Re: 广州北京路考察报告（2月11-12日）
佐丹奴： 换季率65%
主打特点：白色、黑色、蓝色
特 价： 多功能风褛 79元 门口竖牌展示
短袖全棉圆领T恤 3件/100元
长袖全棉圆领T恤 2件/100元 梯形架展示 正价（新货上市）：
净色V领T恤长袖 85元 全棉针织布 中袖印花加闪片全棉衫 85元
长袖净色袋鼠袋带帽T恤 95元 全棉针织布 双拉链全棉坑条长袖 150元 100元 毛织 V领开半胸带扣针织衫 140元 79元 针织背心 45元
带帽风衣 120元
直脚牛仔裤 170元 加莱卡 180元 全棉
促销方式：购满168元送休闲袋一个；甜蜜情人节2件有8折
以纯： 换季率90%
主打特点：白色、卡其色、粉红色
特 价：全棉条纹长袖T恤 49元 中袖45元 全棉长袖T恤男装 49元
长袖全棉印花圆领 39元
特价厚棉衣 99元
正价（新货上市）：
V领全棉毛织长袖衫 110元
圆领中袖毛织间条衫 69元
净色带扣衬衫 110元
直脚腰带牛仔裤 125元 139元
卡其色六袋裤 129元
牛仔灯蕊绒 79元
拉链女夹克 135元
促销方式：新款全面上市
吉斯路：
特 价：棉袄A 39元 B 69元
长袖男厚半立领拉链半胸 49元
正价（新货上市）：
女牛仔裤（胶皮带） 110元
女V领线胸章七分袖 79元
女长袖衬衣（涤棉） 118元
男牛仔布长袖 128元
短袖男反领（带扣） 68元
女弹力裤 128元
男休闲裤 79元
促销方式：全场部分货品五折
总结：
据以上数据分析，佐丹奴、以纯新货已经基本上市。佐丹奴首层店面积约为130M2左右，
二、三楼为特卖场，预计年销售额为2200万左右，据当地人了解其租金约为80万/月，水电、税金、管理费、人工等费用约为20万/月，费用率约为52%。以纯店面积为70 M2左右，预计年销售额为2000万左右，租金约为38万/月左右，水电、税金、管理费、人工等费用约为10万/月左右，其费用率约为26%。吉斯斯路为杂牌服装，店面积为60 M2左右，预计年销售额为1000万左右，其租金为20万/月左右，水电、管理、税金、人工等费用约为8万/月左右，费用率为30%。
从路上行人流动分析，大多数人从中山路进入北京路，而佐丹奴离北京路口只有100米左右的距离，其店有五个入口，入店比例相当高。以纯紧靠佐丹奴，入店人流有部分是从佐丹奴分流出来的，入店比例比较高。吉斯路靠近西湖路口，属北京路中段，人流比例相对低一些。
从北京路店面分析来看，大部分休闲品牌店铺都在阳面，但整条街的休闲品牌并不多，有班尼路、佐丹奴、以纯、诗柏高、堡狮龙、U2、CY、S&K等。根据以上分析，其大都为做形象为主，展示公司实力，目的为吸引外地加盟商。
第二篇：广州服装考察报告
调研报告
4月7日至14日，我们到广州进行了为期一周的服装市场考察，本次考察虽然时间短暂，但是我们收获颇多。
8日中午，我们到到达广州火车站，由于广州中大服装面料市场是我们考察的重点，所以我们直接乘地铁到达中山大学附近，一些小挫折之后，我们的第一个根据地定在了位于泰康路上的泰康宾馆。
简短的休息后，我们两点在宾馆门口集合，兵分四路，我们开始了我们来广州后的第一次考察。面料市场，和我之前想象的真不同，来到这儿之前，我对于服装的认识，仅限于纯棉、涤纶、化纤、毛。如果不是亲眼见到，我也真的不敢相信一个我曾经认为的服装面料竟然有这么大的市场，这么大的学问。
眼前突然冒出这么多各种各样的面料，一时之间，突然感觉自己好无知，有好多东西都要学。
涤纶从前在我的印象里就
是又硬又不舒服，仅仅结实
的面料，想不到它竟然可以
做出和棉同样舒适的感觉；
