写一篇营销策划书 题目：成都**公司**产品/项目的营销策划书 内容：一，公司、产品/项目的简介;二，市场背景（为什么开发这个项目）;三，市场分析（销售环境，可以借用SWOT的分析方法）；四，产品策划；五，价格策划;六，分销（渠道）策划;七，促销策划；八，其他
C'estbon怡宝纯净水市场调查
——二手资料总结
环境与背景分析：
大家在解渴的饮料中一般会选择一种味觉带来的享受的果汁类饮品，但是随着健康在人们心中占的地位越来越重，据统计资料显示：20xx年开始，国内的HYPERLINK "/yinliao/200909101213.shtml"碳酸饮料、果汁市场份额较往年分别下降17%、18%，但包装水、桶装水、补充能量型饮料呈上升之势，包装水、桶装水的市场份额已上升到36.64%。所以即使人们在金事融危影响下消费水平有所降低，但是饮用水消费上升与人们生活水平提高有关。随着生活水平的提高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝出健康。消费者的口味变化带来了饮用水的销量上升。所以面对竞争激烈、品种品牌众多的饮料市场，饮用水前景良好而且具有巨大的潜力，另外，饮料水分为纯净水（包括蒸馏水和太空水）和矿泉水两大类，虽然成本低廉、广告宣传力度大的纯净水在市场上有一定的优势，但是随着人们对饮用水的认识的提高，对身体有益的饮用水——“喝出健康”才是人们最终的选择。
我国饮用水市场现状:
“三国鼎立”市场格局 我国的饮用水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、雀巢为主导的一线品牌（据资料统计占市场份额约70%），以康师傅、可口可乐、怡宝、益力等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业饮用水品牌成“三国鼎立”市场格局；虽然二线品牌及一些地方品牌的市场份额比较低。但是一线品牌在全国范围内的利用强势的媒体全力出击，明星代言、传播企业自身概念等提升其品牌的美誉度，而且也全力拓展市场，据不完全资料显示，一线品牌在我国已经基本上完成了区域市场开发和全国市场体系建设；而二级品牌及地方品牌只能利用本地优势，积极整合渠道，以桶装水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段在本地或小片区域求生存。再者,一线品牌背后都有国外大量的资本介入，凭借其资本优势，再加以低价策略的配合，使得一线品牌对较低端的竞争再进一步激烈，整个饮用水市场整体进入“火拼”时期。而且我国饮用水企业的市场开拓都有一个共性，就是大多数企业都是以省级中心城市和经济发达大城市为重点，以特大城市—>大城市—>中等城市—>小城镇—>乡村为基本路线，逐级推进的。所以，怡宝要与一线品牌竞争必须在基本路线上进行一定程度的创新。
我国饮用水企业区域市场开发存在的问题
（1）市场背景分析深度不够、重视不足 据08年我国饮用水市场研究据近3年的统计报告：我国饮用水市场每年都以近20%的速度递增，若按年增长15%的比例推算，20xx年我国饮用水消费量将达到1000万吨/年，20xx年将达到2000万吨/年，所以在庞大的市场需求刺激下，我国饮用水企业，普遍把工作重心放在技术改造与生产扩大的再投资运营中，对相关的企业战略定位和市场区域开发的市场背景分析却表现投入不足和不够重视。所以这样的策略具体体现出企业普遍依靠行业协会每年度的分析报告，如一些软饮料市场分析报告，来进行市场背景分析，缺乏针对性强和富于特色的企业市
场背景分析。 如果国内饮用水企业不注重市场背景分析必然会给企业造成严重的损害和后果：从短期看，在很大程度上掩盖了众多国内饮用水的企业,尤其是二线及地方品牌企业的低效与落后，使之缺乏营销改革和区域市场建设的压力与动力，必然影响其发展与壮大；从长期看，对于一线以下的品牌企业，若不注重市场背景分析，不迅速修正与完善产品市场推广计划，必然会在强大的国外品牌面前失去本土优势和产业优势，走向破产与衰败就是最终的结果，达能收购乐百氏、部分玩哈哈集团下属公司就是警示典型。
