传统装修公司向智能装修公司转型之可行性分析报告

前言

二十一世纪是一个产业多元化的时代。传统装修行业已进入微利时期，发展空间十分有限，行业竞争也十分激烈。选择什么样的发展方向和投资项目，是目前众多传统装修公司共同的困惑。如何在传统装修的基础上去利用自身优势、整合社会资源来实现发展与壮大，在装修行业独树一帜，亦成为各装修公司思考的主要问题。

一、传统装修公司目前困惑处境(核心竞争力缺乏)。

1、20xx年楼盘旺销

购房者的范围在扩大，买房的门槛在降低，近几年中低收入群体的买房者越来越多，房地产市场火爆，家装市场却出现了比较冷寂的现象。

2、家装公司，要做的越来越少

“许多家装公司都自愿将地板安装交给建材商们来完成”如今，建材商家都推出了增值服务。买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷；买洁具、厨具和家具，商家免费测量、设计、送货和安装??对于这些商家的延伸服务，消费者自然满心欢喜。但对于家装公司而言，自己的活儿被建材商们无情地夺走，要做的越来越少。

地板商家比家装公司更熟悉地板性能和安装，而且公司一般都有自己的技术工人和终身完善的售后服务，目前，许多家装公司都自愿将地板安装交给建材商们来完成。除去建材商们揽去的活儿，家装公司就剩下部分设计、水电安装、瓷砖铺贴、吊顶等少数工作，分食家装这块蛋糕的人越来越多，家装公司的活被抢走了，利润也就被抢走了。

3、设计公司取代家装公司

业内豪言“有近1/3的家装公司可能会在20xx年死掉”“家装公司可能会被另一种形态代替，那就是由专业的设计师事务所。”“现在许多家装公司已经蜕变成一个业务处，家装公司就是到处拉业务，再去找施工队，然后收取很高的管理费，成都目前管理费30—40%。而从上海、深圳、广州等城市来看，家装公司已经出现了要被独立设计师事务所代替的现象。”现在家装公司的设计师都已经沦落为业务员，因为不收家装设计费的行规，设计师的设计也是简单得不能再简单。

专业化和分工的细化肯定是一个趋势，目前装修工艺大同小异，没有人愿意为设计买单也导致设计趋同，家装公司已经找不到自己的核心竞争力。

二、目前家装的一个必然发展趋势

1、室内设计七大新趋势

回归自然化整体艺术化、高度现代化、高度民族化、个性化、服务方便化、高技术高情感化、高度现代化是指随着科学技术的发展，在室内设计中采用一切现代科技手段，设计中达到最佳声、光、色、形的匹配效果，实现高速度、高效率、高功能，创造出理想的值得人们赞叹的空间环境来.室内设计师未来发展趋势。

2、时代发展要求智能住宅以人为本

随着信息技术的迅速发展和向建筑领域相互融合、渗透，现代社会的家庭成员已把追求住宅智能化带来的多元化信息和安全、舒适与便利的生活环境作为一

个理想的目标。根据第十个五年计划的总体要求，建设部要求根据不同的需要，推动家居智能化、建筑智能化技术及产品的发展，到20xx年，全国大中城市中60%的住宅要实现智能化。

随着生活水平的不断提高，人们对居家的概念已从最初满足简单的居住功能发展到注重对住宅的人性化需求。舒适、安全、便捷、居家办公、在家中能迅速方便地与外界交流等已成为当今购房者的基本要求，以人为本的理念正被人们付诸实践。

3、智能化装修必须专业设计(技术标准不统一)

由于智能住宅涉及到自动控制技术、计算机网络、通讯信息和图形显示等诸方面的技术，国内智能住宅的设计市场基本上被国外的设计单位垄断，所选用的智能化产品也主要是国外产品，各种标准也不统一，甚至和我国智能设计标准有偏差。一些生产厂商不愿意把通讯格式和通讯协议公开，即使公开，其开放的程度、内容也往往受到诸多限制，从而导致这些智能住宅的系统配置五花八门，标准很不一致。

一个现代化的智能家居应该集成了音频／视频、计算处理功能、对外通讯功能、自动化监控、远程控制、语音控制/遥控及安全防范等多种功能。智能家居系统如何将有各种独立先进的自动化电子设备，集成到人们日常的家居环境之中? 当然我们必须采用统一的家庭网络系统，但是选用什么网络能够来连接这些控制设备、复杂的家电、高级的计算机、多媒体/游戏机等各种设备，并且选用什么系统来管理并处理这些复杂应用。装修公司需要和专业智能家居系统集成商合作浮出水面。

