《魔鬼经济学》读书笔记

《魔鬼经济学》（Freakonomics），史蒂芬·列维特&史蒂芬·都伯纳著。

第一章：学校老师跟相扑运动员之间有何共同之处

1、欺骗是一种经济行为：更小的成本，更大的收益。

2、行为的动机：经济动机、社会动机和道德动机。不同的机制会导致人们按照不同的动机行事。案例：以小额罚款来遏制幼儿园家长迟到问题，实际上将取得相反的效果。因为之前人们尽量不迟到是基于一种社会和道德动机，但是有罚款制度之后，人们将用罚款来“购买迟到的权利”，行为将尊崇经济动机。（I：这是行为经济学中典型的锚定问题）

3、可以通过数据分析等数学方法来发现欺骗行为的存在。相扑运动也存在欺骗行为（比赛放水）。

4、一个自觉付款购买甜饼的案例，说明欺骗行为是广泛存在的，同时也证明了“人类内在的诚信问题”：“无论一个人有多么自私，他都会坚守一些原则，去维护别人的利益，让别人感到幸福，虽然他可能并不会从中获得什么（亚当·斯密《道德情操论》）。”甜饼付款的数据表明，当一个人知道自己的所作所为不会被人察觉的时候，他仍有87%的概率控制住自己不去做邪恶的事情。（I：未必，如果考虑风险，可能很多人不作恶，只是因为他们觉得从期望上来说，偷一个甜饼的收益是负的。如果不是甜饼，而是钻石，可能这个不作恶的概率会极大下降，因为收益期望极大提高了）

第二章：三K党跟房地产经纪人之间有何共同之处

本章主要讨论了信息不对称的问题：拥有更多的信息就拥有更多的主动权，比如对价格的制定。博弈论的一些基本知识，无新意。

案例1：戴维森·肯尼迪通过公布3K党的“秘密信息”，有效打击了3K党。

案例2：由于有网站将各家保险公司在定期寿险的价格做了详细的搜集和对比，导致了这一项目的价格出现了大幅下滑，因为在这种情况下，为了争得客户，除了降价别无他法。 案例3：地产广告问题，说明：从信息传播的角度，比较具体而直接的广告语会更加促进消费。

案例4：针对大型约会网站上个人资料的分析：大部分人喜欢吹牛，夸大自己的实际情况，比如相貌和经济收入。自称金发的女性远超出美国的平均水平（大多数人只是染的而已）。

第三章：为什么毒品贩子仍然跟自己的妈妈住在一起

本章实际上讨论了两个主题。

主题一：“传统智慧”——人们经常会把那些便利的，以及与我们的个人利益联系在一起的事物认定为真理，并努力拒绝那些让我们感到不适或跟我们的生活常识格格不入的东西。另一方面，我们又总是会接受那些有助于提升我们自尊的东西（约翰·肯尼斯·加尔布雷斯 John Kenneth Galbraith）。实际上这个概念类似于“信息制造真像”、“知识制造真理”这样的表述，以及培根所说的“族类、洞穴和剧场假象”的综合体。

案例1：美国上世纪80年代一位名叫米奇·斯尼戴尔（Mitch Snyder）的人为美国无家可归者奔走，为此他不惜信口开河地捏造了非常夸张的数据，获得了公众的关注。

案例2：亚特拉大警察在90年代前半期也曾经隐瞒大量的犯罪报道，因为他们要改变城市的暴力形象。

案例3：警察通常会制造这样一种假象：警察与之毒贩的对抗难以取得决定性的胜利，是因为毒贩经济优越，设备精良。

主题二：关于毒贩的真实经济情况。贩毒网络基本上和资本主义企业没大区别，甚至和“麦当劳”非常类似。真正高收入的只是金字塔结构顶层的犯罪分子，而小罗罗们的收入，甚至低于美国法定的最低收入标准。这也解释了为什么很多毒品贩子仍然跟自己的妈妈住一起，因为他们非常穷困。

