20xx年市场分析报告要点

（月末及上、中旬报告）

一、 市场特点综述（本月/本旬）

本月/本旬整体卷烟市场形势综述。市场供求关系、市场走势、销售总量、批发结构、公司及社会库存、市场价格、品牌培育等定性描述。

二、 销售情况分析

1、 本期销量情况：重点分析同比上升或下降的主要原因。

2、 预测偏差原因分析（尤其是出现预测情况和实际销售出现较大

偏差时），下月/下旬销量预测及货源安排的基本考虑。

三、 市场情况分析

1、 市场热点及市场需求出现的明显变化，本期货源投放后，市场

出现哪些变化、反应。

2、 重点品牌规格市场价格及月度/旬变化情况，重点分析价格变

动的原因。

3、 社会总体库存情况分析。

四、 重点品牌情况分析

1、 重点品牌市场走势及预测（重点品牌指国家局公布的全国销售

前15位的品牌、全国1-3类烟销量排名前15位的品牌、低焦油重点品牌、鼓励培育品牌）。

2、 各档次主要品牌规格市场表现，走势上升或者下降的原因分析

（如滞销、畅销的原因分析），重点关注和分析主要档次、重点主销品牌规格的销量、走势情况及异常情况，零售户、消费者的评价和反映。

五、 品牌培育工作情况

1、 公司品牌宣传促销活动开展情况（活动内容、开展方式、涉及

零售客户户数及消费者人数、活动时间）及品牌培育效果、市场反应。

2、 知名品牌培育“建功立业”及“六比六看”竞赛活动开展情况。

3、 零售指导价800元以上规格市场情况

4、 新进入牌号市场反应及走势，低焦油品牌培育情况。

5、 七匹狼品牌销量及同比情况，主要规格（通仙、通泰）销售情

况及市场走势，零售户、消费者评价及反映。

六、 销售工作开展情况、存在的问题、下一步工作安排及其他情况反

映

第二篇：市场调查与分析个人学习报告

关于《市场调查与分析》的个人学习报告

前言：通过大二上学期对《市场调查与分析》这门课程的学习，我总结和收获了很多，现归纳成这篇个人学习报告，以对我今后更好地学习《市场调查与分析》这门课程夯实好基础和提供帮助。

一、对《市场调查与分析》的认识

①．对学科的认识：

市场调查与分析是获取市场信息，进行营销和现代化管理的手段。随着我国市场经济的不断发展，全球经济的一体化，市场信息的价值为人们所认识。为了更有效的进行管理，许多经济部门和企业都积极开展市场调查与分析工作。市场调查与分析作为一门新型的应用学科，日益受到教育部门的重视。调查与数据分析，按市场调查实际运作过程展开，既有市场调查的基本原理和方法，又结合了国内外市场调查的实践和经验。同时也介绍近年来最新的市场研究方法。在介绍调查理论的同时，也兼顾了市场调查实际操作性的知识，如调查方案的设计，调查方法的选择，问卷设计，抽样设计，调查的实施，调查数据的处理和质量控制，调查数据的表现，数据分析，口头调查与书面调查报告的撰写等。

②．对学科作业流程的认识

通过一学期的学习，我总结出了市场调查与分析按照作业流程共分为10个工作任务，包括确定市场调查目标、制定市场调查方案、选择市场调查方法、设计市场调查问卷、组织实施市场调查、整理市场调

查资料、分析市场调查资料、预测市场发展趋势、编写市场调查报告和跟踪市场调查报告。

③.对市场调查与分析的主观认识与分析

优点:一是该课程是本专业的入门课程，老师并没有在该课程中介绍过多的理论、方法、技术、概念和术语，所以座位学生的我们并没有对其产生恐惧以及反感；二是老师站在了学科的高度给我们“指点江山”，使我们对本专业有一个比较清醒的认识；三是老师并没有简单的完成任务式教学，而是在教学的过程中激发了我们的学习兴趣和对职业的热情，使我们受到较好的人文精神的熏陶，为以后真正成为社会的有用之才奠定了基础。所以我认为该课程在专业知识的传授方面起了一种“承前启后”的作用，“承前”一是让学生了解本学科的发展过程以及前辈们所做的贡献，二是了解本专业的本质问题；“启后”一是介绍本专业的现状及其发展趋势，二是让我们了解到了应该掌握哪些知识，应该具备什么样的知识结构和能力。

主要可以归纳为：通过课程可以了解本学科的发展史及其发展趋势，能从中获得必要的启示；从理论模型的层次上掌握本专业的本质问题；另外还可以了解本学科的知识结构及其相互之间的关系，掌握正确的学习方法；激发我们的学习兴趣；从整体上提高我们对本学科的认识水平；通过大量的事例和素材，在轻松愉快的氛围中给我们以人文精神的熏陶。

不足与改进：一是该课程在大家心目中地位不高，导致很多同学在课堂上睡觉或讲话或写其它课程的作业，很多同学迟到甚至不来。

针对这一点老师可以严厉一点、每节课坚持点到，在课堂上更加强调记录问题以及此课程的重要性。可以考虑在课堂上对学生进行提问。二是老师讲课不精炼，让人找不到重点，老师可以对相关问题进行强调，另外可以布置相关问题在下节课交给你看。

二、通过学习后的心得体会： ①学习方法的改进：

正确选用听讲法、直观法、实践法、复现法、问题探索法、归纳法、演绎法六种方法。必须学习目的明确，才有了学习积极性，紧接着就要掌握好的学习方法。好的学习方法不是一成不变的，而且根据个人特点的不同也有所不同。一般来说，对每门课程在课堂授课前要对授课内容进行预习，首先知道一个大概，这样在听课时就能紧跟教师的思路，不至于因学习的效率较差而白白浪费听课时间。其次，要对教师的授课内容进行复习，以便牢固掌握所学知识。更重要的是，需要通过实验来验证课堂传授知识的正确性，或者通过大量阅读参考文献来印证知识的相互联系。这样，大学阶段就会对专业领域的知识奠定很好的基础。

②、通过学习市场调查与分析对今后更好地实践市场营销的几点打算。

一是理论实践并重，实践不忘理论指导，所以今后还没实习之前学好专业课理论课是必须的。二是市场调查分析作为市场营销专业的入门课程，应当注重技巧和分析并重，二者缺一不可。

最后我将积极主动，在这梦想与现实的交接处，不辜负青春，用无限的热情，努力去谱写我人生的华丽篇章！让梦想在这起飞！

营销二班

王岩

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