国际贸易调查报告
西 南 财 经 大 学 天 府 学 院
TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS
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项 目 名 称
组 别 成 员
定 稿 时 间 深圳市雅优电子有限公司出口流程调查 姚成明40901636 20xx年10月29日
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1、 项目简介
1.1、 公司简介
深圳市雅优电子有限公司自19xx年成立以来，深圳市雅优电子有限公司成立于20xx年，是一家集数码产品设计研发、生产、销售为一体的专业厂家，致力于为客户提供性能价格比最优的数码产品。 是一家专业生产U盘及电子产品的工厂，工厂位于深圳坂田工业区，拥有高级工程人员5名、管理品质检4名、有近50名员工，以专业技术人才为企业骨干，具备一定的研发能力和技术支持；拥有近1,000平方米生产面积。专业的SMT高速贴片机器以及相关回流焊设备、超声波焊接等等，与多家台湾的主控和芯片商有密切来往，具有开发各种不同层次市场需要的产品，产品质量稳定，价格合理，款式多样，大量承接（OEM、ODM）订单、海外订单，并可根据客户要求"量身订做"。
1.2、 产品介绍
公司的产品应用涉及：各级电视台、有线电视台的广播电视中心设备、传输设备；政府军队部门的指挥、调度、评估系统；政府职能部门，企业和高等院校的多媒体会议、教育、管理系统。其中视音频矩阵切换器、RGB矩阵切换器等“利国”品牌的产品多次受到政府和军方重要部门的定向采购并得到充分肯定，同时这些产品也已经应用到国外的一些场馆建设和广播电视工程中。
以下是该公司生产产品的主要类型：
图1.综合类产品
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图2. 产品的主要类型
1.3、 调查目标
项目组旨在通过对深圳市雅优电子有限公司的一宗国际出口贸易进行调查，掌握国际出口贸易的基本流程以及相关单据的填写，进一步加强对国际贸易的学习。
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2、国际出口贸易
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。本项目主要研究出口贸易的基本流程。
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2.1、贸易合同的磋商
2.1.1、建立业务关系
建立业务关系是开展出口贸易的基础。出口企业在巩固现有贸易伙伴的同时,应利用各种渠道获取信息,通过发送建立业务函努力寻找新的客商,不断拓展国际贸易市场。
2.1.2、询盘( Enquiry)
询盘通常是买方准备购买某种商品时向卖方发出的一种询问,以邀请对方发盘的表示。
20xx年5月1日，深圳市雅优电子有限公司收到来自伊拉克捷克利电子公司的来函，对方表示对该公司品牌为“雅优”的处理器非常感兴趣，请报价。
2.1.3、发盘( Offer )
发盘在法律上称为“要约” ,是指交易一方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。
20xx年5月8日，深圳市雅优电子有限公司发函，报价如下：集成电路，用于台式及笔记本电脑的处理器,每个25 美元,FCA宝安国际机场。每个装一个塑料袋, 20 个装一件纸箱。交货时间不得晚于 20xx年 6 月1日。
2.1.4、还盘(Counter Offer )
还盘是交易的一方对另一方的发盘不完全同意的表示,价格是进出口双方密切关注的焦点问题,进口方往往会就价格进行还盘。
5月 10 日，伊拉克捷克利电子公司来函: 对处理器感兴趣,其他条件可以接受，但是价格太贵,如能降 5 美元,愿意订货560个。
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2.1.5、接受( Acceptance)
接受在法律上称为“承诺” ,是指交易一方对对方提出的各项交易条件表示赞同,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在实际业务中,交易磋商有着不同的过程,但是发盘与接受是两个必经的环节。
5月 15 日深圳市雅优电子有限公司发函: 同意贵方的价格要求,其他交易条件不变。
2.2、贸易合同的订立
贸易的一方明确表示接受另一方的交易条件,在法律上构成了有效的合同。
2.2.1、合同成立的有效条件
构成一项有效的买卖合同必备的条件如下:
(1)买卖双方当事人应具有法律行为能力的人。
(2)双方当事人在自愿基础上的意思表示一致。
(3)必须有对价。
(4)合同的标的和内容必须合法。
(6)国际货物买卖合同必须符合法律规定的形式和审批手续。
2.2.2、贸易合同的形式
贸易合同有口头合同和书面合同两种形式。在国际贸易中主要是订立书面合同,以更好地明确双方的权利和义务。在我国的对外贸易的实际业务中,主要采用合同书或确认书。
2.2.3、贸易合同的主要内容
书面合同的内容一般包括三个部分: 约首、本文和约尾。
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(1)合同的约首部分
约首是合同的首部,它包括合同的名称、编号、订约日期与地点、订约双方当事人名称与地址等。
(2)合同的本文
本文是合同的主体,它包括各项交易条件,如商品的品名、品质、数量、包装、装运、价格和保险等。
(3)合同的约尾部分
