西 昌 学 院

作品名称：U2S校园APP

创业团队：颜英健  熊江  林雨田

  负责人：颜英健

二○##年十月

目   录

一、项目摘要

1.1市场背景

1.2产品简介

1.3实施计划

二、业务描述

2.1业务简介

2.2发展前景

三、产品与服务

3.1APP的设计

3.2APP的制作

3.3APP所能提供的服务

3.4APP的完善及发展方向

四、市场与销售

4.1市场开拓

4.2营销策略

4.4市场联络

五、管理团队

5.1人员及主要职能

  5.1.1人员设置

  5.1.2主要职责与分工

5.2公司员工守则

六、财务分析

    6.1盈利模式

6.2筹资来源

    6.3成本规划

    6.4收入预期

    6.5收益预测

七、风险分析及对策

   7.1 市场风险 

     7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响 

   7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

   7.2 财务风险及应对措施 

   7.3 技术风险及应对措施

八、公司发展战略

   8.1公司战略

   8.2未来规划

U2S校园 APP

创业计划书

一、项目摘要

    1.1市场背景

   随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。大学生每天都和手机打交道，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的U2S校园APP也孕育而生了。

    1.2产品简介

U2S（University students）校园APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边商业广告，兼职等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。网上都有类似的网站或软件，但功能较为单一，而且信息不够集中，一些小型商家都是通过传单来宣传自家产品，一些微型信息不需动牛刀，用我们这个贴心的app就好，满足你，也满足他人，何乐而不为。而且我们的app是功能综合型的。其主要内容包括以下几个方面：

1）主要功能

收集全国各地的大学信息，例如学校历史，大学各专业信息（专业介绍，专业最新论文，学校基础建设设施，教学质量水平，学校管理形式，校园特色活动，大学考研信息，职场变化与专业的实时更新），校园周边（如旅游景点与周边交通，娱乐场所分布，校内外兼职）等，这方面适用于高三刚毕业准大学生，还有一个学科图书馆，学生可以在里面查找专业学习资料和一些课程复习资料，同时学生或老师还可以在上面上传学习资料，并且获得相应酬金等

2）生活指南

 校园内外的商家都可以在里面发布自己的广告（促销活动或产品宣传），点击广告可进入一个商城界面，也就是我们的学生商城，然后学生就可以在上面买东西，类似美团，却胜于美团，同时我们会把商家广告和销售情况记录下来，并对各商家的活动期间与正常经营收益做出一个股市动态曲线，方便用户对股票作出判断并且指导学生对股票的分析与投资，因为我们还有一个投资功能

学生商城：学生或商家可以在里面开网店，商品只供应于本校学生，学生可以在上面卖家乡特产，二手物品等；任何用户在注册前两个月免费使用，第3个月则以月租方式收费。

3）学习指南：

英语四六级训练并按周期进行比赛，同样会有其他方面的竞赛，如最强大脑pk赛（相当于智力冲浪），比赛需要报名费，比赛成绩优秀者获得相应奖励，而比赛后的试题则免费体验，还有励志的或一些有时代意义的演讲视频及文稿（内含英语演讲），办公软件教学视频等更多的有关学习的东西

4）增值功能：

 1.设置虚拟币：支付宝充值，学生还可以通过一些途径获取，如参加竞技比赛，投资炒股等，虚拟币可用于购买复习资料，报名参加比赛，投资炒股等，虚拟币可以兑换现金或物品，在注册时我们会送出一定量的虚拟币初始虚拟币，而初始虚拟币不能兑换，只限于体验使用，以达到宣传其功能的目的。

   2.资金转入：可从支付宝或其他途径转入资金，以便于投资或购买商品，同时显示用户的收益情况。

5）校园小股票（商业投资）：

     用户可用少量资本来进行投资，小股票单价很便宜，我们会把注册商家进行分类，并按照他们的正常营业盈利情况作出股票曲线图（放假或停业等于股票停止波动），方便学生进行投资和观察股市，虽然是小股票形式，带来的收益却是相互的，例如学生买了某家小企业或小商家的股票，那么他们就会有准备去照顾生意，商家生意好了，买的人多了，那么两者都挣钱了，说白了就是利益转换与利益平分，这功能还有一些不足，有待改善。

6）个人中心：

    有钱包，等级，基本信息等

    1.3实施计划

    联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生终极集讯APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。中期我们需要和一些软件公司融资，之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

2.1业务简介

校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：大学信息、商业投资、学习、网上交流、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也使惯性大学生活得到突破。

