一、公司基本情况
******有限公司成立于2***年, 公司******，引进先进的经营理念和管理模式，*******
**********************************
目前，全公司上下团结一致，同心同德，与时俱进，顽强拼搏，具备了****的条件。
二、未来三年发展目标
在2***年发展的基础上，公司未来三年发展的目标是：
1、 产品产量：
******类9**台，其中：2***年2**台；2***年3**台；2***年4**台。
******台，其中：2***年4**台；2***年4**台；2***年4**台。
******8**台，其中：2***年2**台；2***年3**台；2***年3**台。
****** 台，其中：2***年 台；2***年 台；2***年 台。
******1***台，其中：2***年3**台；2***年33*台；2***年37*台。
******4**台，其中：2***年1**台；2***年***台；2***年18*台。
2、销售收入：******亿元，其中：
2***年销售收入********万元；
2***年销售收入********万元；
2***年销售收入*******万元。
3、利润：*****万元，其中：2***年利润5**万元；2***年利润6**万元；2***年利润7**万元。
4、职工人数：由2*1*年的1**人发展到2**人。
5、职工人均月收入：由2*1*年的25**元提高到2***年的35**元。
6、流动资金：投入1***元，其中：2***年投入3**万元；2***年投入3**万元；2***年投入4**万元。
7、固定资产：投入****万元，其中：2***年投入***万元；2***年投入2**万元；2***年投入5**万元。
年度投资计划明细表见附表1、表2、表3。
三、可行性分析
1、矿用教学模型市场需求旺盛
全国矿用教学模型销量对比表
单位：万台
2、政策优势******
（1）近年来，************先后发布了关于进一步****************的通知，其中重点强调了*************的重要性。
（2）全国各省市先后出台政策，严格规定了对矿区安全培训中心的等级认定标准，其中安全培训教学模型的配备在认定标准中作为关键因素起着举足轻重的作用。
（3）
（4）
（5）
3、产品定位准确，适销对路
我们在开发产品时避开行业具有较强竞争能力的大企业的主要产品即煤矿机械，选择了利基市场模式，将产品定位于矿用安全培训教学模型，跳出了激烈竞争的中间地带，获得了良好的市场空间。
4、公司优势突出
（1）管理团队思想活跃，***************
公司管理团队人员老中青结合，均具有较高的文化素质和丰富的实践经验。思想活跃与稳重成熟的管理人才使公司在分析、决策等方面具有较高的理论水平、敏锐的洞察能力和市场驾驭能力。
（2）技术研发模式创新，*****************
公司积极开拓产学研相结合、优势互补的创新模式，推进企业技术进步和新产品开发。
公司与******等专业院校和**********长期的合作关系，聘请了一批资深专家组成了公司专家咨询委员会，定期对公司新产品开发、试验等方面进行咨询、评审，为公司的发展提供了有效的技术保证。
（3）产品技术含量领先，市场占有率节节攀升
公司产品涵盖煤矿安全培训模型教学活动各个条块，各项技术指标均达到同行业先进水平。目前公司产品市场销售量占到*****省的**%以上，*********省的**%以上，***********的**%以上，而且与全国各大开设有煤矿学相关专业的大中专院校均有合作、市场覆盖全国**多个省、市、自治区，产品正日益呈现出供不应求的良好态势。
（4）基础装备基本配套，自制能力不断增强
公司现有各类生产设备 台套，适应模型覆盖件生产的************等大型设备*台套，这不仅提高了生产效率和制造精度，也为产品的大批量生产提供了根本保证。
（5）售后服务体系完善，市场声誉日益提高
公司售后服务郑重承诺，接到产品保修的反馈信息后，*******。优质的产品，完善的售后服务，树立了良好的企业形象，用户美誉度明显提高。
四、发展措施及对策
１、更新观念，不断适应市场变化
要教育引导全体员工进一步解放思想，更新观念：首先要***************，大胆借鉴国内外先进企业的成功作法和先进理念，精选引进，为我所用，全面提高企业核心竞争力；***********，千方百计把企业做快做强做大，用时间和效率确保我公司在未来激烈的市场竞争中脱颖而出，成为最终赢家。
２、以人为本，奠定企业持续发展基石
在人力资源开发中，以适应公司现实工作和长远发展需要为目标，坚持***************，*%以上。
在搞好职工培训的同时，继续************合作，培养公司急需的人才，并通过不同形式的招聘会选择公司急需的专业人才。各种中级专业技术人员由目前的**人，***年后力争达**人，高级技术人员达到1***人以上。
转变用人机制，**************调动广大员工干事创业的积极性，激发员工的主观能动性。
3、升级技术，***********
按照“三创、两全、一中心”的经营发展思想，加强科技队伍的建设，合理利用现有科技人员，*************；引进先进技术改造现有产品结构，提高产品科技含量和市场竞争能力。
4、强化销售，拉动生产上规模
始终坚持销售为龙头，拉动企业生产、推动企业发展，以销售定单确定生产计划。*******************，实施适宜的营销策略，完善售后服务工作管理，****************。
5、控制要害，************、上规模
公司确立做市场、做品牌的主导思想，紧紧抓住核心技术的开发和核心部件的制造，大力开展横向联合，即：关键部件、关键件自己生产，一般件寻求专业合作厂家，公司既控制关键技术和质量，又有效地化解经营风险，并能使经营规模迅速扩大。
6、********，保证各项工作有序开展
创新是企业发展的动力和源泉，在*******—********年，继续公司经营理念。建立同现代企业制度相一致的运行机制，学习先进的管理经验，运用新理念管理企业。根据市场导向推进企业业务流程再造，根据业务职能建立相应的机构，在现有**********的基础上，建立适合市场竞争的有机和弹性的组织机构。建立绩效考核机制，层层考核，级级落实，实现*********有指标。在***********等环节，建立一套融“************”三位一体的科学管理制度，促进制度创新。以新产品开发和成本管理为重点，提高产品市场竞争力，建立完善的服务机制，提高顾客满意度。建立市场与企业的快速反映机制，做到以快制胜。建立良好的企业文化，努力克服软、懒、松、散等弊端，促进公司健康发展。
综合各种因素，我们认为三年规划是符合公司实际的，是实事求是的，通过努力是可以完成的。
