大连家具市场考察报告

经过几天的理论培训，我们已经对公司的概况，产品知识，发展计划有了初步的了解。为了更快的了解家具行业的特点，更快的适应国外工作的环境，按公司的要求，我们特此安排了家具市场调查的学习。

调查时间：七月十二，七月十五

调查地点：五一家居大世界，宜家家居，幸福家居大世界，大连月星家居 调查重点：作为进入家具行业的新人，并不是特别了解考察家具市场的主要内容，因此，借鉴公司对实习人员考察市场的意见，在我们考察的过程中，我们也是按照以下几个方面进行考察的。

1， 装饰风格

2， 产品特点

3， 销售技巧

调查内容：下面我从三个方面阐述我对家居行业的心得，

1， 装饰风格

从考察情况看，每个家居市场上的装修风格是比较全面的，包括现代简约、欧式古典、中式古典、乡村田园风格等等，这样便于买家对于各种风格有个直观的了解，可以根据自己的实际情况来选择自己喜欢的装饰风格。

（1）现代简约：室内空间宽敞、内外通透，追求自由。强调形式同时服务于功能。

（2）欧式古典：追求空间的连续性，形体的变化和层次感，室内外色彩鲜艳，光影变化丰富。

（3）中式古典：中国传统文化与现代文化交融的当代设计。以现代人的审美来打造富有传统韵味的空间。

（4）乡村田园风格：注重生活的自然舒适性，充分显现出乡村的朴实风味。

还有许多不同的样式风格可以选择，但是采用哪种风格，都必须讲究搭配，不管从客厅、卧室、餐厅、洗手间，还是从家居物品的选购上都要搭配，讲究的是整体协调，而不是喜欢某件家具就买。

另外从考察的地点来看，月星国际家居广场不管从店面的装饰，家具的风格和品牌，还是家具的材料和质量，都彰显出典雅豪华的气派，当然在价格不菲，其定位当然是高端人群，适合追求时尚，品味要求高，并且是大户型家庭。五一家居大世界和幸福家居大世界属于中等档次，各种家居品种齐全，品种款式新颖繁杂，价格还算适中，消费群体适合白领或者有一定经济实力的人。对于宜家，家居方面做得还是比较完善，服务态度也比较友好。本人认为宜家最大的特点就是形成了一种超市模式的销售方式，它创造了一种特别的购物感受，如商店布局、没有销售员、瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服市场的武器。与竞争对手相比，宜家销售的家具价格平均要低30%至50%。同时，它还在不断降价，与此相反的是，不少家具零售公司的价格却往往随时间上涨。。另外所有的物品，消费者都可以亲自使用、体验，让消费者亲自体验各种家具的特点，符合消费者的消费心理。另外宜家各种家居饰品齐全，并且很多产品具体新颖有趣，特别实用。

2， 产品特点

按照我公司的产品，我们在考察市场时也按照我公司的五大类产品：家具、卫浴、橱柜、灯具、建材，分别进行了考察。大连市场品牌繁多，种类齐全，价格上也是有很大差别，我公司的产品基本覆盖了所有的种类，可能只是在产品外观设计上或者制作工艺上有些差别。对各种产品各自的特点不再过多详解，下面我主要从新颖的方面就行阐述此次考察的收获。

新产品种类多。随科技的发展，各种新材料，新工艺，新技术运用到家

居用品中。像欧式防盗卷帘门窗，可以用遥控器控制，具有遮阳防晒、防盗、保温、降噪的功效。发现在国内这种产品并不是特别普及，应该具有很大市场。另外像光波房infrared sauna 这种新产品，我公司也应该极力开发类似的新产品，以适应越来越激烈的市场,而不被淘汰！

注重实用性。以前人们爱好讲究排场，越气派豪华的物品，但是发现有时自己根本用不上，因为人们现在在讲究风格排场的同时，更加注重家居的实用性。因为我们产品也应该定位在品质加实用上来！

3， 销售技巧

即将作为走上销售道路上的新手来说，的确有很多需要学习的技巧。此次考察中，大部分是作为消费者的一方去做考察，了解哪种类型的销售人员更容易接近消费者，以下从我自身感受体会到的，

1， 善于观察，主动上前热情服务。当走进五一家居大世界时，我们只是看看此家居世界有哪些品牌时，旁边的销售人员便主动向我们搭话，询问我们需要购买的家居的在种类并像我们介绍。我认为这个销售人员，特别善于观察，主动出击，这样即便是不买自己的产品，也会成为潜在的客户！值得我们借鉴！

2， 产品知识要熟练，抓住不同消费者不同的消费心理。不同的消费者所需要的家居产品的风格是不一样的，

首先要知道消费者需要的是那种类型的

风格，有的讲究排场，要求豪华的，有的只讲究实用型的，因此我们要熟练掌握产品的知识，根据不同的客户介绍不同类型的产品。

3， 网上展览产品和销售。在考察的过程中发现在宣传产品的同时，他们都会竭力向你推荐自己家产品的网站，那里有更多的产品，方便消费者选择。我公司也有相应的网站，并且有相关产品的图片，但是从网上记录来看，网上销售量基本是零！因此网络销售应作为开发客户的一个重要方面。

总结：通过两天的市场考察，了解了家居市场的中的一些基本知识，对大连的家居市场现状也有了初步的了解。从考察结果看，大连家居市场的种类是比较齐全的，产品质量，服务水平整体良好。当然竞争激烈也是非常大的。此次家具市场的考察报告，让我认识到家居不仅要好看，更重要的是要舒适方便，因此在家居的设计，选购上都要以实用、美观、安全为目的。此次调查也是为以后自己在国外进行销售中积累经验的一次重要机会，希望在此次调查中所收获的东西能够运用到实践当中。

