市场营销环境分析报告

目录

一、 引言 ?????????????????????3

二、 可口可乐产品（服务）组合??????????3

三、 定价方法及策略 ???????????????6

四、 供应渠道及分销渠道 ?????????????9

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一、 引言

可口可乐公司(Coca-Cola Company)的配方和名字由合伙人Asa Candler于1892年发明，总部设于美国亚特兰大，是全球最大的饮料公司，除全球最有价值品牌可口可乐外，还生产全球前5大饮料中的另外3个（健怡可口可乐、雪碧和芬达）以及大量其他种类的饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%；它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

二、 可口可乐产品(服务)组合

产品组合是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合，即企业的生产经营范围和产品结构。

（1） 产品组合的宽度

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一个企业生产经营的产品大类有多少，也就是说拥有多少条生产线。可口可乐拥有汽水、矿泉水、乳饮料、茶饮料、果味营养素水、果汁饮料6条产品线，产品组合宽度为6。

（2） 产品组合的长度

一个企业所有产品线中产品项目的总和。可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个产品品牌，影响力巨大，可口可乐旗下饮料包括可乐、冰露、果粒奶优等40种产品。即长度为40产品组合长度40。

（3） 产品组合的深度

一条产品线中平均具有的产品项目数。可口可乐每种产品线包含的产品项目多，组合深度大，产品规格、品种多，产品深度为

6.7。即：深度= 长度/宽度= 40/6≈6.7

（4）产品组合的关联性

指各个产品线在最终用途、生产技术、分销渠道和其他方面的关联程度 可口可乐企业拥有六条产品线，它们有很强的关联性。都是饮品，只不过种类不同。

总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。增加产品线的深度，生产各种型号规格的产品去满足不同消费者的需求。我们可以看出，可口可乐的

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诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳定，且销售的成本低，还有就是品牌的信誉度会大大增加。可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：

1以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；

2选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；

4以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；

5把资金投放于各市场中最具潜力的领域；

6在各方面提升效能和经济效益。

与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率，特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。

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三、 定价方法及策略

纵观可口可乐的发展、营销史，它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变，定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。调查发现，可口可乐公司为保证自己的优势，进一步加大品牌的市场份额，其定价策略主要是以差别化的定价为主，具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为： 一：差别化定价

（1）：根据不同地区、不同人的口味细分定价

不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异。而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。它品种多样：主要分为碳酸饮料与非碳酸饮料两种。碳酸饮料主要有四种：可乐、雪碧、零度、芬达，其中芬达又包含多种口味---葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等；非碳酸主要有果汁、茶饮品、奶类乳制品、纯进水等，果汁类饮品又分为热带美味、c粒柠檬、爽利葡萄等等；茶饮料有原叶红茶、绿茶、原味茶等，矿泉水则为冰露。多品种、多口味的产品充分满足了广大消费者的需求。

（2）根据消费者的消费水平细分定价由于消费者的不同阶层，经济水平的差异，消费者对饮料的购买行为也不一样。因此，可口可乐立足市场，充分考虑到消费者的利益需求，价格定位为中

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低端产品。其中，就矿泉水来讲，冰露550ml的为1.2元，350ml的仅为1.0元。

（3）根据产品的特征进行细分定价

可口可乐在市场上的份额最高，它的产品包括的种类也非常的 多。它的产品既有听装、也有塑料拼装、玻璃拼装、瓶装的的两两捆绑组合装以及听装中6听一起的捆绑包装，不同包装的产品不仅重量上不同，口味上也有一些差异，价格也各不相同。

（4）根据购买数量进行细分定价

对于消费者的购买数量，产品的定价也并不相同，同样的饮料，你买一瓶的价格可能会贵一些，但如果你买两种捆绑在一起的饮品，价格就会低一些，如：买6听组合装比单纯一次性购买6听要便宜2-3元钱；而瓶装中，1.25升的果粒橙与1.25升的可乐零售价为9.9元，比两样单买便宜了近1元钱。相应的，买的多，优惠的也多。

