假期实践报告

关于京东商城发展调查报告

京东发展史

19xx年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。20xx年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。20xx年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。 20xx年7月 京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网 站争相模仿对象之一。20xx年11月，京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。

20xx年8月， 京东赢得国际著名风险投资基金今日资本1000万美元的融资。这首批融资， 让京东彻底告别了盈利时代， 开始了快速扩张之路， 连续三年保持高达300%的增速。

20xx年， 京东成功获得第三轮融资， 获得老虎环球基金领投的风险投资， 总金额将超过1.5亿美元。对于这1.5亿美元， 刘强东当时的预算是， 将50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。随后， 京东商城于20xx年下半年开始， 陆续在北京、上海、成都三个城市兴建单体面积超过10万平方米的超大型物流中心， 加上原有的广州物流中心， 在全国拥有4个一级库房。同时， 京东还在全国范围内建立了15到20个二级库房， 实现了“每隔600公里就有一座京东商城的仓储中心或库房”的规划。另一方面， 京东商城城市配送站也增至50个以上， 用以实现对所有全国重要城市的覆盖。截至20xx年， 京东商城陆续在全国购置1200亩土地， 用于打造物流仓储平台， 并最终支撑数百亿元的销售额。20xx年京东商城全国客服中心也全面扩容， 呼叫坐席将由此前的150个提升至400个， 在国内B2C企业中率先实现7×24小时全天候服务。此外， 包括订单咨询、售后保修、退换货服务等售后支持都进行了全方位升级。

京东的劣势

竞争压力大：

今年6月京东店庆引来了天猫、苏宁易购、当当网、库巴网等国内知名网站的促销围剿，各种巨额让利让消费者应接不暇。在负利润的情况下，疯狂地进行价格战以赢取流量和知名度的经营方式，必将将公司带入资金亏损的无底洞，京东商城的资金链现状让人担忧。 资金短缺：

京东商城进行快速的扩张导致对资金的大量需求。为提高公司竞争力，完善物流体系，提高物流配送能力，公司申请并获得了快递牌照。与此同时，提出“亚洲一号”仓库计划，力图在2年内建立6座亚洲一号仓库，平均每年建立3座，每座投入10亿元，供需资金60亿元。在公司负利率的亏损现状，60亿元的资本支出只能从外部融资获得，然而如此巨额的新加资金需求，必须要说服投资者的是公司的盈利前景和盈利时间。

京东的优势

一、结算方式灵活：

在京东商城网购可以采用多种方式，就一般人而言，主要是：（1）在线支付： 主要是通过网银，将款事先打入京东指定账号，但因为可以验货付款，所以一般消费者还是顷向于后者，就消费习惯来说，相对来说较为稳妥一点。或通过支付宝支付也可以。（2）货到付款： 京东商城的另一个规避风险的天然优势是，客户一般是收到货后验货付款，风险相对较低，可以现场刷POS机，也可以付现金，主要看个人消费习惯。经常网购的人往往刷POS机，因为可以从银行获得积分。（3）顾客自行上门提货付款： 顾客网上下单后，确定了一个时间段，

以及最近的物流站，在通过电话或网络查询所购物品已到后，即可自行前往取货。这种方式有个好处，如果物品经现场查看，不是很中意的话，顾客可以不予付款退货。风险可以说与线下购物没什么两样。这种结算方式，目前恐怕少有电商做到，这应算是京东的独到之处，很多初次网购的人，特别是年纪相对较大，怕买的东西不理想而又无法退货而存有顾虑的人，往往会采用这种风险最小的方式。而基本上电子商务经营者均会选择在线支付，而这正是传统消费者们最为顾虑的，所以，电子商务一直以来，对于传统经营渠道的冲击是很小的，而京东的出现，这一局面，会有所转变。现在，传统渠道商已经开始“触电”，如国美，已推出自身的网上国美商城， 利用自身的网络布局优势，希望转变市场份额被逐渐吞噬的局面。