（2）渠道建设管理精耕不足 到目前为止，国内饮用水企业几乎在其目标市场都建立起了“企业——经销商——终端客户”销售渠道；同时，其经销商也实现了以区域总经销、二级批发商、零售商三级为主干的系统运作。但是大部分企业的渠道建设流于形式，与经销商的合作关系更多的体现在简单供货及利益分成上，缺乏有效的渠道激励措施、系统和富有成效的渠道运营模式。批发市场、超市、大中型市场、杂货店、水吧、会所等经销商的销售往往与饮用水企业统一的营销推广脱节，并且系统内部价格混乱，各级经销商之间还常常存在渠道冲突。这导致国内许多饮用水企业在深受“滥价”、“串货”、产品在渠道中大量积压和费用上涨问题等困扰，其营销推广和品牌建设还经常遭受各级经销商的阻滞和其他方面的问题。
（3）区域市场的管理与提升普遍存在内部控制问题 我国饮用水企业在区域市场管理和提升过程中普遍存在管理风险为中心的内部控制问题。这样表现在以下这些方面：
1、控制环境方面，董事会重视其市场开发业务的整体战略，但管理层却缺乏与区域市场推广、管理与提升相适应的措施，一方面使企业销售管理层不能快速准确地识别、衡量和控制市场开发风险，另一方面易造成区域市场开拓人员和区域市场经销商行为看得不够远不够细，直接或间接地增加企业市场风险。
2、区域经理为核心的区域市场管理层的风险识别、评估等能力有限，不能满足企业对存在的市场风险的控制要求。饮用水企业面对越来越多的市场竞争者和潜在市场竞争者，为了减少风险，各级区域市场管理者应该有做好一线产品各方面包括风险资料等在内的收集、整理与评估。 行业分析：
市场规模
从20xx年至20xx年，中国包装HYPERLINK ".cn/reports/2006287yinyongshui.htm" \t "_blank"产量均在1000多万吨， 20xx年，全国包装饮用水类累计产量为24,755,766.64吨，20xx年，包装饮用水类累计产量为31,590,309.80吨,饮用水年增长率为27.6%，由此可见，饮用水市场规模是比较大的，逐年增长的产量表明了消费需求的不断提高以及行业规模不断扩大。
2、竞争范围
在饮品行业中，饮用水行业的竞争范围包括果汁、碳酸饮料、运动饮料、凉茶等等，范围相对还是比较广的。20xx年开始，国内的碳酸饮料、果汁市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%由此可见，饮用水行业的竞争力还是比较强的，且有较好的发展前景。
3、行业增长速度及生命周期中所处的阶段
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03~09年，饮用水行业企业数量呈稳步上涨状况，但涨幅较小，发展较为稳定全国瓶装水行业进入稳步成长阶段，行业在经过开发期、引进期、成长期之后，目前已进入较为成熟的发展阶段。各种品牌的纯净水、饮用水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，但随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。
竞争者的数量以及相对规模
饮用水行业目前的竞争还是比较激烈，超市中常见的品牌如怡宝、农夫山泉、屈臣氏、 益力、康师傅、娃哈哈等等，都是规模较大，口碑较好的饮用水企业。
购买者数量
饮用水具有十分高的市场覆盖率，无论是大商场还是小店铺，到处都可以看到各种品牌 的饮用水，其购买者的数量也是十分大的，且不分年龄、职业。而正是因为其市场高覆盖率以及较为实惠的价格，稳保了其市场份额。
6、饮用水市场供需用平衡情况：
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从图上我们可以看出，饮用水行业的供求基本是均衡的，供应能力略低于需求能力。从以上数据我们可以发现消费者对于饮用水的需求量还是比较大的，并且我们相信饮用水行业的发展前景还是十分乐观的，因为越来越多的人提倡健康生活，而饮用水较之饮料、果汁更安全更健康。
7、同行业企业数量的增长情况：
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从图中我们可以看出，近几年饮用水行业发展较为迅速，企业数量不断增加，特别是05年-06年，企业数量增幅明显，之后较为平缓，知道08年，由于市场饱和，新加入者明显减少。但总体上我们还是可以从不断增加的企业数量中看出该行业的发展情况。