二：价值定价

在对可口可乐的定价上，可以看到可口可乐的一些产品的价格要比同类的竞争产品价格稍高一些，通过调查发现，因为可口可乐是老牌子，在消费者的心中的认知价值比其他的产品稍高一些，即使他的定价稍高一点，也会为消费者接受。还有就是一些消费者持这样的观念，一分钱一分货，认为价格高的其产品质量一定很好。

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三：尾数定价

从饮料的货架上我们可以明显的看到一些产品的定价不是整数，尾数多为8、9这样的数字，例如果粒橙中橙味的、蜜桃味的为2.8元一瓶，葡萄味的为2.9元，500ml的可乐、雪碧等为

2.8元这样的定价会给人一种“精算”的错觉，此外能给人造成可饮料打折的印象，从而增加产品的销量。

四：折扣定价

折扣定价主要是根据消费者的购买情况给予一定的优惠的定价。包括数量折扣定价，发放购买优惠券，进行积分优惠折扣，或者实施会员制优惠定价等等。其中，数量折扣定价就是根据消费者一次性购买数量的多少来进行的定价。数量折扣定价的具体实施方式如：6听组合装比单纯一次性购买6听要便宜2-3元；而瓶装中，1.25升的果粒橙与1.25升的可乐仅售9.9元，比单买便宜了近1元；发放购买优惠券就是超市在节假日（如国庆节、中秋节、圣诞节、端午节、劳动节等）活动期间为了促进产品的销量发放给消费者的代金券或者折扣券，通过这样的方式给予消费者一定的优惠。进行积分优惠折扣就是根据消费者一段时期在本超市的消费金额按每元钱一个积分点进行积分，达到一定积分数量之后就可以给以一定的折扣优惠或者按积分抵取消费现金，这也是超市对消费者的一种定价方式，当然此间也有锁定顾客的用意。

四、供应渠道及分销渠道

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可口可乐的销售渠道为制造商——代理商——批发商——零售商——消费者

一、就渠道长度结构来看：

1销售渠道的结构为多层渠道，包括多层代理，多层批发渠道 原因，因为可口可乐要面向的消费者是全球范围内的，目标消费者数量宏大，消费者分散在世界各地，所以需要选择多层代理，多层次批发渠道。

2属于间接渠道，因为可口可乐的销售网络较密，覆盖面较大。

二、就渠道宽度结构来看，属于密集型分销，是生产企业尽可能的通过大量的，符合最低信用标准的分销商参与本企业产品的销售。因为可口可乐是全球化的大企业，它下面有许许多多的销售渠道面向世界市场，所以，可口可乐企业对渠道的控制力较弱；并且在同等渠道上竞争十分激烈，可口可乐的覆盖面广泛。

三、就渠道类型符合度来说，属于多元渠道，生产企业采取多种不同类型的渠道形式进行产品分销。

可口可乐选择这种渠道的原因有：

1、从产品的特性上来说，可口可乐的单位价值比较小，体积与重量相对来说也是比较小，其本身又不具有时尚性等变化，所以，可口可乐适用于这种长渠道，多环节的销售渠道。

2、从市场状况上来说，可口可乐的消费者分布面广，市场范围大，市场需求的密集程度各不相等，消费者购买的行为偏好也各不相同，且可口可乐不具有季节性，产品的竞争性比较强，

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市场定位为低档商品，所以，可口可乐宜产用长渠道，多层次的销售渠道。

3、从企业营销状况上来看，企业对渠道的控制力不强，所以适宜选用长渠道，多层次。

4、从分销商的实力来看，分销商所能提供的服务水平好，专业程度高，适宜选择简洁渠道。

5、从竞争者的选择上来看，由于受到消费者购买行为习惯的影响，许多产品要与竞争者共用渠道。

常见的现象问题：

回款

可口可乐生产企业希望经销商能尽快回款，以加快资金的周转，缓解企业的资金压力。而分销商则希望尽量延期付款，最好是收到下一层渠道成员的货款后再付款。

协调的方法是：生产企业根据回款的时间制定不同的折扣点，回款越快，给予的折扣奖励越高，或者在合同中对及时回款者注明的激励措施。可以在年终汇报的时候，根据分销商的回款情况，回款时间，数额，综合评估，给予相应的返点激励