第二篇：云南家具市场考察报告

云南家具市场考察报告

一、昆明家具市场资料收集 前期从资料收集中看出，在昆明业内拥有较高知名度的卖场有：得胜、华洋、雨龙、港都、恒森、明波等。然，20xx年进驻昆明的居然之家及正准备进驻昆明的红星美凯龙都在快速的扩大知名度，提升品牌效应。

二、市场考察

? 知名度的了解 我们先通过咨询当地居民、的士司机、小食品店老板了解到

他们对家具卖场认知度最高的是得胜家具城，提到买家具到哪里去，基本上都会告诉我们是得胜家具城，并能大概指出卖场的具体方位。当咨询居然之家和红星美凯龙是否知晓时，基本上都表示不太清楚，具体的位置也不能说明。的士司机能告知昆明的家具卖场基本上都在二环以外，市内现有的两家小型家具卖场也将迁出。

? 卖场了解

此次考察的重点是昆明的得胜家具城和居然之家。

得胜家具城位于昆明经济技术开发区石安公路与昆玉公路交汇处，属于二环以外，据实地了解没有公交车可直达，交通不便利。整 1

个卖场经营占地面积40余万平方米，家具城外墙及内部的整体装修比较差。近似于目前长沙河西的广大环球。进驻卖场的商家主要以成都和本地品牌为主，定位于中低档。其一至三楼品牌管理混乱，区域划分不合理，商家装修明显欠缺，难以提升商品的附加值。商场四楼主要经营红木及欧式家具，厂家直营店较多，拿店面积比较大，生存能力较强，商品买价适中，场地租金在每平方40元左右，目前得胜家具城正在进行内部升级改造。 然，由于得胜企业成立于19xx年，是中国云南第一家专业家具销售企业，现已成为西南最大的专业家具销售企业，企业整体实力较为雄厚，昆明家具市场中一直扮演着“大哥”的角色，生意十分火暴，近些时期做过一些调整，整体规划上有些改变，目前在昆明消费者心目中的至尊地位难以撼动。另外，其下属单位有：昆明得胜接待培训有限公司、昆明鸣泉得胜家具制造有限公司、昆明丰隆经贸有限公司、昆华海绵厂、昆明豪门家具广场、昆明龙雨家具城、曲靖得胜家具城、蒙自得胜家具城。并计划在中国云南大理、四川攀枝花各建10万平方米的得胜家具城。

居然之家位于昆明世纪城金源购物广场，距得胜家具城3到5公里的车程，经营面积近9万平方米。店内商家品牌从多，涵盖了北京、广东、成都等主要家具生产地的知名品牌。店内商家装修豪华，产品附加值高，商品区域划分明显，定位于高档品牌消费。并为消费者提供了家居设计、家装、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”的服务。

2

而且，居然之家所处的世纪金源购物广场总建筑面积为53.5万平米，其中,地上建筑面积为30.7万平米，地下建筑面积为22.5万平米，昆明金源时代购物中心已进入商家有：北京时代今典影院、家乐福超市、温莎奥特莱斯名品折扣店、苏宁电器、金世纪数码城、北京汉拿山餐饮、毛家饭店、小尾羊火锅、碧水龙脉大型水疗城等30余家餐饮娱乐；国际翡翠珠宝城、德国爱贝儿童嘉年华、华夏银行、中国邮政等，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化于一体。周边有完善的市政配套，有新亚洲体育城、玫瑰湾、时代风华、大商汇、得胜商贸城、彼岸等地产项目，现有各类人口约25万。可预计居然之家必能在近两年知名度直追得胜家具城。

红星美凯龙以5.3亿竞得总面积达89.75亩的福海街道办事处两块土地，开始了正式的项目建设，最迟不超过20xx年5月将开业。

三、市场解析 昆明面积约 21011平方公里。西南地区的中心城市之一，我国重要的旅游商贸城市，我国面向东南亚、南亚开放的桥头堡。由于，昆明市城区不大，飞机场、火车站离市区比较近，昆明楼市一直呈上涨趋势。自昆明轻轨项目获批后，沿线的楼盘一度变得热销，其中，位于呈贡的米兰园的二手房房价由已涨至7000元/平方米；市中心的房价已涨至10000元/平方米左右，上涨率高达12%。以位于北京路上的昆明火车站楼盘或二手房为例，随着轻轨一、二号线的开通建设，二手房交易市场活跃，如永平苑小区、铁路局宿舍等，均价由原来的6300元/㎡上涨至7200元/平方米。上涨率16%。城市发展战略实现后，总 3

人口将从现在的578万发展到800万，城镇人口由300万发展到650万，城镇化率由52%提高到81%。

四、总结

此次考察只是一个初步的了解，还需做更深层次调查。

1、当前昆明的人均收入情况对家具消费的需求，包括楼盘档次对应家装档次的需求。调查当地居民的消费理念，进行当地居民收入水平与购买力调查，审美水平与装修风格调查，来确定目标人群和销售策略。

2、新址开设位置的选择：1）租赁当地成熟可借助的人气市场。2）独立开店要考虑的宣传投入及后续市场变化情况【规划中的大型楼盘位置】。店址的交通运输是否方便，以利于进货和配送。以目前和今后店址所在地段的发展情况来权衡是自建或租用或购买经营场地。

3、投资回报分析：预测投资所需要的资金和收回投资所需要的时间。以周边同类经营场所的调查为依据。

报告出具：市场开发部

20xx年11月8号 4