“情绪饮料”市场分析

近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

20xx年全国饮料总产量提高了22.66%，达到了2912.43万吨，比20xx年增长16.84%，自20xx年以来再一次达到了新的高峰。

20xx年，饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利润和税金都比上年同期有了较大幅度增长。20xx年全国共生产软饮料3380.96万吨，较20xx年同期增长24.08%；软饮料产量逐年稳步增加，产品销售收入达到2745.95亿元，比上年同期增长24.97%，利润额达到201.13亿元。

20xx年1－6月，中国规模以上全部饮料制造企业累计工业总产值达到182,730,025千元，比20xx年同期增长25.39％；累计资产总计达到372,473,162千元比上年同期增长10.69％；累计产品销售收入达181,768,265千元，比上年同期增长25.57％。 未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料、情绪饮料等将受到更多消费者的青睐。

目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现， “十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。

在情绪饮料尚未推出之前，很多人非常看好功能饮料，中国的功能饮料自红牛以后发展速度异常缓慢，根据欧美和日本的市场经验，我国的功能饮料市场，在未来的几年内，理应获得高速发展。但是，在情绪饮料推出以后，这种市场趋势将会受到人为的遏制。中国是一个特别有意思的国家，消费者的消费行为不能完全照搬欧美模式，像手机产业、欧美国家的消费者将手机看作成一件工具，其主要作用是通话功能；在中国，销售手机就不能照搬欧美模式，否则，市场容量将非常有限，幸运的是，中国本土机营销商非常聪明，他们深深了解中国人盲目追求时尚的弱点，于是运用了一种超常规手段来推销手机，他们将手机看作衣服，通过不断变换手机款式和外观配置将手机变成一件时尚用品，来吸引消费者，在密集式的时尚炒做中，很多年轻人为了迎合时尚需要而不断变化手机，所以，在短短的20xx年时间内，中国的手机业始终处于一个高速发展阶段。 饮料也是如此，如果单纯把饮料看作饮料的话，那么这个行业的发展空间将大大受到局限。对于青少年来说，时尚、个性鲜明，是他们永远的追求，因为只有时尚、个性鲜明才能让他们充分表现他们的内心世界，才能充分表达他们的易变情绪。青少年的心理正处于发育阶段，他们一方面渴望成熟，可另一方面他们又无法控制自己的情绪，他们需要借助一些外在事物来宣泄这种矛盾。大家知道，足球比赛常导致球迷闹事，一般的来说，这些爱闹事的球迷一般为青少年，如果大家细心的话，这些球迷一般是借助酒劲来宣泄自己心中的不满，这个时候，喝酒就是他们的表达方式，因为他们认为，喝酒已成为他们表达情绪的媒介，这也是很多球迷愿意去酒吧看足球的原因。

虽然，情绪饮料代表饮料发展的最终趋势，但是，很多企业没有足够的胆识来旗帜鲜明的高举“情绪饮料”的大旗。他+她-首创饮料分男女的概念，按照营销策划的角度来说，他+她-实际上已掀起情绪饮料开战功能饮料的先河，应该承认，这是一个了不起的创举。可惜的是，他+她-没有走得更远，而养生堂顺势发功，以“尖叫”饮料为突破口，首次举起“情绪饮料”的大旗，开始与功能饮料展开针锋相对的对抗，就如同养生堂当年借助农夫山泉与纯

净水厂家进行公开决战一样。

随着养生堂的加入，情绪饮料必将获得超常规发展，因为养生堂善于营销，善于炒作，而饮料行业，本身就是一个需要高度炒作的行业，一般来说，炒作时尚远比炒作功能容易得多，饮料炒做功能就会陷入定位的误区，因为这与青少年的性格特征不符合。在情绪饮料和功能饮料的大战中，功能饮料具有的优势也就是它最大的劣势，情绪饮料就不同，它的炒作空间异常宽广，青少年有多少情绪，就可以炒作多少种饮料。 现在，“尖叫”的炒做已获得初步成功，但是，“尖叫”还只是情绪饮料的领跑者，“尖叫”反应的只是青少年的一种情绪，青少年在什么时候容易尖叫，我想应该是在兴奋的时候。但是，兴奋只是青少年表达个性的一种手段，还有很多青少年的情绪行为值得开发，随着“尖叫”饮料的成功，一批批饮料企业会丢掉功能饮料大旗帜，他们会义不容辞地加入情绪饮料的大旗下。

在准入壁垒低、竞争激烈的饮料市场，国外品牌对中国本土饮料的冲击力度越来越大；与此同时中国饮料企业走出国门的阻力也逐渐的减小。起步晚、基础薄的中国饮料业如何面对新型条件下的竞争挑战？谁能够认准行业发展脉络、把握市场先机、掌握产品营销策略、谁就能够在这个充满无限商机、风险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。

第二篇：礼品市场分析

中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼文化的发展，不可避免打上时代的烙印,在经济社会变革中不断的演绎出新的内容。随着国内经济步入快速发展的轨道，礼文化受到了前未所有的市场冲击，礼品的功利性、实用性、价值性均得以加强。礼品市场逐渐暴露出一些问题：

送礼意识较强，但礼品大众化

礼尚往来，企业送礼更多局限于传统节日、庆典，所送礼品多为礼品公司所频繁推出类型化礼品。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意。

礼品知识缺乏，送礼随波逐流

经济的飞速发展，致使人们对传统文化忽视，而出现了文化衔接的断层。礼品的选择本身具有文化的倾向性，脱离了礼品文化，遇到需要送礼的时候，就会出现随波逐流的情况。往往送礼不具备差异化与内涵性，相同或者相近的礼品一送再送，新意尽失。

缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，而商务礼品公司在市场上只占极少数份额。而现有的商务礼品公司，对礼品的经营与品牌的打造缺乏战略性的认识，单纯通过产品线的无限延长来提高销售额，从而引发了价格战、仿制的“混战”的格局。

公司经营与店铺经营割裂

另一方面，只有极少数具有前瞻性的礼品公司会设立了品牌形象店。礼品公司依然在通过电话、资料邮寄、人员拜访等方式铺设销售网络。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多家庭和个人客户因而处于忽略状态。

产品单调，同质化严重

打着不同旗号的礼品充斥了市场的各个领域，在这些大量的称之为礼品的礼品当中，因为产品太过“商品化”的原因，大规模的生产，相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

礼品市场的突破点

1、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧。在市场化经济进程中，礼品作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，企业对对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。

2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

1、传统节日：丰富的民族传统节日为礼品赠送提供了一个契机，特别是商务馈赠需要一个

名正言顺的由头，在正确时候奉上恰合时宜的礼品才是送礼的大智慧。

2、西方节日：国际大融合，不仅使人们感受了全球经济一体化带来商务生活变革，同时，其他国家的文化也逐渐渗透日常生活中，节日作为文明的表现符号是重大商机所在。西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，用礼仪和活动传情达意，增强各方面的情感凝聚力不失良策。

3、法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。

中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