ERP破产分析报告

财务管理 班级：B12013021 学号：122201302109 姓名：付萱

ERP，初次听见这个词感觉很陌生又很新奇。带着这样的心情，我们开始了ERP 实验。 对于我们这些没走出校园的人来说，这是件既让我们有点担心，又有点兴奋得事情。

刚开始的时候，需要分组，7人一小组。我担当市场分析师一职。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是觉得自己有了一份责任，整个人就开始有点紧张。公司整体规划制定好之后，一个非常重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。 我们团队的人员的学习能力都很强，并且都很用功，所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作，首先要内部团结。我们团队从一开始到最后，都没有出现不愉快的事情。

整个实验过程，给我印象最深的是：以前总是凭印象凭感觉做一些决定，很多情况下这样的决定是不科学的，尽管凭着主观经验可以做的很好。在这个实验中，有老师的时刻提醒，终于让我的这种工作方式有了较大的改变。在实验中碰到一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益，如果可行或者不可行，我都随时更正自己的决策。实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，必须统筹思考，用发展的眼光看问题。比如现金，不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。 虽然我们很努力地经营企业，然而，在第5年开始时我们的企业最后还是资不抵债破产了，根据当时的细节回忆，我认为我们小组破产的原因如下：

1.企业在最初定位不明确，还未确定战略便开始了第一季，导致后来“走一步算一步”

以致于后来为了企业的生存，“拆东墙补西墙”，这样的企业，逐年亏损，倒闭破产只是时间问题。

2.在第一季度开始前我们由于计算不够，没有算出资金缺口，没有及时申请长贷，最后不得不在第二季度申请短贷，由于这个原因打乱了我们原本的计划，不得不接受生产计划无法实现的苦果，另外延迟了我们的“生产线建造”和“产品的研发”，直接影响了我们在第一年的生产计划。

3.在企业没站稳脚跟的情况下，盲目做大，我们最开始研发了P1和P2这两种产品，但是由于我们那种盲目的“野心”，我们研发了P3，但是到破产之前。我们还没能开始生产，倒闭的很大原因是P3这个产品的研发及生产线套住了我们一大笔资金。

4.我们在四个市场都投放了广告，使得“亚洲”，“国际”这两个市场的广告投放成为了浪费，影响了利润。

5.盲目的开拓了多个市场，却没有发现自己的生产能力有限根本没有那么大的“吞吐”能力。

6.在接受订单时，没有认真看清交货日期，使得一个订单违约，造成了一笔亏损，而且使得一部分产品闲置。

7.在经营中，没有计算好维持企业运转所需要的现金流，不得不把没有到期的贷款贴现，亏损了一大笔钱。

8.对于某些费用，在计划时遗漏了，对下一季的计划有很大影响。

9.没有准备地建造P3生产线，由于建好以后，无闲钱生产P3以及企业急需用钱，卖掉刚建好的生产线，权益一下子减少了，直接导致破产。

10.分工不够明确，沟通不够，以及操作的失误，也在一定程度上导致了破产。

这次模拟企业虽然破产了，但我从中学到了很多东西，收获颇丰，这将对我今后的事业之路带来不菲影响。

第二篇：ERP经营分析报告

经营报告

在这次实习过程中，我是Ｅ组的营销助理，我在团队中负责帮助营销总监做好市场调查，和营销总监一起帮助ＣＥＯ制订产品研发和市场开拓计划；负责和各个部门沟通，了解市场需求和竞争态势，同营销总监一起协助ＣＥＯ确定广告的资金投入计划：负责在选单中和营销总监选取与企业生产能力相匹配的订单。

第一年：在第一年的经营活动中，我们刚刚接触到ＥＲＰ，所以显得由有些盲目。我们只能生产ｐ１产品，我们就把产品的广告投入放在ｐ１上。

ＣＥＯ带领我们开新年规划会议。在第一年中，我们只能生产ｐ１产品，所以我们就把产品的广告投入放在ｐ１上。但是我们忽略了市场的需求量和未来的价格趋势，导致我们在广告投入上没有明确的目的，没有显示我们广告投入的特点，生产出的产品大量库存，又占用了资金。而后来今年也是因为资金问题才难以为继的。我们在第一年中还研发了ｐ３产品。

第二年：由于在第一年中广告投入少，没有选到合适的订单，ｐ１产品又有大量积压，所以我们加大广告的投入，希望能选到较为合适的订单。我们继续研发ｐ３产品，并完成了研发工作，不过还是有大量ｐ１产品积压。

第三年：我们估计ｐ１产品的市场地位会下降，单我们任然有大量ｐ１待售，所以决定缩小ｐ１的生产规模，改生产ｐ３。由于我们在前两年的广告投入没有取到好的效果，为了扩大生产力，我们有买进了一条半自动生产线。由于我们在前两年的广告投入没有取到好的效果，产品积压，资金链紧张，所以我们今年决定在广告上多下工夫，争取多拿订单，多销售，多收益。眼见本地市场已经竞争很激烈，我们还决定开拓国内市场。

第四年：由于在前一年中，我们的巨额广告投入使我们取得了优先选单权，又由于资金很紧张，所以我们决定减少对广告的投入。ｐ３在本地和区域都有较大的市场，而我们一进形成ｐ３ 的准也化生产，于是我们就将广告投入集中在ｐ３上。在这一年里，我们取得了ｐ３ ｉｓｏ９０００认证，这样，我们的ｐ３产品的销售范围就有增加了。

第五年：企业的经营已经在逐渐开始好转。但是资金任然紧张，我们保守给出广告支出。但是对市场的认识不，我们改变专业生产ｐ３产品，有开始生产ｐ１产品。

营销对企业来说是非常重要的。营销人员是把企业和市场联系起来的线。企业要生存就要把产品卖出去，获得收益，所以搞

营销的人必须准却的理解市场变化，为广告投入做出正确的估计，帮助企业取得有力的市场地位，还要对新产品的价值做出正确的判断，为企业的产品开发找到方向，知道什么时候搞开拓新市场，什么时候可以认证产品等等。营销不仅要洞悉市场的千变万化，还要明了企业自身的生产能力，根据企业的生产能力来挑选订单，这也要求营销人员要与企业的其他部门做好密切的沟通和配合。

我虽然是营销助理，但是在很多方面做得不够好，在第一年中就忽略了场频的市场需求量和产品的价格走势。广告投入也在最初时没有认识到市场老大的优越性，结果导致在前两年的选单过程中都吃了亏，产品也因没有销路而积压。在认证产品反面没能把握好时机，导致由于没有认证而放弃选单权。但是，我们在开拓市场和开发新产品方面还是为企业做出了贡献，我们曾一度垄断ｐ３产品在国际市场的销售。

在这五年的经营中,我们总共亏损19M,究其原因，就有着几点：

一·我们在经营中总是小心翼翼，这没什么不好但是也正是因为我们太过于谨慎，所以我们不远去贷款，通过贷款来解决资金的周转问题，这导致我们的企业潜力没能被挖掘出来，在五年的饿经营中都是资金很拮据。

二·我们在这五年中，所使用的生产线不是人工的就是半自

动的，没有在投入资金去改造生产线。但是产能又是对企业发展至关重要的。产能小，生产的产品少，这必然导致市场占有小。

三·我们对产品的选着也做得不是很好，几本算是没有去分析它的市场潜力。

四·各个部门之间没有真正协调好，都是一起去做一件事，一件一见的做完。这样效率就减低了。工作起来也是七手八脚的，显得很乱，没有秩序，一个环节出了问题就没法很快解决。