功能三：打造运动用品电商平台

一、背景说明：

随着《中华人民共和国体育法》、《全民健身计划纲要》等相关法律、法规的颁布与实施以及北京奥运会的成功举办，我国全民健身运动呈现出快速发展的健康态势，全民不但对体育场地、设施的要求有所提高，也对体育用品的需求有所提高。体育用品的生产厂家的价格大战越演越烈，使体育用品能够走入寻常百姓家。花几十至几百元买个体育用品来丰富人们的生活被越来越多的人所接受。用体育用品来促进全民健身，这种理念逐渐随着经济能力的增强渗透到人们的生活中。

而校园中的大学生面对丰富的校园活动和精彩的课余生活，更把运动作为一种时尚。网球、篮球、足球、羽毛球、乒乓球……体育项目五花八门，运动种类多种多样，有多上热爱运动的人，就有多大的体育用品市场以及一切和体育相关的产品，将体育用品与体育设施以及对运动爱好者联系起来，打造一体化、智能化的手机应用程序，集合预约系统、社交与电商平台为一体的爱运动APP，将会受到各个年龄层的手机用户喜爱。

如今，体育用品的电商平台有很多，以淘宝、京东为首的主流电商平台占据了绝大部分市场份额，因此，我们的电商平台功能不是和主流电商平台形成竞争，而是打造与体育场地、体育用品销售商户联系起来的应用程序，并且兼具在线支付功能的功能性APP。

二、功能说明：打造体育用品电商平台

由于该APP兼具寻找体育场地的功能，因此，二者可以结合起来，将体育用品商户吸收到手机应用平台中来，以用户对体育用品的需求，搜索最近的体育用品专卖店，实行实体店和网店同步销售的模式，根据用户的具体要求，选择线下配送或快递的方式。

在运行APP后，可以根据运动状态或非运动状态，作出适合自己的购物和配送方式：（1）用户在运动状态时，可能会出现急需体育消耗品（如乒乓球、羽毛球、网球等）的情况，这个时候可以根据运动场的定位，选择邻近的体育用品商户，选择所要购买的体育用品，选择在线支付或货到付款的方式，体育用品商户或平台提供货品配送的服务，这为用户创造了极大的便利并且提高了体育用品商户的盈利能力；（2）用户处于非运动状态时，也可以在平台上选择普通的网购模式，即在线挑选，在线支付，快递送货上门的形式；（3）用户在平台上消费，可以累计积分，用以换取红包或者预定体育场馆的折扣等等，以此来吸引和鼓励商户的消费。

    应用功能流程设计如下：

    

 

   

三、可行性分析

1、APP市场现状

        近日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《20##-20##年中国移动互联网调查研究报告》，对我国移动互联网的网民规模发展、移动互联网应用发展与移动互联网商业发展等各方面进行了调查。报告发现，我国手机网民规模增长放缓，移动互联网应用发展迅速。

截至20##年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较20##年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由20##年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

在庞大的手机网民规模中，有一大部分网民是手机应用程序（APP）的忠实拥护者。而智能手机和平板电脑的普及加速了APP的渗透，这些APP则在不同程度上改变着使用者的工作、娱乐甚至生活方式。

互联网消费调研中心ZDC调查显示，目前超过99%的智能手机用户都安装了APP。其中，四成以上网友安装的APP数量超过了20个。

    通过调查，我们发现智能手机用户尽管安装APP的热情很高涨，但实际上APP的利用率并不高，近六成的用户经常使用的APP数量在5-10个之间，利用率不足50%。大多数APP被下载后只使用过1-2次，就不再使用，APP闲置率较高。

    目前APP的种类很多，主要分为即时聊天/社交软件、系统/工具类应用程序、影音视屏、游戏类、浏览器等应用程序，其中，前三大类型APP应用的用户数量最多。

手机应用的丰富性，几乎覆盖了生活的各个方面，对社会生活服务的渗透进一步加大。如，手机支付与消费者生活紧密结合，拓展了更多的应用场景，通过各类APP与社会服务广泛融合，如零售餐饮、生活缴费、大众理财等，带动移动电子商务高速发展的同时对手机网民影响程度加大。此外，手机地图、手机打车等移动应用与本地化服务相结合，成为连接线上线下的重要平台，对手机网民的交通出行、娱乐餐饮带来较大便利，增加手机网民对手机应用的使用黏性，加大移动互联网对社会生活服务的渗透力度。

