生物有机肥市场考察宏观环境分析报告
一、市场状况
1、宏观环境分析
有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。
科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用绿色肥料—生物有机肥,兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。重要任务。重要任务。
在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50％。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。
随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于19xx年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和
食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出："开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响"。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广"生态农业"。为了发展生态农业，开发生产无污染"绿色食品"，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临．在当前的"世界贸易一体化"进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施"绿色无公害"肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入"世贸"以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。 的问题。 的问题。
近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。20xx年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，
生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。商业机会。商业机会。
2、市场需求状况
目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品,人们更加注重食品的安全性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。发达国家70—80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的10%不到。距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨（19xx年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。目前我国新肥种正在发展，朱总理在“十五”计划讲话中特别提到要发展新型肥料。发达国家近年所需有机食品逐年上升，到20xx年需进口1000亿美元。所以说本公司研制并推出的21世纪无污染绿色生态系列肥料的市场发展前景特别巨大，50年内市场看好。
国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国
已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：在20xx年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到20xx年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。
我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要-种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50％。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10％，其市场容量将达到1400吨。以江苏省为例，根据江苏省农林厅厅长刘立在《江苏省无公害农产品认定实施办法》新闻发布会上的讲话，目前江苏省绿色食品，种植面积达300多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在120万吨以上，同时全省还有其他耕地约7000万亩，按2.5%施用量测算，需求量也在70万吨左右，因此仅江苏全省有机肥需求总量保守估计也在200万吨左右。
