沙盘实训报告
沙盘企业：卓凡鞋业
专业班级：09市场营销（2）班
姓名：蒋连友
学号：20090305077
报告人：A组
20xx年12月中的一个星期，一个值得我们回忆的时段；在梁老师的辛勤辅导下，我们用3天时间完成了ERP沙盘的学习。在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东西。那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营”！在这短短的几天时间我们学到的知识很多。最开始学习，我们对ERP沙盘模拟实训进行了预演，为真正实训比赛奠定了基础。首先，我们分6组，各组成员分CEO、财务总监、生产总监、采购总监、销售总监、内奸还有财务助理的角色（根据人数决定，一些部门可有可无）。而我担任了营销总监的角色。
沙盘模拟，初次接触时不知道它是何方神圣，只知道它是一种很科技的东西。通过学习才恍然大悟，原来其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。
第一次模拟之前，老师给我们讲解了企业沙盘模拟的规则以及留意事项等。然后，我们的第一次模拟就开始了。
在模拟期间，很多小组都由于没有好好控制本钱，在没有撑到两年的情况下，就贷了短期贷款有的还借了高利贷，然后导致了破产。虽然我们做的很小心，很谨慎，但是还是没有撑过六年。到第五年的时候还是破产了。
第一年的模拟，由于六个小组的竞争力很大，大家年初时每个企业都拼了命的去抢单，头广告，记得我们投的广告就花了1500万，虽然抢到了最先选单，但是还是没有拿到很多的单；现在想想这样的经营下去，我们的企业不倒闭才怪呢。所以我感悟最深的就是――本钱控制。不要积压太多的原材料以及库存产品，因为我们的资金有限，要把每一分钱都要用到刀口上，还有就是不要借短期贷款，不到迫不得已的时候也不要去追加资金；但是企业的流动资金必须在2000万以上，如果没有2000万以上的流动资金，企业就会受到一定的威胁。
第二次模拟，紧接着就开始了。固然有第一次模拟时候对于本钱控制的经验，但是我们并没有完整地采用之前的本钱控制方案，而是采取了相对放松的本钱控制方案，大胆地运用资金，大量地购进原材料，快速开发生产线，几乎把能贷的款都贷了。我们对于生产线的安装也公道了很多。之前一直追着P1/P2不放，P3/P4更是没有开发，这样就失往了很多的市场机会。而在第二次模拟，我们基本摒弃了P1这个产品，而选择P1作为保证企业生存的后盾，P3则成为了企业发展的动力。特别是在第三年之后，我们基本就生产P3了。在那时候我们也有了2条全自动的生产线；在这个时候，我们对于广告的投进就更加的公道了。我们主力生产P3，由于P3没有几个厂商企业生产出来，则我们在P3这个产品也不需要投进去很多的广告费用就可以拿到非常好的单了，其他的投少一点，甚至不投。原本以为到三年后就可以很快的盈利了。结果，企业并没有由于我们的大胆运用资金而有明显的提升，反而在第三年底的时候，出现了活动资金不足还贷的可怜结果，我们在无奈之下，借了高利贷好几千万。固然，企业在第六年结束都没有破产，而且相对第一次模拟有了进步。但是，我们整
个小组都不兴奋！大家都陷进了思考
纵观这六年，值得我们思考的地方还真多――本钱，原材料，市场开发，产品认证...... 首先，本钱必须控制好；其次，我们不能大量购进原材料，这样会影响活动资金，我们必须计划好自己的生产力，每一个季度能生产多少产品，而我们就在上一个季度购进这个季度生产所需要的材料，保证生产线不停，而仓库不能有材料的停留；最后，就是市场开发与产品认证对于活动资金的影响，必须对于这两个方面有一个认真深进的计划，保证这两个方面都不能落后于其他企业，而又对于自己活动资金的影响也少......
