小米，为发烧而生

一.市场定位 

小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国手机销售的先河。同时，小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购买。 

二.产品端 

作为产品端的营销，小米手机顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅 1999 元”这两个光环，并大肆宣扬小米手机性价之高，使其在国内市场上形成了巨大的杀伤力，再加上发布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购买。 

三.定价端 

定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的成本和自己的目标采用了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率。的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。 

四.营销推广端 

1.饥饿营销 

饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机的主力营销手段。当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在 20## 年 9 月 5 日，小米手机开放购买，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。由于在开放购房前，关于小米手机已经广为传播， 5 日 13 时到 6 日晚上 23:40 两天内从预订超 30 万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机 F 码。所谓 F 码就是能够提前购买的优先码，由于已经被订购 30 万部手机，就有 30 万个排队中的购买码，如果你是排名靠后的购买者或者是没有参加排队订购的有意购买者，则这个 F 码就能使你优先获得购买小米手机的权利。其单单一个 F 码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱去购买。用 F 码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。

在开放购买 3 小时后，小米网站称 12 月在线销售的 10 万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次 12 月份正式对外公开销，居然说一个月的库存只有 10 万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经 4 个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明策略。小米作为一个刚起步没多久的公司，前面已经说过，公司品牌价值的提升比什么都重要 饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌差生很不利的影响。但饥饿营销若做到恰到好处，则即便明显也未尝不可，例如iphone之类。小米手机的开放时机也恰到好处。基本上将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上都做到适合的程度。大大的提升品牌的知名度和品牌价值，也为正式销售的成功提供了基础。 

2.微博营销 

微博是近年来兴起的新型媒介，在公众的生活中越来越流行，公众的绝大多数言论都在上面发表，具有极强的舆论导向作用和极大的受众范围。被越来越多的人所接受。微博营销以其低成本，高效率因而具有极大的市场。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等注册一个微博，然后利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题。微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。通过微博这个平台，小米不仅仅通过各种促销或者有创意的活动吸引眼球，而且大大的提高了知名度，可以说在战略性的饥饿营销时期，微博营销是小米手机网络营销最重要的一个实施手段。小米手机在各种微博平台上，不仅分工明确，而且极富专业性。并非大多数企业只是因为不甘落后，跟风所搞的微博营销，小米手机既然已经定位于网络销售，也的的确确将微博当成其营销的主阵地。 

3.网站营销 

小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地，无论是作为官方发布信息最重要的平台，还是作为购买小米手机的唯一通道，还是小米论坛的所在地，小米手机集网站式的发布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。小米手机的官网具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米手机的各个项目之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系；购买手机者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。最基本的功能用户通过注册预订购买或者不预定在开放后注册购买，而且这个途径不仅是购买小米手机的唯一网络途径，也是仅有唯一的购买途径。小米论坛是小米手机最重要的信息发布地，大到小米的手机的整体推广战略，小到手机本身的后盖是否容易掉漆的问题，都有详细的探讨。这种方式，类似于苹果的应用商店，你买了手机要去应用商店购买应用，不断地为企业创造利润，而在此处，可以说无论是从技术上支持，还是购买保养保修退还等普通手机服务都得到了广泛的发展。只要是购买了小米手机的人，必然拥有一个小米账号，也由于系统升级，手机维护，以及各种各样不可避免的问题，大部分人必然要登录小米论坛。这样一来，手机的购买者和使用者就和网站和论坛的使用者紧密捆绑起来，成为了另一源源不断的资源，手机销售越多和小米推广程度越大，则小米网站与论坛的发展的程度也越大，双方相互促进，共同发展，成为此网站营销的重要一笔。随着不断发展，小米论坛会成为一些高端智能机发烧友的一个聚集地，这样一来，产生的而价值是难以估量的。 

