关于浦康活净水的调查报告

在经济全球化的今天，经济的快速发展，造成全球的水危机，世界水系统已经威胁全人类的健康和生命安全。面对日趋严重的水污染，人类的饮用水受到前所未有的威胁。水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关！为了解我校师生饮水情况，我们小组成员前往浦康活净水厂进行调研，根据活净水厂的具体情况和小组认真分析、讨论的基础上形成如下报告。

一、浦康活净水厂的基本情况和基本设备

（一）基本情况

浦康活净水厂是20xx年6月1日在我校成立的位于辽宁对外经贸学院院内，一食堂附近的活净水厂。占地面积200平方米左右。是为在校师生饮水方便，安全，而设立的，通过学校领导的批准。经过我们的调查了解到生产出来的水不对外销售，仅供学校师生为学校师生提供了便捷的服务，厂内采用的是自动净水设备，因此员工并不多。

厂内员工虽不多，厂内管理井井有条，员工各尽其责，环境，卫生值得信任。水厂采用对点发售方式，派专人将水派发到各个学生公寓，非常方便学生消费者的购买饮用。

（二）基本设备

为让广大师生能够使用优质，健康，新鲜，卫生的放心水学院引进青岛浦康净水设备生产直饮活净水浦康水处理设备采用世界最先进的美国RO逆渗透膜。直接对接自来水，对水质进行渗度净化处理，经过多级渗透过滤，自动臭氧、紫外线灭菌、清除流水中泥沙、铁锈、悬浮颗粒、余氯、重金属、异味、细菌及其他化学有害杂质，使质无菌富氧，富含矿物质，形成弱碱性小分子团水。口感更加清纯甘甜，同时降低患慢性病的可能。浦康净水机获国家卫生部国产饮水卫生许可证。下面的图片就是制造出活净水的仪器，我们现在喝道的活净水就是由自来水通过过滤去沙后，再经反渗透纯水机加工和消毒的富有氧气分子和对身体有益的矿物质水。

仪器设备图：

二、学生对浦康活净水的看法及认识

（一）以下是我们的调查问卷：

1。您的性别

○男 ○女

2。所在系别

○财经系 ○国贸系 ○外语系 ○信息技术系 ○管理系

3。您一般都在饮用什么水（可多选）

○浦康活净水 ○一般矿泉水、纯净水 ○白开水 ○其他

4。了解活净水吗

○了解○知道一点○不太了解

5。了解“浦康活净水”吗

○了解 ○了解一点 ○不太了解

6。饮用过“浦康活净水”吗

○喝过 ○没喝过

7。浦康活净水的口感

○很好 ○一般 ○不喜欢

8。对浦康活净水性价比的看法

○满意 ○不满意 ○您的意见_____________________

9。你不喜欢浦康活净水的原因_____________________________

10。您对浦康活净水的意见及建议___________________________

（二）调查内容的分析

针对调查问卷的结果我们做了以下总结：

1、我们对同学们在校期间饮用什么水进行了调查

有百分之二十六的同学现在在使用浦康活净水，百分之五十六的同学在饮用一般矿泉水和纯净水，百分之十四的同学在引用白开水。经过一系列的统计可以看出同学们大部分还是在使用从进入大学一直的饮水习惯，购买学校超市里的大桶矿泉水，但是已经有一部分的学生已经开始使用学校普及的浦康活净水，可以看出活净水已经在短短的两三个月里占领了学校的饮用水市场，也让一部分同学了解到了浦康活净水的可用之处和发展空间。

2、我们有对活净水于同学们中的了解程度进行调查

有百分之六十四的同学对浦康活净水有所耳闻并且有更深一步的了解，这些都要归功于浦康活净水厂在学校各个宿舍楼的大厅处摆放了关于活净水的生产加工过程及一些基本知识。在调查同学们对浦康活净水的了解时我们小组的成员也向不了解水厂建设的同学们进行了介绍。浦康纯净水水厂是由学校出资建起及运营的不以营利为目的的仅供校内学生开放使用的水厂，最终目的是为学生提供一个健康方便的生活环境。体现了校领导对我校广大学生的生活健康给予了高度重视及校领导对学生们饮水问题的高瞻远瞩，看到了它潜在的对学校及学生的无线利益，这将是一次伟大的壮举。在饮用过浦康活净水的人中有百分之七十八的人很满意并夸赞活净水的口感很甘甜爽口，喝过之后并无不良反应，这些同学们对浦康活净水的认可都表明了浦康的确走入了同学们的心里并且得到了广大学生顾客群的肯定。