多年的科学试验表明,绿色肥料具有很多优点：(1).营养平衡,促进作物生长,增产明显,肥效高；(2).改善农产品品质；(3).抑制病原菌，减轻病虫害；(4).改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；(5).增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低；(7).可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。
3、市场竞争与产品市场价格
据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l％。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在900至2300元之间,高尔夫球场草坪专用肥料的价格则每吨高达3000元以上。
二、市场营销策略
1．目标市场
由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨)。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。
2、产品策略
针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。
3．定价策略
因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量
是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。
4．分销策略
为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。
5．促销策略
为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。
6．初期工作要点
首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。
其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。
三、有机肥销售渠道与方式
销售渠道主要是镇级经销商、农技站、绿色农产品基地、果园/蔬菜基地、速生经济林场、大型农场等，在南方一般很好销售，许多经销商找上门，特别上半年有许多农民到厂家排队买。
四、更新环保观念
项目的实施，将使垃圾处理开始全面向垃圾处理"无害化、减量化、资源化、产业化"迈进，同时以此项目为契机，利用政府补返还，通过公益广告和向政府捐赠环卫设备的方式，帮助政府推进垃圾分类化的工作，提高市民的环保意识，更新环保观念。
五、促进绿色农业
人们对无污染生态环境的渴望和绿色食品的需求，必将促进传统农业向生态农业转型，生态有机肥料正是为这种转变创造了必要的条件。生态农业需要大量的、优质的、环保的、成本更低的生态有机肥。生态有机肥能有效地完善土壤养分，增加土壤有机质和肥力，减少农药施用、使产品免受污染，优化土壤生态环境，改善农产品品质，让农产品品味回归自然，使农产品顺利跨过WTO的"绿色门槛"。
六、项目社会意义
1、提高城市形象
项目的实施，将提高城市形象，改善投资环境，对城市保持和创建国内模范卫生城市的地位具有重大意义。
2、提升环保水平
项目的实施，将全面提升城市固体废弃物处理水平和能力，使垃圾处理水平得以提高，彻底摆脱单一的填埋垃圾处理方式一，真正变废为宝、变害为利。项目采用先进技术，起步虽晚，但起点较高。
七、税收优惠
生物有机肥料项目属于"环境保护","高新技术企业","综合利用资源生产"等多个优惠的项目范围内。按照20xx年《中华人民共和国新企业所得税法》(20xx年1月1日起施行),本项目可以享受如下优惠:从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，给予三免三减半的所得税优惠；高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税；符合国家产业政策规定的综合利用资源生产的产品所取得的收入，可以在计算应纳税所得额时，减按90％计入收入总额。
新税法将企业所得税税率从33％统一降低至25％，取消了地区性优惠税率，只对小型微利企业、高新技术企业规定了照顾性税率。对符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税；对国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。
第二篇：生物有机肥市场前景可观
生物有机肥市场前景可观
近年，不少大型饲料企业进入微生态制剂行业，凭借资金、人员和销售网络等优势，迅速占领市场并不断扩张。记者在广东湛江了解到，一些原有的微生态制剂企业拓展业务领域，在新产品开发中，比较受关注的就是生产生物有机肥。
据了解，现在农业上施用量较大的是用鸡粪与微生物菌类发酵后做出的肥料，这点与水产有机肥在原料、生产工艺上区别不大，按现有微生态制剂企业的技术水平，技术上没有问题。经过微生物发酵，鸡粪没了臭味，在消毒与解毒环节，鸡粪中的有害菌类与有害物质也可被有效去除。农户使用有机肥的效果远比单一使用鸡粪或化肥的效果好得多。
博泰生物化工科技实业有限公司是目前唯一一家生产和销售有机肥的企业。博泰原以微生态制剂产品起家，现在有机肥已经成为该公司的支柱产品。