表1：
****年固定资产投入计划明细表
单位：万元
表2：
****年固定资产投入计划明细表
表3：
****年固定资产投入计划明细表
单位：万元
表4：
****～****年无形资产投入计划表
单位：万元
表5：
人力资源培育计划表
第二篇：企业发展计划书
企业发展计划书
前 言
随 着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、丰富廉价的劳动力资源等优 势，已成为名副其实的“世界工厂”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。中山市海湾国际有限公司正是在这一背景下， 为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。
本发展计划书在充分展 示“海湾国际”的发展轨迹、发展现状的同时，根据国内、 国际经济发展形势，系统地论述了“海湾国际”及海湾工业园的发展潜力，深入阐述了 “海湾国际” 未来的发展思路与发展规划。我们相信，这将为我们引进战略投资、开展更广泛的国际化合作提供了详实的依据，同时也为所有国内外合作伙伴、金融机构、政府部 门深入了解和掌握“海湾国际”的发展前景，增强投资与合作的信心提供了第一手资料。
可以预见，在 “海湾国际” 全体股东和职员的共同努力下，我们的目标一定能顺利得以实现，为中山市的经济社会协调发展做出我们的贡献。
目 录
第一章 公司基本情况
一、经营业务范围
二、职员构成状况
三、最近三年基本财务状况
四、组织架构
五、发展战略
第二章 产品规模与市场潜力
一、 近三年生产加工设备投入与产能提升情况
二、 目前主营产品生产能力
三、主营产品介绍及市场规模与潜力
四、正在开发的产品及其市场规模与潜力
五、国际化的营销网络
六、产品研究与开发
七、良好的地方关系与社会资源
第三章 产品制造与管理
一、主要生产设备情况
二、管理体系与管理机制
第四章 发展计划与融资规模
一、“海湾工业园”首期建设投资与未来建设投资情况
二、融资规模
三、融资用途
第五章 财务分析与风险控制
一、产品、产量、成本、利润空间分析
二、未来三年静态资金流量分析
三、风险控制
第一章 公司基本情况
公司名称：中山市海湾国际有限公司
成立时间： 年 月 日
注册资本：3000万元人民币
注册地点：中山市**镇沙港公路大丰工业区
公司性质：民营企业
法人代表：李**
本公司地处中山市北郊的**镇，毗邻京珠、中江高速公路、中山港等重要交通枢纽，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。
一、经营业务范围
(参考营业执照上的描述)
主营业务产品产值规模（金额：万元）：(表格略)
二、职员构成状况
公 司现有员工630人，其中管理人员130人，生产工人500人；管理人员中，大专文化程度的有 63人，占员工总数10％，大学本科（含双学士）以上的有32人，占员工总数5％，硕士学位以上的有6人，占员工总数0.9％；各类专业技术人员（含中、 高级职称的工程师、技师）178人，占员工总数28％。（表格略）
四、最近三年基本财务状况（表格略）
五、组织架构
公司实行在股东会、监事会、董事会领导下的总裁负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：
(略)
六、发展战略
根据公司的总体发展目标，为把“海湾产业园”真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。
1、实施以市场为导的国际产销联盟战略
根 据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展（WALMART、 HUNTEL、OMEGA需要更新）等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。
同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以欧美市场、澳洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展；远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。
2、实施不断创新的产品研发战略
随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。
公 司将以目前已开发生产的智能烤炉、高效节能洗碗机、潜水泵等产品为龙头，
通过与国外专业设计研发机构建立紧密型、松散型相结合的合资、合作关系，不断开发 适应市场和消费者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、获利空间大的前沿产品，确保企业强盛的生命力和可持续发展。
3、实施企业核心竞争力战略
企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：
核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。
核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。
核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识；追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。
4、实施有效的人才战略
人 是企业最关键、 最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效 的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。
第二章 产品规模与市场潜力
经过几年的发展，“海湾国际”已逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。
一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况（表格略）
二、目前主营产品生产能力（表格略）
三、主营产品介绍及市场规模与潜力
1、 烤炉：（分析图略）
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的优势和特点）
2、 工业通风设备：（分析图略）
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）
3、 潜水泵：（分析图略）
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）
