创

业 目 策 班级：k营销111 姓名：杨林军 学号：240113131 划 项

创业策划书

一．选择

在历经思考与层层筛选中，我确定了三个认为在创意、前景都比较高的创业项目，以下是对这三个项目进行具体的选择分析。

1. 无人车

有房有车一直以来都是年青人的奋斗目标，车被比喻成男人的脸，一辆好的车更会带给我们优越感，而且汽车也给我们带来了速度、舒适、享受，所以说汽车行业会一如既往的红火下去。

穷则变，变则通。纵观现代交通工具，电瓶车以它的轻便、省钱、环保取代了自行车、摩托车。而汽车的地位一直没有被撼动，试想如果有一种交通工具能够取代汽车，那么汽车行业肯定会迎来下一个春天。而这里我想推荐我的这个创业项目——无人驾驶汽车

试想如果你只需要输入你的目的地，然后你可以肆意的做着你喜欢的事，无需驾驶，汽车就可以带你到你的目的地，这样的汽车会不会吸引你呢？

无人驾驶汽车无论在人力、物力、财力、安全性能方面都优越于普通汽车。

（1）无需司机驾驶，这样我们就不需要去考驾照了，无论男女老少都可以驾驶者自己的无人驾驶汽车去自己想想去的地方。而且在无人驾驶汽车普及后，司机这一职业也许会被取消。

（2）安全性能提高了，全球每天约3000人死于车祸，每年约有127

万死于交通事故。我的无人驾驶汽车将采用全方位的智能操控，大大的提高交通安全。为全世界的人们造福。

（3）技术支撑，日前美国一家披萨公司“达美乐”英国分公司已经研

发了一款无人机，它可以携带披萨空运到顾客手中，无人驾驶汽车的研发技术可以借鉴无人机的技术。

虽然这只是我的一个想法，但我相信这绝不是不着边际的想法，如果

无人驾驶汽车能过研发成功，也许会改变整个世界的会交通领域。

2 . 智能家居

提到家居，肯定很多人都习以为常，但如果是智能家居呢？会不会吸引你的好奇心？你一定会问智能家居是什么家居？智能体现在哪里呢？

那我就先描绘一下这样几个场景。

（1）你想不想体验影视中指纹、声控开门，我们的智能家居可以满足你。这样你就可以少去忘记带钥匙的烦恼了。

（2）现在的上班族往往忙于工作，无暇照顾家里的老人小孩，会担心他们做一些危险的事，有的早出晚归的，家里也往往遭到窃贼的觊觎。我们的智能家居为你提供了家里的全方位的监控，你可以随时了解到家里的情况。为你省去种种担心。

（3）当你出差在外，忽然雷雨大作，你是否会担心家中的电闸有没有关，或者你下班回家的途中想不想打开热水器，一回到家就能洗个热水澡呢，我们的智能家居可以帮你做到，你可以通过手机、遥控器来控制家中的灯光、热水器、电动窗帘、空调等设备，给你高质量的家居生活。

如果这个项目可以完成，就好比智能手机代替非智能机，智能家居就可以完全取代传统的家居，为世界人民带来更高质量的生活。

3.室内装潢公司

其实在上创业课之前，我就想到了这个项目，主要是结合自身的喜好、家里的关系及家乡发展中的需要。

我的家乡是具有长寿之乡的如皋。而我的出生地是如皋的一个农村二

案，经过数十年的发展，二案俨然从一个落后的农村变成了具有现代城镇风

格的新农村。近年来，政府极力的号召居民拆迁。当然房地产是一个好的选择，但是这个项目需要大量的资金，做不来。但如果是室内装潢呢？新居建成后，接下来必不可少的就是室内装修了。所以从市场方面来说还是很有前景的。

我想成立的这家室内装潢公司可以加盟一些比较出名的装潢公司，比

如江苏红蚂蚁装饰设计工程有限公司、江苏华特建筑装饰工程有限公司。但我们会有自己采购原料、原创创意室内设计、有自己的销售理念、人性化的员工管理制度、完善的售后服务。

由于现阶段我还不具备资金与技术去研发第一个项目无人车及第二个项目智能家居，所以我的选择只能是第三个项目成立室内装潢公司，在短期3-5年会有相当可观的收入。当然我并不是放弃前两个项目，我的选择应该说是先后顺序的选择。如果在室内装潢上能够成就事业上的第一桶金，那么第二阶段我将会投入到智能家居的研发中，以此类推，第三阶段就是无人机的研发。

