青岛家具市场分析报告

一、 行业现状

家具行业对政策的反应很敏感，尤其是房地产政策及国家相关政策规划。随着家具行业的发展进入发展的瓶颈期，产品同质化、营销促销活动的雷同，市场的供过于求、设计创新不足等问题一直制约着家具市场的发展。

在家具行业中流传着这样一句话，“楼市打喷嚏，家具患感冒”，楼市行情和家具市场状况紧密联系。在房地产市场不景气的影响下，家具市场必然萎靡不振。青岛居高不下的楼价、当前惨淡的楼市以及中国经济形势不好，拉低了人们买家具的意愿。而且现在商家太多，竞争太激烈，家具价格也一直在降。无序竞争摊薄了商家的利润，加剧了市场低迷程度。青岛海博家具城为了吸引顾客，再次开展促销活动，设置了若干奖项，家具城内的商家也进行打折销售，六七折甚至更低的折扣随处可见，但商场内冷清依旧。虽然“以旧换新”政策刺激了北京家具市场的销售量令很多经销商羡慕，但青岛商家对于家具“以旧换新”政策在青岛推行也不怎么理想。许多市民对"以旧换新"政策并不认可。家具网上商城在“双十一”促销中的爆发引起了人们的注意。有商家认为，网上销售的多是一些小型家具，电子商务主要针对全国连锁性的家具企业，但青岛商家本身就是区域代理商或者当地家具厂的经销商，发展电子商务受到资金和实力限制，优势不大。

与20xx年度相比，20xx年青岛市家具行业发展速度略有下降。在从业人员减少的情况下，产值和利税、利润等都取得了小幅度增长。这证实了家具行业正处在调整结构，转变增长方式的提升新阶段。不单纯是因为房地产市场低迷，过度竞争也是重要原因。

山东实木家具企业分布较广，在山东分布较平衡，近年来，跟着消费者越来越关注实木家具，使其获得了快速成长。

二、青岛良木家具SWOT分析

（一）优势（Strength）

1、公司成立30余年，产品享誉日本、欧洲、美国等国际高端市场，在青岛以及山东半岛周围有一定的影响力。

2、产品种类较丰富，有灵韵、FA、宁静等系列产品，而且产品质量好。

3、重视环保，油漆采用日本的三有漆，胶采用德国的汉高胶。

4、原材料质优价廉。

5、在青岛产品的认可度较高。

6、一流的生产加工能力，严格的质量管理体系。

7、可以借助青岛品牌之都。

8、在广告宣传和推广上比较重视。

9、良木是青岛本地的实木企业，这就在运输上更具竞争力。

（二）劣势（Weakness）

10、设计研发能力比较低。

11、营销团队不健全，单兵作战比较多。

12、营销的创新能力比较低，大多是一种随大流跟岁别人的脚步。

13、经销商比较保守，对广告的重视度不高以及对活动执行力不足。

14、在互联网这块相对薄弱，还处于摸索阶段。

15、设计风格倾向于传统，对年轻人的吸引力相对较低。

（三）机会（Opportunity）

1、随着国人对传统文化的重视，像实木家具这种比较传统的家具更受人们的喜爱与推崇。

2、我国国民经济虽然有所放缓，但依然发展快速。在青岛商品房市场迅速发展的推动下，良木市场不断扩大。

3、青岛人民生活水平不断提高，消费者对生活品质要求也越来越高。对于以中、高档家具为主要产品的良木而言，青岛市场的发展将会带来良好市场前景。

4、全球布局，可以寻找最优生产地，控制成本。

5、消费者对于环保的意识加强，这与良木的推广不谋而合。

6、对于实木家具而言，在消费者中还没有多少能记住的，实木家具更多是区域品牌。对于良木而言只要把广告推广做好就会有很大的前景。

7、青岛每年举办家具展览会，青岛良木更会吸引消费者的眼球。

（四）威胁（Threats）

1、然而伴随着行业的日趋成熟，竞争水平也在迅速提高，良木在市场竞争中也面临着严峻考验。

2、品牌连锁对于像良木这样的区域品牌冲击较大。

3、中国经济不景气对家具业影响大。

4、像良木这样的家具制造企业的劳动力成本一直处于上升趋势，加上产品主要是原材料价格的不断上涨，良木的赢利空间被严重压缩。

5、实木家具的替代品增多，消费者选择范围广。

第二篇：无锡家具市场分析报告

无锡家具市场分析报告

胥 晔

一、无锡家具行业现状：

随着房市低迷带动整个家装行业的萧条，无锡家具市场也受此影响，目前整体不景气。目前无锡家具市场呈现以下特点：1、产品风格的差异性，目前在无锡市场中占据主要的依然是现代简约的风格，但是中欧、美式风格产品占据的份额增长速度渐渐加快。2、产品消费的理性化。由于无锡处于华东地区，整个经济发达程度是中国最好的区域，受此影响，消费者在消费理性化要低于其他地区，但是随着目前市场竞争激烈，价格透明化等因素影响，产品消费理性化程度必定大大增高。

二、家具市场发展趋势

随着物质生活的提高，年轻人在家居的选择上也越来越突破传统的禁锢，对商场环境、产品品牌、服务等要求越来越高！大件家具商品价格高、体积大并存在安装问题不适合网购，消费者要亲自体验，所以家具销售目前几年还是以实体店为主的销售模式。

面对不同客户群体需求，为了满足高端客户群体消费需求，红星、月星家居中高端商场应运而生，而金海马、塘南家具城面对的中低端客户群体，因此类家具商场是租赁式经营，商家各自为战，品牌鱼龙混杂，无法做到统一经营、统一管理、统一售后，品牌折扣较乱，乱打折有得折扣5-9折不等，让消费者无从选择，不能满足客户快乐购货、放心消费需求。在无锡低端家具品牌单店面积都未达到2000平方，难以形成领军品牌。