4、 抽油烟机：（分析图略）
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）
5、 货架：（分析图略）
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）
四、正在开发的产品及其市场规模与潜力
1、 节能洗碗机：（分析图略）
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）
2、 厕用环保分离器：
（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）
五、国际化的营销网络
多 年来，我们通过烤炉、风扇等系列产品与全球最大的连锁贸易商（WALMART、HUNTEL、OMEGE需要更新）等建立起长期产销战略联盟关系，利用国 际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国 际市场空间，提高产品的市场占有率奠定了牢固的基础。
目前，公司正继续与数家国外大型跨国公司接洽，开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。
六、产品研究与开发
我们通过与国外 ****** 公司建立长期的战略合作关系，把产品研究与开发的核心部分放在国外，紧跟世界市场的发展需要，使我们用最少的投入获得最前沿的产品研发成果。这样，我们就 只要承担产品模具、生产工艺图、样板制作、产品性能检测、调试等辅助设计工作，可以把主要的精力放在的工艺技术的革新与改进上，在不断提高生产加工工艺质 量、水平的基础上，重点考虑生产加工的效率与节能降耗，以最大限度降低生产加工成本，提高单位产品的利润空间，为我们打造现代化、国际化的加工产业平台， 吸引更多更好的合作伙伴创造了充分和必要的有利条件。
七、良好的地方关系与社会资源
多年来良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商检、税务、 银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。
到目前为止，我们已为所在地区提供了500多个就业机会，未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与各项公益活动，受到各级政府的好评。
第三章 产品制造与管理
公司成立以来，我们在“海湾产业园”的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过****万元，初步形成了现代化的、完整的工业生产体系。
一、主要生产设备情况：（金额：万元）（表格略）
二、管理体系与管理机制
1、 我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求，建立起完善的产品质量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段，使产品质量的 保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我公司于 年 月 日正式通过*** ISO9001体系认证，所有产品均获得UL、TUV??等标志认证。
2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和规范化管理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。
3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位的特点选择最合 适的人员；制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制和末位淘汰制，充分运用各种激励机制强化员工管理。同时，我们还与多所大学建立了直接关系，每年 定向招生、定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。
4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品成本核算机 制，提高产品成本核算的准确性和及时性，并实行统一对外融资，统一支付各种款项，统一清收各种货款的制度，根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下 达年度、季度和月度资金使用计划，并随时进行调控，对闲余资金进行有效运营增值，最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资本 运营的良性循环。
5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原来的零售采购变为批发采购，对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行，努力降低采购成本，确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。
6、 下属各生产工厂严格按照公司生产订单组织生产，通过实施敏捷化即时生产方式，实现中间产品零库存运作，并运用完善的电脑信息系统，随时调控生产过程的产品 产量与时间进度，及时快捷地处理和解决生产过程中发生的各种问题与不协调现象，基本形成专业化、规模化即时配套生产体系。
7、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，避免道德风险和内部腐败现象的发生。
8、 建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作，以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据 和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据，以适应瞬息万变的信息化时代的 要求，避免重大的管理和决策失误。
第四章 发展计划与融资规模
根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标，“海湾产业园”的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。
根 据公司的总体规划设计，整个海湾工业园区总占地面积500亩，即333,333平方米， 建筑占地134,180平方米，容积率为0.59，绿化率为35%，园区总建筑面积为220000平方米，其中标准工业厂房18栋，共130000平方 米，总装厂房2栋共16,128平方米，员工宿舍及生活配套设施55,360平方米，员工餐厅7,000平方米，综合办公楼和研发中心15,000平方 米，总投资约4.9亿元人民币。
