超市大米调查

  对成都红旗，好又多超市的大米调查情况如下：

   由于大米区没有专业的销售人员，所以无法得知哪种大米销售量最好，从用户的选购来看，主要还是偏向中档和中高档的大米，对品质有一定要求。

成都联合一百超市大米的情况如下：

另到绵竹诚实超市了解情况，他们目前销售的大米主要都是10KG包装，价格从42元至110元（单价为2.1元至5.5元每斤），销售量较大的是珍珠米，价格一般为60——70元左右（3元——3.5元每斤）。他们采取的是现款现货的模式进货。

德阳丰联超市的大米销售价格与诚实超市差不多，他们采取的是实销实结，月结的模式进货。由他们公司下订单，中间供货商可直接通知生产厂家发货到他们公司。普通米的销售定价一般为12-15%盈利，中高档米的销售定价一般为18%-20%盈利。由于我们没有样品，所以也没有谈到实际的销售定位。经估算，丰联超市每月大米销售量约为10吨以上。

广汉宜家易超市的年销售情况如下表：

大米要进入广汉宜家易超市销售，需要我方提供的资料如下：

1.公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证；

2.卫生许可证、产品检验报告。

3.有入场费，具体金额再谈；

4.结款方式为月结，有押款；

5. 无条件退换货。

粮油市场情况

通过对西南食品城、沙西线粮油市场、海霸王粮油市场的走访了解到：

市面上零售价格3元以下的米主要有汉中米、四川米、湖北米，批发价格为1.8元——2.2元每斤；零售价格3元——3.5元每斤的珍珠米，批发价格为2.4元——2.6元每斤，此类销量最大；高端的则有批发价格6元——8元每斤的。各类米都有多种包装：5KG、10KG、25KG。

由于我们是以准备开超市的方式进行调查，各商家建议我们在进货的时候将高、中、低三种档次的米都要备齐，如果销量不好的米，则可以更换等值的其他品种。由于不能确定销量，则必须现款现货。在成都周边范围内，商家可以免费送货上门，如果进货量大，还可以由商家协调厂家直接送货上门。商家在各个粮油市场设有铺面，铺面内备有部分商品，在三环外则有较大的商品仓库，方便配送。

 

                      销售预估

   按照一个品种，两种包装，在400个超市内进行销售，每个品种每天卖出一袋，回款周期为70天进行计算，其结果如下：

结合上表进行估算，初期投资加上周转资金，大概需要300万元。

第二篇：大米市场调查报告

大米市场调查报告

一、引言

俗话说：“民以食为天”。大米作为我们日常生活的主要主粮之一，在我们的粮食消费中占有举足轻重地位。我国是大米生产和消费大国，稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。现阶段我国稻谷年产量约为1.9亿吨，折合大米产量1.3亿吨，约占全国粮食总产量的40%和世界稻谷总产的30%左右。全国有60%的人口以大米为主食，年消费量1.35亿吨。

近日，本人通过对所选择的杭州市各大米销售点进行走访调查，初步熟悉了杭州大米市场的状况，了解到相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，对杭州的整个大米市情况做了如下分析和总结。

二、调查情况

1、调查方式：在不同的地点不同的场所采取走访、观察、询问和等方式进行调查。

2、调查区域：西湖区、拱墅区；

3、调查日期：20##年11月
4、调查对象：各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等

5、基本情况分析：

A、地区分布

大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，如西湖片区的大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有东北牌大米销售，而且售价较高。从总体看来各品牌的米分布不均匀，但是，东北大米在西湖、拱墅片区市场占有率较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多；而在翠苑，华商有物美、世纪联华、欧尚等较大超市，东北大米在此地的产品铺货率略低于江苏、安徽大米等米业。如下表所示：

采集日期：20##年4月3日                            单位：元/公斤

B、 经营方式

大米经营主要以特约经销商、批发、零售方式。在调查时发现，大米的销售主要分布在各区域的超市、社区便利店、粮油行等场所。在杭州粮油批发交易市场、萧山粮油市场、物美文一店、世纪联华华商店、欧尚、各地区的粮油行。其中，大部分粮油行在消费者购买达到一定的数量时候，对其周围有送货上门的服务。