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第四章：犯罪分子都到哪里去了

这一章有点意思，它反映出我们理所当然的“经验和逻辑”与统计数据之间的巨大差距。 关于犯罪率下降的问题：

1、犯罪率下降与经济发展水平的提升几乎没有关系。人们经验上认为，良好的经济形势会使得大家“安居乐业”而较少地犯罪，但研究表明，失业率下降1%，只会对非暴力犯罪产生1%的影响。20世纪90年代，美国失业率下降了2%，而非暴力犯罪下降了40%。

2、死刑的威慑对犯罪率下降的影响很小。

3、美国警力的增加，对犯罪率的降低大约只有10%的贡献，换言之，增加警力对犯罪的影响较小。

4、新的巡管策略对犯罪率的影响不大。

5、禁枪和犯罪率下降无太大关系。典型反例：瑞典几乎至少人手一枪，但犯罪率仍然较低。而所谓“允许携带枪支而使罪犯退却”也不能有效遏制犯罪。

6、真正与美国在上世纪90年代初期犯罪率急剧下降密切相关的，是70年代的堕胎合法化。堕胎导致那些“易犯罪人群”在90年代之后并没有大规模出现（一个超级有争议的看法）。

第五章：怎样才能成为完美的父母

本章无太多有有价值的内容。

第六章：名字对孩子的未来有影响吗

统计数据表明，黑人和白人给孩子起名时，有较为明显的不同偏好。存在一些“很黑人”或者“很白人”的名字。其他无太多有价值内容。

通过对各章的理解，感觉经济确实是个很奇妙的东西，本来那些“传统智慧”就有很多我不知道的了，现在发现“传统智慧”之外居然还有很多我从来没有见识过的东西。突然想起凤凰卫视阮次山说过的一句话“许多看似毫不相干的事物，其实都是有关联的”。

这本书其实没有一个很连贯的主题，所以我的笔记也会比较零散。请注意，下面这些记录不一定全部是作者写出来的，有部分内容是我的体会和总结。好了，请大家跟我一起享受一下这趟“魔鬼”之旅吧。

1、 有的人说，经济学其实是一门研究人们动机的学科：人们怎样得到自己想要或者需要的东西？这里最大的变数在于人，人本身是一个复杂的个体，即便都是理性的参与者，面对相同选择时，由于动机不同，做出的决定是不一样的。《魔鬼经济学》里面讲到的有些例子就是，研究人的动机中不被常人注意到的一点，探求隐藏在每个事物后面的真相，以此并分析它们对社会最终发展的影响。

2、 传统智慧—指那些虽然没有确凿的证据，但却因为有钱有势的人普遍使用，结果就为公众所接受为整理的说法。

3、 动机一般分为三种：经济动机、社会动机和道德动机。经济动机比较好理解，社会动机是指人们不想让其他人看到自己做一些错误的事情，是出于一种维护自己外在形象的需要；道德动机是指人们不愿意去做一些自己认为错误的事情，是出于一种维护自己内在形象的需要。

4、 任何激励本身都是一种平衡的结果，关键是要在两个极端之间把握好平衡。

5、 无论人类设计出了怎样的激励机制，总是会有一群聪明或者不那么聪明的人在试图寻找方法为自己谋取更大的利益。

6、 如何来做数据分析：1）明确分析的目的，即做数据分析是想得出关于哪方面的一个结论。2）明确你有什么数据，或者说为了做这次数据分析你还有可能收集到哪些数据。3）根据目的和现状，先要判断你是否有可能通过这批数据得出一个明确的结论。有些情况下，有 2

可能你竭尽全力得到的数据仍然没法支撑你最后的结论。比如数据不稳定，始终有10%的误差，但要得到想要的结论误差必须控制在5%以内，那么用这批数据来分析就是不恰当的。