目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。但是我们也不难发现，无论是大商场还是小店铺，饮用水都是货架上必不可少的一部分，在商场里也许买不到你想要的某种口味的饮料，但是你一定可以买到各类饮用水，由此可见，饮用水在市场占覆盖率是相当高的。
9、饮用水行业的分销渠道：
A、厂家－总经销商－零售终端－消费者
B. 厂家－经销商－零售终端－消费者
C. 厂家－配送商－分销商－零售终端－消费者
D. 厂家－分销商－零售终端－消费者 E. 厂家――零售终端－消费者
10、消费者对“水”的定位：
其实，对于大部分消费者来说，并无法清楚辨别纯净水、矿物质水、矿泉水以及天然水的区别，大家都将这几类水归为饮用水一类与其他饮料区分开来，那么真正地影响消费者购买的因
素并非该水本身的类别，而是其品质、口碑、包装、价格、口感等等，即要在饮用水行业中占据一席重要的地位，就必须坚持做好自己的品牌，稳住忠实的消费者并不断吸引新的消费者，切勿为了谋取暴利而做出打击消费者信心及伤害品牌形象的事情。
11、怡宝纯净水目前在市场上发展基本状况：
目前国内饮用水主要以纯净水、矿物质水、矿泉水、天然水四类构成，其中纯净水占据的份额最大，娃哈哈和怡宝是纯净水的领军企业，在华南几大饮用水巨头中，怡宝的对手益力、景田都是以矿泉水领跑行业。 20xx年，怡宝在整个包装饮用水市场排名中位居第四，排在康师傅、娃哈哈和农夫山泉之后，但是怡宝和农夫山泉之间的差距只有3万吨左右。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
一项涉及全国七大中心城市的调查数据中表明,约48.9%的被调查者称自己喜欢包装饮用水,之所以经常购买,还因为其快速供应和广泛铺货,从城市的超市到农村的小卖点,随处都可以买到, 十分便利;而且饮用水经济实惠,只需花很少的钱就可以满足身体饥渴的需求。由此可见，在五花八门的饮料云集的市场上，饮用水始终占有一席之地且比重越来越高的原因，主要归功于其市场的高覆盖率以及实惠的价格，当然还有人们生活习惯的改变以及对健康生活习惯的重视。果汁类消费降低，水饮消费上升与百姓生活水平提高有关，随着生活水平的提高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝健康。消费者的口味变化带来了矿泉水的销量上升。所以我们绝对有理由相信，只要坚持把好质量一关，为消费者提供安全、健康的高质量饮用水，整个行业的发展前景将会十分可观，我们期待饮用水行业明天会更好！ 怡宝的市场分析：
怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及国家地区，而在我国，广东不但是中国饮用水最大的消费市场，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上怡宝都是第一位。 怡宝的市场容量：
1．从全国看：20xx年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较20xx年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
2．从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
怡宝桶装水推出后的发展状况：
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20xx年开始怡宝的桶装水推出以来，全面面向社区，并且推广到一般家庭，所以到20xx年需求量增长了20%,然而2005到20xx年，由于同行业的各种竞争对手，所以需求量反倒缩水了5%，到了20xx年的时候，北京分公司的成立，使得销售量大大提升了，使得号称“南方水
霸”的怡宝再次跃升到了龙头饮用水行业的前三名。而08年和09年的原材料跟劳动力等副条件成本的增加，使得怡宝的发展受到了阻碍，市场的竞争对手也都对市场这块肥肉虎视眈眈，所以增长率实属平缓，需要企业创新或者引进新技术来促进市场占有的提升。 怡宝现状：稳居前三甲