3、我们对同学们问及了活净水的不足之处有什么

一小部分同学也向我们解答了自己对浦康活净水不太关注的原因。一部分同学是不太了解活净水的生产过程与其他矿泉水及纯净水的不同，认为活净水没有矿泉水里富含多种对身体有益的矿物质，自然在对健康饮水上的评估就低了一

档。在调查的最后我们向同学提出了浦康活净水的意见及建议，同学们也都很热情的反馈了他们对浦康活净水的看法，同学们希望水厂能够定时对纯净水水桶进行及时清理，在大部分同学提出这个建议的同时我们也对大家的顾虑进行了解答。因为我们在参观水厂的时候已经了解到水厂对回收回来的饮水水桶都会做彻底的一系列清理杀菌，水桶在装入活净水之前都会有严格的卫生保证，让同学们喝的既健康又放心。

三、活净水的合理利用及发展方向

（一）活净水与其他水比较的优点

经调查，矿泉水和纯净水都是通过天然矿泉水加工，除菌而得到的水，几乎不含有任何杂质，各种微量元素含量丰富。但长期饮用不含有任何养分的纯净水，可能会由于各种元素缺乏导致疾病，轻者会吃不香、睡不着、浑身乏力，重者会神经紊乱、骨质疏松、贫血等。 活净水晶莹清澈，不含污染物，没有细菌和病毒，去除了致癌物、无机矿物质和有害重金属等，同时保留了水中的活性氧，使水成为活化水。活净水对人体的作用有：溶解度高，易被人体细胞吸收，有利生津止渴，促进新陈代谢；能消除人体消化系统中的油腻和血管上的血脂，有利于血管弹性的恢复；服药时能使存物充分溶解、吸收而提高药效；能降低血脂和胆固醇；用来洗练能滋润皮肤等，故活净水在日本被誉为“21世纪饮用水”。活净水是，相对矿泉水纯净水更新鲜，24小时循环作业，直接对接自来水，经过多级渗透过滤等多项工序产出的健康水，对人体有益，成本低，价格相对便宜。生产出来的废水排到我校的月明湖，也做到了很好的再利用。每天的出水量足以维持学校的需求。但纯净水设备与矿泉水设备没有哪个好或哪个不好的说法，主要是看水源，才能决定做纯净水或矿泉水。做矿泉水对水源的要求比较高，但做纯净水对水源就没有特别的要求。所以水源决定所需的设备。活净水可以放心饮用。

（二）活净水的潜在市场

在目前，我国的饮用水市场上，主要有纯净水，矿泉水，泉水，天然水，活净水和矿物质水等`，由于矿泉水，泉水等受资源限制，而纯净水，活净水是利用自来水经过一定的生产流程进行生产，因此市场上老百姓引用最多的还是纯净水和活净水，水的质量和老百姓的生活有着密不可分的联系。而活净水，作为一个新兴的水出现在饮用水市场上，无疑成为能够为大家关注的焦点。在各大网

站上，对于活净水的搜索很轻易就会有上万的结果，也说明了活净水在整个饮用水市场上在短时间内获得了举足轻重的位置。

在感官指标上，包括色度、浊度、臭味、肉眼可见物。这几个指标是水质量控制中最基本的指标，而目前大多纯净水的水源是自来水，又经过粗滤、精滤和去离子净化的流程。而活净水在此基础上又多了很多工艺的处理，而且经过我们小组的实践观察和饮用，在感官上还有附着氧气的小气泡，口感甘甜。而在纯净水占大部分饮用水市场上，活净水也必将以独有的优势占据市场，与纯净水市场一较高下。在水源，健康，普及等方面在整个全国饮用水市场独霸鳌头，也是老百姓选择饮用水水的趋势。目前也有很多小区，学校已经明智的选择了活净水，这无疑也是对活净水的肯定。