4.口碑营销 

口碑是指外界对企业产品的评价，消费者的口碑是企业重要的无形资产，口碑在顾客之间的传播具有很好的效果，一方面，购买者一般会对自己身边的人说起产品的优势，而身边的人不是这个顾客的朋友就是亲人，因此，被说明的人会认为这个产品具有很高的可信度，而且以后对该产品的忠诚度也会大大地增加。可以为企业培养一大批忠诚的客户。此外，口碑营销的传播速度很快，在当代社会每个人都拥有话语权，这样，一传十，十传百，产品的相关信息便传达到很多人的耳中，而消费者普遍具有从众的倾向。因此会使产品的销量大幅度的增加。总之，良好的口碑是企业重要的资产。小米手机以其强大的配置，良好的用户体验，干净的使用界面，流畅的操作系统，良好的质量以及极具吸引力的价格在消费者心中留下了深刻的影响，消费者对其形成了良好的口碑。这对小米手机的销售带来了巨大的好处，也赢得了用户的信赖。

5．炒作营销 

小米手机从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再到断货嫌疑，再到小米手机出现的各种问题，各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告，不但没有对产品的销售产生影响，反而增加了小米手机的知名度。吊足了消费者的口味 

                                           

第二篇：5.成功案例

新中联物流设施（苏州）有限公司

工程项目列举：

1

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Amtek （Shanghai） Precision Engineering Ltd.

Tech-Link 在国内已成功实施物流解决方案的客户名单

Accord Logistics (China) Co., Ltd Ace Alloy (Taizhou) Co., Ltd Adidas (Suzhou) Co., Ltd

Advanced MP Technology (Shanghai) Ltd Agilent Technologies Co., Ltd AMD Technology (China) Co., Ltd

优格物流（上海）有限公司

康翔铝业（泰州）有限公司

阿迪达斯(苏州)有限公司

领时（上海）国际贸易有限公司

安捷伦科技有限公司(中国

超威半导体技术（中国）有限公司

安特精密机械(上海)有限公司

Amtek （Suzhou） Precision Engineering Ltd.

安特(苏州)精密器械有限公司

Anixter Trading Co., Ltd

Armocon Hi-Tech Toys (Suzhou) Co., Ltd Asian Micro Technology (Wuxi) Co., Ltd Bax Global Ltd.

Beijing Oceanet United Logistics Co., Ltd Benchmark Electronics (Suzhou) Co., Ltd Binze Equipment Co., Ltd

Bruderer Machinery (Suzhou) Co.,Ltd. Carsem semiconductor (Suzhou) Co., Ltd Cef Logistics Management (Shanghai) Ltd Celestica (Suzhou) Technology Co., Ltd Cromwell Tools (shanghai）Co.,Ltd

艾利斯特国际贸易有限公司

翰墨高科技玩具（苏州工业园区）有限公 司

亚微科技(无锡)有限公司 柏灵顿全球有限公司

北京海通联合国际物流有限公司

佰电科技(苏州)有限公司

上海彬泽机电设备安装有限公司 博瑞达机械（苏州）有限公司 嘉盛半导体（苏州）有限公司

嘉意物流管理（上海）有限公司

天弘(苏州)科技有限公司

克伦威乐工具（上海）有限公司

Crown Worldwide Ltd

CWT China Logistics (shanghai) Co., Ltd

2

嘉栢有限公司

上海星迅通物流有限公司

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Daifuku (Shanghai) LTD.

Danzas AEI Logistics (Shanghai) Co., Ltd Danzas Z.F. Freight Agency Co., Ltd Datian International Logistics Co.,Ltd

Delphi Shanghai Steering & Chassis Systems Co., Ltd

DHL-Sinotrans International Air Courier Ltd Dimerco Zhongjing International Express Co., Ltd Shanghai Branch

Dou Yee Static Control （Shanghai） Ltd

大福自动化物流设备(上海)有限公司 丹沙物流（上海）有限公司 丹沙中福货运代理有限公司

苏州工业园区大田国际物流有限公司

德尔福上海汽车转向底盘系统有限公司

中外运-敦豪国际航空快件有限公司

中经得美国际快运代理有限公司 道益静电控制（上海）有限公司 上海起帆宏鹰国际货运有限公司

EGL Eagle Global Logistics Shanghai Ltd Epont Coatings(Wuxi) Co., Ltd

Exel-Sinotrans Freight Forwarding Co., Ltd First Engineering (Shanghai) Co., Ltd Flextronics Technology (Shanghai) Co., Ltd Flextronics Technology (Zhuhai) Co., L Flextronics Logistics (Shanghai)Co., Ltd Fritz Logistics Service (Tianjin) Co., Ltd

