《国际商务谈判》 International business negotiation

实验报告

院系名称： 商学院 实验班级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 日 期： 年第 二 学期

武夷学院实验报告

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第二篇：10营销《商务谈判实务》实训计划(指导书)

A10营销《商务谈判实务》实训计划（指导书一）

                -------10市场营销专业

一、         实训目的：

通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。

二、实训任务：

为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以下实训内容为主线，指导学生进行商务谈判的准备工作。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成本次的实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。

三、         实训内容：

资料：湖北轻工职业技术学院，准备建设8个100人的多媒体教室，由你们小组负责该项目的谈判工作。你需要收集哪些信息？通过哪些渠道收集？对这些信息怎样进行分析、整理呢？请你写出一个方案来，并编写一个谈判方案。 要求：

①  选定三至四家计算机供应商进行调查，并写出调查的内容及过程。（联想、戴尔、惠普。。。。。。）

②      拟定一份关于购买的谈判方案。

③      学生每四至五人一组，每组选定一名组长，配置好成员角色，小组成员之间进行分工。

④       撰写调查的过程及内容，撰写商务谈判方案。

四、实训形式：

  1、分组：

将三个班的学生划分为若干小组，小组规模为4至5人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。

   2、实训过程：

        每组由组长牵头，选择几家供应商进行市场调查，收集相关的信息，并进行信息的分析和整理，在小组成员进行讨论的基础上共同制定本次采购的谈判方案。在市场调查的过程中应注意礼仪、语言沟通、团队配合，不同的小组之间可进行交流。

 五、实训要求

1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。

2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。

3、建立经验交流制度： 小组间可进行经验交流：收集那些信息？收集信息的方法、渠道；信息整理、分析的方法；在实际收集资料的过程中遇到了哪些问题？有何收获？谈判方案的内容等。教师可针对共性问题组织讨论和专门的讲解。

4、所提交的正式文件一律采用打印稿

5、实训报告封面统一采用规定格式，见附件。

6、提交调研报告截至时间：20##年6月30日

六、实训环节安排

七、实训内容说明：

  1、实训指导

教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实训中的注意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实训过程中及时地发现和纠正学生的错误。

2、考核标准：

实训态度；小组成员之间的协调配合；实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性等等。

 3、要求：

每个小组都必须认真对联想、戴尔、惠普。。。。。。多个品牌计算机进行认真调查，

有针对性地收集资料，写出有实用性的谈判方案。

八、实训报告的文本格式：

    1、封面

            2、目录

3、正文部分：①本次实训的目的。②实训内容。③实训过程：A、市场调查过程及内容 B、采购谈判方案 。 ④ 本次实训总结。   

九、成绩评定：

       成绩的评定以小组为单位，以实训报告为基础，结合小组表现给定成绩。凡是未参加的同学，成绩以零分记载。

       

                               

 信息工程系市场营销教研室：  黄春荣 

                                                20##年5月

附件：（实训报告封面）

  

                 《商务谈判》实训报告

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