同一种材料，由于使用针织
或者梭织不同的织造工艺，
最终生产出来的两款面料
竟然有截然不同的特性；同
一个布料，竟然做出二百多个颜色……所有的这一切，在来这里之前我都是不知道的。但是由于突然的一头栽进这么多是面料之中，我们又都被搞的有些头晕。后来才知道，这正是袁老师的良苦用心——先给我们来个下马威，让我们自己感觉到自己是多么的欠缺，多么的浅薄。这样我们才会转变对此次广州之行的认识，我们不是来旅游的，是来学习的，并且学习任务很重。
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无头苍蝇似的在中大面料市场毫无目的地逛完后，我们一组都被搞得头晕眼花，不知所措。就偷懒去了紧邻面料市场的中山大学校园里，只能这样说——中大校园一游，我才发现之前去过的植物园、绿博园什么的真的成了浮云了。各种参天的大树，毫不夸张的，真的是活生生的一个热带植物园林。在中大校园里放眼望去，看到的不是教学楼林立，而是充满眼球的绿色，让我们一个个羡慕不已。没办法，这是南方充足的水分和广
州人先进的环境意识完美
结合的产物，我们只能望尘
莫及。
突然地一头扎进各种面
料里，对面料还没个概念的
我们虽然见识了面料的繁
多和我们自己的肤浅，但是
这样毫无过度地直接去面
料市场考察我们什么也学
不到。所以第二天老师安排
我们去广州火车站附近的
服装市场先去了解服装。决
定每个服装定价的因素有很多，成本、品牌、档次、流行趋势、竞争、季节等。而面料就是和成本、档次、流行趋势都是息息相关的。
其实我在火车站附近服装市场最大的收获就是发现服装陈列的学问真的好大，我也终于明白老师的那句话——“服装陈列师现在很稀缺，也很难学”。用我们老师的话说白马现在是做烂了，所以我先抛开它不说。就谈一下汇美国际和红棉吧。其实我们一组花了很大一部分时间在汇美，甚至在最后一天临走时我们又去汇美逛了一圈。说实话，我很喜欢汇美。它里边的衣服并不是太贵，也没有给人一种廉价感，并且还很有设计感。还见到有模仿三宅一生褶皱的衣服，这样的
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衣服我在十三行也见到过，但是加入个人感情色彩地来说，我是真心不喜欢十三行。好衣服并不是太多，只是便宜，听我们老师说的这里边大多都是炒货的，人又多得受不了，空气差的和郑州银基商贸城有一拼。在汇美里好多档口都有自己的特色，自己的风格。比如有一家，里边的衣服全部都是女生的大款T恤，版型设计都很别致，很有飘逸感；还有一家，很有欧美风情，里边的衣服不论是T恤还是皮衣都在胸口前做一个大脸图案，有个搭配是皮衣和T恤，无论皮衣拉链是拉上的还是打开的都能看到一个完整的脸。还有好多家店铺，都做的很有品位。再说红棉，红棉我们一组只是在里边走马观花地转了一圈，它真的没有哪家档口吸引到我，一方面原因可能是里边没有男装吧，但是在汇美里却有不少女装也吸引了我；另一方面可能是我的原因吧（后来听老师说红棉里的服装都是从韩国直接空运过来的最时尚的），我们自己品位不够，只是看到那些衣服都堆的大堆小堆的，就跟个门外汉似的认为都是些很廉价的仿品，也没去深究为什么这些衣服都卖那么贵。这也就让我真的体会到服装陈列师的价值了，同样的衣服，不同的摆放，就会给人不同的感觉，这个感觉直接影响自己的服装在消费者心中的定位，也直接影响了销售情况。这可能就是我对汇美和红棉不同的感觉的原因吧。
了解服装流行趋势和市场之后我们再次去中大面料市场了，比起之前一次去的确是有不同的感受，不过我不得不说服装面料真是一门