生产有机肥前期投入大，每吨获利仅有数百元，只有依靠大规模生产销售才有获利空间，“没有几千吨或上万吨，基本赚不到钱。”业内人士告诉记者，生产规模大，需要的生产原料多，并且需要一定的仓储量保证生产的连续性，其仓储量是以前生产微生态制剂类的数十倍，企业必须建立或租用大型仓库。
据了解，生产规模变大，要提高质量，厂家也必须添加大型搅拌设备，使微生物菌类能均匀混合在鸡粪等原料中，充分发酵后，需使用大型干燥设备除去发酵产物中的水分，并制粒包装。这些不可缺少的大型设备至少得几十万元，这对普遍使用几千元或几万元生产设备的小微生态制剂企业来说，难以承受。
记者从广东省土壤肥料总站网站了解到，生产有机肥和化肥一样，需要经过申请、考核、抽样检测、评定审查等一系列步骤。而生物有机肥还比化肥审批需要更多的对比试验，并且要经过农业部有关机构认可。
高门槛、生产规范严格，或许令许多想从有机肥中分一杯羹的中小型微生态制剂企业望而却步。
随着近年来无公害农产品、绿色食品、有机食品的发展，社会对“绿色农业”、“绿色农产品”的追求越来越高，以有机肥的施用代替部分化肥已经成为现代农业发展的一种趋势，有机肥重新得到重视，并逐渐作为产业悄然兴起，传统的有机肥被注入了新的生机。 有机肥料含有植物需要的大量营养成分和多种微量元素，对植物的养分供给比较平缓持久，有很长的后效。施用有机肥料最重要的一点就是增加了土壤的有机物质，虽然它的含量只占耕层土壤总量的千分之几至百分之几，但它是土壤肥力的主要物质基础，对土壤的结构、土壤中的养分、能量、酶、水分、通气和微生物活性等有着十分重要的影响：有机物质在降解过程中所释放的大量能量，使土壤微生物的生长、发育、繁殖活动有了能源，有利于提高土壤的吸收性能、缓冲性能和抗逆性能；施用有机肥料增加了土壤中的有机胶体，把土壤颗粒胶结起来，变成稳定的团粒结构，改善了土壤的物理、化学和生物特性，提高了土壤保水、保肥和透气性能。为植物生长创造良好的土壤环境；有机肥在土壤中分解，转化形成各种腐殖酸物质，促进植物体内的酶活性、物质的合成、运输和积累，腐殖酸又是一种高分子物质，阳离子代换量高，具有很好的络合吸附性能，对重金属离子有很好的络合吸附作用，能有效地减轻重金属离子对作物的毒害，并阻止其进入植株中，这对生产无污染的安全、卫生的绿色食品十分有利。
在众多有机肥品种中，生物有机肥是值得大力推广的肥料。相对一般有机肥料而言，生物有机肥是在有机原料充分发酵前后加入功能性有益微生物菌群生产而成。有益微生物菌能固氮、解磷、解钾，转化土壤中的营养物质为作物所用，源源不断给作物供应养分。其次，大量有益活性菌施用后迅速繁殖，有效抑制有害微生物的生长，同时产生多种酶，促进作物健壮生长，增强作物的抗逆和抗病虫害能力，减少农药施用量，缓解连作障碍。再者，大量有益活性菌直接参与土壤物质和能量转化、腐殖质形成和分解等过程，特别是活性菌在繁殖过程中产生大量的胞外多糖，对土壤团粒结构起到胶粘作用，有效改善土壤物理性状，增强土壤的透气、保水、保肥能力，防止土壤板结和酸化，培肥地力，提高肥料利用率，降低施肥成本，使土地实现良性循环。与传统农家肥不同，生物有机肥经过高温腐熟，不含有害病菌和虫卵，避免了农家肥易烧苗、气味臭、病虫害多等弊端。
随着人民生活水平的提高以及入世后我国农产品应对国际竞争的需求，人们对食品质量提出了新的要求，以施用有机肥料为主而生产的绿色食品深受广大消费者的青睐，绿色食品的生产对有机肥料的需求量增大，给有机肥生产创造了巨大的市场空间。据有关部门预测，
“十一五”新型肥料发展的重点领域是缓/控释肥料、微生物肥料、商品化有机肥料以及多功能肥料，预计在未来5－10年内，国家将加强科研攻关，推动有机肥生产升级换代，实现产业化，更好地帮助农民增产增收。有专家估计，最近几年，我国生物有机肥市场将以每年5％的速度增长，到20xx年，生物有机肥的销售总值将达到900亿元，到20xx年将超过1500亿元。生物有机肥的市场前景极为广阔。
利用生活垃圾和禽畜粪便中的有机质作基本原料，添加该公司自主研制的GCM高效复合工程菌发酵，再配以适量的化肥和微量元素而制成的一种新型生物有机肥料，科学地将化肥、有机肥、活性微生物集于一体的具有国内先进水平的高科技新产品。“国策一号”活性生物有机肥既含有N、P、K营养元素，又含丰富的有机质和Ca、Mn、Mg、S等多种微量元素与有益微生物，具有活化土壤养分、提高肥效，促进作物根系生长发育，抑制土壤病害等多种功能，克服了常规有机肥营养单一、易烧苗、气味臭、病虫害多等弊病。它能全面有效地提供作物发育生长全过程所需多种营养成份，改良土壤结构，同时，显著增加作物根系周围微生物种群数量，有效分解土壤中植物不能直接利用的多种营养成分供作物吸收，其分泌的各种对作物生理有调节作用的物质及抗生素，对作物具有增根、壮苗、抗逆、防病、增产、改善品质的功效，还能控制土壤中各种有害病菌的传播，减轻病虫害和重茬病害的发生，突出了高效、安全、优质等特性，符合绿色农业生产需要，保证食品安全环保，适用于各种土壤、各种粮、经作物。施用这种肥料比施用单一品种的化肥、有机肥和一般的无机复合肥更能增加农作物的产量，改善产品质量。通过几年来对市场的调查表明：施用“国策一号活性生物有机肥”比普通化肥有明显的增产、增收效果，且使用成本低，增产幅度在8-15%左右。目前，产品已销售覆盖到四川的营山、蓬安、仪陇、广安、岳池、巴中等县市，深得广大农民的认可和欢迎。