Fujihunt Photograph Chemicals (Suzhou)Co., Ltd Fuyu Moulding & Tooling (Suzhou) Co., Ltd Galaxy Logistics Systems & Equipment Co., Ltd

益帆涂料(无锡)有限公司

金鹰国际货运代理有限公司

福益精密模塑（上海）有限公司

伟创力科技(上海)有限公司

伟创力科技(珠海)有限公司

伟创力物流（上海）有限公司

天津泛艺国际货运代理服务有限公司

富士亨摄影化学品(苏州)有限公司

富裕注塑制模(吴江)有限公司

永恒力仓储设备(广州保税区)有限公司

GE Betz Water & Process Chemicals (Wuxi) Co., Ltd 通用电气贝迪水处理(无锡)有限公司

GE Betz(Shanghai) Co., Ltd HILTI (China) Ltd HILTI Thailand Ltd Himoinsa China Co., Ltd

3

通用电气贝迪(上海)

喜利得(中国)有限公司

喜利得(泰国)有限公司

依蒙妮莎发电设备有限公司

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Huzhou Demon Logistics System Engineering Co., Ltd

ID Tech Printing (Shanghai) Co., Ltd

Integrated Shun hing Logistics (shanghai）Co., Ltd Integrated Shun hing Logistics (shenzhen）Co., Ltd

Intercos Cosmetics (Suzhou) CO., LTD Jiangsu Holly Corporation

JIANLONG Customs Clearance Logistics (Zhuhai) Co., Ltd

Kunshan Tachuan Food Manufacturing Co., Ltd Kunshan Xinning Bonded Warehouse Co., Ltd L`oreal （China）co.,Ltd

Lexmark Printer (Shenzhen) Co., Ltd

Lirbherr Machinery Service (Shanghai) Co., Ltd Makino Technology (Suzhou) Co., Ltd Maxtor Singapore Pte.Ltd.

Maxtor Technology (Suzhou) CO., Ltd

Menlo Worldwide Logistics (Shanghai) CO., Ltd Mentor Media (Shenzhen)Co., Ltd

Mercury Marine Technology (Suzhou) Co., Ltd MIT (Shanghai) Co., Ltd MMI Industries(Yixing)Co., Ltd

Modus Media International Softerware (Shanghai) Co., Ltd

4

湖州德马物流系统工程有限公司 艾迪印刷科技(上海)有限公司 综合信兴仓库（上海）有限公司 综合信兴仓库（深圳）有限公司

莹特丽化妆品(苏州)有限公司 江苏弘业股份有限公司 建龙通关物流(珠海)有限公司 昆山大川食品制造有限公司 昆山新宁公共保税仓库有限公司 美科化妆品（上海）有限公司 利盟打印机（深圳）有限公司

利勃海尔机械有限公司 苏州麦拓科技有限公司 迈拓科技(新加坡)有限公司 迈拓科技（苏州）有限公司 万络国际物流上海有限公司 明德信息媒体(深圳)有限公司 美国水星海事技术(苏州)有限公司 玛埃特电子设备(上海)有限公司 宜兴环保科技工业园 麦迪实软件(上海)有限公司

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Omlon Shanghai Co.,Ltd Oriflame Cosmetics S.A. Pacific MW Logistics Co., Ltd Panalpina China Co.,Ltd PIL Logistics (China) Co., Ltd

Plaschem (Suzhou) Specialty Chemicals Co., Ltd Rayco (Wuxi) Technologies Co., Ltd Sam （Suzhou） Co.,Ltd

Schenker-Bitcc Logistics (Beijing) Co., Ltd Schenker-Bitcc Logistics (Shanghai) Co., Ltd

欧姆龙(上海)有限公司

欧瑞莲化妆品有限公司

太平名威物流有限公司

泛亚班拿中国有限公司

太平集运服务（中国）有限公司

柏士胜(苏州)特殊化学有限公司

锐科（无锡）科技有限公司

新宇航空制造(苏州)有限公司 全球国合国际货运（北京）有限公司 全球国合国际货运（上海）有限公司

Seagate Technology International (Wuxi) Co., Ltd Sehzhen Tibbett & Britten-Anda Logistics Co., Ltd Shanghai Daimay Automotive Interior Co., Ltd Shanghai Duchess High Quality Underwear Co.,Ltd Shanghai Empire Electronics Co., Ltd