折扣率（包括折让与回扣）

常见问题，生产企业希望尽可能的实现自己的利润目标，给分销的较低的折扣率。而分销商为了经营利润最大化，则希望生产厂家能够给予更多的优惠条件和折扣率。

协调办法：生产企业要加强与分销商的沟通与交流，说服分

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销商与生产厂家达成共识，努力搞好产品的市场推广。厂家在制定折扣率的时候，要保留一定的灵活空间，不要一开始就把折扣定的很满。要在折扣率上保留一定的可增加的空间，在市场竞争坏境中能做出相应变动，以协调好关系，保持竞争优势。 激励政策

常见问题是为了调动渠道成员的积极性，生产厂家通常会制定并采用各种激励政策，但激励政策的力度强弱却容易变成分销商抱怨的焦点。

协调的方法是厂家在制定激励政策之前，必须要做好市场调研，找准分销的利益点，对不同的分销，明确不同的激励焦点。制定激励政策时要考虑分销商之间的客观差异性。

淡旺季的产品供应

常见问题，夏天的时候是可口可乐供货的旺季，分销商需要厂商大量供货，给予供货保证，防止产品会发生脱销。相反，在淡季，厂家要求分销商大量的囤货， 分销商去希望抽出资金，经营其他畅销的物品。

协调的方法，旺季的时候企业合理组织好生产和物流，尽力保证对分销商的供应，厂家和分销商要进行充分的沟通，根据对生产，需求的预测，共同制定合理的供货的计划。降低双方的成本，保证市场供应。此外，在旺季刚转入淡季时，企业应尽量采取各种促销手段，诱使分销商大量的进货囤货，以便占用其资金防止在旺季来临时，竞争商品涌入渠道。

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市场推广支持

常见的问题。生产企业做市场推广的时候通常希望尽量得出分销商的合作与支持，尤其在广告宣传方面，更希望分销商能自己负责此类活动的费用。而分销商则希望生产厂商自己做这方面的宣传，另外能够提供优惠的条件与激励措施。

协调方法，生产企业在大范围的媒体上进行有效的产品宣传推广活动，吸引消费者的购买欲望。此外，生产企业在各地区的市场上要和分销商进行联合的广告宣传，并给予相应的支持与鼓励。

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第二篇：市场营销环境分析报告

保定市长城大学营销环境的调研报告

系别：经济管理系

班级：2011级房地产经营与估价

学号：201131183113 姓名：张萌

衡 水 学 院 经 济 管 理 学 院

二零一三年十一月

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目 录

一、保定市长城大学简介 .................................................... 3

二、保定市长城大学营销微观环境分析 ........................................ 3

（一）学院的合作企业 ...................................................... 3

（二）营销环境中介 ........................................................ 4

（三）招生目标 ............................................................ 4

（四）学院竞争 ............................................................ 5

三、保定市长城大学营销宏观环境分析 ........................................ 5

（一）长城学院的发展有广阔的市场前景 ...................................... 6

（二）国际国内高等教育的发展趋势 .......................................... 6

四、SWOT分析 .............................................................. 7

（一）中国地质大学本部支持 ................................................ 7

（二）完善相关法律法规体系 ................................................ 7

（三）舆论环境和社会环境 .................................................. 7

五、保定市长城大学营销综合分析 ............................................ 8

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一、保定市长城大学简介

中国地质大学长城学院是经国家教育部批准成立，由中国地质大学(北京)与保定贺阳教育投资有限公司合作，按新机制、新模式举办的独立学院，办学层次为全日制普通本科。学院按国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。