一、“海湾产业园”首期建设投资与未来建设投资情况（表格略）
二、融资规模
鉴 于 “海湾产业园”建设和营运发展的需要，未来我公司需融资约*****万元人民币，其中通过股权融资60%（希望融资的对象包括：可提供资金的个人或企业、 捆绑或借壳上市融资等），另外40%拟通过公司资产抵押借款、担保借款、互保借款、贴现、押汇、打包及补偿贸易等方式解决。
三、融资用途
1、建设“海湾产业园”，扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备；
2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等；
3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设；
4、添置产品辅助研发设计设备，开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备，并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作，争取开发更多适应市场需要的产品等；
5、开展招标及现金支付采购，大力降低直接材料采购成本。
有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。
第五章 财务分析与风险控制
综上所述，我们的强势主要表现在：
1、拥有20余年机电、五金加工制造经验，凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队；
2、拥有完备和成熟的机电、五金加工制造技术，为生产加工高品质产品奠定了坚实的基础；
3、拥有国际化的大型产业园，生产加工能力不断提升，发展空间大，为大批量、规模化生产创造了良好的条件。
弱势则主要是没有自主研发、自主品牌的产品，依赖性强，容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。
但 在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天，我们的机会总是大于
挑战，而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户，都是当今世界级的大型跨国公司，具 有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时，作为世界经济主要推动力量的美国，近年来一直处于稳定增长时期，消费能力和水平不断提高，加上烤炉等耐用 消费品因转移到中国生产，产品成本和市场销售价格大幅度降低后，购买群体和市场规模不断扩大，逐步走入中低收入家庭，这无疑为我们创造了更大的商机和广阔 的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景：（分析图略）
近年来，随着国内加工产业的深入发展，具有一定生 产加工能力的企业不断涌现，但基本上以中小企业为主，具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但也不可能找很 多企业来分散加工一个订单，这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于他们的订单大、品质要求高、交货期短等因素，决定了他们只能选择规模大、品质保证能力 强、生产工艺、技术、设备成熟、先进的企业进行合作。
一、 未来五年主营产品产值预估：（表格略）
二、主营产品成本、利润空间分析：（金额：人民币）（表格略）说明：根据产品生产规模、原材料成本、生产制造常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格，并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。
二、未来五年静态资金流量分析：（万元人民币）（表格略）
说明：根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。
三、风险控制
在 风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分 析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期，整 个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省放宽了融资渠道，加大力度扶持民营企业的发展，使我们在“海湾产业园”的建设资金的筹措上得到了有 力的保障。
其次，我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产，信用证结算，一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失，这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。
三是我公司大型设备大部分采取补偿贸易的方式从国外引进，在一定程度上避免了我们在设备投资上的闲置风险，生产线一启动就有产出，而且还有保证。 四是产品和营销渠道的多元化，使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能
产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反映能力。 五是借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系，充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势，避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢，甚至有可能完全失败的风险。
六是借助与国外产品专业研发机构的紧密合作，不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要，而且用最少的投入获得产品的研发成果，完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。
可以相信，在公司全体股东、职员的共同努力下，在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下，海湾国际将如雄鹰展翅，鹏程万里，创造辉煌的未来