活净水作为一个新的饮用水，发展前景可观。我们学校就是一个很成功的例子。学院领导善于发现，建立活净水厂。保证学生饮水安全，让活净水能在每一个学生身上造福。这也启示我们，要善于发现并肯定新的事物，果断出击，我们也可以在以后以活净水为经营主体，把活净水带入更多千千万万幸福美好的家庭中。

第二篇：净水调研报告

调研报告

走上正轨制约因素：缺核心技术、标准不规范 净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休。目前，净水器标准除城镇建设行业标准《CJ3023-9 3活性炭净水器》、《CJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。由于缺乏标准指导，市场上纯水净水器、矿化水净水器两大阵营在媒体报刊上争论不休，甚至相互攻击，造成消费者无所适从。产品定位有局限。也许是为了追求现代人保健美容的时尚，目前国内多数厂商将净水器定位为保健美容产品业进行宣传。然而保健美容给人的感觉总是没有大众化。日本一般将净水器定位在厨房家电类，其产品也多数和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传。这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品。消费者对净水器缺乏认识。有关部门对广州、深圳两个较为发达的城市所做的调查显示，广州各个大商场30 分钟内有36位顾客光临净水器柜台，购买或者询问净水器有关问题，然而很少有人购买净水器。此外，通过对消费者的咨询，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这恐怕是制约净水器行业发展的关键因素。 产品质量参差不齐，销售管理不规范。作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。虽然大多数的净水器品牌能满足饮用水的卫生要求，但仍然有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。而作为产品销售终端的商场对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，甚至有的商场没有净水器产品专柜，各个品牌的净水器产品分布在各个不起眼的角落，产品也粘满灰尘。净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口滤芯。同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时，昂贵的净水器便失去用处，或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。前景展望：抓住机遇、打碎瓶颈随着人们对喝上无污染的水的渴望以及生活习惯的不断改变，净水器在家电市场越来越趋火热。新产品的不断出现和技术的趋于成熟，更加重了净水器抢占 市场的砝码。但是，净水器的发展还有需要打碎的“瓶颈”。市场游戏规则的制定是市场发展的前提，应加快研究建立相关的行业行规，以规范净水器行业的行为，关系到这个行业发展的重中之重；有关企业应重新对净水器的市场进行定位，净水器产品只有成为家庭必需的厨房用品之后，才能引起广大消费者购买的欲望。加强市场营销力度及市场管理监督机制，让消费者了解净水器产品；大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的核心——滤芯问题。目前，净水器、饮水机在市场上独领风骚、齐头并进，年销量蒸蒸日上。但是，饮水机本身存在的如送水及储水麻烦、购买纯净水费用高、长期使用无法保证内部的卫生等缺点，应该说给净水器的发展提供了美好机遇。只要净水器行业能解决自身存在的诸多问题，而且将其功能多样化，比如可增加自动加热等功能，那么，未来的净水器将走进千家万户。2、营销通路大厂家的家用净化器是在现有产品线基础上的延伸，因此营销通路的选择还是老三套，也是最有效的通路方法：大型家电连锁机构铺货，如国美电器、苏宁电器、家乐福等等、自有专卖、加盟连锁。这种通路选择往往伴随着庞大的市场推广宣传的资金预算。

（二）、家用功能水机营销在中国，功能水机的概念来自日本和台湾，该类产品市场状况更为混乱，概念漫天飞，夸大宣传随处可见，总体上来讲，主要有以下几类产品：离子水机、电解水机、频谱水机和纳米水机。这些水机毫无例外都对外宣称有广泛的保健和治疗功能，也是媒体最敏感的话题，曝光几率大。 在营销通路选择上，几乎都将隐蔽性极强的直销作为通路首选。 六、在中国，什么样的家用涉水产品才有市场空间（一）、中国家用净水器的发展前景 随着环境水资源污染状况恶化及人们对生活品质要求的不断提高，净水器市场将有巨大的发展，家用净水器将成为今年饮