4）在得出结论前如果有一些预估，会更快的让你达到目的，也能很好的帮你避免误差。根据你自己以往的经验，或者根据别人的经验，或者其他数据，对于最终结论和一些中间数据你是可以做出一些预判的。横向对比会很有帮助，比如产品线的横向对比，不同时间点的横向对比。不一定要有明确的结论，但最终会得出一个什么样的结果你是心中有数的。但切忌为了你心中的那个结论，捏造数据或者带有偏向性的进行分析。5）对数据要保持高度的敏感，尤其是中间结论，一旦发现不对就应该多次或从多方面进行验证。6）还有3类误区是需要避免的：只关心数据结果，不关心过程（比如，就知道那个广告的流量大，没注意那个广告比别的大三倍）；只看大数据，不看小数据（比如，只发现交易量疯狂增长了，没注意虚假交易疯狂上升了）；只看数据表象，不看发展过程（比如，只知道现在的行业分布均衡，没发现曲线的前方已经出现裂痕）。

7、 大量心理学和经济学研究表明，根据提供者以及具体情景的不同，人们会愿意为同样的产品或服务支配不同的价格。所以，最有活力的经济模式从最开始的产业经济（制造业）开始，发展到前几年的服务经济，最近又演变成了体验经济（注重为不同客户提供最佳的体验），当然，现在体验经济还比较弱小，但是迟早会成燎原之势的。

8、 无论一个人多么自私，，他都会坚守一些原则，去维护别人的利益，让别人感到幸福，虽然他可能并不会从中得到什么。----亚当斯密

9、 信息不对称会改变你在交锋中所处的地位。比如房地产中介很容易利用一些他知道而你不知道的信息黑你一把。但信息社会带来两个问题，1）如何确定你自己拥有一定的信息不对称优势？如果你以为对方不知道，结果对方不但知道，而且还清楚你不知道他知道，那么你就处于劣势了。2）如果确定信息的真实有效？或者准确地讲是对于你当前处境的正确性？很多信息的正确性都是依赖于一定背景的，使用这些信息时你要清楚的知道对你当前的处境是否适用。

10、激励确实会激发人们去做某件事情的热情，但最终结果如何，主要得看当前激励带给他的价值，以及他为此而付出的成本。因此，要想一个人去做某事，给他的诱惑要足够高，要想他不去做某事，给他的代价要足够高。但是请注意，这个不是绝对的，上述只对普适情况有效。人是一种复杂的动物，具体如何选择还取决于当时的背景。

11、不要轻易相信用户的描述，甚至是选择。比如sony对于新psp颜色的用户测验，被测用户都选择白色（好像是这个，不太确定了），结果最后带回家作为礼物的psp却都选的黑色。因为用户做出一个选择除了经济成本，还有社会成本和道德风险。但是大批量的数据至少还是能说明绝大多数用户的最终选择。

12、不要被事物的表象所迷惑，要用数据说话，找出背后的真相。

13、人们总是倾向于按照自己的习惯进行思考。

14、为什么有人愿意从事高风险却又低收入的工作？是因为他们还处在这个行业的最底层，一旦他们能够脱颖而出，那么他们就过上了低风险却又高收入的工作。（貌似跟以前的国企有点类似，现在又不一样了）

15、当很多人愿意竞争（其实更准确的说法应该是能够竞争）一份工作的时候，这份工作其实就不具备太大竞争力了。

16、要想在竞争中晋级，你必须证明自己拥有相应的能力。

17、“破窗理论”：有人打破了一扇窗户，如果过几天大家对此毫无所觉的话，那么他会觉得打破窗户没什么大不了的，所以他很有可能会打破所有窗户进而烧掉整栋大楼。

18、“破窗理论”说明了防微杜渐的重要性。不要忽视小的错误，对自己也是。

19、人们对不可控的东西存在一种恐惧。大多数的人都愿意相信一个可以控制、看得见摸得 3

着的东西（哪怕这是一种风险，人们都不会非常害怕），而不是那些遥不可及或难以控制的因素。这个在《上帝掷骰子吗？》中表现的更为明显，到时候再细谈。

20、另一个有点类似的：人们会对迫在眉睫的问题感到恐慌，但对于长期的隐患却浑然不觉。温水煮青蛙是一个很好的例子。所以要迫使一个人采取行动，最好的办法就是让他明白事情的紧迫性。

