶少芬：运营总监的工作主要包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。可以说这个职位是至关重要。而我们的运营总监心思细腻，尽忠职守，尽心尽力地做好每一份工作，是我们学习的榜样。

营销总监许泽航：主要工作是参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测，组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

2、本组最有贡献成员（两名）

叶少芬  尧昭金

3、实训考核成绩与名次

七、小组成员签名

第二篇：企业沙盘实训报告

企业沙盘实训报告

大学第二年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训。这个实训是由我们的刘灿亮老师统一指导，在学校综合实验楼的企业经营管理实验室里进行。从九月十三日开始，我们就对这个名为企业经营管理沙盘模拟对抗的实训，展开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛。整个实训下来，我们都是在紧兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛。

企业经营管理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘的主要内容，将理论知识与实践相结合，让我们将企业管理的知识运用到实践中。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让我们都能直接参与模拟企业的运作，从中体验复杂、抽象的经营管理理论。

实训第一天，我们首次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排。首先，刘老师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有：战略主管为CEO；营销策划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为采购总监。上述岗位分别由5位不同的同学担任角色，一起组成一个企业。由此，我们全班同学就分成7个小组，而我就在H组。分完组后，我们组员就开始开了第一次“股东大会”，主要议题是公司命名和人事安排。会议结束后，我们公司也就正式宣告成立，会议确定了公司的大名——天使投资有限公司。主要管理人员：CEO——小沛，销售总监——小庆，财务总监——小星，生产总监——小成（就是我），采购总监——小豪。

企业经营第一步骤：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟开始至关重要的一步。这个阶段，运营总监根据剩余原材料数量、生产线的数量，估计最佳产能，为营销总监的抢单做广告做数据猜测。营销总监根据不同地区的市场情况和公司的生产力能力，还有对竞争对手的预测分析，在财务总监那里充分了解财务状况之后，研究和确定广告费的支出。沙盘软件就会对竞争者的广告费进行排名，然后我们就看到本公司能接到的订单，便是营销总监根据手中数据，在当时资金、产量和生产周期情况下，选择对公司最大利润的产品订单。

企业经营第二步骤：生产规模的决策，根据订单生产，然后交货。这个阶段，营销总监根据市场趋势分析估计出当时和未来的产品市场需求，运营总监从中分析需求和供给关系后进行决策，决定生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的购买和租凭。确定生产规模之后，经过周密的预测，在原材料供应、生产能力和生产周期等方面确保没问题的情况下，采购总监根据现有订单，在财务总监手中拿出资金买原材料，运营总监根据生产线能力进行合理有序的生产，订单完成后按时交货。这个时期最忌就是，不顾市场真实需求的趋势和变化，盲目投资增加生产线和扩大生产力度，我们公司就因为这个步骤管理不好而造成市场拓展失败。

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企业经营第三步骤：深层市场拓展和最新产品研发。营销总监通过对市场趋

势和变化的分析，预测未来时间五到十年内，不同产品在不同市场的走向和产品

的趋势，得出分析结果。然后，通过与公司财务负责人等商讨新市场新产品的开

拓和研发费用，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，全球）和不同的产品

（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000认证和ISO14000认证等作出不同的资金投入。

一个有长远发展目光的企业，应该懂得产品研发和市场拓展的重要，这是企业发

展壮大必要的途径。用一个新产品集中打入一新个市场，并且尽量比其他竞争对

手有优势，这样就是为争取理想的订单所要做的事情。利润就是靠比别人快一步

做出来而得到的。

通过这次模拟沙盘实训，我深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，

生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。了解各个模

块的过程，生产的计划根据市场订单，又要与生产能力相适应，主要还是把握好

生产能力与市场供需的平衡。生产计划安排好后进行原材料计划的预算。要时刻

计算现金的流动。在财务方面，经常要感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现等

等带来的压力。从我们天使投资公司的模拟经营来看，有两个地方要特别注意的。

一个是生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的订单选择和生产原料

的预购。我们就试过，没有严谨计算分析这两个预算项目的时候，导致接单失误，

和原料订购浪费或不足。原料订少了直接导致生产线停产。原料订多了可能导致

资金周转问题。我们在实训中就试过，因为生产预算规划和安排不当，选单时候

选多了订单，可是当时的生产能力已经没法完成，最后导致完成不了订单，被罚

钱又扣资产权益，一时资金短缺，直接破产。

一个就是企业的流通资金。资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，必

要的流通资金是必要的。在沙盘模拟中，我们的企业都是尚未上市的公司，因此

其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。经营企业的过程中，由

于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够偿还的资金是多少，到

了还款期限是否能够还清。还有就是各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除

的。流通资金的够不够，在企业经营中是很重要很关键的。我们经营的企业就试

过因为忽略这问题，盲目投资扩产，到还贷的时候才发现资金不够。那次失误，

不仅会导致生产的中断，而且直接造成我们企业的破产。企业的现金流是不能断

的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素。

XXX

20xx年10月2日 星期六

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