创业计划书
一、市场机会发展概述
随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养，伴随着家庭结构的变化、工作压力的增大，人际关系逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。
在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。
伴随着宠物数量的增长，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，未来十年，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。
然而，国内还没有一家大型的足够规模的宠物机构足以引导国内宠物市场，所以宠物市场仍然具有非常大的投资价值。
二、公司概述
琪乐宠物连锁是集宠物食品、用品零售、宠物医疗、宠物美容、宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养、宠物训练等宠物周边产业为一体的连锁机构，以“琪乐宠物连锁店”为公司品牌，以投资加盟方式扩大经营区域，秉承服务广大爱宠人士和宠物的理念，以“让上帝和您满意”为口号，致力于国内宠物市场的开拓，打造中国宠物旗舰品牌。
三、目标市场、目标客户的描述与预测
琪乐宠物连锁店致力于宠物及周边服务业，服务内容有：宠物购买咨询、宠物销售、宠物婚介、消费品销售（包括食品、服装、项圈、牵引绳、饰品等）、宠物美容（包括洗澡、修剪毛发、修指甲、造型设计、染色等）、宠物医疗、宠物摄影、宠物培训、宠物寄养等。目标客户人群为主要集中在城市下岗职工、老人、在校大学生、自由职业者、家庭主妇等爱宠人士。饲养宠物需要一定的经济实力和充足自由的时间，所以我们的目标客户定位于有一定经济实力的全职太太，孤寡老人、大学生和城市家庭独生子。
四、竞争市场与竞争对手分析
竞争对手：随着宠物市场的升温，已经有越来越多的人涉足宠物行业，所以公司的主要竞争对手组要来自于同行。随着中国市场的开放，相信不久也会有国际品牌进入国内市场，国外品牌为潜在竞争对手。
竞争市场：目前市场上已经存在的宠物用品店和宠物医院，花卉草木市场的小规模宠物贩卖，某些美甲店也已涉足宠物美容。
五、公司战略及发展规划
公司采用实体经营与网络社区相结合的营销模式，网上通过论坛社区模式宣传公司、吸引潜在客户，线下通过实体连锁店开辟市场。通过连锁加盟的方式，五年内覆盖一个县市地区，连锁店扩展破百家，七年内扩展至省级地区，10年内将业务扩展到全国范围。
六、公司财务预测及盈利模式
一、财务支出
1技术学习费用
一般来说，大部分宠物店经营者并没有相关的行业经验（宠物美容、宠物训练）。这就需要经营者参加专业宠物美容课程的学习，并取得相应的“宠物美容师”资格证。该项费用约在6000元左右。
2、宠物美容设施
和美容美发行业一样，宠物美容也需要一定的基本设施。如美容台、洗澡池、电剪（2000元左右）、美容剪（三四把、约2000元）、刀头（五个，约1000元），吹水机、电吹风（大功率，与人类用不同）、热水器。如果经营宠物医院，还要把医疗设备、医疗药品等的投入算在内。该项费用在1~2万之间。
3、房屋成本
这主要涉及店铺装修、租金及水电费用。通常来说，宠物店面的并不需要格外的装饰，以美观大方为宜。北京上海等房租较贵，平均5000元，多为半年或一年付。
4、人力成本
刚学成出炉的宠物美容师（C级）月薪在1000~1200左右。试用期过后，宠物美容师（C级）费用为基本工资（1000~1200）+10%~15%的提成。若雇佣B级宠物美容师，宠物美容师的工资相应会更高，月薪为基本工资（1500~2000）+15%~20%提成。
5、货品成本
店铺应经营衣食住行各方面货品。1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。货架3000元。这些费用在2万元左右。如果宠物店经营活体项目，投入的资金将更多。
二、盈利模式
连锁店内宠物消费品的出售、各项服务费用为公司的主要盈利来源，同时通过扩展加盟商的方式可以收取部分加盟费作为盈利和开拓市场的渠道。
按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20％左右，美容在60％左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。创业计划书创新点
宠物物行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。 宠物用品店的顾客是很特殊的猫 狗等宠物。 宠物店选址是开店经营中比较重要的环节 需要考虑多种因素。 它包含周边人群 的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成 本租金 、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。宠物店的位置宜选择在闹市区、 居民区或专门的动物市场。 营业面积在三四十平方米左右 店铺里要有通风设施和冲洗装置 保持干净明亮。 在选择店址的时我们选择避开商业繁华区。 也不选择需要高额房租的店铺。 根据国家有相应 的法规规定宠物不允许进入商业繁华区其次考虑到社会上的一些惧怕宠物的人士他 们可能见到猫或者狗会吓一跳。 若在商业繁华区开宠物用品店 对于这部分人来说 是不太 礼貌的。而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些 会刻意避开带宠物到这些繁华地段 在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。 我们选择空旷地段选择位置比较空旷的地段开宠物用品店原因首先可以让宠物们有充 足的活动空间其次因为宠物家长们如果是带着宠物大多都是开车来的空旷的地段能 提供充足的停车位。 三是如果店址选择在人流众多的闹市区 交通方便了 但会给宠物带来 一些不必要的危险 一旦猫猫狗狗在美容或等待的时候从店内逃走 很容易造成伤害。 而且 把店开在市中心或繁华地段也会对周围的居民造成影响。 另外 非繁华地段开店 空气会相 对清新一些噪音也很低可以让宠物更好地接受美容和服务
