服装采风调研报告

调研时间：2010.6.6~6.12

调研地点：徐州金鹰国际购物中心，金地百货，中央百货

调研方法：运用口头询问、观测、手触面料等方法了解服装市场（其它的通过朋友和网上资料总结）。

调研目的：了解品牌发展史、目前流行元素、款式、色彩和面料等在品牌方面的演绎及品牌风格和含义等相关知识。越位喜爱品牌，所以想从中学习借鉴为打造自己未来的品牌而奠定基础。

调研内容如下：

通过对三个大型的购物中心的调查发现如果要购买中高档的服装首选是金鹰，据了解大部分消费者所了解的知名品牌包括：雅格狮丹、施华洛世奇、ELAND、SCOFIELD、Teenie Weenie、ONLY、Mind Bridge等

首先介绍的是金鹰服装品牌：

金鹰国际购物中心在服装行业方面是一个汇聚了高档配饰，高级男女装的区域，欧系品牌服饰大部分都蕴含着上百年的文化。

雅格狮丹: “雅格狮丹”的男女服装无论正装、休闲装都一直坚持 “品质和优雅高尚集一身”的风格，配合专有的经典格子图案，无形中透出皇家风范，尽显高贵典雅及永恒美感，更成为了尊贵与身份地位的象征。男装系列的正装以全新英国高级洋服的剪裁，缔造自由的搭配；各种恤衫、羊毛衫，以条纹和几何图案作衬托，整体造型简洁利落；城市便服蕴含独特的绅士风格，有浓厚的复古味道。女装系列则着重整体性的设计及富有层次感的剪裁，齐整的线条配色、微妙的色差变化，由此带出和谐的色彩及独特的风格，增添了都市女性的高雅气质。此外雅格狮丹手袋、皮包、皮带、丝巾、领带、手套、袜子等配饰都以卓越的品质与雅格狮丹服装搭配，从而更加的显示了穿着方面的品味及精粹。合适的服饰可以烘托出人的气质品位，品牌的出现，我想这也是服饰在历史不断演变之中的璀璨的升华。

施华洛世奇：:施华洛世奇品牌是奢侈，华贵，高雅的象征, 深受高尔夫球爱好者和时尚人士的爱戴。除了服装品牌打造之外，水晶方面的工业制造在世界也独具鳌头，施华洛世奇诞生于毫不知名的奥地利小镇瓦腾斯，却能赋予首饰、时装、水晶灯、手表，从工业品到直接消费品以璀璨夺目的光泽，并得以独树一帜，建立百年基业。由此可见其品牌的成功经验在还不大成熟的中国品牌服装行业及工业发展上都是值得借鉴的。

ONLY：时尚大都市女性的选择，ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY的品牌定位是世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质的现代女性风格。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计，带有年轻、活力，有趣的设计理念。

ONLY时尚与功能性的结合。面料：ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。 适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料 搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，都能将ONLY的服装和谐配搭在一起，令时尚女孩展示自我，散发自信风采。

MIND BRIDGE;Mind Bridge品牌要求是使服装成为更加舒适、贴切的产品。 其品牌意味着协调现实与理想、人生与追求、人与人之间心灵的连接。 Mind bridge 运用以具有合理的思维和独特穿衣方式，并追求时尚消费的28-34岁的上班族为中心，立足于25~35岁左右的消费者所追求的产品与形象，增加可体现其价值的因素，服饰追求舒适贴切。超越时代，使人与人之间、我与世界的交流畅通，这就是Mind Bridge的时装哲学。其品牌适合于既向往城市的繁华又追求郊外朴实的自然、既追求简洁的生活又注重细节的消费者。

E.LAND：韩国休闲品牌E.LAND服装以年经人的骄傲为定位,款式风格高贵、传统、舒适、反映了现代大学生年轻、活泼的运动形象。在中国的消费环境之中，属于中档品牌。服装风格：学院派 校园风 伦敦风 英伦风等。

E.LAND旗下品牌：小熊威尼斯、Scofield 、Roem、Eblin、Scat

小熊威尼斯：小熊一直是幸运和富贵的象征 它以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。 韩国自创品牌“TEENIE WEENIE”的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通小熊顽皮多样的造型，服饰轻松自然的设计风格、舒适柔和的质地也是重要的因素。价位方面T-shirt大概300-500左右，裤子700左右，外套大约500-1000左右。

Scofield：Scofield女装：体现自然地休闲生活，给人一种高贵之感。Scofield男装：带有苏格兰韵味，给人一种高贵、保守、高雅的格调。

Roem：“ROEM”是荷兰语中水仙花的意思，作为20##年进入中国市场的淑女装品牌，它以轻松的浪漫风格和年轻随意的设计，展现出了一种紫色少女的梦境。很受消费者的青睐。