C、 市场品牌及其销售情况

经过调查统计，杭州大米市场其他的大米品牌有：袁老太、东北银珠、老百姓、正大泰国大米、五常、秋然、双兔、三宝、东北松莹方正、东北一见钟情、祥兴、板桥、广富米王、鑫盛、逢来、正大泰国大米等其他大米品牌。调查发现，双兔、东北松莹方正长粒香销量最为明显。双兔进入杭州市场时间较早，自20##年起，加大了超市的铺货力度，散装米和袋装米（10kg、20kg、50kg）均占据有利位置。比如在物美、世纪联华、各社区百姓超市、利民超市、西湖片区的一些社区的便利店等；东北松莹方正长粒香进入杭州市场较晚，但渗透迅速，定位明确，主要以酒店、超市等渠道为主，在社区也占有一定的份额。

在走访时发现，金润、迪香大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。但是，东北大米销量明显高于其他大米。主要体现如下：

一是东北长粒香大米销量增多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，随着杭州市民生活水平的提高，东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多中、高收入市民的追捧和青睐。从近一个月的销售情况来看，场内东北长粒香大米的销量较去年有80％的增幅。
　　二是东北长粒香大米的品牌增多。原先市场内东北长粒香大米只有“五常”、“秋然”、“银珠”等少数几个品牌，而今年又增加许多品牌，像“富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等，目前市场内东北长粒香大米的品牌已多达十多个。
　　三是购买东北长粒香大米的回头客增多。由于东北长粒香大米大多生长在黑土地上，具有生长期长、污染少等优点，其米质纯正、气味清香、营养丰富，许多长粒香品牌大米又具有绿色认证标志，这使得东北长粒香大米在杭州市民中有较好的口碑，不少市民吃了东北长粒香大米之后，普遍感觉良好，尽管东北长粒香大米价格较高，但它却满足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。购买东北长粒香大米的回头客大幅度地增加。有人甚至说，吃过了东北长粒香大米，其他牌子的大米就不想买了。
　　四是经营东北长粒香大米的经营户增多。原先市场内经营东北长粒香大米的经营户比较少，只有三四家，而现在，由于东北长粒香大米畅销畅销杭城，生意好做，不仅东北人在经营东北长粒香大米，连一些原先经营其他牌子的大米经营户也纷纷加入到销售东北长粒香大米的行列中来，目前经营东北长粒香大米的经营户已达几十家之多。主要品牌如下表所示：
杭州市粮油批发交易市场品牌大米批发价格：

单位：元/公斤  采集日期：20##年10月

D、 销售价格

在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2.6-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如双兔、老百姓等，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。

但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

E、 消费群体

在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。比如在世纪联华华商店的大米销售区，买者众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量辨别仔细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。

F、 产品关注点

消费者购买大米时最关心的几大因素有质量、价格、服务态度及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。另外，批发商、分销商也同样关心大米质量，以求较长时间的储存，不易变质。

三、总结分析

总体说来，20##年杭州市粮油批发交易市场大米走势总体以平稳为主基调，大米价格波动的幅度非常小，其中晚粳米价格呈稳中有升的态势，而晚籼米价格则呈稳中下跌的态势。下面把20##年杭州大米市场的主要特点总结如下：

 1、大米价格走势各异。

上半年，大米走势各不相同。1—3月份，晚粳米、晚籼米价格小幅波动，而3月份之后，晚粳米价格稳步上涨，而晚籼米价格呈现稳中下跌的态势。到了6月底，晚粳米价格达到了今年来的最高价，而晚籼米达到了今年来的最低价。