合同的约尾通常载明双方当事人的全称及其代表人的签章和签约的时间。
2.2.4、订立贸易合同
经过协商，深圳市雅优电子有限公司和伊拉克捷克利电子公司签订了贸易合同，确定了商品的名称、数量、单价、包装等等条款。详情请见4.3销售合同。
2.3、出口结汇单证
2.3.1、商业#5@p
商业#5@p简称#5@p,是卖方向买方签发的载明货物的品质、数量、包装和价格,并凭以索取货款的凭证。其作用主要有:
(1)#5@p是买卖双方收付货款和记账的依据。
(2)#5@p是买卖双方办理报关、纳税和计算佣金的依据。
(3)如信用证中不要求提供汇票,#5@p可代替其作为付款的依据。
(4)#5@p是全套结汇单据的核心,是缮制其他出口单据的主要依据。
根据买卖双方签订的销售合同，北京市利国电子技术有限公司通过备货，将商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装、运输工具及航线等等信息填好商业#5@p，详情请见4.4商业#5@p。
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2.3.2、装箱单
装箱单( Packing List )又称包装单、码单,是用以说明货物包装细节的清单。装箱单的作用主要是补充#5@p内容,详细记载包装方式、包装材料、包装件数、货物规格、数量、重量等内容,便于进口商与海关对货物的核准。装箱单所列各项数据和内容必须与提单等单据的内容相同,还要与货物实际情况相符。
深圳市雅优电子有限公司根据装箱的商品的包装件数、货物数量、重量登内容，填写好了装箱单，详情请见4.5装箱单。
2.3.3、汇票（略）
汇票是出票人签发的,委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给付款人或持票人的票据。汇票是一种代替现金的支付工具,是有价证券,并能代替货币进行转让或流通。汇票一般有两张正本(即 First Exchange 和 Second Exchange ) , 其具有同等效力,付款人付一不付二,付二不付一,先到先付,后到无效。汇票有银行汇票和商业汇票两种形式,在信用证和托收方式业务中,多使用出口商出具的商业汇票。
根据贸易合同，深圳市雅优电子有限公司和捷克利电子有限公司采取电汇的方式（后T/T），所以不需要填写汇票。
2.3.4、产地证明书（略）
产地证明书是由出口国政府有关机构签发的一种证明货物原产地或制造地的证明文件。它主要用于进口国海关实行差别关税,实施进口税率和进口配额等不同国别政策的依据。产地证明书是出口商应进口商的要求提供的,有着多种形式,其中应用最多的是原产地证书和普惠制产地证,通常多用于不需要提供海关#5@p或领事#5@p的国家或地区。
国际贸易调查报告 深圳市雅优电子有限公司出口的商品属于电子产品，产地证明书一般适用于农产品、制造产品等等，再加上客户没有要求做产地证明书，故本公司就略去了这一环节。
2.3.5、出口商品检验检疫证书
检验检疫证书是检验检疫机构签发的用以证明出口货物的品质、数量、卫生等书面文件。其主要作用如下:
(1) 作为履行合同的法律依据。在托收和信用证支付方式下,出口商可用以证明所交货物的品质、数量、卫生等是否符合合同或信用证的有关规定。
(2) 作为议付的有效单据。在信用证条件下,出口商用以证明本证书中所列的内容符合有关信用证条款的规定。议付行不接收检验结果与信用证规定不符的检验检疫证书,并拒绝议付货款。
(3) 出入境货物通关的重要凭证。检验检疫局签发的“出境货物通关单”是国家列入法定商检内商品通关的依据,出口商品未经检验或检验不合格,不予以放行。
(4) 作为索赔、 仲裁和诉讼举证等的法律文件。不管进口商直接向出口商提出索赔,还是通过仲裁或诉讼,出口商品检验检疫证书是卖方维护自己权益十分有效的依据。
深圳市雅优电子有限公司于X月X日，根据合同规定，将货物运送到宝安国际机场海关，委托报检行，进行货物报检，报检单请见4.6出境货物报检单。
2.3.6、保险单（略）
保险单是保险人与被保险人之间订立保险合同的一种书面文件,又是保险人出具的承保证明。其主要作用是: 当被保险货物遭受损害时,保险单是被保险人向保险人进行索赔的依据,也是保险公司理赔的必要条件。保险单是一种权利的凭证,经背书后可以随货物所有权的转移而进行转让。
根据FCA买卖双方义务，保险由卖方负责，故深圳市雅优电子有限公司未办
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理保险业务，此处省略。
2.3.7、运输单据（略）
运输单据是托运人将货物交付承运人或其代理人办理装运时,由承运人或其代理人向托运人签发的,用以证明托运货物装船的收据。在货物运输委托中,出口商为托运人,船代、货代和外运公司等为承运人或其代理人。托运人办理出运时,要向承运人或其代理人递交托运委托书和#5@p、装箱单等单据;承运人或其代理人则负责租船订舱和配载等业务。货物出运后,由承运人或其代理人签发运输单据。依据运输方式不同,运输单据有海运提单、航空运单、联合运输提单和铁路运单等。
2.3.8、出口许可证（略）
发放许可证是各国政府对进出口商品实行有效管理的方法之一。我国外贸实务中,凡纳入许可证管理的商品都必须向经贸部及其驻各口岸特派员办事处,或经贸部授权的省、直辖市、特区的经贸主管部门申请签发进口或出口许可证,它是进出口货物报关的必备文件。
2.3.9、出口报关单
出口报关单( The Export Declaration )是由海关总署统一格式印制,由出口企业在装运前填制,经海关审核、签发后生效的法律文书。出口报关单是海关依法监管货物出口、征收关税、编制海关统计表以及处理其他海关业务的重要凭证。请见
