企业沙盘模拟实训报告

实训目的：熟悉企业运作整体产供销的流程，了解企业成本结构，明确企业经营的目的和获利途径。对整体市场营销和管理有个清晰的认识。

为了让我们了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的激烈与残酷，并且要承担经营风险与责任，同时增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，学校组织了这次企业沙盘模拟实训。企业沙盘模拟实训内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、财务管理、团队协作等。通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了ERP对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

实训过程：首先我们了解了比赛规则，熟悉了企业三年运营的基本流程，然后进行分组以及角色分配。要将组员分别赋予以下角色：CEO、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监。CEO负责整个企业的运营；财务总监总体管理企业的财务状况，与其他的部门协商企业的总体运营的计划；营销总监负责产品的营运以及广告的投入；生产总监负责根据企业的生产计划进行原材料的采购，保证生产能够顺利进行，确定整个生产状况，根据订单的情况，进行生产。

我担任我们小组的财务总监，说实话刚开始我觉得自己根本胜任不了这份工作但是小组的其他成员都已经挑好了他们擅长的工作再者小组成员一再鼓励，最终我选择这份工作选择挑战自己。财务总监是一个很重要的角色，我必须认真仔细谨慎的记下每一笔发生的业务，因为我们要通过这份账单来做财务报表，最后还要通过这份报表来预测下年的财务预算，还要通过财务账本来改变我们公司未来的决策。最最重要的是如果我们最后的账算不平这就意味着我们的公司就宣布破产了，这是我最不愿意看到的。在小组成员的帮助下我慢慢的对财务工作上手了，也越来越熟悉了。在担任这个角色的过程中我也学到了很多东西，也巩固了

以前的很多知识真正体会了这个角色的重要性。

第一年：我们在老师的带领下做了公司的初始年的所有步骤，让我们明白了应该如何去经营一家公司。刚开始的第一年我们所有的小组的资产都是一样的，我们在考虑要贷多少长贷，要多少短贷。因为我们的负债大于公司所有者权益的两倍我们就要宣布破产，但是我们要发展公司的规模也要让公司正常经营，所以我们要认真考虑贷款多少。最终我们确定了长贷60M，我们开始慢慢的熟悉经营企业的流程，开始购买生产线，原材料，投广告费，下订单。

第二年：我们已经渐渐熟悉了流程，所以我们已经开始考虑如何让公司盈利，我们发现我们现在的生产能力还很差，所以我们决定扩张生产线，我们确定用融资租赁的方式购进厂房，来增加生产线。查看了我们上年的所有者权益，我们确定在这年贷长贷20M短贷20M。

第三年：我们小组开始大决策，我们只要有钱就开拓市场研发新产品，因为我们上年改进了生产线，扩大了生产厂房，库存商品还很多所以我们确定在这年在每个区域都投入广告费来抢足够多的订单。最终我们在这年成功实现盈利。

第四年：熬过了关键的第三年我们公司的资金周转就顺利多了，也不用贷款太多，我们确定在生产产品上进行改革，我们逐渐的放弃了生产crystal因为生产这种产品要占用两条生产线，效益和利润都不是很高所以我们确定放弃生产crystal和Bery我们决定以后主打Ruby和saphire因为我们已经开始研发saphire第五年我们就可以下订单投入生产。最终的结果证明我们的决策是正确的。

第五年，六，七年：第五年开始我们已经开始真正盈利，我们开始大规模的扩大生产线，我们卖掉了我们的固定厂房然后租了两个厂房又贷款40M买了两条柔线，此时我们的8条生产线已经开启，我们用四条生产Ruby另外四条生产saphire，由于好多小组还在生产crystal所以在这时我们小组已经全面的占领了Ruby的市场，还有就是只有我们小组研发了saphire所以我们基本不用投太多的广告费就可以拿到我们想要的订单。在最后的两年我们基本主导了整个市场，我们已经远远超出了其他小组稳定了第一的地位。最后一年我们偿还了所有的贷款和应付款。由于我们正确的决策最终的结果是我们小组以第一的成绩完成

了这次有意义的实训。

实训体会：企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实训的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。在一个企业中我们要营造一种轻松和谐平等的工作环境，这样才有利于公司的顺利进展，才能发挥出每个人的潜能，我们最基本的是团队的小组成员不要争吵也不要莫不发声，每个人都应该积极参与。我们小组刚开始就一致通过了这种想法，在整个试训中都很和谐很愉快。就没有出现像其他组那样乱成一锅粥的局面。只是我们成为第一的一个必要条件。