二．模拟运转

1.公司规模

主管1人 运输人员2人 2车 财务人员1人 室内设计人员3人 营销人员3人 装修人员42人 前台2人

2.要素分解:（1）信誉度

（2）原材料的采购

（3）资金链

（4）新颖创意的室内设计

（5）装潢技术人员

（6）销售方法

3.要素的解决方案

（1）信誉度 ：我们加盟比较出名的公司，提高我们的信誉度，我们也会努力获得房地产公司的推荐权，而且在家乡运转，占尽地势，可以获得乡里人较高的信任。

（2）原材料的采购：在外地自主选购，在价格上实现利润的最大化。

（3）资金链：我们将采取预定原则，客户先交定金材料的费用的一半（正

好是采购价格），这样公司不必自己花流动资金。

(4) 新颖创意的室内设计:需要独具创新的设计（核心要素）

（5）装潢技术人员：我们将招聘7组，每组6人，分别有一位总负责人，和五位工作人员。（核心要素）

（6）销售方法：印传单挨家挨户的宣传，采取时段优惠的促销策略（上午8点到9点，下午3点到4点）。

4.模拟运转

首先是在房地产公司的推荐下，以及公司外部营销宣传的良好战果下，顾客相信我们是一家有责任心、有信誉、有实力的公司，顾客一家一大早8点就来到我们公司，经过我们专业人员的介绍，顾客选择了满意的一套装潢设计，然后付了定金，并挑选了一组装潢人员。我们派人用定金购买原材料后，立即进行装修，预期一个月内完工，在这期间我们会完全按照顾客的要求完成，一个月后请顾客验货，并且支付尾款，定期我们也会有电话回访，全力做到让顾客满意。

装修一套房子预计纯利润会在5w到7w左右，一个月的收入会在35w到50w左右。

以上就是我对创业计划初步的想法，策划在很多方面还不够完善，我会继续努力的，最后感谢老师在这一学期的教导，老师的指导让我受益很多，创业的道路也是坎坷的，需要永不言弃的毅力，加油！

第二篇：项目策划书格式

项目策划书格式

项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写

希望你能写好你的策划书~~~~~~

市场营销策划书大纲：（营养保健品）

1执行概要和要领：

采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

2目前营销状况：

(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。

(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

3. SWOT和问题分析

优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4 目标：

财务目标：略

营销目标：成本毛利率达到200%。

5营销战略：

目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店

销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送

R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。

6行动方案

8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

7. 预计的损益表

8. 控制：首先必须办理好生产许可证。

一、项目策划的必要性

从传统的字义解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。

对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。

技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：

1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。

2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。

3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥最大的效果。

二、技术经纪活动中的项目策划

项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。

从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。

1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。

技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料（如报刊、杂志、网页），登记资料（如专利登记、软件登记），技术报告（如技术研讨会、技术展示会），企业内部技术资料（如委托推广时的技术交底）等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。

市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。

收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。

2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。

需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从

生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。

3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的；可行，项目能够为参与项目的各方带来利益；可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。

范文：DormManagement学生宿舍管理系统 项目策划书

导言

天津大学时中国近代历史上第一所大学，其前身始建于1895年的北洋大学，至今已有109年的历史，如今，有在校大学会2万名左右，常住校学生登记1万名以上，共有宿舍楼25栋以上，在现今的电子信息时代，学校大部分工作已经实现电子网络化，如学生选课、查分、教学等等许许多多的方面，但宿舍管理方面工作却仍停留在纸介质上，所有的学生登记入住花名册仍然是记录在“本本的”笔记本上，所有相关的如学生床位安排、调动、注册、注销、查询都相当不便与落后，并且，随着天津大学朝一个全世界知名大学的发展，学校扩招，这些问题日显严重，为了使学校宿舍管理、秩序、信息化，也为了实现更多的资源功能整合，于是便开发这套宿舍信息管理系统

功能介绍

天津大学学生公寓（宿舍）信息管理系统

△ 功能：实现所有学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的情况下能很迅速的完成所有复杂的设置工作

△ 网络：实现管理系统网络化，各个管理站与中心，各个楼值班配室之间的信息共享，中心发布的通知即时出现在各点的电脑上，并且安全也相对提高，所有信息传输加密

△ 财务：实现财务分开，包括公寓资产表，费用明细，能主动反映逾期住宿状况，并且远程抄表

△ 管理：不同人有不同的权限，分为值班人员，三级管理，二级管理，主管人管理，相应各ID有不同的权限，能有不同管理程序

△ 维护与升级：能实现兼容校园其他信息系统，能备份重要数据

可行性分析

从建校至今，宿舍管理中心使用的一直是纸介管理方案，不便落后在先进日显严重，那么如何能和学校其他已形成信息网络化的工作接上轨，所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化