4.7出口报关单。
2.3.10、装运通知、受益人证明（略）
出口单证业务中,除上述#5@p、汇票、保险单和产地证明书等主要单据以外,还有装运通知、受益人证明等其他辅助性单据。如仅从出口结算视角出发,它们仍是议付结算的单据之一,必须按信用证和合同规定进行缮制,否则同样会产生结汇
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的风险。
2.3.10.1、装运通知
装运通知(Shipping Advice)是指出口商按信用证或合同的规定,在出口货物装运后,向收货人或其通知人发出货物装运情况的书面文件。装运通知的主要作用在于: CIF 价格条件下,装运通知是告知进口商作好接货准备工作,及时办理进口报关; FOB, CFR 成交价格条件下,装运通知还具有提请进口商及时办理保险。在实际业务中,通常进口商与本国保险公司都事先签订预保合同,这时装运通知发到保险公司就起到自动承保的证明。装运通知的副本是向银行议付货款的单据之一。
2.3.10.2、受益人证明
受益人证明( Beneficiary’s Certificate )是由受益人根据信用证规定证实有关内容的书面证明。受益人证明的种类主要有寄单证明、电抄本和履约证明等形式。信用证方式下也是出口商议付单据之一。
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2.4、项目贸易详解
图3.项目出口流程
3、项目组分工计划
3.1、甘特图
图4.项目进度甘特图
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3.2、成员分工
表2.项目组人员分工
4、附属说明
4.1、FCA买卖双方义务
4.1.1、术语解释
FCA是国际贸易术语之一，《20xx年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）对其规定如下： FCA是free carrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货 FCA“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
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4.1.2、买卖双方义务
4.1.2.1、FCA卖方义务
A1 FCA卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业#5@p或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
A2 FCA卖方必须自当风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需要的一切海关手续。
A3 a）运输合同——FCA卖方无义务。但若FCA买方要求，或者如果是商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则FCA卖方可按照通常条件订立运输合同，费用和风险由买方承当。在任何一种情况下，FCA卖方都可以拒绝订立此合同；如果拒绝，则应立即通知买方。
b）保险合同——FCA卖方无义务。
A4 FCA卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由FCA卖方按照A3a）选定的承运人或其他人。
交货在以下时候完成：
a）若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上FCA买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时；
b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在FCA卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照A3a）选定的承运人或其他人的处置时。
若在指定的地点没有决定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，FCA卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。 若FCA买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式和/或货物的数量和/或性质将货物交付运输。
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A5 除B5规定者外，FCA卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
A6 除B6规定者外，FCA卖方必须支付与货物有关的一切费用，直至已按照A4规定交货为止；及在需要办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。
A7 FCA卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交付给承运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。 A8 FCA卖方必须自担费用向买方提供证明按照A4规定交货的通常单据。除非前项所述单据是运输单据，否则，应FCA买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以取得有关运输合同的运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单据、空运单、铁路托运单、公路托运单或多式联运单据）。