三、智能化目前已经成为家庭装修必经之路！

1、家装新概念之智能化装修

智能家居是一个新兴的行业，一个投资的热点。目前，国内的智能家居市场迅速崛起、膨胀。

智能化装修就是把现代信息技术融入家装工程中，使家庭装修与功能化、信息化结合起来。智能化装修包涵了许多方面的内容。

一是智能化仪表的应用。如家庭中传统的水表、电表、煤气表等由原来的各自独立变成小区中央控制，人们不用再为查表或交费而花费时间。

二是计算机中央控制。通过计算机控制家庭中的所有电器、仪表，并借助有线或无线通讯技术实现异地控制。

三是智能化材料的引用。利用某些材料随环境温度变化而发生物理变化的特性，引入到家庭的某些地方，可以实现奇妙的效果。

四是智能化网络布线。就像预埋电线、电话线一样，为实现计算机中央控制及计算机信息通讯，将网络线路在装修初期预先做好。

智能家居已是各门各业议论的热门话题。现在也越来越多的装饰公司意识到掌握些高科技术和信息技术是以后家装的一个必然发展趋势。现代化的今天，随着人们生活水平的不断提高，社会的不断发展，人们对家庭住宅的观念也有所改变，以往追求的是住宅的的宽敞豪华，现在向往的是享受浪漫生活。智能家居的概念也就诞生了。

2、智能装修锁定居住新需求

电话没法打、电视没法看、宽带没法上，刚装完新房的某业主就遇上“三难”问题。东找原因西找办法，耽误了不少精力后，才想到是不是布线出了问题。原来，装修工人将电话线、光纤线及网络线给弄错了位。还好，没有发生重大

事故。不过这件事提醒了家装公司，传统的家装工程须紧跟科技的发展。 电脑进入家庭，如何科学地预留信息插座的位置？家里电脑多了，如何解决多台电脑同时上网的问题，家里房间多了，每个房间都有电视，如何解决从每个电视都能看 DVD 但不用增加购买 DVD 的问题？ 家里灯具多了，如何能用一个开关关掉所有的灯等统归为家居智能化装修范畴。

家居智能化装修项目包括：家庭网络布线，家庭AV共享，家庭背景音乐，家庭智能遥控系统、 家庭电动窗帘，家庭智能照明及家庭智能安防家庭宽带网络系统、家庭电话系统、家庭电视视频系统等。智能家居系统中，包括对家用电器的监视和控制，对热能表、燃气表、水表、电表的数据采集、计量和传送，对照明设备、窗帘的监视、调节和控制，火灾自动报警、可燃气体泄漏报警、防盗报警，通风、除尘、加湿系统的操控。在科技中享受快乐，面对智能家居的诱惑，“都市新贵们”无法抗拒。

随着现代通信技术、计算机网络技术、自动控制技术等高科技的发展及其在建筑领域的广泛应用，商品房的智能化系统从简单的楼宇对讲系统逐步发展到综合布线，从单一的系统发展到多个智能化系统。如通过开关控制系统，可以对灯光照明进行自动调节和开关遥控；三表（电、水、气）的远程抄送；通过自动监控系统，对火警、煤气泄漏等家居安全监控。其实，智能综合布线是实现家居智能化非常重要的环节，但有的家装用户在装修前没有充分考虑到这点，造成装修的一大遗憾。

3、专业手段是保障

看似简单的几条线，弄错了却给业主带来不少麻烦。传统的装修工人只能作强电线路改造，如照明灯、空调、冰箱等线路改造，无法承接宽带网络、整体背景音响、安防系统、电视电话等现代家庭必要的多种布线的弱电线路改造。还需业主腾出时间来分头找相关人员布线，很操心，很麻烦。如果有专业的综合布线公司，可以承接家庭装修所需要的各种强弱电改造与智能布线。节省业主时间和精力。以免您在装修两三年后因为需增改线路，而把在家中拉明线影响美观甚至重新开槽布线。如果有专业的家居智能化装修公司，可以提供从方案设计—产品购买—工程施工一整套的专业服务。