2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。团队中的每个成员都应该在一年结束后做个自我总结发现自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要给与鼓励和支持不足的地方大家一起讨论和思考。我们小组还利用吃饭的时间来进行头脑风暴，来决定我们以后公司的发展，最终我们觉得这很好的利用了空余时间也很有效率。

4、个人能力。这就是每个成员的优点了，每个人都发挥自己的才能来使整个公司更好的发展。

通过这两天的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。

同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两天里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我们一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的

一起经营了七年一样。总之我们小组在一种很愉快的气氛下结束了这次很有意义的实训。

我认为，“沙盘竞赛”就像下棋一样，“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有时又需要一些冒险精神但绝不是盲目的冒险。总之，沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是在这次实训中我们都体会了如何很好的经营一家公司，如何让公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也让我们过了一把经营公司的瘾。

最后感谢老师一个月内的辛苦付出和认真指导。让我们在如此轻松的环境中学习到了这么多东西也体会了很多。

第二篇：物流沙盘模拟实训报告

物流沙盘模拟实训报告

经过8天的物流沙盘模拟实训结束了，回顾这8天来我们的经历可谓是一波三折，惊心动魄的沙场考验，内部资金紧缺，外部市场竞争激烈的严峻场面等。纵使只是物流的沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一个过程，很庆幸的是最终我们的成绩还算可以。这次物流沙盘模拟使我们所学到的知识有了进一步的全面了解和掌握，也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟了科学的管理规律，培养团队合作精神，全面提升管理能力。同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验。

一、 对物流沙盘的认识

物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类抓也实践课程。是一个集知识性、趣味性、对抗性为一体的大型企业管理技能实战演练。我们物流1001班被分成若干个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由总裁通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物

流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

二、 实训过程和策略

我们是由5人组成的团队，我做首席执行官（总裁），首先是观察市场预测，了解交通路线，然后跟团队制定一个三年企业规划根据预测得出第一年北京、天津和上海市场很大，第二年还是北京、天津、上海加多个广州，到第二年第三季度华南和西北开始冒出来了，到第三年东北和西南也不堪落后。我们团队做了这个企业规划。 第一年第一季度

开发投标北京，签约续约单，投标北京往天津、石家庄、济南、太原、武汉、上海、西安、广州，重点是放在北京近城的公路运输和京广沿线铁路，但不要太大的投入，北京是个大市场争取拿下。 第一年第二季度

开发华北片区，开拓天津，不惜代价的把天津市场拿下，投入豪华办公室，五个中级经理，投标天津往济南、呼和浩特、太原、武汉、西安、北京、上海、石家庄、广州及续约单地点，远的不通铁路的不

去，近的续约单有的就投标，要不惜代价把天津市场拿下，天津的长途货物主要在北京中转，北京是一个及其重要交通枢纽。

第一年第三、四季度

开发华东片区，开拓上海，有力的投入，投标上海往武汉、西安、北京、天津、石家庄、广州、上海周边的杭州、南京、合肥、南昌。北京周边的天津、石家庄续约单不一定全要，但是一定要开发IS9000，因为第二年有很大货物而已认证IS9000。

第二年第一、二季度

开发华南片区，开拓广州，有力的投入，还是以上海为中心，投标广州往香港、澳门、南宁、上海、北京、西安、及上海旁边的杭州、南京、北京旁边的天津、石家庄。重点广州往香港、澳门。整个计划还是以北京、天津、上海、广州为中心。

第二年第三、四季度

第二年第三、四季度是个变动计划，第二年年末需要开拓IS9000和IS14000（这个要在第二年末的情况下决定的）开拓长春，开发西南片区，开拓昆明，但只走附近的公路运输和广州、西安、上海、北京，资金充足的情况下还要开发华中。

第三年

总之；以北京、天津、上海、广州为中心，仓库最好以租赁，运输工具以租赁为主，办公室也是以租赁为主，但在资金充足情况下在上海买豪华办公室，买辆火车整个实训我们都是围绕这个计划进行的。

三、 实训总结

通过这次实训，我收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官（总裁），我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理，包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标：学会物流企业的运输调度，掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资，控制运输成本，提高资金的使用率。

这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个5个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都按照制定好的计划进

行，整个流程才会有条不素的顺利的进行，否则就会出现操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输成本的提高。

总之，这次的物流沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性，在整个过程中我全面深刻理解战略管理、市场预测、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性；物流沙盘模拟实训全面提高了我的决策能力、沟通能力和企业经营管理能力和经验，提高了我的长期规划能力，使我进一步理解了决策对企业的影响力；加强我与其他各职能中心之间的沟通技能能力，理解并且学会培养团队协作效应，从而提高了我的经营管理经营。这次的物流沙盘模拟实训让我受益匪浅！！

物流1001

序号 37

姓名：梁绵乾