市场营销专业销售酸奶实训报告4篇

一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

二市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最佳选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市

场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

三执行情况：20xx年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以最低价销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。

四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。

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一实训简介

本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。

二市场分析

首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。

三执行情况

在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，xx牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了

四收获与感受

有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。

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实训简介

我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。

市场分析

我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求

执行情况

我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。

收获及感受

虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到

的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。 4

实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。

公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。

市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。

对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。

执行情况：20xx年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕中国物流信息网 .cn/ 550V矿用电焊机 Q235BH型钢 阻燃岩棉板。

收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所以希望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的经验及收获。

文章来源莲山课

第二篇：市场营销实训报告

浙江水利水电专科学校

《市场营销》实训报告

题 目：

班 级：

小组成员：

指导教师：

报告日期：

水专两岸超市的营销竞争策略 20xx年7月12日

市场营销实训报告

目 录

一、 水专两岸超市的营销竞争策略

（一）

（二）

（三）

（四）

（五）

（六）

（七）

附录 两岸超市的背景： 水专两超市基本情况对比： 乐惠与两岸的商品价格对照表 乐惠与两岸的布局对比 问卷调查结果分析 两岸超市劣分析 对于两岸超市的意见及建议

市场营销实训报告

一、 水专两岸超市的营销竞争策略

（一） 两岸超市的背景：

浙江浙大新宇集团有限公司是在中国高校后勤社会化改革过程中成立和发展起来的一家股份制企业。前身为成立于19xx年的浙江大学学生宿舍管理处。20xx年1月21日，顺应后勤社会化改革，成立具有独立法人资格的“浙江大学新宇物业发展有限公司”。20xx年3月，浙江大学新宇集团成立。20xx年1月，注册成立“浙江浙大新宇集团有限公司”。历经多年后勤社会化改革的洗礼，集团企业化运作的道路上日趋成熟，逐步形成了以产业化、集团化发展为方向，形成了以教育后勤主导产业与相关产业协调发展、相互支撑补充的战略发展格局，业务涵盖教育后勤、旅业和房地产业等领域。业务从单一的学生宿舍管理，发展到涵盖公寓、食堂餐饮、校园绿化、保洁、商贸等在内的各项后勤管理服务，形成了以教育后勤产业为主导，旅业、房地产协调发展的战略经营格局。现有总资产逾19亿元，下属企业近20家，从业人员3000多人。正朝着而努力，正日益成长为全国高校教育后勤领域中最具实力和影响力的企业集团之一。

（二）水专两超市基本情况对比：

市场营销实训报告

（三）乐惠与两岸的商品价格对照表

价格对比总结：两家超市价格互有高低，总体而言两岸超市价格偏高。

（一） 乐惠与两岸的布局对比

两岸布局

市场营销实训报告

乐惠布局

对比总结：两岸超市的布局更有规划。

（五）问卷调查结果分析

关于学生在水专超市消费行为的问卷调查结果显示

（卷详见附录）

问卷调查结果总结：

本校学生有70%选择乐惠超市，因为乐惠超市的地理位置很好，它刚好位于生活区门口，是学生进出学校的必经之路。而提供早餐又为乐惠超市提供了很好的客源。有很多学生通常不去食堂吃早餐，加上乐惠超市又提供早餐，刚好成了很多学生买早餐的地方，增大了营业额。虽然两岸超市产品摆放整齐规律，环境又好，可是它不提供早餐，再加上它的地

市场营销实训报告

理位置没有乐惠好，所以只有30%的顾客愿意光顾两岸超市。不过有60%多的学生认为两个超市的促销活动都要增加，因为这两个超市几乎很少做促销，虽然两岸超市的服务员说她们是每星期都有做促销，但是促销力度不够，知道的人很少。还有，15%的学生认为乐惠超市的产品摆放需要改进，她们认为乐惠超市的产品摆放有点杂乱。而有25%的学生认为两岸超市的工作人员的服务态度需要改进。

