毕业论文

实习报告

题目名称：河南波士尔进出口有限公司

营销管理工作实习报告

院系名称：国际教育学院

班    级：营电091

学    号：200906302134

学生姓名：王继鹏

指导教师：孙小丽

20##年3月

目录

一、实习目的. 1

二、企业概况. 1

三、实习成果. 1

四、具体实践工作. 2

（一）主要工作. 2

（二）实习内容及过程. 2

五、实习建议. 3

（一）公司分工不明确. 3

（二）公司的薪资制度不完善. 3

（三）企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度. 3

六、实习感受. 4

七、致谢. 5

指导教师评语：. 0

一、实习目的

1.深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业管理理念，特别是现代企业财务会计管理的发展趋势。

2.将学校所学的营销管理理论知识同企业实际账务操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握软件的操作流程。

3.掌握企业营销管理和财务管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查斫究，以培养发现问题解决问题的能力。

4.通过深入企业实习及社会调查，为毕业论文写作收集资料。

二、企业概况

河南波士尔进出口有限公司成立于20##年，公司工厂位于河南省舞阳卫浴工业区，销售部门位于郑州市金水区黄河路129号天一大厦B座1106，公司拥有6条自动生产线和2000多名员工。公司以其优秀的产品品质、精湛的制作工艺以及欧美流行的设计风格启动市场，很快赢得了消费者的认可与信赖，迅速成为家具五金行业的典范。

20##年开始，河南波士尔进出口有限公司在专注于五金基础上进行产品项目扩张其中包括：陶瓷（坐、蹲便器、立柱盆）；浴室柜（木材，PVC，不锈钢）；丝锥/混频器和一些配件和附件。20##年，河南波士尔进出口有限公司从欧美引进机器设备与先进技术，将意大利流行设计理念融入中国文化，推出生态门，很快引起了行业竞争者与广大消费者的高度关注，在行业内刮起了一阵“生态风”。20##年，河南波士尔进出口有限公司柜体全面推向国外市场，有限空间，无限组合，流行风格，个性设计，着力为消费者营造一个完美的私属空间。截止到20##年公司超过80%的货物与服务运到北美，欧洲，中东和南洋。

三、实习成果

1.通过实际操作，基本掌握营销相关工作，了解实习企业的基本情况。包括企业的发展史；企业的主要产品与市场；企业的生产经营实力；企业的组织架构；企业文化；企业的的经营理念与经营方针；企业的发展目标与发展的前景等。

2.分析企业的的营销环境与营销战略。包括：企业的营销环境，企业的营销环境对企业营销活动的影响，以及营销环境的改变给企业带来的机遇和挑战，企业的市场细分、目标市场、市场定位、企业的营销战略及执行和控制的评价。

3.理解营销人员应具备的素质和要求。熟悉营销调研和营销策划的基本过程和方法。

4.以使自己对营销有更深的理性认识并掌握营销基本操作技能。

四、具体实践工作

（一）主要工作

实习期间，我主要是了解公司市场营销与管理的流程，做一些简单的销售管理，另外，我还做一些公司的日常杂务，例如到邮局给一些供料方寄发票等。我学习了正规而标准的公司流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司营销工作的全部过程。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

除了做好孔主任所安排的各项工作后，我也会和管理人员学学知识。别人一提起营销就想到是搞推销的。其实推销只是营销的其中一项重要的工作。在和 其他人员聊天的时候得知原来跑营销也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和公司打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可销售人员要每隔一两天就往外地跑，那就不是件容易的事了。

（二）实习内容及过程

河南波士尔进出口有限公司经过近十年的努力，已发展为河南省该行业的佼佼者。出于我个人的意愿，公司把我安排在营销部门。虽然这份实习工作与大学里我的主修专业很相近，但由于缺少工作经验，我一开始并不知道该从何下手，但在公司营销部门主管和基层营销人员的协助下，我很快就了解了公司的基本运作流程。

实习的第一周，我们接受了公司的系统培训。在公司的前两周时间里，我的主要工作是在具有工作经验的前辈的带领下，了解和熟悉公司经营的模式和管理制度，熟悉公司的日常工作流程，学习相关职务的具体知识，参与具体职务工作。

1.协助业务经理对经销商进行拜访，与经销商相关人员进行电话沟通，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每周一都进行总结。