下半年，随着在杭大专院校的开学；气温转凉大米易于保管，市民购粮增多等因素的影响，大米销量比8月份明显上涨。

2、大米价格涨跌不一。

上半年，从杭州市粮油批发交易市场的每日价格监测显示，6月30日与去年12月31日相比，其中安徽晚粳米上涨了20元/吨，涨幅为0.7%，6月30日的批发价格为2740元/吨；江苏产的晚粳米上涨了40元/吨，涨幅为1.4%，6月30日的批发价格为2900元/吨；东北大米上涨了220元/吨，涨幅为8.0%，6月30日价格为2940元/吨；晚籼米下跌了140元/吨，跌幅为6.1%，6月30日的价格为2140元/吨。
      下半年，据市场的《每日价格监测》显示，9月30日与8月31日相比，大米价格呈现跌多涨少的态势：其中普通圆粒东北大米的批发价格（下同）下跌了20元/吨，跌幅0.6%，现价3100元/吨；江苏产的特制晚粳米下跌了40元/吨，跌幅为1.3%，现价2040元/吨；安徽产的标一晚粳米没有变化，现价仍为2720元/吨；安徽产的标一晚籼米没有变化，现价2200元/吨；江苏产的粳糯米下跌300元/吨，跌幅6.8%，现价4100元/吨；安徽产的标一籼糯米下跌了100元/吨，跌幅3.2%，现价3000元/吨；浙江产的标一早籼米上涨了120元/吨，涨幅5.4%,现价仍为2360元/吨。

3、东北大米价格涨幅最高。

值得一提的是，在杭州市场销售的江苏产、安徽产、浙江产和东北产的大米中，上半年，东北大米的涨幅最大，涨幅达8.0%。东北大米是在2月份开始大幅上涨的，从上涨的原因看，一是20##年以前产的东北陈米已基本消耗完，而目前上市的是基本上是新米，价格自然就贵；二是东北大米北方需求也较大，价格难以下跌；三是东北大米运至杭州的费用较高，今年已提高了铁路运费；四是去年东北大米消耗过多，一些储备库需要东北稻谷补库，使得东北稻谷价格难以下调。

4、大米价格波动幅度较小。

今年上半年杭州大米市场的价格波动幅度较小。其中江苏晚粳米最高价格发生在6月下旬，批发价格（下同）为2880元/吨，最低价格发生在4月下旬，价格为2780元/吨，波动幅度为100元/吨；安徽晚粳米最高价格发生在6月下旬，价格为2740元/吨，最低价格发生在4月下旬，价格为2660元/吨，波动幅度仅为80元/吨；东北大米最高发生在6月下旬，最高价格为2960元/吨，最低发生在年初，价格为2740元/吨，波动幅度为220元/吨；晚籼米的最高价格发生在2月下旬，价格为2320元/吨，最低发生在6月下旬，价格为2140元/吨，波动幅度为180元/吨。

 5、东北大米的销量减少。

 今年上半年，由于东北大米价格高的缘故，东北大米在杭州市场的销量大幅减少，销量仅占大米总销量的5%。大大低于去年的22.5%的销量。东北大米在抑制粮价上涨方面的作用也早已消失。

6、上半年安徽晚粳米销量力拔头筹。

去年产的安徽晚粳米，品质有了很大的提高。外观饱满，颗粒均匀，大米色泽晶莹剔透，米饭口感好，香软，碎米少，稗子少，包装也有所改进，加工工艺提高，普遍采用电脑色选工艺，基本上每个大米加工厂就有一个大米品牌，使得安徽晚粳米基本可与江苏晚粳米相媲美，在顾客心中树立起了安徽晚粳米自己的品牌形象，要安徽晚粳米的回头客大大增多。再加上安徽劳动力便宜，离杭州路途较近，市场的竞争力最强，上半年，安徽晚粳米的销量力拔头筹。

7、国内稻米市场供应依然偏紧，影响着杭州市场。

杭州是个缺粮的城市，虽然20##年我国粮食产量达到了4550亿公斤，但与今年我国的需求相比仍有较大的缺口。国内稻谷库存量仍呈下降趋势。因此，国内稻谷供需仍处于“紧平衡”状态，国内稻米下跌空间极其有限，随着时间的推移，稻米被持续消费，这种偏紧的供求关系必然会通过价格体现出来，并影响着杭州市场。