在采访中，记者发现一些较大的装修公司则请有一名专门负责弱电改造的专家，而较小的装修公司仍是强电工充当弱电工，对弱电的改造只凭感觉，并没有相关的专业知识。

4、集成处理是趋势

家居集成化、网络化的趋势下，家居集成也成为一种潮流，许多更专业的、美观的、智能化的家居集成产品出现并冲击原来这一行业的产品市场，这些产品包括家庭中央空调、整体厨房、整体卫浴以及住宅模块化建造系统产品。 智能综合布线仅仅是智能家居最基础的，家居智能化是行业的整合运用，让业主真正享受到高科技整合后带来的快乐与方便才算得上家居智能化。

一个现代化的智能家居应集成计算机处理功能、对外通讯功能、自动化监控、远程控制等多种功能系统进行统一管理，实现互联，能够自动处理各种事件，创造符合人们要求的便捷化、个性化的生活模式，让人们从家庭琐事中解脱出来，享受真正高品质的生活。据业内人士预测，尽管智能住宅还刚刚起步，但却有着十分广阔的发展前景，并将成为家装市场的主流。

5、智能装修需花多少钱？

毫无疑问，人们对智能家居的功能，是普遍看好的并乐于接受的。但是，从理

解、接受到实现，还有个过程，这过程包含一些因素：消费观念、投资取向、投资分析。其中一个具体问题，就是智能家居需要花多少钱；尤其是工薪阶层，会感到智能家居是有钱人的享受，而对自己来说，只能是爱莫能及，望洋兴叹。 按照国内外业内人士统计估算，如果以建筑面积计，智能装修的投入约为

80—200元/平方米；按传统家庭装修来说，智能装修投入仅为其1/8——1/10左右（实际都不到）。看来，智能家居门槛并不高，只是在这里有一个投资价值取向和结构设计问题；说到家，还是一个消费观念问题。

6、智能家居实施就是智能化装修

实现智能家居，就是要根据家庭对自动化、智能化的需要，从实际出发，有效地进行智能装修。

首先，确定自己的功能需求。智能家居目前可实现的功能许多，大体有这样几类：灯光控制、电器控制、安全报警、家庭娱乐、家庭办公等；控制方式有红外/射频遥控、电话远程控制、计算机宽带网控制等。

1、智能家居和传统装修的目的都是改善家庭居住环境。前者侧重自动化、智能化的系统。后都是包括所有住宅要素部分。

2、智能家居实施也要按照整个住宅面积大小、形状、各部分功用来设计。根据自己的经济条件、喜好来选择配置。

3、智能家居安装需要使用许多装修材料：如线槽和线管、面板底盒、各种设备安装机柜并需要使用多种装修工具，如电钻、小钢锯等。也需要造成个性化环境，如家庭照明系统设计安装、电脑桌椅设计选购、家庭影院系统选型安装等。

4、与普通装修一样，智能家居实施也是个性化的。两个家庭可能有完全相同的电视、冰箱，但没有完全相同的装修，同样，也没有完全相同的智能家居。因为真正智能的，一定是个性化定制的。

5、与普通装修一样，如果你想换一种风格和模式，智能家居也可以做到。

6、与普通装修一样，智能家居也是一个不断充实完善的过程。一些新的智能化产品和功能可对智能家居进行升级。

7、装修由专业的装修公司(具有智能家居系统集成能力)完成或自行设计选购安装，这两种方式都是可行的。同样，智能家居也可以由具有智能家居系统集成能力的公司完成。

四、智能化家庭装修行业诞生

1、一个新的细分的行业会诞生---智能化装修行业。

正如我们分析的一样，智能家居实施不是目前的IT系统集成商或建筑弱电工程总包商的市场，而是专业和智能化装修公司的市场，这种公司既熟悉传统装修操作，同时又配备了专业和自动化系统和网络安装工程师。尽管我们知道为了智能系统的持续发展和市场规模的扩大，必需将系统开发为开放型系统。但现在由于有多种标准协议，甚至有些公司选择相对封闭式的开发系统，这些设备在3-5年之后开始出现故障时，售后服务将是很大的问题，如果有专业公司或厂家的专门部门能妥善组织安排力量解决这些问题，对整个产业的健康发展有促进作用。

业内人士认为，现在家装行业的竞争越来越激烈，几乎到了拼的程度，因此没有新东西就不行了，而计算机、电子化也是人类发展的趋势，无论从个人的兴趣还是行业的发展来看，都没有理由不关注它。

家庭智能化是以后家庭装饰的必经之路。家装行业的发展主流是逐步告别传统，从劳动密集型转向科技密集型，智能化装修看准的就是这个趋势.