Eblin：EBLIN于20##年被引进中国，是定位于时尚元素和古典特色相结合的法式风格内衣品牌。主要表现在性感、高贵、新潮、优雅。它的目标顾客群是25岁左右喜欢浪漫奢华风格、有时尚触觉的都市女性，在赋予女性精致美丽的古典气质的基础上，同时具备现代感和城市感。时尚法式风格的高档内衣品牌，柔软、奢华、精致；新款的女士内衣，饱含现代气息，光彩夺目，手感轻柔。亦是消费者的钟爱。

Scat：是一个牛仔休闲女装品牌。60年代是多样化的电影文化盛行的时期，“SCAT”以这个时期活泼可爱的少女文化为主要的创意，“SCAT”表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感(Sexy)可爱(Cute)猫(cAT)的集合。给消费者带来了服饰上的另一种惬意。

金鹰服饰最大的优势在于它对国际品牌的引进和对国际潮流的敏感、市场运作的规范、科技领先的意识、渗透生活方式的成熟掌握。金鹰服饰在注重经营质量、追求国际品位、塑造品牌个性得到众多消费者的好评。

其次是金地百货和中央百大。

金地百货和中央百大经营的主要是一些中档服饰高档品牌服装和金鹰相比较少。属徐州金地商都集团有限公司的全资公司 。一楼有化妆美容馆、名品皮具馆、黄金珠宝馆、童乐空间馆。二楼是以流行、年轻、体现时尚潮流为主格调的流行女装馆、绅士服饰馆、运动休闲馆、针织羽衫馆等。中央百大始建于1950年，是徐州市最早的一家国有零售商店，60年来，其始终以良好的企业形象和骄人的商业业绩走在全市商贸业的前列。服饰经营也相当不错。它们始终以流行、年轻、贴近市场为企业发展方向，坚持品牌化、个性化的经营特色，在购物环境，经营档次、特色品牌等方面相对于金鹰而言要次一点。但他们自己的服饰趣味对大多数的消费者而言却相当的浓厚。

调研感悟：惊喜、不敢相信、强烈的购物欲望，这是消费者对于即将到来的大牌的三种情感。大牌，之所以吸引眼球，其珍贵之处在于它代表着顶尖的奢侈，讲究的是精致到细枝末节的品质，与前沿城市相匹配的尊贵装修以及物超所值的服务享受，大牌所带来的生活品质的改变，正是区别于其它商品所在。

徐州的三大服饰购物中心以时尚的灵魂，时尚的气息，点亮了璀璨的都市生活。从这次服装品牌采风的实践当中使我明白也学到了许多。在品牌风云的服装市场竞争行业当中，如果打造自己持久的品牌，除了款式，色彩等之外，还要适应时代的变化，不断采集流行元素，不断开发新的面料等等。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服行业的重要性和发展的空间。因此作为学习服装专业的我渴望将来能有自己研发的品牌，使我的品牌能能通行各大国度，这就是我采风品牌的真正原因。

第二篇：服装采风报告

服装采风报告

10.26~10.30开始为期五天的服装采风。

五天途径常熟—上海—海宁—柯桥—杭州—乌镇，其中上海七浦路、海宁皮草市场、杭州四季青服装市场最为重点，收获颇丰！

第一个调查的是七浦路。上海新七浦服装市场作为一个品牌化、专业化的服装批发市场。清晰的楼层产品定位是服务的保障，目前新七浦一楼经营牛仔装、少女装，该楼层拥有鼎旺的人气，汇聚了众多有特色的牛仔系列服装品牌和少女装品牌服装，批发量巨大，零售量增长迅猛。二楼经营少女装，其特色最为鲜明，均为女性时尚服装，或典雅端庄、或前卫新潮，批发量巨大，辐射江、浙、沪、鲁、皖等地服装零售商。三楼主要以休闲品牌女装为特色，商户为品牌服装华东总代理、上海总代理或厂家直销。四楼经营品牌女装，风格以时尚女装和职业女装为主，商户为品牌服装华东总代理、上海总代理或厂家直销。因此，其业务以发展加盟商、代理商和专卖店为主。五楼经营品牌女装、男装，经营特色为品牌服装华东总代理、上海总代理或厂家直销，业务发展迅速以拓展加盟商、代理商和专卖店为主。通过调研我认为：上海是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