21、研究表明，在孩子的能力和性格养成过程当中，基因大约会占到50%的因素。

22、对孩子最有效的教育方式，是父母用自己的言传身教去影响他，而不是教导他。举个最简单的例子，如果你不想要孩子看电视，那么你最好也少看。但是父母施加这种影响的时候也要注意，最好是培养孩子的兴趣并让他自由发展，而不是限制他只能往你预设的那个方向发展。（好吧，我得承认，让孩子自由发展是要冒很大风险的，而且是在中国这种环境之下）

23、父母本身的特点比父母的教育行为对孩子有更加深远的影响。即“父母自己是怎么做的”比“父母对孩子做了什么”更能够影响孩子的性格特征和行为习惯的养成。

24、第一印象在很大程度上会影响别人对你的看法，但在长期的交往中，第一印象的影响会逐步减弱，你本身的特质开始发挥作用。

25、有些行为单个发生的时候看起来没有任何意义，但当他成为一种群体性行为的时候，就会对社会产生重大的影响。

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第二篇：魔鬼经济学 读后感

《魔鬼经济学》读后感

当我还在诧异老师居然让我们这些初中毕业生写关于经济学书籍的读后感时，这本书的名字吸引了读下去。原本认为经济学是枯燥的数字，读了这本书才知道可以有这么有趣，而且和生活息息相关。

史蒂芬·列维特、史蒂芬·都伯纳在本书指出学过了经济学，复杂的经济问题都能化解成简单的问题，例如蝴蝶效应。

书中也提出了一个违背正常思维的观点：如果说伦理道德代表了我们心目中理想的社会运行模式的话，那么经济学就是在向我们描述这个社会到底是如何运行的。

书中援引了一个事例，20xx年夏天，杰西，八岁的小男孩在彭萨科拉的沙滩被鲨鱼咬去右臂。媒体的过度关注导致了人们的恐惧，沙滩一下子冷清了起来。但是根据作者计算，20xx年被鲨鱼咬死的人仅为4人。而随后的911事件死亡人数为3000多人。这样一算，人数远远超过几世纪以来死于鲨鱼之口的人数。

从某种角度来看，经济学是一门统计学，却又和统计学不太一样，因为它注重分析的是动机，也就是经济动机，道德动机，社会动机。

所以，我们不必再去赞叹经济学家们对市场行情的准确判断，因为他们也总是在判断市场资金持有者的动机。

本书还有一个有趣的例子。经济学家在以色列一家日托班做了一个为期20周的实验。 对来接孩子却迟到的家长处以3美元的罚款。

但是举措实施后，人数不减反增。

这其实是因为3美元的惩罚太低了，即使每天迟到，也只用缴纳仅为日托班费用1/6的罚金。可是又不能过高，如果是300美元一次又会引起家长的投诉。所以我们需要的是一种平衡。这可以通过分析动机和统计数据得出结论。书中没有指出，但我自己算了一下。

首先家长的动机在于为了自己方便，而且还可以用仅仅3美元来消除道德的质疑（让孩子着急的等待）接着我们需要一些数据。根据书中数据：

日托班费用约：540美元

以色列人均收入：16020美元一年

首先，以色列是个贫富差距大的国家，能够养育孩子并送进日托班的家长一定是中薪收入以上，所以差不多是30000美元一年（参考数据中国的人均收入1100美元）

所以对于他们来说，1个月2500美元，90美元换来的时间还是值的。

扣除一系列生活费用，他们每月还大概有130美元可以支配。那么我们所要做的就是让他们每月没有额外的支配还要从存款中扣除罚金。

也就是说要惩罚8美元一次。但是家长还是会偶尔偷懒。那么我们还得提高罚金。12美元一次。相当于日收入的10%。这样应该可以杜绝该类现象的发生。

因此，通过一套复杂、随机，并不断调整的经济、社会和道德动机方式，现代社会尽了最大努力来遏制犯罪。

如果学过美国的历史，我们也会发现波士顿倾茶事件的起因仅仅是一项2美分的不合理茶叶税。

正如开头所述学过了经济学，复杂的经济问题都能化解成简单的问题。