市场分析:

一营销环境分析:

就宏观上来说：当今全球都在使用互联网，那么也就意味着全球都需要浏览器，家也大力促进互联网更深一步的发展，所以对于政治方面来说，是一个积极的因素，同时中国互联网中国网民应经超过了5亿人，中国的市场是巨大的。又由于中国的经济处在不断的发展中，使用互联网的人会越来越多。

就微观上来讲，在企业内部，金山公司在中国的知名度、信誉度都很高，而猎豹浏览器以金山旗下的产品上市，会无形之中也宣传了该产品；在本身产品方面，猎豹浏览器是首款双核安全浏览器，采用IE和Chrome双内核，主要特色是极速、炫酷和安全的完美融合。近日推出的猎豹浏览器2.0将内核升级至Chrome 21，网页浏览速度再次全面提升50%，还可全面兼容微软最新的Windows 8操作系统，目前支持Windows XP、Windows 7和Windows 8这三个PC平台；在竞争者方面，IE与360高速所占的比例比较大，搜狗大概占了7.3%，而目前的猎豹所占比例为0.14%。，但是是呈现上升趋势；就浏览器用户来说，他们对猎豹浏览器的了解还不够，同时，由于随先前所用浏览器的用户的习惯，可能对这种新的浏览器的感兴趣程度不高。

    浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有

    首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。

    其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。

最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。

二:对浏览器用户的分析

现有许多用户都基本是已经习惯性的使用某种浏览器，目前为止，中国浏览器的使用者超过了5亿人口，对于那些有求新、求奇的用户来说，他们可能会在上网的过程中不断的尝试新的浏览器，以寻求更加便捷、更加快速的方式，对于这些人来说可能较容易接受更快捷的猎豹浏览器，但更多的可能是那些习惯性的客户，可能不会那么容易接受新的事物，更麻烦的是可能还会对新的浏览器有所排斥，据调查得知，打算换浏览器的大概占30%，而不打算换的有40%，而还有30%的需要看情况而定，这说明还是有大部分人不想换其他的浏览器。所以，猎豹想要占据市场可能会比较困难。

就目前来说，用户使用浏览器主要考虑的因素包括：普及性及市场份额、知名度、功能设置、易用性、安全性、速度和兼容性、技术支持。其中，速度和兼容性为其主要考虑的一方面，其次是安全性和易用性。由此可见，想要打破原有的市场，必须从这些方面入手，尤其是速度。所以，猎豹浏览器必须在这些方面有相当的优势，并加强这种优势，不断完善。

三:产品分析(swot分析)

<1>优势：①技术优势：业内顶级设计团队Rigo design操刀猎豹浏览器的交互设计。在软件的快速安装、极速启动、快速的用户操作反馈，以及迅捷的安全识别系统等方面，做了大量的概念设计探索。采用的是Trident和WebKit双内核。说白了就是整合微软IE和谷歌chrome的内核，并在此基础上进行了一百多项改进。谷歌chrome的优点在于快速，但是遇见网银支付问题就尴尬了，因为银行等系统默认支持的是IE内核。猎豹的推出就解决了这一问题，支付时自动切换为IE内核，上网浏览时切换为chrome内核。②质量优势：　猎豹浏览器具备完美的崩溃隔离技术和防假死技术。采用全新父子进程技术，成功解决防假死的同时，还能解决正常浏览时传统防假死技术造成焦点不同步等问题。而有关安全猎豹则推出基于浏览器的主动防御体系Browser IPS，BIPS防御体系是基于金山十五年积累的云安全技术和专业的K+（铠甲）防御研发而成。将K+所有与浏览器相关的防御技术架构提取出来，无缝集成在浏览器内核里，既减少了不必要的技术环节，使得K+变得不仅十分轻量，也实现了以前无法做到的深层浏览器内核防护。

<2>劣势：产品的市场占有率：由于该浏览器是于今年六月份正式上市，虽然市场占有率还在上升，该产品的市场占有率还不高，知名度不高.界面颜色问题:其界面渲染的确做的很好，但其整体颜色有些沉重，没有chrome的清爽，可能主题还没有得到完善把。此外在浏览器下载网银支付等众多细小环境存在较多问题。如：在浏览器同时打开三个标签切换时，会感觉到严重的迟滞感，超链接跳转时，迟滞感也很明显。因为仅仅是内测版还是可以理解的，就本人的观点，感觉猎豹做的还是很不错的。

产品特点

（1）快速—拥有chrome的速度

（2）安全—杀毒软件级别的安全防护能力

（3）炫酷—顶级设计团队倾心打造

<3>机遇: IE浏览器霸占网络入口时间太长，网民希望有新鲜的体验，而IE9之前的版本速度已跟不上网民的节奏，几乎成了卡机的代名词。作为金山网络的老对手，360有两个不同版本的浏览器 —— 360极速浏览器和360安全浏览器，前者强调快，后者采用IE浏览器的内核，强调安全，不过IE内核速度慢的问题依然存在。搜狗浏览器也强调快，不过其安全功能整合了金山的安全产品。傲游作为老牌的国产浏览器太过精细，有很重的历史包袱。谷歌的Chrome和火狐的Firefox在全球浏览器市场占据了比较高的市场份额，但苦于在国内没有强大的推广渠道，装机量与国外差距甚大。浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有三