如FCA买卖双方约定使用电子方式通讯，则前项所述单据可以使用有同等作用的电子数据交换（EDI）讯息所代替。
A9 FCA卖方必须支付为了按照A4交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。
FCA卖方必须自付费用提供按照卖方在订立销售合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所述货物通常无需包装发运）。包装应作适当标记。
A10 FCA应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得由装运地国和/或原产地国所签发或传送的、为买方进口货物可能要求的和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息（A8所列的除外）。应FCA买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。
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4.1.2.2、FCA买方义务
B1 FCA买方必须按照销售合同规定支付价款。
B2 FCA买方必须自担风险和费用，取得任进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境的一切海关手续。
B3 a）运输合同——FCA买方必须自付费用订立自指定的地点运输货物的合同，卖方按照A3a）订立了运输合同时除外。
b）保险合同——FCA无义务。
B4 FCA买方必须在卖方按照A4规定交货时，受领货物。
B5 FCA买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于FCA买方未能按照A4规定指定承运人或其他人，或其指定的承运人或其他人未在约定时间接管货物，或FCA买方未按照B7规定给予卖方相应通知，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 B6 FCA买方必须支付自按照A4规定交货之时起与货物有关的一切费用；及由于FCA买方未能按照A4规定指定承运人或其他人、或由于买方指定的人未在约定的时间内接管货物、或由于买方未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
在需要办理海关手续时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用及从他国过境的费用。
B7 FCA买方必须就按照A4规定指定的人的名称给予卖方充分通知，并根据需要指明运输方式和向该指定的人交货的日期或期限，以及依情况在指定的地点内的具体交货点。
B8 FCA买方必须接受按照A8规定提供的交货凭证。
B9 FCA买方必须支付任何装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外。
B10 FCA买方必须支付因取得A10所述单据或电子讯息而发生的一切费用，并偿付卖方按照该款给予协助以及按照A3a)订立运输合同所发生的费用。
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当FCA买方按照A3a）规定要求卖方协助订立运输合同时，买方必须给予卖方相应的指示。
4.2、TT电汇收付程序
T/T即：Telegraphic Transfer, 电汇。是国际贸易中的一种付款方式。分前TT和后TT,即预付货款和货到付汇。英文是PAY IN ADVANCE、CASH ON DELIVERY。
其收付程序如下：
1) 买卖双方在进出口合同中规定采用电汇方式付款。
2) 汇款人委托汇出银行电汇付款，填写电汇申请书，并交付货款和手续费。
3) 汇出行向汇入行发出电汇通知单，委托其向收款人解付汇款。
4) 汇入行收到电汇通知单并审核密押无误后，向收款人发出汇款通知。
5) 收款人出示所需的证明文件后，向汇入行收取汇款。
6) 汇入行向汇出行发出付讫通知。
注意：
收款人只有在汇入行没有账户的情况下，才需要在接到收款通知后，携带证明身份的文件及图章，到指定银行取款！如果收款人在汇入行有账号的话，汇款会记入收款人的账户。
收款人在汇入行如有结算帐户，同时汇款金额小于20万，汇款电文注明了其结算户帐号，无需提供证明材料，汇入行将汇款直接进收款人结算户。如果金额超过20万，但电文中注明了货到付汇，也可直接进帐。证明文件包括：合同、#5@p、报关单等。
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4.3、销售合同
销货合同
SALES CONTRACT
合同号／S／C No.: SC2009-05-20 日期／Date: May 20, 2009
卖 方：深圳市雅优电子有限公司
Sellers:
邮 编： 518000 电 话： (86 755) 89534437 传 真：(86 755) 89958321 Post code： Telephone：Fax:
买 方：捷克利电子有限公司 Buyers: 地 址：
邮 编： 95463 电 话：+972-2-6544050 传 真：+972-2-6535369 Post code： Telephone： Fax: 兹经买卖双方确认根据下列条款订立本合同。
forth below.
The Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the following goods on terms and conditions as set
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2.产品所需要的芯片以及所有按键均由买方提供。
Buyer provides all switches and chips and Switches.
3.制造国及制造厂：
中国，深圳市雅优电子有限公司
shenzheng shiya Electronic Technology Co., Ltd.
4.包 装：纸箱
Packing：Cartons
5.装 运：卖方在6月1日内将货物运送到买方指定的运输公司。
Shipment：Seller is responsible to ship the goods to the shipment company appointed by Buyer on
time.
6.保险：由买方负责。
Insurance: To be covered by Buyers after shipment.
7.支付条款：电汇。支付全部货款。
Payment: By T/T. Payment all.
8.唛 头：捷克利电子有限公司
Shipping Marks：Cleveland Electronics, 3 Am VeOlamo St, Jerusalem, 95463, Iraq
9.异议索赔：
凡属商品品质异议，买方须于货到目的港后30天内向卖方提出；凡属商品数量异议，买方须于货到目的港后15天内向卖方提出；以上各项异议属于保险公司、轮船公司、其它运输机构或邮电机构负责的，卖方不承担任何责任。
Discrepancy:
Quality discrepancy if any, shall be raised by the buyers within 30days after the arrival of goods at the port of destination. And quantity discrepancy, if any, shall be raised by the buyers within 15days after the arrival of goods at the port of destination. It is mutually understood that the seller shall not assume any responsibility for any discrepancy(ies) of the goods shipped owing to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other transportation organization or Post Office are to be liable.
10.人力不可抗拒：
由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，双方均不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方。
Force Majeure: Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any
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part of this Contract due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not
be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by
the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as
possible.
11.仲裁:
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，应由双方通过友好协商解决；如果协
商仍不能解决时，应提交中国国际贸易仲裁委员会根据该会的仲裁 程序暂行规则进行仲裁，仲裁地点为中华人民共和国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束
力，仲裁费用由败诉方承担。
Arbitration: All disputes arising from the execution of, origin connected with this Contract shall be
settled amicably through negotiation, in case no settlement can be reached through negotiation, the
case shall then be submitted to China International Economic &Trade Arbitration Commission for
arbitration in accordance with its provisional rules of procedure. The location of the arbitration shall
be Beijing, the People’s Republic of China. The arbitrators’ decision is final and binding upon both
parties. The cost of arbitration will be borne by the losing party.
本合同采用中英文对照方式写成，两种文字具有同等效力，签字后各之一份为凭。
This Contract is written in Chinese and English, both versions being equally authentic. In witness,
each party holds one copy after signing.
卖 方：深圳市雅优电子有限公司 买 方：捷克利电子有限公司
The Sellers：shenzhen youya Electronic Technology Co. Ltd. The Buyers: Kramer Electronics, Ltd.
请在本合同签字后寄回一份
Please sign and return one copy of this Confirmation
4.4、商业#5@p
深圳市雅优电子有限公司
SHENZHEN YOUYA ELECTRONIC TECHNOLOGY CO., LTD.
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Address: China guangdong industrial area A1 building longgang district of shenzhen floor 2 bantian five and south road and Kan100089 TEL:0086-10-68474347 FAX:0086-10-88413317 E-mail:yayou@liguo.net Http://
INVOICE
Your Purchase Order:
装运工具 由 至
Shipped Per: by air
From: shenzhen To:Iraq 此致
For account and risk of Messrs: Cleveland Electronics
4.5、装箱单
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SHENZHEN YOUYA ELECTRONIC TECHNOLOGY CO., LTD.
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Address: China guangdong industrial area A1 building longgang district of shenzhen floor 2 bantian five and south road and Kan100089
TEL:0086-10-68474347 FAX:0086-10-88413317 E-mail:yayou@liguo.net Http://
PACKING LIST
DATE: Place:
Invoice No:
4.6、报检单
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4.7、出口报关单
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4.8、出境货物通关单
