开县富余再生纸厂实习报告
（中国环境管理干部学院 环境科学系监察G091班赵世友 2009612148）
实习目的：
通过生产实习了解造纸工业工艺和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的污水处理和环保方面的知识以及自学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：2011.1.20--2011.1.22
实习地点：开县富余再生纸厂（重庆市开县渠口镇渠口村3组）
总结报告：
为期3天的实习结束了，我在这3天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这3天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：开县富余再生纸厂。该厂位于重庆市开县渠口镇渠口村3组，此厂以前是在开县县城里面，由于城乡一体化的试验和新城搬迁等诸多原因，20##年5月底,该厂在渠口镇渠口村三社租赁土地11亩，开始筹建年产5000吨纸制品生产线。经过1年半的紧张筹建，，11月10日，厂区设计合理、环保设施齐全的第一条生产线顺利投产，可年产书写纸3000吨，年实现产值1200多万元。预计20##年初，年产2000吨卫生纸的第二条生产线将全面投产。届时，该厂将实现产值约2500万元，解决就业120人。通过移民搬迁，企业实现了由小变大（年产量5000吨，比搬迁前增长4倍），由弱变强（资产约800万元，比搬迁前增长4.3倍,可实现150万元,比搬迁前增长2倍），由高耗能向低耗能（吨纸耗煤由1吨下降为0.7吨, 吨纸耗电由700度下降为600度）的重大转变。 产品主要销往川渝地区，部分销往鄂、粤。该厂产品曾多次在市级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在3天的工作中我参加了该厂的污水处理以及供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的污水处理部门，主要是用一些简单的方式按照层序对纸厂的污水进行协助处理。在这段时间是比较清闲的，还不时对造纸工艺加以参观学习。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸、书写用纸。虽然我学的专业不时这个专业，但我本人觉得自己还比较有做生意的天赋，再加上在大学看了一些有关销售的书籍，对销售有一定的了解。所以我也到这部门客串了一下，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫没有实际工作经验初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。并很快在学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂书写纸主要是销往本地，在我们鄂、粤地区确实市场不大。
通过努力我终于在最后一天里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己以前毕业的中学的书写用纸，但我觉得这也是在自己以前和学校领导等积累的人脉关系上获得的一部分小小的成功。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。用我淳朴却具有说服力的语言说服了一个本县批发商购买了客观数量的卫生用纸，并确保了合作关系！这好像让我在这三天中觉得自己就是为商业而生！
搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。这，就叫阅历，叫经验！
这三天里面，我并没有像真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自还是一个学生。但是实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对纸厂行业也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）在污水处理中，并没有像书中所学的那样多的标准和规则，如果照搬书中的东西用到实际中去，会让工作难以开展甚至是不能开展。更多的是依靠实际情况和经验去处理！这也许也和当下我国的环保实际情况有关，官方门槛过高等原因也脱不了关系。
(2)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；如果该厂能有一二能力卓越的销售人才，再加上纸厂三班满荷，年产量突破8000吨根本不成问题！
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大二的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it!
附：富余纸厂污水处理工作流程图
第二篇：造纸厂实习报告
9 基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习地点：乐昌市造纸厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业
务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”，通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！9相关公文:<div id="