用水市场的消费新热点。家用净水器从上世纪80年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到消费者青睐。20xx年全国家用净水器的销量达300万台。 据慧聪家电市场研究所于20xx年底在北京、上海、广州三大城市的消费者问卷调查显示，三地已有5.2%的家庭拥有净水器,且有5%的家庭在今后一年内准备购买净水器,可以看出净水器在大中型城市已进入快速发展时期。据慧聪家电市场研究所调查显示，许多家庭对净水器毫无知觉，68%的人还未听说过净水器，多数消费者对净水器还是一无所知，对净水功能持不信任态度。主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，从而阻碍消费行为，只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一个庞大的市场。20xx年我国的净水器普及率几乎只有1％左右，而欧美及日本的家庭普及率高达70％以上。目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。按档次可分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器。国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类较多。而进口净水器多以美国、台湾为主，产品种类较单一，以反渗透膜式过滤纯水净水器为主。据慧聪家电市场研究所调查显示，其中占45.5%的家庭拥有的是中档超滤净水器，占11.4%的家庭拥有的是低档活性炭净水器，占9.1%的家庭拥有的是高档反参透净水器。目前净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等；主要用途用在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等，据慧聪家电市场研究所调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在烹饪方面，9.1%的家用净水器主要用在洗菜方面，4.5%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还用2.3%的家用净水器用在其它方面，可以看出消费者购买家用净水器已朝多方面用途发展。净水器之所以热销，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元，长期下来，净水器造水实惠多了。净水器的市场价格多在150元至300元，如果净水器的滤芯是国产的，价格是150元左右；如果是进口的，净水器的价格就在300元左右。消费者购买时一定要问清滤芯的产地，以免上当。当然，家里没有饮水机的消费者，可以直接购买净水器饮水机，价格在400元左右，比普通饮水机贵在多了一个净水器。据有关权威机构研究所调查显示，消费者第一提及净水器品牌有安吉尔、美的、沁园、欧维士等，其中有占23%的人提到了安吉尔，占14%的人提到了美的，安吉尔、美的也是饮水机的知名品牌，由此可以看出对 其净水器的影响。目前，我国净水器专业生产企业已形成规模，厂家越来越注重产品在研发方面的投入，且在技术型发展过程中取得了较好的成果。如欧维士最新联合中国疾病预防控制中心共同推出的拥有国际先进技术水平和自主专利的无浓缩水分质纯水机，在产品的技术核心竞争力方面比同类品牌都先迈出了一大步。完美解决了目前国内污染日益加剧和水质性缺水这一大难题。专家预计，在未来一至两年的时间内对该行业的发展及水产品的普及会起到一个全新、有利的推动作用。（二）、家用功能水机在本世纪之初，功能水机往往凭借一个新概念，就能在一夜之间红遍大江南北，如20xx年的天年水机，20xx年的竣丰频谱水机和20xx年的中脉电解水机。但随着这些先驱的市场不规范管理和闻风而动的上千个小厂家的破坏性进入，良好的市场氛围已经被破坏，但中国功能水的科普教育也同时被他们做成熟了。在中国目前功能水机的市场状况下，要想继续抢占这一市场，只有一条路：强势品牌的出现、过硬的产品、规范的宣传和有效的整合营销方法的结合。仅仅有新概念，已经很难有突破。七、营销突破，乱世出英雄关于家用涉水产品的营销的基本要素：1、家用涉水产品在中国的营销突破必须进行全方位的整合厂商整合：共同开发市场，而不仅仅是供销关系产品整合：中国市场区域特点明显、消费者需求多样化明显，产品有优势，是强势产品的同时，产品要细分并保持产品线延伸系列化有助于降低经营风险。营销整合：通路选择应该是整

合的。网点铺货和直销相互整合，店面促销和数据库营销（直销）相互整合，新闻效应、软性推广和口碑传播推广相互整合。 2、中国目前的分销价格体系仅就目前中国健康产业的供货价格体系为例。决定产品供货价格主要有两方面因素：厂方或总经销方的市场支持力度和产品的独特卖点。市场支持力度包括广告投放、人员培训和营销指导，以广告投放为主。产品独特卖点是产品的灵魂，包括科技含量和满足消费需求的程度及市场定位。市场支持力度大的产品各级分销体系供货价格都较高，一般只能给最低级的分销商留出30%左右的毛利空间。市场支持力度小的产品：二级分销商的供货价一般在三折以内，竞争激烈的 产品一级分销甚至低至二内。