目前家具市场竞争激烈，无锡家具中低端客户需求量较大，占市场需求份额70%-80%，市场和老百姓呼唤一种新的经营模式和消费模式，现如有一个商家经营5000平方平价家具超市而且实价销售，并统一经营、统一管理、统一售后，真正让消费者快乐无忧购物！既让消费者得到实惠又是商场经营的一大亮点！填补中低档家具市场空白，最终做到无锡市场及行业中领袖品牌！

如在无锡的灯具行业中，经过行业重新洗牌，在20xx年新诞生“魔法空间”灯饰这个品牌，魔法空间灯饰大卖场有近5000平方经营面积，走的平价超市经营模式，社会反响效果较好。

三、无锡家具行业的分布情况

目前在无锡，家具行业的主要分布情况如下：无锡月星国际家居广场10万平方米；红星美凯龙10万平方米；无锡金海马家具3个连锁店 经营面积约9万平方米；无锡塘南招商城家具经营面积约1万平方米；无锡梦巴黎家具城经营面积1万平方米。总计建筑面积约31万平方米；营业面积约20万平方；经营商家589家，其中经营欧式家具大约占21%营业面积约4万平方，板式家具约占16%营业面积约3.2万平方；时尚简约大约占48%营业面积约9.6万平方，中式、古典12%营业面积约2.4万平方；儿童家具约占3%营业面积约0.6万平方。

四、无锡家具行业的前景

随着生活节奏的加快，生活水平的提高，人们对于消费的理解也越来越不一样。人们在购买家具时考虑得最多的不仅仅是价格了，对于家具的外形以及性能的考虑越来越多。在今年的家具展上面就体现出来这种趋势，功能性家具占据了家具产品的主流展示区域。多功能、体积小、可变形的小户型家具随之而出。

市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、营销和客服等环节。在一批行业龙头企业的带动和相关配套融合支持下，家具产业逐步走向品质时代，形成独特的竞争力和影响力。

产品销售的核心就是品牌。品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。高质量的产品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越来越多的家居建材企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度，企业不仅获得了发展，更带领家具建材走向品牌时代。

近年来，随着企业发展经验的不断积累，家具行业发展也日益旺盛，家具企业之间的竞争也不仅仅只是停留在价格层面上，大家也在纷纷寻找突破口，挖掘和扩宽品牌实力。无锡家具行业发展也是一样，未来的发展前景主要注重于几个方面：产品的品质、产品的功能、企业品牌、增值服务及购物环境提升。

红星、月星家具商场品牌好、环境好、但家具价格太高，60-70%普通大众消费不起；而金海马、塘南等家具城品牌鱼龙混杂、购物环境、价格及服务等原因，绝大多数消费者购物会有所顾虑，难以做到放心消费；像家具平价超市，有着高档购物环境及品牌保障，实惠、

低廉的价格支撑，实价销售、统一收银、统一送货，统一安装等规范服务，这种销售模式是客户最终选择。好比现在的家乐福和沃尔玛超市一样。

五、无锡20xx年楼盘市场动态：

20xx年无锡政府在安置小区的规划上面加大了力度。无锡政府在20xx年7月公布的一项文件《无锡市2008-20xx年住房建设计划》，从20xx年到20xx年无锡累计开工住房面积5410万平方米，累计竣工4795万平方米，51.78万套。保障性和政策性住房共竣工2450万平米,占累计住房竣工量的51.1%。从整体分析，20xx年大概有5万套左右的安置房可以竣工，按照每户在家居上面一万元的消费计算，大概拥有5亿的市场。

在商品房方面，20xx年1-11月无锡商品房成交34207套，截止12月26日库存量达到74805套。明年整个房产行情比起今年来，变化应该不会很大，虽然明年依然有众多的楼盘会相继开盘，但是整个销售额应该也在4万套左右。按照每户在家具上消费3万元计算，大概拥有12亿的市场。无锡20xx年家具潜在消费需求总计约17亿元市场份额，其中中低端客户消费占市场份额约13亿元左右，目前无锡中低端客户有30-40%跑到苏州蠡口家具城购买家具，因为金海马、塘南、梦巴黎家具城购物环境、服务、价格、品牌差等诸多因素影响消费者购买热情，5亿家具市场份额拱手让给了苏州市场，如果无锡家具平价超市的诞生，有着高档购物环境及品牌支撑，实惠、低廉的价格去面对普通消费群体，就会将之前去苏州消费客户拉回无锡本土消费，必将繁荣无锡家具市场经济。

六、无锡家具平价超市的市场前景

目前家具行业的家具超市（家具卖场）形式已经成为一种趋势。据统计显示，未来各行各业的发展品牌效应将占据主导因素，在大浪淘沙当中各行各业最终遗留下来将是每一种产品的前几名品牌，至于的小品牌很多将会淘汰。家具平价超市是一种集中的品牌管理模式，统一的管理，统一的运营，再加上将家具的购买和安装一体化运作，能给消费者带来方便快捷的服务，在模式上和价格上都占据很大的优势。第一是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的售后服务体系；超市提倡一站式服务。

目前家具平价超市在无锡市场已经崭露头角，但是整个无锡家具市场还缺乏规范性，未来家具平价超市将会在无锡家具市场占据不小的市场，小型的家具店将会在市场的发展当中

渐渐的淘汰。家具平价超市给市场将会加快无锡家具市场从设计、选购、安装一体化进程。相信在20xx年9月份8000平方魔法空间家具大卖场以平价超市经营模式呈现给无锡市民！ 20xx年 12月31日