七、创业团队介绍
董事长：袁超杰（对公司的大事进行决策）
总经理：刘世界（总经理为集团公司企业最高行政管理领导人，对集团公司企业全局业务全面负责）
财务部经理：郑佳俊
（负责公司财务、 会计及税务事宜）
行政部总监：谢雅娑
（协调各部门的工作，员工考勤等） 服务部经理：程弋洹 （负责各种服务业务）
销售部经理：史登强（负责产品的销售和服务推广）
市场部经理：郭彬（负责市场的开拓）
八、潜在或可能的融资渠道
一、 去银行贷款，创建我们的公司，再上市融资，前期用部分的资金做好宣传，后期等获得一定盈利之后，再进行产品开发与市场拓展，去全国各地开分店， 团队每人各去银行贷款3万，得15万，开公司上市，再融资500万左右。
二、 寻找投资合伙人，通过与社会或网上一些融资平台寻找合作伙伴。
三、 亲戚好友借贷
第二篇：某交友网站商业计划书
某交友网站商业计划书
第一章：摘要
有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。
这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。
我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费、开办杂志的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
宗旨及商业模式
本项目的宗旨是：让你认识更多的异性朋友，交友随时随地。
我们的产品和服务：
我们与其它同类网站的区别在于，我们提供有形的产品，在我们提供信息产品和信息服务的同时，也是为了提供最终产品。我们将会建立自己的开发队伍，我们将会拥有我们自己独立的数据库应用软件，其中的通用部分等副产品，可以直接作为产品销售。
市场定位（目标市场）：
我们的客户将是：城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、
在校学生等；当然，还会不可避免的有大龄未婚青年、二奶阶层；其他游离在所谓上层社会的人或者想进入上流社会的人等等
我们主要针对的客户的年龄段为18-35。
在客户群体上，我们主要面向在校大学生，他们是一群特殊的消费群体，空闲时间效多，交友在这个群体里显得尢为突出。在客户的类型上，我们希望能更多的为高素质、高文化层次者提供服务。
资金需求：
项目的投资主要估计为50万,主要用在网络和校围周边环境的宣传,网络应用软件的开发,网站的维护,市场的开拓,及日常费用等方面,投资估计2年收回.
第二章：市场分析
一、市场介绍
目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数字还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，使得在服务的交易额从原来的免费互联网到现在大多数的交友网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。
这种服务模式，在网上名为交友服务，在实质上更多地体现为日益凸现的中上收入阶层的沙龙，它为寻找志同道合的朋友提供了一个机会，为精神空虚者提供了一个精神寄托，为爱好娱乐者创造了一个个新的活动平台，或者就干脆想办法去解决工薪阶层的周末闲暇问题，想办法让他们过一个更好的周末。同时也可以为城市的大龄青年解决婚姻问题，同时由于这种资源的聚合，使得运营者可以继续以二次资源为基础，对内可以开发旅游，咨询服务，培训，会展的服务，进而为客户提供更多的服务。对外，可以做广告，承接会展，网站建设，网络营销服务。具有很大的行业灵活性。
二、目标市场
目前，国内交友市场上，古城热线的交友服务主要面向的是大众阶层，51friend.net主要面对的是白领等中高收入阶层。QQ交友主要面向网络爱好者，我们的目标主要是面向在校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场，以更新的理念和更好
的服务争取客户。
三、顾客的购买准则
当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，而且有很多的在线交友服务，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我认为这里的充要条件是很好满足客户的要求，付费方便，在线服务能很好的与活动服务相结合，一定的地缘关系。
服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。但是作为我们是不能提供精神服务给我们的客户的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我们是不可能有那么多的员工去充当这一角色的。我们提供的是一个通道，或者说是一个工具，这个工具通道，能让他们得到更好的信息交流，情感沟通，这就够了，足以让我们赚钱了。如同QQ占领网络即时通讯市场一样，就是这个道理，假如，现在有一个企业提供了比QQ更好的服务，那么他就可能占领市场，例如msn。
付费要方便，如果我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话，我们的项目就没有任何的可行性，这样一来，客户就会不高兴，就会不满意，如果我们的客户不是那种舍近求远，舍简就繁的傻瓜，那么我们就别指望赚到一分钱了。办法总有的是，我们可以通过手机付费，我们也可以上门收取，也可以直接通过网络银行划卡。
另外，在地缘关系上，我们也和其他的交友网站一样，以地区为单元，这样容易增加客户之间的彼此吸引和交流的机会，便于活动的组织进行。
第三章，竞争性分析
一、竞争者
目前在国内交友市场中，我们直接的将会有三个竞争对手。
一、中国交友中心，它经过6年的发展，客户数量已经达到80000，现在分别设置了6个城市区作为它们的市场，其中包括西安，北美，上海等地。它是潜在的竞争对手。
二、QQ交友，它现在的客户数量估计达到了1000000-2000000万之间，但是它们没有更深层次的开发服务，所以并没有真正的走上市场化的运作，对我们有一定实质性的影响，是目前最主要竟争对手之一