现在的天津大学已有学生宿舍25余栋，在建54、56两斋，其3各楼宇，为了实验测试宿舍管理系统，所有工作都在进行中，经过讨论、分析，一致认定宿舍管理系统是宿舍管理的一项有意义有历史性的前进革命性改观现今宿舍管理的漏洞

本系统基于Microsoft .Net Framework，采用Microsoft Visual Stdio .Net环境开发，采用SQL Server数据库作为核心，能有效的完成系统的需求

本项目由天津大学勤众集团宿舍管理中心委托，天津大学微软技术俱乐部（MSTC）工程项目组开发。微软技术俱乐部（MSTC）是成立于20xx年初的一支工程项目研究、开发、定

制的一个技术小组，其组成成员全为俱乐部调配的精锐力量，有专人负责各方面的工作，是一支完整的，有活力的新兴团队。

天津大学学生公寓（宿舍）电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目，其意义深远、重大，不仅仅在于与学校的联系更为紧密，这更是一个使我们全项目小组成员磨合，培养我们团队的一个机会，在这个项目中，对于技术的使用，开发，问题的解决都让我们有了更多的交流，更多的团队合作的point，有个人的积极性，每个人的热情，都在合作中表现出来，也让我们更明白了什么是团队的力量，也带给我们更多的信心，去创造更多的精彩。 功能需求分析

软件介绍（组成）：

△参数设置：主要是对房源类型、学生类别、部门、院系、单位参数设置、△收费标准、卫生评比标准以及操作人员的权限设置

△基本数据：房源库统计、学生资料库统计、管理人员的基本资料以及考核情况 △房屋分配：住房测算。住宿分配、分配查询

△住宿概况：住宿情况、非住宿人员名单、住宿查询、床位查询

△住宿管理：住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍情况、外来人员登记、维修记录、卫生管理、违纪记录

△物品与财务：公寓财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表 参数设置：

1． 房源类型：学生宿舍的发展日趋宾馆化，受学生家庭条件限制，要求收费标准必须设立不同档次。此模块确定不同类型的房源收取不同的住宿费和押金

2． 学生身份证：此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等）的收费标准，以便相关联的模块自动获取

3． 部门设置：对院系、专业、年级进行设置

4． 选项：对收费标准及卫生星级评比标准进行设置

5． 数据处理：对软件的数据进行局部或全部删除

6． 用户管理：对每位操作人员使用模块的权限进行设置，不仅可对用户组进行增加、删除，还可对用户组下的用户进行增加、删除、授权

基本数据：

1、 房源库：对每栋楼房的基本情况进行登记，包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床位数、宿舍的电话和房屋的类型

2、 学生库：对每个学生的基本情况登记，包括学号，姓名、性别、院系、年级、类别以及联系方式。分为在校学生资料、离校学生资料、硕博名单、学生干部资料

3、 管理员资料：是对管理人员的基本情况、工作情况的管理。它包括管理人员档案、评分细则、员工分数录入以及与学校有关联的物业公司和物业人员

房屋分配

1． 住房测算：根据房源测算出学校所容纳的寄宿生数，这对学校招生有指导性作用

2． 住房分配：对学生的住宿进行分配管理，它不仅可以单个分配，还可以同一房间的学生批量分配，系统自动按顺序分床号

3． 分配查询：查询某学生情况

住宿概况

1． 住宿情况：系统自动对相同院系中不同性别学生数分别统计

2． 住宿查询：查询某个学生的住宿情况

3． 床位使用：查询符合条件的房间的剩余床位

住宿管理

1． 住宿登记：对住宿人员的具体情况进行登记

2． 退房管理：它包括集体退房、个人退房、住宿历史

3． 住房调整：在此模块进行住房调整后，系统将在宿舍情况中进行自动调整

4． 外来人员登记：对进入学生宿舍的外来人员进行登记，以保证学会生命财产的安全

5． 维护管理：包括宿舍维护记录、家具自然情况、宿舍自然情况、公共区域面积、维护单、维修处理

6． 卫生管理：对公共卫生、宿舍卫生情况进行登记管理

7． 学生管理：对学生的违纪、违章、活动、请假情况进行管理

物品与财务

1． 物品管理：对学校购买的物品进行购、发、存登记；查询物品使用情况

2． 费用明细表：对学生的全部交费情况进行统计

3． 费用支持表：学生欠款的费用查询与结帐表

逾期住宿提醒

独有的逾期提醒功能，当住宿登记中登记过的学生的住期到期后，系统会自动在首页界面提醒住宿逾期

一份完整的营销企划案的组成元素

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于%