（六）两岸超市劣分析

优势分析：

由于两岸超市是一个连锁店，所以有一套系统的管理方案。对于大多数消费者来说，人们都喜欢在明亮、整洁的环境下购物，而两岸超市整洁，明亮的环境恰恰给了人一种舒适的感觉。合理的货品摆放让消费者更加方便地选择物品，超市将产品分类成零食区，饮料区，生活用品区，学习用品区等多个区域，让消费者一目了然，能够更快的选购到自己所需要的产品，而且他们的标价与产品一一对应，清晰明了。超市采用条形码机器算账，而不是人工算账，这大大减少了顾客的心理负担。两岸超市每周都有促销活动，更容易刺激顾客的购买欲望。超市有7名工作人员，统一着装，加深消费者对该超市的印象，他们分不同时段工作，充分地利用了人员优势，工作人员服务态度热情，拉近了与消费者的距离。两岸超市的产品采购严格，按照公司规定，产品质量有保证，符合其公司诚信经营的信念，为公司树立了良好的形象，增加了消费者的信任感。

劣势分析：

两岸超市在水专东食堂附近，而竞争对手乐惠超市处在水专生活区门口，学生进出生活区的必经之路，人流量多，相比之下，两岸超市在地理位置方面处于劣势。两岸超市的占地面积相对于乐惠而言较小，虽然成本降低，但所能摆放的物品也有限，这一定程度上减少了两岸的营业额。相比与乐惠超市，两岸超市最大不足就在于他们没有提供早餐，在相当大的程度上流失了一些顾客。乐惠超市的物品是由厂家主动上门联系的，所以在价格方面占有优势，而两岸超市的物品是由超市人员采购，加大了成本，因此在部分商品的价格也比乐惠超市要高。乐惠超市属于个体户，其工作人员都是家庭成员，因此减少了人员成本，这也是两岸的劣势之一。两岸的产品储备较少，让消费者的选择余地小。

（七）对于两岸超市的意见及建议

根据我们的调查问卷显示，更多的人会喜欢两岸超市。两岸的卫生环境和清洁度都比较高，这是大多消费者喜欢的重要理由之一，需要继续保持超市环境的清洁。两岸的营业员的服务态度很好，这也赢得了消费者的青睐，合理的货品摆放让消费者更加方便地选择物品，让消费者能够更快的选购到自己所需要的产品。超市采用条形码机器算账，方便准确，希望保持。两岸超市的产品采购严格，产品质量有保证，增加了消费者的信任感。

但是，早餐这一环节是两岸的薄弱环节，根据我们在乐惠的调查，我们知道

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乐惠生意最好的阶段就是在早餐时间，而两岸由于担心食品安全问题并没有销售早餐，我认为两岸可以在抓好质量的前提下销售早餐，这样可以大幅度地增加营业额。

两岸超市的另一特色是他们一星期一次的促销，通过对产品的促销可以让更多的消费者到超市消费，这一特色需要保持。但是他们的促销不够明显，力度不够，且促销产品放在收银台里面，如果能加黏贴海报，大宣传力度会更好。

通过比较，美中不足的是，两岸的个别产品比乐惠的价格高了点，而对于学生来说，这些差价能够引起客源流失，会使一些消费者在购买同种商品时更多的选择乐惠，希望两岸超市能够合理计算成本制定价格。

通过调查，我们了解到两岸超市在新生到来时生活用品的需求量急剧上升，因此我们建议他们可以通过这一现象制定促销策略，将超市内的牙刷，牙膏，毛巾，沐浴露，洗发露等互补生活用品进行有机组合，摆放于超市门外，适当降价以吸引更多新生前来购买，而超市内多余的空间可以补充其他物品，使超市的产品更加齐全，此促销活动进行两个星期，加深新生对超市的良好印象。

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附件

问卷调查

关于学生在水专超市消费行为的问卷调查

亲爱的同学们，为了更好地了解你的消费需求，以便我们向水专超市提出可行性意见，让你在水专超市购物时更加满意。我们想占用你几分钟时间，做如下调查，谢谢合作。

年级： 性别：

1、你比较喜欢哪个超市：

A乐惠 B两岸便利

2、你通常会去哪个超市：

A乐惠 B两岸便利

3、你选择这家超市的理由是（可多选）：

A价格 Ｂ地理位置 Ｃ服务 Ｄ产品 Ｅ有无早餐 F其它

４、你认为超市提供早餐有必要吗：

A非常必要 B无所谓 C没必要

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5、你是否希望超市提供外卖：

A是 B否 C无所谓

6、你通常在超市会选购哪类产品比较多(可多选）:

A零食类 B生活用品类 C饮料类 D面食类 E其它

7、你觉得两个超市的哪些方面需要改进（可多选）：

A产品摆放 B促销方式 C服务态度 D产品种类 E其它

调查人员：

调查日期：

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