2.向经销商准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

3.督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。合理分解年度销售任务，并确保按预定的进度完成。

4.经销商的收货人、收货地址、收货印鉴、开票资料等基础资料发生变更后，销售助理在第一时间获取经销商盖章确认的公函，并于当天传真至公司各个部门。

5.负责经销商的订单管理，跟踪落实货款的接受工作。

6.及时处理经销商的投诉，争取在第一时间解决问题。

五、实习建议

（一）公司分工不明确

河南波士尔进出口有限公司属于民营企业，管理还没达到制度化，许多工作都是相互交叉的，工作都是交叉的，分工很不明确。同时，公司领导对很多事务都是亲历亲为。而基层工作人员的工作量并不是很大。我认为这主要还是在人才配置上的不足，应该分工明确，合理利用各种人力资源

（二）公司的薪资制度不完善

因为公司的员工包括办公人员及生产个人，因此薪资方面的处理并不是很清晰。主要由两部分组成，一个是人力资源管理，一个是财务，且工资表的制定不一样，目前也没有明确薪资的主要构成，我认为这从长远的管理上来说，并不合理。薪资制度是公司体制的重要一个环节，应该清晰，标准，明了，便于日后的管理。

（三）企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度

过多的注重于物质上的激励，而忽视了精神上的激励。事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞赏的收效强于对其进行加薪奖励！

六、实习感受

在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对营销知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们营销知识水平的提高。于是这个月我们进行了社会实践，使我们更深的了解到市场营销的重要性。

综合各种市场条件，可知公司的发展空间及潜力依然很大，虽然目前仍存在某些问题，但我认为公司的领导也注意到了这样的问题，并在逐步的解决当中。我坚信，公司的未来一定是辉煌的。在这次实习过程中，我学到了更多课堂上无法比拟的社会知识使我受益匪浅。

首先，要做一个踏实可靠的人，无论你是对老板、上级还是对同事、顾客，你都要真诚相待，这样老板、上级也同样不会因为你是一名新来的小职员而不加理睬，他们也同样会待之以理，以诚相待，同事也会与你和睦相处、团结协作，顾客也会对你倍加信赖，从而会促成更多的交易。

其次，要善于和别人沟通。不善于沟通的销售人员不是一个好的销售人员。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。尤其是对于一个销售工作者一定要善于沟通，至少是善于与其潜在顾客的沟通。其次在这样一个团队之中，一定要善于与团队中的每一个人共同交流，增强全队的凝聚力，更好地完成每一项工作任务。

第三，“主动出击”。尤其是咱作为一名实习生在单位中实习，当你可以选择的时候，尽量把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择，份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。等待，只能让你在沉默中消亡；只有主动，才能为自己创造良机。

短短的一个月实习期过去了。我体会到工作的艰辛与成功的快乐；体会到既要抓质量，又要抓管理；体会到做事和做人的道理。同时，我也很清醒地认识到我的不足。我们的路还很长，只要我付出努力和汗水，前面的风景一定很美丽。非常感谢河南波士尔进出口有限公司给了我这次实习的机会。

七、致谢

真诚地感谢学校给我们这么一个好的实习的机会，让我们有机会把理论与实践相结合，看到自己的不足之处。感谢带我的王凯经理辛勤地培训我们，为我们提供广阔的锻炼平台，给我们实践训练，接受先进的企文化、管理知识和体验营销的过程与需要具备的智慧、知识。让我们亲身经历营销的路是坎坷、荆棘、辛苦但又充实、富有激情的。由此，我想在这里真诚地说一声：“您们辛苦了！”

第二篇：市场营销专业20xx级顶岗实习指导书

市场营销专业2008级顶岗实习指导书

为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，特安排2008级市场营销专业A班学生自20xx年6月至20xx年1月进行顶岗实习。

一、顶岗实习性质和任务

市场营销专业是一个实践性比较强的专业，理论对实践的现实指导意义，需要通过实践活动去见证，因此，实习是教学的重要环节。顶岗实习是高职教育教学过程的重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要环节，是在校学习的继续、深化、补充和检验。做好顶岗实习工作，有助于培养学生综合运用所学知识和技能分析问题、解决问题的能力；有助于学生更全面地了解企业、了解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有助于检验所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，巩固和扩大所学专业知识，加强理论与实践结合，培养学生实际操作能力，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。通过顶岗实习要达到以下目的：