根据中国饮料工业协会提供的资料显示，中国饮料工业协会主评的中国饮料工业十强至今已举办10年，怡宝就有9年连续以一个区域品牌的身份进入只有全国大品牌才能进入的——中国饮料工业十强，并排名年年跃升，全国性品牌——乐百氏跌出前三甲，怡宝再次跃居全国前三甲，今年已是第二次晋身前三甲，与娃哈哈、农夫山泉成为中国包装饮用水行业“第一集团军”。作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨。市场占有率由20xx年开始也实现了全国覆盖化，市场扩大化了将近一半，随着体育营销的宣传跟活动的升入人心，怡宝的品牌形象也随着进入了千家万户。目前，我国消费瓶(桶)装饮用水的人口已占总人口的30%以上，部分人群开始以包装饮用水作为惟一的饮水来源。包装饮用水迅猛发展的增速不会改变，预计今年还将保持30%以上的年增长速度，所以怡宝追随着时代的步伐，在纯净水的市场里面加大与竞争者的创新与市场改良，占得市场一席之地。
怡宝纯净水市场增长速度：
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作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨。 怡宝近年来的销售分析：
怡宝的销售战略：体育销售
怡宝人一直很清楚自己的市场战略，“小区域，大占有”，怡宝在广州、深圳和成都都有极高的市场占有率。因为市场相对集中，怡宝有意识地选择了华南区域性体育活动，对于国际性、精英性体育活动则极其谨慎。怡宝人说，品牌宣传就像银行，有一定存储作用。
另外，20xx年到20xx年怡宝高达40-50%的年增长率的桶装水行业这两年已开始呈现缓慢增长，进入发展引进期。20xx年怡宝的30%高速增长里，瓶装水增长高达40%，桶装水增长20%，瓶装水俨然已替代桶装水，成为怡宝的高速增长点。2008-20xx年，随着行业发展的逐步成熟、消费者消费的更加理性，桶装水面临着产业升级的现实问题，在目前原料价格纷纷上涨、劳动力成本不断提升的情况下，桶装水行业的竞争愈加激烈。桶装水经过这几年的高速发展，已经达到一定的饱和度，而且一般家庭都在使用桶装水。
怡宝纯净水开发市场存在的威胁：
1、随着生活水平的提高和对身体健康的关注，人们对饮用水的要求也越来越高，因此净水器在华南新区的各类住宅开始普及，尤其是近两年，很多企业看到消费者的需求如此的宠大，纷纷进入净水器行业，一时间市场中的净水器品牌多达千家以上,所以纯净水对于住宅区和区域市场会重大打击到。
2、水资源的保护问题，对纯净饮用水的资源开发跟利用和行业的发展起到了一定的牵制。所以价钱方面可能会变得更高，加上社会发展，就设备更新，原材料跟劳动力的不断升价，怡宝
纯净水的单价肯定会升高。
3、各类其他碳酸饮料、醋酸健康饮料，茶饮料等其他饮料的竞争，瓜分了饮品业的市场。所以怡宝品牌的创新跟挖掘新市场是十分必要的举措。
饮用水区域市场分析：
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从图中可看出，华东和中南地区的饮用水的需求量是巨大的，而且象西南、西北一些较干旱的地区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜大的市场之巨大，更者，只要花上一点点钱就可以解决身体的需求，所以饮用水这块市场的吸引力和吸金力对于投资者来说绝对是一个巨大的诱惑，所以加大在中南地区，华东地区对饮用水的宣传，以及加大在西南、西北地区的投资是具有一定意义的。 怡宝目标：做中国饮用水第一品牌
包装饮用水专业人士表示，娃哈哈、达能被并购的风波给怡宝提供了千载难逢的扩张机会，怡宝近年大力拓展全国战略，凸显怡宝母公司华润集团在 HYPERLINK "http://www./" \t 品牌的决心。
华润怡宝创新——营养素果味饮料“零帕 0 PA”
怡宝推出了国内第一款“舒缓型”营养素果味饮料——“0PA零帕”,该饮品是由华润饮料针对白领、学生等易感到压力的都市人群而特别研制的一款常饮型健康饮品.