    2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体和创新模式的属性，因此，可将其归于新媒体新时代的范畴。　目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1 APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录，而登录账号可用手机注册，也可用第三方登录），包括账户的信息管理，钱包管理，个人动态管理，推送信息的设置，自定义标签管理，收藏资料的管理，下载管理；

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺广告信息及各种及时更新的推送消息，按期删除一些过期信息。同时记录用户的使用偏向功能记录等各种信息便于以后升级与完善。

    3.2  APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

    3.3  APP所提供的服务

1.        虚拟币的管理：学生可以用虚拟币兑换物品，抽奖，充话费，提现，购买复习资料，参加比赛，而其中参加比赛或分享复习资料都可获得虚拟币等

2.        校园内外店铺活动广告宣传和获益情况的动态曲线：因为我们即将推出一款店铺活动广告投资，相当于小股票形式，学生可以通过这个途径挣一些生活费和尽早了解商业运营模式，让大学生们都有商业意识，使中国以后的经济发展更上一层楼。

3.        校园信息推送功能：实时推送各个学校相关的信息（各校官网，专业最新优秀论文，校园活动等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）；

4.        生活信息推送功能：对店铺的优惠活动，电影院，旅游景点等不断更新的优惠信息以类似的标签方式进行推送；

5.        设置等级分类：按照学生的登录时间和参与软件活动的次数评等级。

    3.4APP的完善及发展方向

完善各大高校的信息；

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全；

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

    1、每年新生开学时在我们学校人流量多的地方挂横幅，并在中心广场举办活动。

2、开展扫二维码下载软件并注册我们会送一定的虚拟币。

3、发放宣传单。

    4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由   新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负责人1名（由颜英健担任）

公关经理2名（由林雨田担任）

研究员1名（由颜英健担任）

软件管理员1名（由熊江担任）

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、软件管理员

1后台对软件信息进行实时更新。

2协助研究员进行应用APP数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率且有有创新精神。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来；

（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；

（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益；

（3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

（1）投资与本职工作密切相关的行业；

（2）以职务之便向投资对象提高利益

（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；

8、保守公司秘密：

（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；

（2）对持有涉密的文件需妥善保存；

（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供；

（4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

9公司发展：

尊重人才，重用人才，提供更多的实习机会，多途径融资合作，尊重竞争对手。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1增值业务

根据用户需要充值虚拟币，虚拟币可以在软件内使用

2广告功能

APP首页除搜索框及功能选项外，设置店铺广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力，我们会按照广告商要求设计广告，从而攒取部分设计费

3学校商家的利益分成

我们软件内有一个小股投资功能，商家注册入股市，学生投资

4 平台功能：（1）我们给他们提供一个买卖东西的平台，我们以收租方式攒取一定租金。

          （2）用户上传资料，我们帮他们保留，其他人下载支付少量的金钱，我们就以下载量来收费，同时设置资料拥有权，让资料只能在这个软件上打开，相当于下载的不是文档，而是加密的程序文件，这样上传者就不用顾忌下载量少的问题。

6.2筹资来源

资金前期来源为凉山州奖金和学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以20##届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

1团队奖金：通过参加凉山州创业大赛获得的奖金。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得一定资金的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3 成本规划

1 App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2 App的线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广

产品主要针对高校学生，线下宣传主要在大学里进行，线上宣传如微信、微博，QQ等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

5App维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

6公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4 收入预期

经调研获知，学校周边的商家约在100家左右，我们以100家作为基数，对各项收入进行了估计。

1虚拟币赠送

产品推广初期，为获得市场，会送出一些虚拟币让用户体验其功能，甚至喜欢上它，从而产生依赖

2广告费

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3 平台收费

我们给用户提供校园商城平台，以收租方式获取盈利，无论是学生还是商家，我们都是20元的月租，同时我们会把学生与商家的商店分开，而他们的商城信息更新则需要编辑费2元一次，若有100个人在上面开商店，一个月更新两次信息，则月收入为100*（20+2）=2200元。

3新功能收费

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

4线下产品推广

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

6.5收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；

收入部分为每月增值业务费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得用户率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，增值业务费、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险 

7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响 

随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。 

7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 

缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。 

缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。 

APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。 

7.2 财务风险及应对措施 

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。 

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。 

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施 

由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。 

应对这种风险的方法通常有： 

(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。 

(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。 

(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。 

(4)通过技术手段（例如MD5码校验等方式），向用户提供核实正版APP的途径。 

(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。 

八、公司发展战略

8.1公司战略

    基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

    资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2未来规划

第一期：20##年—20##年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从20##年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。