8、大米保管成本增加，影响杭州大米价格。

这些成本包括：银行利息、职工工资、大米保管费用、大米自然损耗等等，而且保管时间越长，保管成本就越高，最终影响大米价格上涨。

9、汽油、柴油价格上涨，影响杭州大米价格。

上半年，国家多次调整汽油、柴油价格，使得从安徽、江苏运至我市场的大米每吨上涨了约10—15元左右。

 10、安徽大米在杭州市场的销售期延长了一个月。

往年，安徽晚粳米到了4月份，数量会越来越少，而去年粮食丰收，使安徽大米在杭州市场延长了销售期延长了一个月左右。

四、市场计划

1、市场机会：

大米的生意是永久性的事业，随着人们的消费水平逐步的提高，对于精制大米和一些绿色性的大米将占据市场主导地位。

我司是世界五百强企业，有着强大影响力和品牌号召力。这对品牌的建设有着良好的环境，这也对消费者的购买行为和忠诚度有着决定性的影响，通过这些和我们特有的优势来完善我们的市场和品牌建设工作。

2、市场开拓目标：

A、卖场、超市和连锁便利店

B、通路市场（渠道批发、粮油店）

C、社区水站及小杂食店（直接可以送货上门服务）

D、电子商务网（比如：佑康电子商务网和电子购物网）

E、其他（中高档餐饮和企事业单位食堂、福利团购等

3、市场开拓主要任务

按照公司的战略和目标来分解市场计划，根据市场计划和市场规划来确定市场拓展的方向，并锁定目标。市场拓展主要包括有：

A、按照公司要求和标准在各个渠道进行铺市工作（直销、直营和协助经销深度分销等）；

B、根据区域、市场、线路、客户分类进行分档归类整理（客户资料分类存档）；

C、按照公司要求和标准进行标准陈列（提高销售机会）；

D、按照公司品牌规划在终端市场进行形象建设；

4、管理——来自于计划

A、团队管理

B、市场管理

D、客户管理

根据全息营销进行

五、价格波动

附：今年下班年，大米走势分析：

A、有利于杭州大米价格上涨的因素：

1．汽油、柴油价格上涨，导致大米运输成本提高，最终影响大米价格上涨；

2．铁路运输价格提高，使东北大米价格难以下高，影响东北米价格上涨；

3．随着时间的推移，晚粳米库存数量将越来越少，“青黄不接米价涨”，受供求关系的影响，将促使晚粳米价格上涨；

4．随着时间的推移，大米保管成本有增无减，支撑大米价格走高；

5．8月底9月初，在杭大专院校开学，对大米的需求量将大幅度地提高，也影响大米价格上涨；

6．进入秋季后，市民对晚粳米的需求量增加，也影响晚粳米价格上涨；

7．7、8、9三个月，杭州气温高，大米不易保管，各经营户对晚粳米的库存不多，也影响大米价格走高。

8．农民种粮成本提高，使大米价格难以下跌。主要包括种子、化肥、水电费、农用物资、汽油、柴油等；

9．国家制定了最低收购价格，对大米价格起着支撑作用；

10．下半年，到杭州旅游人数的增加以及杭州城市人口刚性的增加，对大米的需求量将上涨，有利于大米价格的上涨；

11．产不足需，将导致大米继续上涨。尽管去年我国粮食扭转了四年粮食下降的局面，但预计仍有600亿斤的缺口；

12．公路治理“两超”现象，管理力度所有加大，造成大米运输成本的提高。

B、不利于大米价格上涨的因素：

1．天气热，市民对大米的需求减少，不利于大米价格的上涨；

2．7、8月份学校放假，市场对大米的需求减少，不利于大米价格上涨；

3．7、8月份民工农忙回家双抢，也造成大米需求量减少,不利于大米价格的上涨；

4．9月份以后，随着新粮即将上市以及农民子女要交学费，农民对原有库存会加紧抛售以换取现金，同时准备收存新粮，届时，使大米上市数量增加，导致大米下跌；

5．10月以后，新粮陆续上市，到11月上旬，可能会短时间的供大于求，将导致大米价格的下跌；

6．受国家宏观调控的影响，国家实行最低收购价格、减免农业税、各级政府加大了对种粮农民的补贴，农民种粮积极空前高涨，但粮食一多，大米价格也就难以上去；

7．农发行贷款谨慎。使一些收储公司贷不到款，收购稻谷数减少，使得大批稻谷流入市场，价格难以上涨。