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争策略
针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是：
1 设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。具体的服务列表在产品服务部分。
2 充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流很网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。
3 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。
4 深层次开发服务，获得更多的盈利点
第四章；产品与服务
一、产品品种规划
产品种类
面向对象
服务性质
收费名称
贡献比率
备注
网络交友服务
所有会员
免费服务
会员费0
活动限制很大，只能享受最基本的服务，它区别于一般的交友服务
高级交友服务
高级会员
收费服务
会员费
60%
高级会员享受更多的交友服务，活动限制最小
个人文集
高级会员
收费服务
5%
个人网站
所有会员
收费服务
5%
俱乐部活动
所有会员
收费服务
20%%
内部俱乐部组织活动，收取的适当的管理费用，活动可以是棋牌娱乐，爬山探险，也可以是旅游等，其形式可以基于或脱离网上。
婚介职介
所有会员
收费服务
5%
可以在网站中专门设着一个栏目，这个栏目中，需要在外貌，文化素质，个人能力方面做出一些要求，以体现独特性，以便产生产品价值，进行收费。
会展培训
内部俱乐部
收费服务
活动组织管理费用
5%
网络软件开发
外单位
收费服务
10%
系统开发完了之后，我们的技术人员的工作将大大减少。
广告费用
外单位
收费服务
5%
在垃圾邮件成灾的今天，政府迟早要对此进行法律上的限制，但是给自己的会员发广告邮件，却增么都不会受限制
二、研究与开发
没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发，在保护个人隐私的情况下，为企业提供咨询服务，探求在网络在线咨询方面的发展前途
开发基于网络平台软件产品，这一方面我们不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，同时还可以和大学合作，进入门槛较低，但是在盈利上却极有前途。
总体上而言，开发分为四大类，分别是：
为用户开发服务，注重深度和多元化，关键是开发能收费的服务项目，这是从项目本身出发而言的。
开发客户的聚集而形成的资源，为企事业单位服务wu成的资源，uande认识nshi服务。
利用积累的技术经验，开发软件产品。
以网站流量为依托，适时开办交友杂志。
三、未来产品和服务规划
在交友网站发展起来之后，我们将形成以交友服务为依托，在一定数量和地区占有率的前题下开办交友内部刊物，以网络定阅的方式进行，并适时开办创业性栏目，暂定
名为：激情创业。以创业为主题，以网站流量为基础，会得到迅速推广。同时，由于交友网络的渠道建设我们将会可以具备旅行社，高雅娱乐服务的服务能力，并且可以利用自己的渠道和信息优势，联合保龄球，高尔夫球，棋牌协会等部门，进行服务项目的扩展。
四、实施阶段
我们预计的资本收回期为两年，这与我们的项目实施计划紧密相关。具体的计划如下
时间
工作
第一年度
第二年度
第三年度
1季度
2季度
1季度
2季度
3季度
4季度
3季度
4季度
1季度
2季度
项目设计与建设
机构建设
市场培育
会员发展到10000
开始获得收入
会员发展到50000
成本收回
进入盈利期
五、服务与支持
对顾客的服务：
对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，短信，QQ在线交流，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。
必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展客户之间良好的关系。
第五章 市场与销售
一、市场计划
我们计划先在国家二级城市进行市场的开拓，然后发展到省会级城市，由于省会级城市生活节奏较快，更多的人可能会购买杂志，而非网络交友。先期预计在吉林市开展业务，这样做的原因是我们对吉林市的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。
二、销售策略
对于加入我们的会员，我们需要登记详细的信息，这些信息在免费会员中是必要而不是必需的。对于可能发展成为高级会员的客户，我们可以通过业务人员的上门拜访，确认他的个人资料的真实性。并收取费用，不需要客户到交费点交费。在开办活动时，我们也可以电话通知或者上门通知。
在服务上我们实行，先进门后收费的办法，也就是在初期建设上，我们一方面专注交友网站的运行一方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的数量达到一定的程度时，我们再开始收费。但是我们的免费期将不超过12个月。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
代理商：
在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情况下，我们会
考虑吸收代理商的加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。
电子化市场：
由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务，例如在线的棋牌游戏等。同时在收费上，也将在线收费作为一中收费类型。
直接销售：
直接的一个销售办法就是，我们可以按照传统的办法，把我们的服务制作成杂志，通过销售杂志的方式来实行收费和身份的确认，这个杂志体现了我们在互联网上提供服务的使用价值。
另外一个我们将不定期的举办类似白领俱乐部，直接的收取活动费用，获得收益。 网吧业主：
以校园周边网吧为单位，利用网吧的优势，将主页设为我们的交友中心。与网吧从业者达到共赢的目的。qu领俱乐部活动odong