第二天来到了海宁皮革城。海宁山青水秀，土地肥沃，芳草茵茵。宋代起已有农家养羊产皮的记载，明代把誉为"软宝石"的羔羊皮毛作为朝廷贡品。19xx年有位姓胡的民族资产者率先办皮厂经商，把经过硝制的洁白、毛纹卷曲雅致的毛皮运销上海、西安等大城市。建国后，皮革皮件业向规模经营挺进。19xx年，公私合营海宁制革厂生产的蝴蝶牌猪绒服装革荣获国家银质奖。19xx年，年产10万件皮衣的长安服装厂是我国当时最大的皮衣出口生产企业。受千年"皮文化"的熏陶，海宁人对皮革皮件这一产业情有独钟。因此，当改革开放的大潮席卷大地时，蕴藏在人们心中的积极性如火山爆发般释放出来，一批名不见经传的"弄潮儿"发扬"抢潮头鱼"精神，热衷于发展皮革皮件业。海宁市委、市政府对此采取一系列扶助政策和措施，鼓励国有、集体和个私经济"四个轮子"一起转。全国最大的皮革服装市场--浙江皮革服装城，就是以雄厚的产业基础为依托，于19xx年应运而生，总投资3.5亿元，建筑面积达16万平方米，营业用房5000余间。几年来，由于坚持质量立市，市场创新，狠抓培育管理，搞好服务，使市场精品名品荟萃（全国十大真皮衣王中有6家在此开直销店），品位高，品种多，服务优，誉满中华。19xx年被国内贸易部命名为国家级皮革服装中心批发市场。市场成交额连年攀升，19xx年达32.08亿元。国家工商局和浙江省工商局先后分别授予"全国文明市场"和"三星级文明规范市场"称号，今年又被列为浙江省重点市场。浙江皮革服装城的崛起，为皮革皮件企业提供了产品销售窗口，加速了资金周转，进一步促进了

海宁这一支柱产业持续稳定健康发展。19xx年，全市有皮革皮件企业4700多家，产鞣制皮革（折牛皮）690万张，裘草（毛皮）8.18万张，皮装1400万件，手套330万双，箱包29万只，皮鞋18万双，总产值达67.59亿元，约占全市工业总产值30%，外贸出口交货值15.21亿元，占全市外贸出口交货值43.8%。海宁连续三届被评为全国综合实力百强县（市）。浙江皮革服装城的崛起，为农村富裕劳动力和城镇企业下岗职工、待业人员提供了就业机会。19xx年，全市从事皮革皮件产业人员6万人，接近全市总人口十分之一，使海宁提前跨入小康水平，被浙江省列为首批实现小康县（市）之一。19xx年农民人均收入4218元，城镇居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服装城的崛起，提高了海宁在国内乃至国外的知名度。自19xx年以来，海宁以浙江皮革服装城为阵地，连续承办五届全国皮革服装展销会和两届真皮标志杯全国皮革服装设计大奖赛，皮革服装流行款式、发展趋势和价格信息在这里发布。19xx年举办的第五届全国皮革服装展销会，参展企业有全国10多个省市和台湾、香港以及英国、意大利、丹麦、芬兰、土耳其等国家，自中央地方50多家新闻媒体的记者慕名采访报道，浙江卫视向全世界42个国家和地区播送展销会开幕式盛况。尤其是众多境外企业参与裘皮服装展销，直接提高了国际化程度。现在的海宁，不仅仅是潮乡，而且是皮革皮衣之乡，是中国的皮衣之都。到海宁，既可观赏"天下奇观海宁潮"，又可购买到质优价廉款式新的皮衣。

又过了一天，我们来到了繁华的杭州四季青服装市场。杭州四季青服装批发市场是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于19xx年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。

环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。

特色—专业从事服装成衣销售渠道建设达 20年之久的“[1]”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

管理——是国内首批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，开创性地在行业市场内引入现代企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，使“四季青”在全国的同行业和商户中享有很高的品牌吸引力和影响力。市场健全的制度与不断提升的服务内涵，全心全意为广

大经营户着想；多方位的商品质量管理，不断提高上市服装品质，维护消费者的利益；市场商户及物业管理全部采用高效的计算机网络管理体系。

业绩—20年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。20xx年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布：杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。市场还获得了"全国百强纺织品服装市场"、"全国乡镇企业供销系统先进集体""中国消费者满意服务单位"、"中华优秀企业"、"浙江省规范化市场"、"浙江省文明市场"、"杭州市文明单位"等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特色街"。

发展—四季青服装市场正以“双思”教育为指导，认真贯彻“以质兴场”的方针，推进市场从量的扩大到质的提高这一转变，以取得经济效益和社会效益的双丰收，为发展市场经济做出新贡献。

新址位于杭州市德胜东路九堡镇四季青服装交易中心C2区块,由四季青服装集团公司投资兴建,一期总建筑面积为12万平方米,是一个以服装批发为依托,以服装交易.辅料交易为主,集电子商务.服装展示功能于一体的现代化服装交易中心,呈复合型业态.有五个楼层.一二层每个摊位约9平方米,三至五层是大开间的摊位,面积从30至330平方米不等,并设置了东南西北四个入口,地下一层的停车场可容纳500辆车.地面设置了大巴专用停车场,于20xx年10月21日正式营业,一期近600亩,规划后期3000亩,为地上五层,地下一层,毗邻九堡客运中心. 据了解，通过经营户的进货渠道，来自广东、福建石狮、温州、杭嘉湖、江苏常熟等我国重要服装生产基地的服装，源源不断地流进四季青服装批发市场，然后通过各个店铺，又源源不断地流向全国。

经过几天的奔波，大家都累了。我们也有了很大的收获，开拓了眼界。最后半天游览了名镇乌镇。

总结：大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代、市场的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，

以奇致胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。