2、所谓“智能化装修”具有三大特征：

一、精确。智能化装修要求一切用数字和标准说话，对设计、预算、施工、验收等有关行业标准的贯彻执行更加严格到位，排除了一些家装设计师和施工工人习惯凭感觉和经验作判断，从而导致尺寸出入等问题。

二、高效。装修是一个大系统，涉及到对装修业务、装修材料、装修流程和装修工人的复杂管理，智能化装修模式的导入，如人力资源和物力资源采用电脑网络统一调配等等，可以明显提高工作效率，压缩装修成本。

三、智能。智能化装修与传统装修相比，最明显的差别就是前者紧扣家居科技发展的脉搏，充分运用智能保安系统（如指纹锁、红外线监控、自动报警等）、空气置换系统、中央吸尘系统、紧急呼叫系统、远程遥控家电等高科技产品，使家居生活的品质带来前所未有的提升，业主的生活将会更加便利、更加丰富、更有安全感和舒适感。

3、家庭公司必须智能化

从智能化快速渗透家庭的趋势看，家居布线工程在未来将是与家庭装修工程并列，并由专业技术人员参与指导实施的工程，有关部门正在着手拟定相关的规范标准，而发达国家和地区在三年前就已经用上了这种智能的布线系统，在我国的上海和深圳等地，去年也已经有了类似的系统。北京今年的建材市场上和几家知名的家装公司也已有了相应的产品和服务。北京市家装协会的专家建议，由于线路隐蔽在墙体里，线路的设计是在装修的初期敲定，不但要满足现在的需要，还要支持房屋多年以后的发展需要，因此装修前不仅要精心设计，请专业的布线施工队伍，买高质量的线缆，而且在装修完成后，还要进行各种线路标准的检测等等。相信在不久的将来，普通人家实施智能化家居布线将不再是难事，是否具备智能家居布线设计施工的能力会成为消费者挑选家装公司的一项重要标准。

五、培训让传统装修公司转型为智能装修公司

一、装修公司应主动跟智能家居集体商合作

浙江英特格瑞智能科技有限公司是一家集企业智能化、住宅智能化产品的销售、设计、安装、服务为一体的股份制企业，注册资金1000万元，是英特格瑞系列品牌在中国的总代理商，是国内最大的智能家居的集成商。总部设在低压电器产品生产销售份额占全国72%、享有中国电器之都美誉的浙江柳市，营销网络遍布全国。20xx年4月，英特格瑞被中室协智能化委员会授予“主任级委员单位”“培训授权单位”。

公司业务范围涉及智能家居、网络电器、智能小区、智能楼宇等领域，拥有上百种科技含量高、性能稳定、质量过硬的国内外顶级智能产品，包括：智能安防、智能照明、智能门窗、智能窗帘、智能隐型防盗窗、智能AV中心、智能背景音乐、智能电器控制等。并拥有国内最资深的智能化专业工程师团队，掌握了丰富的智能家居装修解决方案和系统，巧妙的解决了开关盒无零线、开关外观随意选配、价格适中、功能、需求、系统集成、按需选配、随意升级、节能、环保等人性化智能家居问题。目前英特格瑞推出的智能家居产品可以解决独个电器或灯、公寓房、复式房、别墅、办公楼、医院、学校等各种场所几乎所有智能控制应用。

有着外资背景的英特格瑞在智能家居项目上总投资2000万，集成国内外一流的住宅智能产品，以特许连锁加盟专卖机构营销模式传播智能家居理念与生活方式，营销智能家居产品，在中国智能行业树立了一个新的里程碑。目前，

智能家居在中国大陆方兴未艾，市场潜力无限，公司正着手实行与装修公司合作的战略。为了让装修公司能更加全面、系统、深入地了解智能家居与智能化装修技术，使广大业主真正体验到智能家居带来的生活乐趣，我公司首次在中国全面启动智能化装修技术推广活动，向传统装修公司提供专业的技术培训。使其成为了解技术原理、能够独立进行设计、安装的具有智能家居系统集成能力的智能化装修公司。

结语：

综上所述，在信息、科技、经济飞速发展的大背景下，传统装修公司要想寻求更多的商机，追求更高营润，想在行业里独树一帜、抢夺更多市场份额，唯一的出路就是站稳脚，创品牌，狠抓质量，提升自身资质，积极与智能家居系统集成商合作！