1.使学生深刻认识领会党的路线、方针、政策的重要性，从而自觉贯彻、落实各项方针政策。

2.使学生熟悉不同相关岗位部门运作机理，以印证课堂教学内容。

3.使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。

4.使学生加深对课堂所学新知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。

5.通过实习锻炼，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围。

6.培养学生的竞争意识、创新意识等。

顶岗实习的任务是：通过顶岗实习使学生对实习单位组织机构与职能、相关岗位部门的运作方式有进一步的了解；融会贯通地掌握所学的专业知识，并能灵活应用于实际工作，培养学生综合择业能力和工作能力。

二、顶岗实习班级、时间及形式

顶岗实习班级：2008级市场营销1、2班

顶岗实习时间： 2009.6.25——2010.1.15

顶岗实习形式：由学院统一安排集中实习的方式

三、顶岗实习内容

顶岗实习内容主要针对市场营销专业定位的三个目标岗位，即：营销策划员、店长助理、业务经理。

营销策划员实习

（一）策划准备

1、成立策划工作组、制定工作计划

（1）能够运用营销和管理知识对策划进行界定。

（2）能够确定策划的目的

（3）能够确定策划的内容

（4）能够制定策划的程序和计划

（二）市场调研

1、调研准备

（1）能够界定问题、确立调研目标。

（2）能够确定调研内容。

（3）能够选择合适的调研内容。

（4）能够结合策划项目制定合理的调查方案。

（5）能够设计市场调查问卷。

2、调研实施

（1）能够运用调查获得策划的基础材料和客观依据。

（2）能够运用各种调研方法进行实地调研。

（3）能够运用抽样技术进行抽样调查。

（4）能够用沟通技巧与被调查者进行交流。

（5）能准确发现调查中的问题并做出正确分析。

（6）能够运用计算机和网络知识进行信息搜索。

（7）能够合理安排调研日程和调研组织。

3、调研分析

（1）能够结合调研项目选择并使用相关的定量与定性的分析方法。

（2）能够运用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE软件对数据进行统计、整理、分析。

（3）能够撰写完整的市场调查分析报告。

（4）具有较强的综合分析的能力。

4、诊断与预测

（1）能够对策划主体的外部环境、内部条件、经营现状等进行分析。

（2）确定预测步骤及选择适宜的预测方法。

（3）能够运用预测模型进行预测。

（4）能够撰写完整的市场预测分析报告。

（5）能够有一定的预见能力和决策能力。

（三）整体策划

1、媒体分析

（1）能够根据资金预算、目标受众、不同媒体特性、产品特征等因素分析各种媒体。

（2）能够将广告主的营销、广告或战略目标转换成媒体目标。

（3）能够根据媒体的相关理论知识识别不同类型广告主的目标受众，分析他们的区别及接触关高媒体习惯。

（4）能够运用广告媒体策划的相关理论和策略、技巧进行媒体选择。

2、制定方案

（1）能够运用策划创新的几种方法在时间、地域、内容和形式上进行策划创新。

（2）能够根据策划的程序和流程进行策划方案的制定。

（3）能够根据方案计划的知识对人、财、物进行实施、指导、协调。

（4）能够运用计算机办公软件的知识进行方案的撰写和实施。

3、方案评估

（1）能够依据SWOT分析模型对策划方案进行市场背景和形势分析。

（2）能够从量的评价、质的评价两个方面对策划方案进行效果评估。

（四）确定策划方案与验收

1、完善和确定策划方案

（1）能够根据方案修正的方法对方案进行合理的调整。

（2）能够根据决策的程序和流程进行决策。

（3）运用执行的技巧进行有力的执行。

2、验收

（1）根据验收的程序对每一环节进行检查与核实。

（2）能根据财会的有关知识对成本进行核算。

（3）运用细节分析法对每个环节的问题进行分析和判断

3、总结

（1）运用归纳总结的方法对总体方案进行说明。

（2）对所要掌握的信息进行分析和判断。

店长助理实习

（一）开业准备

1、晨会，布置主要事项

（1）了解餐厅，了解企业文化。

（2）掌握各个工作的工作流程。

（3）具备基本领导技巧。

（4）掌握基本的沟通技巧

（5）具备计划安排及运筹学的相关知识。

2、职工出勤状况确认

（1）能根据不同岗位进行人员的配备工作。

（2）适应公司快捷的工作方式。

（二）营业状况实时监控

1、开门营业状况检查

（1）了解主要设备相关常识及简单故障处理流程。

（2）熟悉企业各个产品。