OPA零帕饮料有原味（酸枣味）、蜜桃味、香橙味三种口味，可满足消费者不同的喜好和需求。
“0PA零帕”产品的核心功能不是“补充”是“调节”，强调带给消费者一种舒缓减压、健康快乐的主张。
产品性能：0PA零帕含有独特的天然萃取舒缓因子——绿茶提取物+酸枣仁提取物，以及活性维生素群，这种独特的组合配方，通过调节将会悄然地缓解疲劳而不会透支体能。
OPA的广告: 作为强势出击特殊功效型饮料市场的首个重拳产品，华润怡宝斥巨资为“零帕”的上市举办了空前盛大的新品发布会，现场不仅场面热闹且富有娱乐化，仿佛一场音乐、舞蹈、游戏一应俱全的娱乐嘉年华。深圳会场的活动分为零帕互动体验和零帕发布会两个环节。
OPA的宣传：在发布会现场，华润怡宝特别邀请了来自德国的著名的杂技表演家Jochen Schweizer和他的团队前来为零帕上市助兴，为现场观众奉献了一场刺激精彩的漂浮于高中之中的轻松、飘逸之美的“空中之舞”。“空中之舞”是施威茨先生为华润怡宝新品零帕所特别创作的，其灵感来自于零帕的产品理念。选取海洋作为空中舞的背景，借由海洋的宽广幽静为观众带来无压力的视觉感受以及舒缓放松的心理体验，能让更多人感受到零帕所倡导的无压力、轻松生活的理念。此外，在深圳、广州、北京、成都、南京、长沙六城活动现场布置了“零帕产品体验区”、“零帕加油站”、“零帕幸福交易站”、“零帕心情SPA”、“涂鸦墙”等互动体验区。
产品介绍及分析：
华润怡宝C'estbon是法语，意思是“这个好”，在中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20xx年销量达到108万吨。
19xx年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
怡宝管理结构： 公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
总资产： 总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
产品规格：
纯净水系列规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、3加仑、5加仑的桶装水 矿泉水系列规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、3加仑、5加仑的桶装水 怡宝的技术关：
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
怡宝纯净水的功能:
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
怡宝纯净水的性能: 怡宝纯净水水质清爽，水感甘甜，质量有障，从水的质量到包装都给受众一种清凉舒畅之感，与其纯净水，矿泉水易于区别。
怡宝的包装：
怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主，倡导绿色生活，倡导健康饮水，倡导青春活力，消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然，水与绿色相融合展示着一种健康，美好的生活，再加上怡宝瓶装纯净水上的
C'estbon这个绿色标志，意思为真棒，不断舞动，所以它的包装不仅给人带来了视觉的享受，更者其瓶身较其他饮用水，如康师傅、乐百氏的瓶相对于较软，所以怡宝的硬质透明瓶身给人一种安全、卫生、可依赖的感觉。
怡宝纯净水水瓶的独特性：
超级PET材料打造安全保护盾牌——坚决不使用二次回收料；包装全部采用优质食品级一手PET材料，高克度、高标准制造技术，让瓶身具有很高透明度、抗冲击性、高阻隔等优点，从包装材料源头杜绝安全隐患，为怡宝提供世界级安全保障。
2、世界尖端二级反渗透技术成就高于国标≤5.0电导率的超优合格水；以考核飞行员视力的标准要求每一位灯检师 ，灯检师的辨析率可以达到1/10000以上，也就是说，水中哪怕有微乎其微的杂质也会被他们目测出来，一旦被这些“神眼灯检”挑出，产品立即会被销毁，确保每一瓶出厂的怡宝水都经过严格审查，完全合格。
3、90度超高温热洗设备，24道深层清洗消毒，全面保障安全卫生，确保每一滴水的安全卫生。
广告语：分享信任，你我的怡宝
“信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享”体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任，不管是日常市场推广，还是重大的公关活动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任，你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传。
纯净水与矿泉水的区别：
用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水优势:
纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的好处是多方面的：
溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效；
能消除人体消化系统中的油腻，消除血管上的血脂，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处；
煎服中药时，能毫无保留地泡出草药中深藏得固有的药的成份，中药能最大地发挥药性，服药时饮用纯净水有助于药物充分溶解、吸收，提高疗效；
可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，能保持皮肤细腻光泽，有利于美容，是最便宜的美容品； 纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用；
用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境；
用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口；
汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命；
纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。
怡宝纯净水劣势：
怡宝是纯净水,但怡宝是偏酸的弱酸性水.对胃酸过多者会有好明显的不良反应. 长期喝纯净水可以增加人体对铅的吸收。经官方检测农夫山泉是天然弱碱性水,对人身体相当好的,因为人体偏酸,喝农夫山泉就有利人体达到酸碱平衡.