因此，通过调查，我们可以总结出，只有适应社会、符合人们的生活和娱乐习惯，能够给用户带来便利的生活类APP是可以占据有效市场份额的。

2、爱运动APP进入该市场的优势

    随着《中华人民共和国体育法》、《全民健身计划纲要》等相关法律、法规的颁布与实施以及北京奥运会的成功举办，我国全民健身运动呈现出快速发展的健康态势，取得了有目共睹是成就。一方面，国家积极投入巨额资金兴建“全民健身路径”，在全民健身活动场地、设施建设方面为城乡居民参与体育健身活动提供更多的便利与可能，缓解了广大人民群众由于生活水平提高、生活方式改善所形成的体育健身规模扩大与体育活动场地、设施数量不足的矛盾，另一方面，广大人民群众参与体育健身的意识不断提高，全国范围内正在形成一个由国家领导、社会支持、全民参与的全民健身运动。全民健身运动正以其健康有益的活动内容、丰富多彩的活动形式，不断满足广大人民群众日益增长的物质和精神文化生活的需要，在构建社会主义和谐社会中发挥着重大作用。

在全民运动的大浪潮下，我们推出爱运动APP，切实地以运动爱好者的利益为考虑，满足运动爱好者的多种需求。在此，我们可以看到爱运动APP在APP市场的优势如下：

（1）  可以为体育爱好者寻找体育设施。APP制作方会事先与各大体育场馆联系，尽可能多的与公共场所的体育设施管理方达成协议，开放该类体育设施，并进入商业化开发与运作。积极与现有商业体育场馆达成运营协议。争取整合地区所有可开放体育设施资源，打造全方位的运动设施定位与预约服务。

（2）  为运动爱好者搭建社交平台。在有共同的竞技运动者中加强交流，预约竞技活动，更能加强人与人之间的沟通与交流，并创造了结识志同道合的朋友的条件，构件了良好的社交平台，在工具类应用程序外还添加了社交软件的功能。

（3）  为运动爱好者购买体育用品制造了便利。这为体育爱好者提供了一条龙的服务，避免了运动中体育消耗品不足而导致运动中断的可能，送货上门的服务也为用户提供了便利，可选择的购物方式也有所拓展。

（4）  也为体育用品商户创造了更多的营销渠道。

（5）  将体育爱好者与体育用品商户、体育设施等紧紧联系在一起，加强一体化、智能化的功能，能同时满足体育爱好者的多种需求，并且集合生活类、工具类和社交功能的应用程序，根据调查显示，结合在线支付功能的APP更具有生命力，且实用性和便捷型也更强一些。

3、爱运动APP市场的运作模式

爱运动APP的编辑和制作，目前我们可以开展从封面到视屏、全景图、360度旋转以及拼图效果等几十个项目。完成的APP可以上传到APP STORE商城，免费提供给中国约5亿的用户下载使用。

线下，我们可以采取推广宣传的营销模式，早期以各大高校为基础，以广告单宣传、校园论坛推广等方式，率先在高校中引起吸引力，提高在APP STORE商城的下载率，然后再逐步扩大APP的使用圈。

在营销策略上，我们在前期提供免费或折扣预订场地的形式来吸引用户，也可以采用捆绑销售的形式，来达到提高爱运动APP的实用性的目的，还可以吸收更多的体育用品商户，扩大用户的购物选择，以达到吸引用户的目的。

4、将面临的风险

通过对APP市场的分析，我们可以看到，有大量的APP存活周期都非常短，大多都不具有持续性发展，这主要是由于一款新的APP在面世后要接受市场的考验，因此，我们必须要考虑市场带来的风险。在APP设计的过程中，我们将面临的风险主要有两项，一是需要花大力气确定我们的目标客户群，并有后劲维护其发展；二是专业人才短缺，可能影响业务做大。在此，我们认为可以从以下几个方面来解决问题：

（1）  在各大高校寻找合适的合作伙伴，以保证充足的客户源。

（2）  加强专业人才的培训和引进，不断提高产品的质量。

（3）   

5、效益预测

       爱运动APP是一款具有新意的贴近生活的实用APP，技术问题比较好解决，主要是营销方面，所以我们必须做好客户服务，跟进客户反馈。目前，我们主要盈利点：

1、                向该款APP中可预约的运动场馆收取预约页面制作费和广告费。

2、                向提供可预约的体育场馆收取每笔预约成交手续费，每笔可收取场馆租用费用的5%

3、                向APP上卖体育用品的商家收取平台中介费用。

4、                可根据体育场馆和体育用品卖家的要求实施个性化的广告设计和定时的更新，收取一定的维护费用。

第二篇：技术可行性分析

技术可行性分析

供应商名称：项目名称：

零件名称：零件代号：

项目成员：日期：

一、产品特性的理解：

二、产品实现的可行性分析：

三、整改行动：