中国地质大学长城学院地处我国历史文化名城—保定市，保定素有北京南大门之称，首都护城河之誉，区位优势得天独厚，交通十分便利。学院具有独立的校园，具有齐全的现代化教学基础设施、文化体育设施和完善的学生综合服务设施，并已拥有一支专兼职结合的品德高尚、业务精湛、具有较高素质的师资队伍。中国地质大学(北京)是教育部直属全国重点多科性大学，是首批设立研究生院和进入“211工程”建设的高校之一。中国地质大学(北京)被称为地学人才的摇篮，五十多年来，为国家培养了大批地学及其他学科的优秀人才。长城学院以中国地质大学（北京）的智力和人才资源优势为依托，由中国地质大学（北京）负责教学管理，择优选派及聘用专兼职结合的任课教师和管理人员，教学质量得到保证。同时，长城学院广泛借鉴国内外先进的办学理念和手段，根据现代科学技术发展趋势，社会经济发展需要以及人力资源市场需求设置专业，以教育质量为核心致力于培养“品德优良、基础扎实、知识匹配、能力突出”，具有市场竞争能力的应用型、复合型、创新型人才。

二、保定市长城大学营销微观环境分析

（一）学院的合作企业

中国地质大学长城学院是经国家教育部批准成立，由中国地质大学(北京)与保定贺阳教育投资有限公司合作，按新机制、新模式举办的独立学院，办学层次为全日制普通本科。学院按国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。学院以“校企合作”、 “工学结合”等途径和方法，与多家企事业单位签订了合作协议，建立校外实习基地，为学生实习、就业提供了保障；积极探索工学交替、顶岗实习、3+1、1+1+N、设置职业工作实践学期等有利于增强学生实践能力的培养模式；开设了实务课程、项目课程、技术规范课程、工作过程系统化课程、活动课程、自修课程、综合课程等适合应用型人才培养的新型课程；积极探索以做为导向、教学做一体化的课堂形式、教学方法和考核办法。通过一系列办学模式的创新，学生实践课程得到明显加强，全院实践教学学时在总学时中所占比例平均达到30% 3

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以上。除了在校理论学习和进行验证性实验外，学生每年外出实习人数达5000人次。 针对地学专业实践性强的特点，地学专业除建立3+1的模式外，还建立了地质实习四年不断线模式。学院地学专业与中国地质大学(北京)共享实验室和北戴河、周口店、清西陵等校外教学实习基地，并且与地勘单位合作，将毕业生实习、毕业论文设计与与顶岗实习、参加科研和生产任务结合起来，尽快缩短学生所学理论与现实实践的磨合期。目前学院与河北省第三测绘院、保定地质大队、保定市国土资源局等单位建立了良好的业务联系，每年有大批学生到这些对口单位进行生产实习和毕业实习，锻炼了学生的动手能力、团队合作精神和沟通交流等技能。

（二）营销环境中介

中国地质大学长城学院是本部下属的一个学院，由于建立的比较晚，知名度以及社会对学校的认可度不是很高，这就需要学校大力宣传，让学校让更多人知道，这样才会有更多的学生来本校进修，本校才会有更多的人才，才会使学校更强大。

（三）招生目标

近年来，地质工作得到了中央和地方各级的高度重视，高等地质院校的招生规模也逐年扩大。尽管如此，地质人才短缺状况还是未呈现出明显的改观，地质院校毕业生去地勘单位就业的比例低，人才流失严重。一项统计分析显示：目前我国地质专业毕业生到地勘单位就业的比例，本科生约为25%、硕士生约为20%、博士生约为15%。基层地勘单位求贤若渴，而二本以上的高学历的毕业生则更多选择了机关、科研机构或者高校，到基层地勘单位就业的毕业生 60%来自专科院校，从而形成了一个高级人才的洼地。

瞄准这个人才需求的大市场，作为三本院校的中国地质大学长城学院，在同类院校中独树一帜地树立起自己的办学方向：以地学为特色，以行业为背景，开展应用型本科教育，面向基层地勘单位培养高级技术应用型、工程应用型人才。近年来，学院秉承新的办学理念与办学原则，主动探索构建起了适合应用型人材教育培养的新模式。独立学院的教育对象有其自身的特点，所招收的学生是介于重点本科与专科之间的三本学生，在层次上与公办本科院校的学生有一定的差别。针对这一特点，学院认为：不同类型、不同层次的学校，人才培养目标应各具特色。三本高校人才培养目标，与一本高校培养的学术研究型和工程设计型人才、高职院校培养的高技能型人才，必须有所区别。长城学院学生培养的目标应定位在高级技术应用型或者工程应用型人才，主要在生产一线或工作现场从事技术、工艺、 4