（3）熟悉公司标准知识：产品标准，清洁标准，开业标准，打烊标准，安全保全标准等。

2、营业情况实时追踪

（1）保障品质及供应的连续性。

（2）了解各种商品实时销售状况。

（3）掌握员工的操作情况。

（4）具备良好的沟通能力，向顾客表示尊重，表示关心。

（5）向顾客传达明确信息。

3、店内商品态势追踪

（1）预估营业额。

（2）商品销售态势分析。

（3）制订班表。

（4）工时监测及分析反馈。

4、商场库存状况确认

（1）会使用办公设备。

（2）会盘货，发订单，了解和管理每种产品应产率。

（3）与供应商协商谈判。

（4）商品供应管理最佳订货量测定。

（三）行政工作

1、部门会议教育培训

（1）保证培训资料完整。

（2）定期制订和执行培训计划，追踪考核。

（3）安排相关任务。

2、文书写作及各种计划报告撰写

（1）会使用办公设备。

（2）具备基本的文书协作能力。

（3）制订日常工作计划。

（四）次日工作布置

1、第二天工作安排

（1）汇总每个员工基本情况

业务经理实习

（一）市场营销信息处理

1、实际调查

（1）能针对特定的市场营销问题开展系统的调查研究（包括调查计划的制定和实施、调查数据的统计分析、调研报告的撰写等）

（2）能正确选择、设计和使用各种调查方法和手段。

（3）能正确使用数据采集系统和统计处理工具。

2、撰写报告

（1）能正确编写工作计划，调查与访问小结、销售总结、通知与信函等基本等基本文案。

（二）市场营销计划编制

1、制定计划

（1）能根据给定的市场营销信息，制定一份完整的市场营销计划（方案）。

（2）能对营销计划进行审查和修订，并合理预算和分配营销费用。

2、调整计划

（1）能对正在执行的营销方案进行过程调整。

（2）能对市场营销方案的效果进行评估。

（三）营销环境分析与制定营销战略

1、营销环境分析

（1）根据给定的市场营销信息，判断市场营销竞争趋势。

（2）进行SWOT分析

2、营销战略选择

（1）根据市场长期发展趋势和企业的核心竞争力，确定企业的核心业务拓展战略。

（2）辨别主要竞争者，并结合企业优势制定企业的营销竞争战略。

（四）指定产品策略

1、产品定位

（1）在给定市场需求、竞争态势和企业资源优势等条件下，正确运用市场细分方法对市场进行细分，选择目标市场、进行适当的产品定位。

2、产品组合

（1）能从市场和技术结合上对产品开发的可行性进行分析

（2）能正确运用ABC法，投资组合分析方法等对企业的产品组合进行优化管理。

3、品牌发展

（1）能根据消费者心理、企业管理优势和特点，正确制定品牌发展战略。

（2）能正确判断产品所处的生命周期阶段，并制定与之相匹配的营销策略。

（五）销售与渠道管理

1、制定推销方案

（1）能根据顾客、产品和竞争的具体情况，制定具体的推销方案，并选择适当的推销技巧和手段。

2、销售考评

（1）能根据企业市场营销的实际需要制定一套对推销人员进行选拔、培训、任务分派和业绩考评的方案。

3、商务谈判

（1）能根据给定的背景信息制定商务谈判战略，并选择合适的谈判技巧。

（2）能根据给定的影响因素及其相关信息，选择合适的渠道类型和考评成员，并制定相应的考评、激励和调整策略。

（六）营销沟通组合策略的制定

1、制定促销方案

（1）能根据企业营销目标、资源和营销环境制定整体促销方案。

2、媒体策划

（1）能根据企业的营销目标、实力及相关因素，正确选择广告代理和广告媒体组合，并能对广告文案尽心审查。

3、公关策划

（1）能从营销战略和环境出发，为特定的公共关系目标制定相应的公共关系方案。

4、营业推广策划

（1）能根据销售促进的具体情况和销售目标，制定可行的营业推广方案。

四、顶岗实习要求

实习生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成专业、毕业实习任务。

（一）实习生必须尊重实习单位的管理者、员工，虚心向实习部门的有关人员学习，取长补短。

（二）实习学生每人都要坚持做好实习日志，每月必须写一份实习心得，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。

（三）实习结束后一周内，每个实习生要完成一篇3000字以上的实习报告。实习报告要求包括实习工作内容、工作效果及评价、收获，理论联系实际反映专业学科特点以及实习中的体会，并能对实习过程中发现的问题提出合理化建议。

（四）实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事；同时也要经常保持与系里的联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题。