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学问。面料的选择对于一个服装公司也是极其重要的，好的选择会节省公司成本，增大公司销量，甚至会用低成本做出高档的效果来增大利润；同时失误的选择会给公司造成巨大的损失。所以，这是真理：一个成功的服装设计师对面料肯定是了如指掌的。在面料市场逛了一天之后，我们下午五点开始向广州塔（广州的标志性建筑，又名小蛮腰）进军。我想每一个郑州人都会不自觉地拿中原福塔和小蛮腰来对比，首先来说他们最重要的区别：福塔是全钢结构的，建造工艺要难的多，同时韧性和受压能力就要好得多，是世界最高的全钢结构塔；而小蛮腰是采用传统立体施工方式，是中国第一高塔。不过在高度上，福塔只有388米，比起小蛮腰的600米的确是有差距。在外观上两者各有特色，福塔是阳刚之美，小蛮腰是秀气婀娜之美。不过说实话我还是比较喜欢小蛮腰的外观，简约而不简单。
另外一个我们去的比较重要的地方就是太古汇，各种高档，各种奢侈品啊。正如我们老师所说，在那里我们的自尊心的确受到了严重的打击，更重要的也给了我们动力，这些摆在我们面前的各式各样的奢饰品就是就是我们的动力。在老师的指导下我们也知道了这些奢侈品卖这么高价的原因了，除了附着的品牌价值之外，这些衣服与我们几百块钱买的衣服也的确有很多差别。撇开用料不谈，只讲做工。纯手工制作，却做出比机器还整齐的车线，基本每一件都称的上工艺品，基本挑不出任何问题。而在迪奥里看到那款褶裥T恤，版型设计得让我们每个人都惊呼这怎么能是一片布？面对这些奢侈品，我会心一笑，以后肯定会买的。
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最后一天沙面和陈家祠。我们在沙面想得最多的就是如果自己能住在这里就好了，珠江岔口白鹅湖畔，参天
的古树，西方风情的建筑，空气清新，环境
卫生，真羡慕住在沙面里的人们。陈家祠，
中国清代宗祠建筑，让我又一次感受了了北
方的大气粗狂和南方的娇柔精美。漫步在陈
家祠里，木雕、石雕、砖雕、铁铸工艺等各
种各样的装饰，遍布在祠堂内外的顶檐、厅
堂、院落、廊庑之间，每个雕塑都是一个神
话传说，精美程度是我们北方大院所不可及
的，而另一方面我们北方大院的大气粗狂我
在陈家祠确实找不到。顺便提一下，离开陈
家祠之后我们去黎岭家的路上见到了小手工作坊代工的外贸皮鞋，这确实是一个意外的收获。仅仅是半成品就如此精美，而一只鞋子的粘钻代工费竟然高达30，这样的一双鞋子买五六百一点也不高。
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总体来说广州是个非常
不错的城市，不过我不得不
提一下我发现的问题。首先，
在广州无论是地铁还是公交
上，见到老人站着是很正常
的事，而这种情况我在郑州
从来没过，这一点让我对广州印象非常不好；另一方面，广州的公交建设并不完善，可能是地铁发达的原因吧。在广州坐公交很容易坐错，同一个站牌不同方向会相距很远，公交车上路线行驶示意图还是原始的一张纸，为何不添加LED小灯显示，让乘客知道汽车实时行驶情况？这情况甚至在有的地铁里也存在。广州公交建设还应该学习郑州在公交站牌上附上公交路线图，让乘客更直观地了解每一班车的路线。对于广州这样的国际大都市，中国的南大门，每天都要迎接许多外国或外地游客，这样是很有必要的。
本次考察收获颇多，以上列出的仅是凤毛麟角。真希望学校在课程安排上多偏重这方面，这样的经历我们学到的不仅是专业知识。
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