Shanghai GES Information Technology Co., Ltd Shanghai Kerry CHJ Limited Kerry Logistics (Shanghai WaiGaoQiao) Co., Ltd Shanghai Kintetsu Logistics Co., Ltd Shanghai Lincoln Electric Co., Ltd Nanjing Lincoln Electric Co., Ltd Xi’an Lincoln Electric Co., Ltd

希捷国际科技(无锡)有限公司 深圳天白安达物流有限公司 上海岱美汽车内饰件有限公司 上海达吉斯高级内衣有限公司 上海安配亚电子有限公司 上海聚益信息有限公司 嘉里物流(上海外高桥)有限公司 上海近铁国际物流有限公司 上海林肯电气有限公司 南京林肯电气有限公司

西安林肯电气有限公司

Shanghai PICA Colour Separation & Printing CO.,LTD

5

上海丽佳制版印刷有限公司

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Shanghai TTI Electronics Co., Ltd Shanghai Unidev Imp.&Exp. Co., Ltd

Shanghai Vishay Semiconductor Opto Co., Ltd Shanghai Waigaoqiao International Logistics Development Co., Ltd

Shenzhen ISH Logistics Co., Ltd Shenzhen ST-ANDA Logistics Co., Ltd

Shicheng Precision Moulds & Plastics (Shanghai) CO.,LTD.

Sinolog Logistics (Shanghai) Co., Ltd

上海美德电子有限公司 上海外联发进出口有限公司

威旭电子（上海）有限公司 上海外高桥国际物流发展有限公司 深圳综合信兴物流有限公司 深圳新科安达后勤保障有限公司

狮城精密模具塑料（上海）有限公司 星络物流(上海)有限公司

SNAP-ON Tool China Trading （Shanghai） Co., Ltd 实耐宝工具仪器贸易(上海)有限公司 Solectron (Suzhou) Technology Co., Ltd Sonic Clean (Suzhou) Co.,Ltd

Sony （China） Limited Shanghai Branch Sunny Print & Pack Logistic (shanghai) Co.,Ltd Superior Precision Mould & Packaging Container (Shanghai) Co., Ltd

Suzhou Prologis Park Development Co., Ltd Suzhou Xinning Bonded Warehouse Co., Ltd Tetra Pak (Beijing) Co.,Ltd

The Siemon Communication Product (Shanghai) Co., Ltd

Tibbett & Britten Anda Logistics Co., Ltd Shanghai Branch

TMG Architecutral & Interior CO., Ltd

旭电科技（苏州）有限公司 音速科技(苏州)有限公司 索尼中国分公司

新怡物流（上海）有限公司

速必雅精模(上海)有限公司 苏州普洛斯物流园开发有限公司 苏州新宁保税仓库

利乐包装(北京)有限公司

西蒙通讯产品(上海)有限公司 和黄天百物流有限公司

上海腾雅旗建筑装饰设计有限公司

6

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TNT(Chendu) TNT(Wuhan)

UPM-Kymmene (Changshu) Paper Industry Co., Ltd UPS Fritz Logistics Service Co., Ltd Uti (HK) Ltd

Vopak Logistics Services (Shanghai) Ltd. Whitford Jiangmen Limited

Wuxi Techwah Printing & Packing Co., Ltd Xiamen Dianjiang Logistics Equipment Co.,Ltd YCH Logistics (Shanghai) Co., Ltd YCH Logistics (Tianjing) Co., Ltd YUM! Restaurants China

Zhide Precision Engineering (Shanghai) Co., Ltd

北京天地达快运有限责任公司成都分公司

北京天地达快运有限责任公司武汉分公司

芬欧汇川(常熟)纸业有限公司

天津泛艺国际货运代理服务有限公司

联合国际货运（香港）有限公司

孚宝物流（上海）有限公司

华福涂料（江门）有限公司

无锡德华彩印包装有限公司

厦门点将物流设备有限公司

叶水福物流（上海）有限公司

叶水福物流（天津）有限公司

百胜餐饮集团

志德精密机械（上海）有限公司

………… 等等

7

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