小组建议：
其实，我们在正常饮食中的矿物质已经可以满足人体的需求，而矿泉水的矿物质比较单一，而且其中部分矿物质一部分人并不需要，所以长期饮用建议选纯净水（当然，对于些一胃病的消费者的身体健康我们是不建议他们喝纯净水的）。
竞争对象资料:
康师傅矿物质水：
一、康师傅矿物质水的特点 给人体添加必要的矿物质，让消费者喝得健康
二、营销方面
（1）实行价格战 以超低价来促销成本：外包装用料能省则省。
（2）品牌的选择：矿物质水，在低廉的纯净水与高端的天然水之间巧妙地开发出成本同样低廉，品牌感却较高的瓶装水——矿物质水.
三、产品设计特点
（1）口感更清冽：利用水中矿物素种类和含量的不同作为矿泉水自身的一大特点；
（2）利用品牌效应，给人感觉高档、安全；
（3）软包装设计，给人以轻便之感。 四、技术分析
六道滤净原水处理工艺：包括初滤、超滤、活性炭过滤、紫外线照射、两道反渗透处理； 三道矿物质水调配工艺：包括添加矿物质成份、臭氧杀菌、充填灌装；
五道密封装箱程序：包括加盖、日期打印、贴标、缩膜机封箱、成品称重打检。
五、与怡宝相比下的优劣势分析：
1.优势:
?矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低；
?康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素；
?从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
④矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。
劣势
?在观念上，被认为“康师傅矿物质水＝自来水”
?在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。
?在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。
④瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉
屈臣氏蒸馏水
一、特点：高端、健康、时尚饮用水 二、品牌设计：
.包装：换上了全新的公司标志和颜色，推出了让人眼前一亮、充满新鲜感的简洁时尚的绿色新包装
（2）.瓶盖、瓶身设计：独有的双重瓶盖设计，流线型的瓶身
三、品牌定位：
屈臣氏蒸馏水定位是身份的象征——时尚品位、尽显个人风格
四、营销策略：
（1）抓住消费者的心理特点：以“致清致纯”为主打口号，抓住消费者的“煮开了的水”才是最安全、最卫生的水特点；
（2）以技术为辅：坚持始终把保障品质和提升品牌作为自己的首要目标；
以家庭单位为营销目标：推广家庭装饮用水，以卫生、方便作卖点，把产品带入每家每户；
（4）打造活力时尚的形象：包装彩用绿色为主色调，增加活力与朝气。 五、技术分析：
利用大自然净化水的原理，经过多次蒸馏将水过滤后加热变成蒸汽，再冷却凝结为水点，消除所有杂质，然后遵从最严格的卫生标准进行消毒、蒸馏、注瓶到封盖等每一个工序。
六、与怡宝相比下的优劣势分析：
优势分析：
① 定位高端；
② 外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；
③ 在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用； ④用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解，这对屈臣氏蒸馏水的销售起到了促进作用。
劣势分析：
因为蒸馏水是利用蒸馏设备使水蒸汽化，再经水蒸气凝成水，虽然除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，否则对人体的健康是没有益处的，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5％的来源。