    首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。

    其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。

最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。

<4>挑战: 在中国互联网市场，浏览器称得上是同类产品最集中、竞争最激烈的领域之一。作为互联网的入口，这里拥挤着几十个玩家。国际上知名的浏览器有微软IE、谷歌Chrome、火狐Firefox、苹果Safari、Opera等，国内的互联网巨头，如腾讯、百度、淘宝、360、搜狗等，也都拥有自己的浏览器。

所以，即使猎豹浏览器的技术较原来的要成熟，但必须扩大它的知名度，所以可以把技术上的宣传作为重点，来扩大它的知名度，在用户心中树立一个高技术的形象。同时需要以这种

方式打破用户心中的传统观念，接受新的事物，接受新的浏览器。

四:企业和竞争对手分析

企业内部分析：二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌。而猎豹正是其旗下的一个生成物，所以就内部而言，企业为它增加了知名度，为猎豹浏览器的推出减少了阻力，同时一个有实力的公司更容易打出市场。

 竞争对手分析：

        1、IE浏览器：它的优点就是支持的应用多，目前几乎所有的网站都支持IE浏览器，尤其是IE的6.0版本作为XP的标配，用户群最多。缺点就是漏洞多，针对IE的木马插件特别多，非常影响用户体验。

        2、搜狗浏览器：它的优点是浏览速度快。比ie9略快一些。兼容性好，由于它是双核心的浏览器。缺点就是不方便，一下子换IE核心，一下子换高速模式的，还有广告太多，而且安全性不高，容易假死，资源占用略高。

       4、火狐浏览器：在非IE内核里面这款可以说很好用的一款浏览器，运行稳定，兼容性也不错，因为扩展程序非常的非富，所以功能相当的强大。但是现在版本一直在升级，用户反映大不如前了，目前国内的市场占有率也下滑到不足2%了。

        5、苹果safari：这是个老牌的浏览器了，这么多年一直和ie、火狐分庭抗争。速度上和谷歌以及opera并驾齐驱，难分伯仲。资源占用适中。但是遗憾的是存在对于网银和下载工具的兼容性问题，而且兼容性可能要比谷歌还要略差一些。

        6、谷歌Chrome浏览器：目前很火的浏览器，口碑相当好。，比较简洁，速度快，而且运行非常的稳定。插件扩展也非常丰富，其中最具识别度的就是其单独的浏览器窗口标签，用户很容易把不同的窗口拆分与合并，提高浏览效率。

由下图可得知，在当前的浏览器市场上，IE所占的比重最大，大概占了53%，其次是360安全，所占比例为23.65%，第三是搜狗，占了7.3%，再看看猎豹的市场份额为0.14%，由此显示，猎豹还有很长的路走，未来的路还很艰辛。目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它浏览器的又有多少人呢？

营销目标:

短期目标:(导入期)通过轰炸式广告和体验式销售获得甚至迅速占领网页浏览器市场获得较高的市场占有率,拥有大部分年轻人青睐.

中期目标:(持续期)培养品牌忠诚度,适时进行广告招商,同时注意广告质量,不做垃圾广告.

长期目标:(成熟期)拥有属于自己的忠实使用者,拥有较大的网络影响力,成就属于自己的猎豹.

第二篇：市场分析修改

（一） “发泄屋”市场潜力分析：

1. 当期在大学生具有广阔的市场：

国家教委组织相关部门对大学生进行抽样调查，12.6万名学生约有20.23%的

大学生存在不同程度的心理障碍。而这心理问题不同程度的源自大学生活中的

各种压力。20xx年5月长安大学进行了关于本校学生心理压力的问卷调查，223

份的调查中，仅有6.28%的同学对现阶段的大学生活感到很满意，32.72%的人感

到压力会显著影响自己的情绪。可以看出在众多压力面前，大部分大学生缺乏

具有针对性的解压方式。

2. 产品受众灵活：

与心理咨询不同，本文中的“发泄屋”由于其受众主要为学生，其“发泄”方

式主要偏重娱乐性，使产品面向范围更广（对于压力不大，但抱有好奇或看中

其娱乐性质的顾客同样可以在产品的服务设计上给予考虑）。

3. 大学生作为产品的对象更易推广：

在国内“发泄屋”作为一种较为新颖的消费产品，在大学生这个较易接受新事

物的群体中，推广和营销变得更为有针对性，可操作性更强。对于网络（手机、

电脑）依赖程度极高的大学生而言，这种方式无疑有着极大的吸引力，能够赢

得大量的顾客。

4. 能够大幅度占有市场：

由于同类产品在大学生范围内几乎没有，因此通过制定合理的营销方案和营销

策略可以获得极大的市场占有率。

大学生具有一定消费能力，同是对该产品（“发泄服务”）有着较大的需求和潜在市场，产品性质不呆板，用过合理的营销战略可以获得巨大的市场。

（二）“发泄屋”目标市场分析：

1.市场细化：本产品的主要对象为压力较大的在校大学生。

2.消费者特征：年龄18~26岁间的大学生，居住集中，消费、生活方式特征相似，有不同程度的减压需求。

3.目标市场环境：我们考虑将“发泄屋”建在校内，市场不稳定性相对较小，由于产品较为新颖，存在的竞争压力也较小。

4.市场延伸：起初在校园范围内不适合过多开展网上的服务项目（因为是针对学生的排压），若运行模式成功，可以考虑想学校周边辐射，并通过一定量的网上服务业务来提高供应能力。