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管理或者服务等工作。高等性、职业性、现场性是这类人才的基本特点。学院在明确高级技术应用型人才这一基本定位的基础上，开展了一系列人才培养模式的探索与创新。

为了输出合格的高校毕业生，长城学院严谨规范教学管理，保证教学质量的稳步提升。学院建立起了教学计划管理教学环节、教学运行、教学质量监控、学籍学位等55个教学管理制度、20多个学生管理制定，初步实现了教学管理和学生管理的规范化和制度化。除了严格考风考纪外，特别针对三本少数学生自控能力差的情况，学院实行严格的考试和学籍管理制度和学业预警制度，学院每学年都要进行学业审核，未达到一定学分，发给学籍警示书，督促他们努力学习。学院还建立了一套教学质量监控制度，聘请了地质大学（北京）的一些老教授担任教学督导工作，对于新教师聘任与培训、教师授课情况、批改作业情况、论文情况进行检查与督导，保证了教学活动的正常开展和教学质量的提高。同时建立了一支一百多学生组成的教学信息员队伍，对于教学过程中发现的问题，做到及时反馈及时处理。

由于处理好了继承与创新、当前与未来、需要与可能、理论与实践的关系，贴近行业需求、对接地方经济，长城学院办学之路越走越宽，一批“下得去、用得上、信得过、干得好”的高级技术应用型专门人才走出校门受到了用人单位的欢迎。20xx年首届毕业生初次就业率达到83%，有的已经充实到北京、天津、河北、广东、青海等省地勘单位工作一线，75名学生升入中国地质大学等全国重点大学攻读硕士学位。20xx年学院通过多种举措促进毕业生就业，积极鼓励毕业生面向行业、面向基层服务，截至5月17日，前往一线、基层单位的毕业生占总就业人数的80%以上。

（四）学院竞争

独立学院这一新的办学模式将会在今后相当长的一段时期内存在。

由于内生机制的缺陷和外部环境的影响，独立学院的发展将会面临诸多困难和考验，甚至还会面临一定的风险如果独立学院举办各方失之于对形势的正确估计，不能采取及时有效的应对措施，在未来的竞争中被淘汰出局的风险也是存在的。

从更长远的眼光来看，独立学院是一种带有过渡性质的办学体制，建成真正意义上的高水平民办大学才是其应有的归宿。

三、保定市长城大学营销宏观环境分析

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（一）长城学院的发展有广阔的市场前景

“20xx年我国高等教育的毛入学率达到24% 左右，按此推算我国应受高等教育的人数应是2700 多万人左右，而2010 年我国高等教育实际招收的人数是661． 8 万人，按照国家中长期教育发展规划纲要，在2020 年我国高等教育的毛入学率要达到40%”，根据有关资料测算由于我国实行计划生育政策，今后一段时间我国高中毕业生将有适度减少，预计未来十年内高中毕业生的自然减少数约为6% 左右，这样，要达到《纲要》目标，高等教育的毛入学率至少每年要增长1%左右，也就是说，在今后十年内我国高等教育的规模每年约增加30 万人左右，即每年以5% 的速度增长，这样才能实现《纲要》目标，可见，我国高等教育的总规模仍在不断增长，这为独立学院发展提供了广阔市场空间。而且，据教育部周济部长在2005 年亚洲教育北京论坛上发表演讲所言，我国还将继续推进高等教育大众化，这更为我院以后的发展提供了良好机遇。并且我国高等教育适龄人口从2002 年开始剧增，到2008 年达到20 年内的最高点。

在2020 年，我国高等教育学龄人口为8200 万人，如果此时的毛入学率为40%，则有3280 万人要求入学。要完成这样一个目标，仅靠公立高校远远不够，必须大力发展民办高等教育，主要是靠大力发展新制独立学院。从我国的国情和高等教育发展的形势需求看，在今后相当长的一段时间内，进一步促进独立学院的健康、规范化发展，是适应我国高等教育需求变化，有效推动高等教育多途径健康发展的战略选择。