希望此报告能给贵公司的发展带来一点帮助，同时，也希望由此与贵公司达成下一步的合作意向。

第二篇：某装饰公司可行性报告

某装饰公司可行性报告

成立”新建筑”的报告主要从技术、经济、市场、财务、资源、环保、安全等方面进行全面、系统地分析论证，主要通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、等方面进行研究和分析。

“新建筑”在众多相关领域内也有着丰富的经验，如：能源、化工、酒类、房地、3G、餐饮、美容美发、纺织服装、五金、建材、电子类消费品、汽车等等；”新建筑”长期关注中国产业经济的发展，为客户提供全面系统的服务，使客户的项目充分商业化。”新建筑”咨询凭借长期的市场研究，丰富的资料积累，明锐的洞察力，专业的行业经验，可以更好的为客户审时度势，量打造可行性报告/项目可行性研究报告等。

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一、市场定位

1、目的：为了使装饰公司长期有效可持续发展，使公司发

展壮大，提升社会品牌和高额产值，公司定位必须首先明确。

2、内容：

3、方案：

2）公司在装饰行业中定位。在装饰行业中定位为一个高品质，具备一定资质的装饰公司。公司若做大做强，只有形成一整套自己专业化、正规化的管理模式，要符合当今装饰行业的发展规律和要求，从自身做起，学习先进成功的装饰公司的管理经验，引进优秀、专业的有经验人员。从一开始就把公司定位在装饰行业里一个较高的起点上，那么公司的成长才会快速而有效。

3）公司在整个市场中的定位。在市场定位于符合不同客户需求的装饰公司。公司现在是集团管理面对的企业内部的经营，但公司最终还是走向市场，要在市场中去经营。只要把握住了市场，公司也就把握住了赖以生存的命脉。

4、分析依据：

1）同行业其他装饰公司的现状资料

2）郑州地区行业发展报告

二、投资环境分析

1、社会宏观环境

2、自身投资环境

三、所处行业发展前景分析

1、行业特征分析及品牌公司特点比较：

一、级别为南北装饰集团公司，占郑州装饰市场份额的35%。其中，以北方集团（北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、轻舟、阔达）为大型装饰企业，南方集团（上海美巢、广州星艺、），这些公司大部分除发展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；轻舟定位中端、突出IT式企业严谨形象等。

二、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以超凡、大地装饰企业为代表，超凡突出满足不同客户需求为

首选，定位（低、中、高）端，利用本地资源分散式经营；大地公司重点放在公司的形象宣传和市场推广上。

三、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。

四、级别为“游击队”装修队伍，占市场份额的20%，最突出的特点是价格低，随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。

2、 公司发展前景预测：

首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值，然后逐渐提升，形成公司品牌第一阶段。

四、竞争策略分析

1、公司内部体制的完善：

1）中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工作岗位职责、执行程序、计划方案的部署。

2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人员培训、

规定实施颁布、人员监督及评分标准的管理、请假制度、行政例会制度的建立。

3）员工管理制度的建立：行为规范、服从意识、职业意识、执行能力、专业素质。

4）财务制度的建立(第三部分做详细说明)。

2、价格（报价体系）竞争策略：

针对不同市场及业主需求，公司制定几套报价单，其中以材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基本点，制定合理报价，由公司财务制定，最终交由集团财务审核确定。

3、渠道竞争策略：

1）新开发客户的来源

2）老客户维护介绍来源

3）小区品牌推广来源

4）市场宣传来源

5）网络信息来源

6）设计及工程服务来源

7）集团内外部信息来源

8）其他方面渠道

4、市场竞争策略：

5、品牌竞争策略：

公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。

1）内部：通过完善管理，提升公司设计，工程、财务运作，行政管理的服务水平，让客户、业主满意，创建小区内部良好口碑。

2）外部：通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传，定期策划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度。以此来达到品牌的提升，让老百姓知道“华唯装饰、一流品质”的经营理念。

五、公司组织实施方案分析

六、公司经济可行性分析

七、不确定性分析

八、风险因素的对策

1、找准市场定位

2、吸纳高质量人才

3、建立完善、灵活的制度和管理机制

4、突出对人员、工程、财务、材料的优化配置组合

5、即时改进针对市场变化的发展策略，充分把握场、行业发展规律，及时调整公司改革运营机制，以期能够适应市场需求，立于不败之地。