经过两次的模拟，终于开赛了。我们班里面六个小组的比赛，虽然说是比赛，但是，我们班非常的团结节。第一年我们选择了全部生产P1，也没有去疯狂的去投广告，我们把生产出来的P1都库存起来，等到第二年的时候再抢单；同时我们放弃了P2研究P3。我们走的每一步都非常的小心，发的每一笔钱都算的非常的清楚。把能借的长贷款都贷了。在第三年的时候我们租了B厂房，还同时购买了两条全自动的生产线来生产P3，我们开心的在一起讨论，说到第四年的时候我们就可以有很大的利润了。但是让我们没有想到的一幕发生了，我们忘记了借了短期贷款，到第四年的第三个季度就支持不下去了，虽然有9000多万的款项还没有收回来，但是我们忘记了要还贷，借了2000多万的贷款。就在这快要支持不下去的时候，班里面的同学都团结了起来，好像不是在比赛一样，都要求老师老师帮我们追加股份，帮我们追加了1000万的股份，这才让我们活下去了六年。
在此次沙盘企业当中我是营销总监，虽然每次出来的货物我都会策划的很好，可以让他们很快很好的销售出去，广告也不需要投很多的钱；但是还是出现的很多的不足，我没能够看准收款的时期，导致企业周转资金困难。货销售出去了，但是资金没有及时的收回来。在以后的日子一定要好好的走好每一步。
最后还有一点反思，就是当我们认认真真按照规矩办事操作的时候，我们却是倒数第一。而很多采取各种手段不规范的操作的团队却取得了很好的成绩。这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。而采用非法手段进行原资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速的壮大起来。或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下的企业却早已不复存在了。这个也许是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。
20xx年12月21日
第二篇：企业经营沙盘模拟实训报告
企业经营沙盘模拟实训报告
——ERP实训之CEO篇
在20xx年x月x日至20xx年x月x日，学院安排我们进行为期三周的ERP沙盘模拟实训，实训的内容和目的大概有：
深刻体会ERP核心理念。
全面阐述一个制造型企业的概貌。
了解企业经营的本质。
确定市场战略和产品、市场的定位。
掌握生产管理与成本控制。
全面计划预算管理。
科学统筹人力资源管理等。
在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的首席执行官（CEO），小陈担任副总，小黄担任营销总监（COO），小星担任生产总监（CMO），小李担任采购总监（CPO），小师担任财务总监（CFO），小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。
一、手工沙盘篇
这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。
第一年的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年结束后，六个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。
借鉴第一年的经验，第二年经营对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓
各种市场。做到产品的多样性。
第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监误以为我们小组是市场老大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应减少。结果市场老大是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。
第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。
第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P3和P4产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是142M。但是经过生产总监计算后，有3个P3生产不出来，最终要紧急采购，从别的小组买3个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的67M增加到107M，总排名第四。虽然最终排名还是不是很好，但这个过程，大家都付出了很大的努力，相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外。
二、电子沙盘篇
之前手工沙盘由于设备有限，必须两组一起使用一副设备。现在是电子沙盘啦，机房的电脑足够大家使用，所以我们就分开比赛啦。我们小组是第八组，U8。
这次电子沙盘由于相对手工来说进程比较快，所以就要求经营9年。
有了手工沙盘的经验，这次比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同。
第一年，我们组的决策是大力投资新的生产线，研发P3产品和P4产品，进行市场开拓和ISO认证。因为现金不是很多，因而我们贷长贷60M，在今年内增加了2条全自动和3条半自动。由于第一年无法生产出产品，所以几乎所有小组都只是打了1M的广告费而已，
除了一些比较大胆的小组接单。估计他们也是为了做市场老大才铤而走险，至于产品嘛，估计也是紧急采购产品来交货。
第二年，我们组的决策是继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。在广告费的投入上，由于第一年的生产设备投入已经完工，所以可以接单进行生产啦。并且在今年的生产经营中，销售收入完全不够成本及其他费用的支出，最后进行短贷40M，我们小组的所有者权益有所减少。在这次生产中，我们的成品库P1很多，预计明年的全部产能，至少可以拿4-5张订单，因而广告费一定要多投。
第三年，我们组的决策是一定要拿到4-5张P1、P2产品订单，继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。由于我们组市场预测的准确，今年拿到了5张订单，并且在市场上走在别的小组前面。改造了2条半自动线和1条全自动，还20M长贷后又贷了20M。最后，今年订单销售收入是64M，除去成本和其他费用等，没有盈利。不要紧，这才刚刚开始，我们的计划还是以长远目标为准。并且P3、P4产品已经研发出来，预计出明年各个产品的产能，准备投P3产品和P4产品。
第四年，我们小组的决策是，继续加大对市场的开发。今年第一期归还短贷及利息42M，还长贷20M后继续贷20M，除去一切成本和其他费用后，还有现金剩余。在今年我们还了40M的贷款，由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场预测，亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大，而P2产品的成本与P3产品的成本是差不多，但是利润却没有P3产品高，准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线。但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售。
第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为6M。今年没有较大的波折，也经过多年经营，终于开始盈利啦。打算明年广告费多投多拿订单。
第六年，我们小组执行去年年末的预算，投了7M拿到了6张订单，销售总额超过100M今年换了21M的短贷和30M的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为,12M。
第七年我们小组决策是，国内市场P3的订单多拿，其他市场的订单适当拿，P2产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为92M。除去成本和其他的费用净利润为11M。现金流量为58M应收账款为67M。
第八年，我们小组的策略还是稳步经营，尽量拿单，毕竟现在的生产能力已经上来啦。但这次，终于体会到了市场的变幻莫测的感觉。本想做一次大单的，没想到，这次竞单几个市场的单都比较少，而且我们的广告量也不比其他小组的多，所以只在市场需求量大的市场上拿到一些单，远远未达到我们的生产能力，生产能力过剩啦。这一年，早早地就把订单的
货交完啦。但不能让生产线停产，所以就购买了源材料继续生产，为下一年做准备。
第九年，这是最后一年啦。鉴于第八年的惨淡收入，这次选择了谨慎投资广告。但这次预测又有点差错，由于是最后一年，大家大量投广告，争得你死我活。我们投的广告不多不少，能拿到一些单，但还是未达到最大产能。但由于是最后一年啦，所以就尽量销售出去吧。结果最后一年，我们小组只是稍微盈利而已。
整个比赛由12个小组进行，我们小组所有者权益最终排名第十名。这个成绩不是很好，甚至可以说很差，但这是我们小组成员共同努力的成果，无论成与败，我们的目的都是从中学习知识。根据观察及小组分享经验，成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确性没有盲目的选择数额较大的订单，而是看生产力与应收款、账期来选的。
三、个人总结
我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如，起始年就必须规划好整个九年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划。
团队合作精神，我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有6个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的。和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。