（二）国际国内高等教育的发展趋势

从国际视野看，各国综合国力与国际竞争力的提高越来越依赖于本国高等教育的发展。高等教育通过知识创新、科技创新，通过造就大批各种类型的人才，为国家科技进步做出了重要贡献，同时也提高了国民素质，满足了人民群众接受高等教育的新需求，并在促进社会经济实现可持续快速发展中，发挥出先导性、全局性、基础性的推动作用。在经济全球化和科技发展逐步加快的国际环境中，世界各国竞相制定人才开发战略，大力发展高等教育、努力提升人力资本水平，已成为世界各国增强核心竞争力及实现国家发展的重大战略。建设规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，这无疑是高等教育发展的新机遇和强大动力，也为独立学院的进一步发展带来了前所未有的良好机遇。无论从国际视野、还是从我国自身发展的需要看，我国高等教育必然还要在现有的基础上稳步发展。

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四、SWOT分析

（一）中国地质大学本部支持

长城学院的发展和壮大离不开政府的政策支持和理论引导，政府应提供良好、宽松的政策环境，做好民办高等教育定位问题的基础工作，确定科学的发展目标，完善各项政策和法律规范，保证竞争的公平性，并担负对独立学院的办学行为和教育质量进行监督管理的职责，并且有中国地质大学本部的人力、物力支持，在很多方面给予长城学院实质性的指导。

（二）完善相关法律法规体系

独立学院大部分是在政府尚未出台相关规章和政策的情况下建立与发展起来的。独立学院办学的主要依据是国家颁布的2003 年9 月1 日起执行的《中华人民共和国民办教育促进法》《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》，和教育部2003 年4 月24 日印发的《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见的通知》，以及各省（市、自治区）根据民办教育促进法及其实施条例制定的民办教育促进法实施细则。

（三）舆论环境和社会环境

举办独立学院不仅仅是政府、教育行政主管部门、举办高校、投资方和独立学院管理者关心和重视的事情，不仅仅是独立学院学生家长和学生要关注的事情，独立学院的建设和发展更需要引起社会各界的普遍关心和支持。近年来，一些独立学院陆续有普通本专科毕业生毕业，做为独立学院的长城学院本科毕业生在求职过程中常常遇到歧视与冷漠。2008 年开始独立学院毕业生学历证书将完全使用独立学院的专用证书，一些用人单位明确表示不录用独立学院毕业生。这不仅挫伤了独立学院本专科毕业生求职的信心与热情，对独立学院在读学生的负面影响也不小，甚至还直接影响长城学院学院的教学管理工作，影响长城学院以及更多独立学院的生存与发展。因此，用人单位应转变选才观念，要量才而用，而不应唯文凭选才，认可、接受独立学院的本专科毕业生，支持独立学院的建设与发展，这是独立学院可持续发展不可或缺的社会基础。独立学院也应加强与高校之间和与 7

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包括媒体、其他公共机构、研究咨询机构在内的社会组织之间的沟通，形成有利于促进民办高等教育发展的大环境，探索植根于民间的大学行业整合模式，在完善内部自律机制上，增强独立学院在社会环境中的话语权，有效地维护私立高等教育整体的合法权益。

五、保定市长城大学营销综合分析

1.长城学院的发展适应了我国经济社会的发展和教育多元化发展的需要，它的良性发展能够满足经济社会发展对不同层次、不同规格、不同形式、不同要求的人才需求，具有广阔的发展前景。

2.长城学院自身的比较优势是其发展的生命源泉，这些优势在我国现行的教育格局中将较长期存在，因此，只要抓住并充分发挥优势，独立学院的发展将为我国经济社会发展和高等教育大众化做出贡献，也为我国高等教育多元化发展探索出一条新路。

3.长城学院发展中所面临着的困难需要社会、政府和企业等从发展我国教育事业的高度统筹协调、逐步解决，特别是发展的政策环境和资金来源渠道等要按教育事业发展的客观需要统一制定并给以倾斜。

4.长城学院在发展中要充分认识自身存在的问题，要按照培养目标、学校特点和人才市场需要制定差异化的发展战略，不断创新培养模式，加大师资队伍建设力度，实行开放办学，不断培养自已的核心发展能力，聚集发展资源，实现可持续发展。

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