二、 物流给力

京东之所以能超常扩张的原因之一是一直很重视供应链的管理，并将其纳入企业的核心战略。刘强东曾告诉记者，“有同行喜欢把电子商务说得很炫，但我不喜欢玩太多概念，我们的工作就是做三件事：完善信息系统、打造强化团队和优化供应链，?”。 从20xx年下半年开始，京东将所融资金的70%投入在在仓储和物流上。另外，京东计划20xx年底建成7个一级物流中心和25个二级物流中心以满足未来需求。在庞大的人力物力的支持下，京东自身的供应链水平目前是国内电商中最强的，已经几乎快达到专业的跨区域大物流公司的水平了。其中，与消费者最为相关的是配送方式。这一点非常重要，因为这是与顾客唯一的面对面的机会，服务的质量直接影响着电商的形象、品牌，乃至销售额。京东商城目前为消费者提供多种配送方式。在一线城市北京、上海、广州市区的配送基本由自己组建的配送体系来完成，其余地区则由外包物流公司提供。此外在京、穗、沪三地设立多处自提点。京东还在各地高校设置校园代理，对高校学生订货免费交由代理在校内送货。 此外，笔者还注意到，对于部分货品，京东则只提供商品信息，如图样、售价等，待消费者网上下单后，由配送人员向顾客发货并结算。本人就遇到了一次，买的是打折的运动鞋，结果货到了一看，货品包装无任何京东“360buy”标识，一问果然。而这种方式则类似提供网上门面和物流服务的行为了，也就是说京东只提供相应平台。这也说明了京东在实际运营当中的某种灵活性。 在这里，本人想强调指出一点。 京东的配送是和结算紧密结合的，换句话说，如果没有京东强大的物流配送网络，京东是不是实现货到验货付款的。而这一点，至关重要，淘宝模式只能通过支付宝或网银让顾客提前付款，这样，很多顾客为了回避风险，宁愿放弃网购的机会，因为多数人的消费心理往往是更趋于回避风险的，特别是在一些不良商户利用漏洞销售一些假冒伪劣商品，更加剧了消费者的这种心理趋势。正是这种供应链方面的优势，让京东一发不可收拾，实现了传奇式的增长。也正是马云等淘宝高层对自身的自负和对京东的不屑，导致淘宝方面让京东悄无声息的坐大，现已成为淘宝的心腹大患。可以说，京东的优势和成长均与自物流体系的建设密不可分，一句话，没有强大的自身物流体系，就没有京东商城的今天，更不会有明天。从马云对淘宝的相关战略性调整，我们就可以看出，现在，淘宝则是真正已经拿京东当争夺电子商务老大地位的强劲对手了。淘宝商城更名天猫商城，并承诺七天的无条件退货期。同时，马云已经悄悄开始布局物流，据说已经入股了几家有规模的物流公司。但似乎已经为时已晚，最佳的“封杀”京东的时机已经错过，淘宝今后只能是面对一个已经强大得超乎想象的京东在B2C进行惨烈的竞争，而这一切本可避免。而结局是，如果京东不犯错，京东商城会胜出，主导中国B2C的电子商务市场。也许，接下来，京东还会干点什么，比如，利用自身的供应链优势，接着向B2B进军，向淘宝的根据地发起挑战，以刘强东所展现的个性，这个可能性不是没有。而京东目前也暴出一些管理上的问题，诸如长期亏损经营：扩张过快，资金链可能断裂。部分产品有违常规的低价破坏行业规则；消费者投诉增加，售后服务开始跟不上，处理时间长，退货条件苛刻，所承诺的无条件退货限制较多，此外还有一引起别的方面的内部管理漏洞，就不再一一列举了。如果，不能引起重视并解决好相关问题，对京东而言，将是一场灾难，所谓站得越高摔得越狠，错误弥补的成本也将较之以往成几何

级数增加。

三、价格战优势（先以量压价，再以价促量）

京东商城长期以来，一直是在亏损经营。甚至，刘强东在一次高层会议上，直截了当地对中层说，你们任何一个部门如果在这个期间敢给京东挣一分钱，我马上会将你这整个部门全部开除掉。同时，还在有关商务论坛上说，B2C不打价格战是不行的，但光打价格战却是绝对不行的，顿时台下一片掌声。通过价格战，一方面进行洗牌，另外一方面却是以量换价，通过采购量增大，绕过经销商，直接从厂商进货，所以说，刘强东的战略意图不仅仅是电子商务市场上的竞争对手，另外还要通过价格战略将实体交易环节进行重新塑造，一些小的经销商最后扛不住，只能将渠道拱手让出。在掌握渠道之后，并配合庞大物流体系的成功建设，刘强东将缔造一个新的电子商务平台。到时，京东将成为实质名归的“网上国美”。而这个新国美，现在和将来都将成为国美实体店和网店的竞争者。坦白而言，对于消费者，这是个好事。但从长远来看，笔者希望最终达到一个良性的平衡，这更符合中国经济以及电子商务市场消费者和经营者的长远利益。同时，通过规模经营，极大的拓展了平台的宽广度，这也为广告收入的来源打下了良好的基础。在现阶段，据估算，京东约三分之一的毛利来源于广告。 综上所述，正是灵活的结算方式，尽可能多的打消了潜在买家的疑虑，丰富的商品和有竞争力的价格，将人们从超市、市场吸引至网络平台；而庞大而完备的物流体系将成为起买家和商品之间的桥梁。显然，京东已经精心营造起一个闭环，准备将京东的模式形成一个强大的电子商务平台。而这种模式，从长远发展来看，是现有电商，无论是淘宝或其他的各个电商，均难以绕过的竞争优势。以淘宝为例，淘宝商城更多的是出租渠道或平台给小经营商，这种模式的不可避免的缺陷是，规模和品牌优势均缺乏后劲。 京东商城的前景是美好的，但前提是京东不能犯错，特别是战略性的失误。京东有可能会犯的错： 一、资金链问题 由于长期持续的超常规发展，京东在物流、人员、领域扩张等方面砸入巨资，且近几年一直保持亏损，大打价格战，以至众多质疑声此起彼伏，“亚洲一号完成需6亿元，其余物流中心造价也在亿元以上”。而且，京东20xx年底宣布的5亿美元资金有多少能够真正落实尚属未知。虽然刘强东一直对外宣称资金不是问题，且账面有500多亿元流动资金，但这一点事关京东生命线，半点马虎不得。 二、面临竞争对手不断的重视和挑战 来自美国的电子商务公司“新蛋”相较而言，“它有着优秀的后台系统，和京东相比，新蛋能更准确地统计消费者的行为，预测库存和指挥各个部门之间的配合”；而和国美、苏宁相比，京东在家电销售上，优势并不明显。