（五）学生到达实习单位后，实习单位会按照学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格地服从，不能以任何理由或借口拒绝安排。

（六）学生在实习的过程中若对实习单位的生活安排、管理等方面的问题提出异议、建议甚至不满，必须遵循规定的程序：先向带队老师或者主管领导反映，然后由带队老师向实习单位方进行交涉。绝对不允许在问题没有解决之前做出诸如罢工之类的过激行为，否则，将会受到实习单位和学校的纪律处分。

（七）学生之间应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众闹事，若出现此类事故，将按照相关规定处分，特别是对哪些带头怂恿他人者，将严肃处理。

五、顶岗实习记录和实习报告的内容与要求

（一）顶岗实习记录的内容与要求

1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集；

2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价；

3.当天的收获、疑问和下一步行动计划；

4.顶岗实习记录的重点在于思考，为实习报告做准备，要求每周至少撰写1篇实习记录，字数每篇250字以上；

5.最后一周的日记可以不写，以便集中精力完成实习报告。

（二）实习报告的内容与要求

1.顶岗实习报告的内容

实习报告的内容由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。

（1）实习单位的基本概况（企业沿革与发展、企业制度、企业规模，企业经营状况、人员素质状况等）。

（2）所实习的职能管理部门日常运作的总体分析（如部门的设置、人员的职责分工、激励机制、人际关系与合作精神等）。

（3）专题报告。对选择的专题进行较深入的分析。

（4）实习总结。全面系统地总结实习收获与心得体会,也可对市场营销的某些问题进行分析,并提出建议。

2.顶岗实习报告的要求

报告字数应不少于3500字，打印件。包括封面、报告正文。要求于顶岗实习结束时完成。

六、顶岗实习成绩评定和考核办法

1.指导教师具体全权指挥实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。

2.没有完成实习全过程或没有交实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。

3.正常完成实习的学生运营实习结束后，应将实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。实习成绩由企业指导教师（50%）和学校实习指导教师（50%）共同给出。

（1）企业指导教师成绩（50%）

①职业精神（5%）

②专业技能（5%）

③专业理论（3%）

④敬业精神（5%）

⑤团队意识（5%）

⑥人际能力（5%）

⑦创新能力（5%）

⑧礼貌礼仪（5%）

⑨实习纪律（5%）

⑩工作绩效（7%）

（2）学校实习指导教师成绩（50%）

①出勤（5％）

②在岗表现（10％）

③组织纪律（10％）

④实习记录（10％）

⑤实习报告成绩（15％）

4.考核学生顶岗实习成绩时采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格。

（1）优秀

实习态度认真、纪律性强，能优异地完成任务，达到实习大纲中规定的全部要求；能对实习内容进行全面、系统的总结，很好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些方面日问题有独到的见解；实习单位和实习指导老师评价高；能独立完成实习记录、实习作业和实习报告，质量高；实习报告思路清晰，观点正确，内容完整，分析问题透彻，具有一定的理论深度。

（2）良好

实习态度端正、纪律性较强，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，得到实习单位和实习指导老师的好评；能对实习内容进行较好的总结，较好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些实际问题加以分析和解决；能按时完成实习记录、实习作业和实习报告，质量较好；实习报告思路较清晰，观点正确，内容完整，分析有据。

（3）中等

实习态度较端正，纪律性较好，能基本完成实习任务，达到实习大纲中规定的基本要求；能对实习内容进行总结，把所学专业理论和知识运用到实习工作中去；能按时完成实习记录、实习作业和实习报告，质量一般；实习报告内容较完整，观点正确，思路清楚，能较有条理地分析问题。

（4）及格

实习工作态度比较认真，纪律性一般，能基本上按实习大纲中规定的要求，完成实习任务；基本能对实习内容作总结，但不够完整、系统；基本能把所学专业理论和知识在一定程度上运用到实习工作中去，工作态度和能力得到实习单位老师的认可；能按时完成实习记录、实习作业和实习报告，但不够系统；实习报告内容相对完整，思路清楚，能较有条理地分析问题。

（5）不及格

实习工作态度不认真，纪律性差，未能按要求完成实习任务，实习单位和指导老师评价较差；实习过程中弄虚作假；实习记录、实习作业和实习报告质量较差；未交实习报告或实习报告内容不完整，思路不清楚，说理不充分，分析问题观点不明，或出现常识性问题；未参加实习时间超过全部实习时间三分之一以上者。