三、在不断扩张的路上，面用户投拆大量增加的问题 综上所述，京东的前景是美好的，也许稳固了B2C的老大地位后，刘强东会向B2B发起进攻也未尝可知，以刘总的风格，这种可能性是存在的；而淘宝只做线上平台的思维，兴许也会从现在开始转变，因为淘宝可以阻挡京东的优势，坦言之，实质上没有多少。技术？资金？人？市场份额？这全都不是问题。而京东相对于淘宝确已形成了难得的供应链优势。虽然，马云已日派渐重视这方面的开拓，但相比而言，已落后了不少。笔者对曾对国美这一身边的成长企业一直加以关注，成长与停滞，都会加以问求；现在相比而言，则更加看好京东，在未来的三到五年，也会一直注视着这家企业的成长。

四、立足微利

高毛利率对零售业没有意义，微利是京东立足的根本。100年来，每一种新的商业模式都围绕着两条线：供应链效率和成本。只要能够提升效率，压低成本，新模式就会颠覆旧模式。百货商场的毛利高达50%，沃尔玛只有15%，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多，因为沃尔玛的成本更低，效率更高。它不需要50%的毛利，只要有15%就能赚钱。

上周，有投行人士透露消息称，京东商城将在今年3月后重启上市进程，并已经秘密和多家投行银行接触，并且，消息称京东商城首次向投行展示了盈利状况。据此前公开数据显

示，京东商城20xx年净销售额为210亿元人民币，20xx年将实现500亿元净销售额的目标。据悉，在此前密集“空降”职业经理人后，业内认为京东商城在为上市铺路的传闻愈传愈烈。3月22日，当当网CEO李国庆在参加艾瑞年度高峰会议时更曝出京东商城现金不足，融资或上市是其出路。对此，京东商城在接受信息时报记者采访时回应，对上市传言予以否认，称集团从未向任何投行人士透露过“重启IPO”的信息及相关数据，公司近期没有上市计划，并表示京东商城目前资金流非常健康，对市场营销等投入把控严格，在20xx年通过对在线旅游、汽车等领域以及开放平台的布局，销售额增长迅速，并不急于寻找新一笔融资。

向华

150310131

第二篇：京东商城入驻调查报告

京东商城入驻调查报告

一、企业入驻资质

(1)商家企业资质要求： 公司注册资金50万及50万以上人民币
(2)需要商家提供以下资料：

*所有证件均需在有效期内

备注：

● 发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致
● 京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请
● 请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦
发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金

收费形式：

二、入驻京东商城的四种不同模式   

FBP：京东商城提供销售、仓储和配送服务

LBP：京东商城提供销售、配送服务

SOP：京东商城提供销售服务

NTP：京东商城提供系统和仓储配送服务

Amazon商城入驻调查报告

一、企业入驻资质

亚马逊的入驻基本条件同京东商城

亚马逊实行的是零押金、零年费、零平台费的政策。只要是非个体工商户企业都可以入驻。

二、入驻亚马逊的两种模式

1、自主配送：只需要佣金。

2、使用亚马逊物流：佣金+物流费+仓储费

 使用亚马逊物流模式需要企业能开具发票

三、所需资费

1.类目抽佣

2、仓储费

库存商品送达亚马逊运营中心后，需要经过扫描和测量并计入系统。仓储费用将根据单件商品的实际体积和商品在亚马逊运营中心存储的实际天数进行计算

3、物流费

亚马逊物流配送费用

多渠道配送费用*：亚马逊配送您其他渠道销售产生的订单。

*小件商品：除图书、音乐、影视之外的非大件商品。
*大件商品：任何体积超过50cm×40cm×25cm或者重量超过10千克的包裹类型。
*重量计费：重量为商品含包装重量，首千克费用（小于等于1千克）费用包含在每个订单费用内。超过1千克的，每千克收费1.75元；超过部分不足1千克的按1千克计算。