大米湖南市场调查报告

通过这几天辛苦的拜访和了解，我对湖南大米的市场情况进行的调查，初步熟悉了湖南大米市场的一些基本状况，了解了金建等一些竞争品牌的市场情况，通过有关信息的整理与分析，争取能为龙畅大米以后的市场开拓，品牌的打造，宣传策略的制定提供借鉴和参考。下面是此次调查的主要内容。

一：调研方法：市场实地走访。

二：调研区域：长株潭范围内区域。

三：调查日期：9月5

四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店的经销商和消费 第一部分：市场基本情况分析：

一：情况概述：目前湖南市场农产品市场潜力巨大，也符合国家的大趋势，大米是不可缺少的生活消费品，尚未形成垄断性著名品牌与企业，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。 二：大米市场的主要经营方式：经销商、批发、零售方式和厂家直销.批发、零售两种方式。 大部分粮油行在顾客的数量达到一定时都提供送货上门。

三:大米品牌及其销售情况分析: 金健 25% 东北大米 30% 稻花香15% 其他 30% 经调查显示：占领湖南大米市场的主要品牌有金健，东北大米，稻花香米等其它大米品牌，从以上分析可知金建、稻花香及东北大米成为我们的主要竞争对手，他们基本占领了长株潭的大半市场，首先东北大米以口味占领一部分市场，他们基本是做老客户，而且他们的定位明确，金建属于本土大米，在走访时还发现，超市，社区店很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米类普遍高于其他米的价格，一般在2.8-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。

五: 消费群体分析:

比例(%) 25岁以下 5%

25-29岁 18%

30-39岁 40%

40-49岁 12%

50-59岁 14%

60岁以上 11%

在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-59岁。比如在大型购物内的大米销售区，买者众多，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，他们买米时大米质量辨别仔细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。 六: 消费者及经销商对产品关注点:

消费者购买大米时关心程度的排行

口味

服务态度

价格

包装及品牌等，

根据调查的资料分析显示，其中以口味为关心度最高。

其次消费这对包装也比较重视,最喜欢的袋子是手提的口子,但是现在市场上有的袋子的口子太薄，一提就断,这样严重影响产品的销量.而且有好多袋子的包装过于陈旧,我们应该设计一些符合社会的发展变化的新元素的东西,要随着时代的脚步走。

另外经调查表明:绝大多数消费者喜欢灵活、快捷的购买方式,人们购买大米时很少预先了解行情,但对农药残留问题非常关注，所以本人建议如果能够对我们自己的大米进行农药残留的检测，让消费者放心必然会有所收效。

七：我们大米的销售分析

根据市场的调查结果分析，本人建议我们的大米应该从以下方面去着手进行销售

1、培育的品种一定要口味好，能够为市场所接收；

2、包装要新颖，要美观，并且方便提；

3、进行农药残留的检测，让顾客放心食用；

4、增加产品的附加值，做文化产品、概念产品；

5、加大宣传的力度，做好市场推广工作（此项工作已经滞后）

营销部

2013.9.6

第二篇：关于大米的市场调查报告

关于大米的市场调查报告

一、引言

俗话说： “民以食为天” 。大米作为我们日常生活的主要主粮之一，在我们的粮食消费中 占有举足轻重地位。 我国是大米生产和消费大国， 稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。

二、调查目的

为了了解相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过对所全国各大米集中销售点进行走访、问卷调查， 初步熟悉了全国的大米市场的状况， 通过有关信息的整理与分析，对大米市情况做一些分析和总结。

三、调查对象

各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等大米集中供应处。

四、调查时间 20xx年

五、调查内容

一：大米市场的主要经营方式：经销商、批发、零售方式和厂家直销.批发、零售两种方式。二：大米品牌及其销售情况分析: 金建25% 东北大米 30% 稻花香 15% 其他 30% 经调 查显示：占领大米市场的主要品牌有金健，东北大米，稻花香米等其它大米品牌，从以 上分析可知金建、 稻花香及东北大米成为我们的主要竞争对手，三: 消费群体分析:在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中年女性为主，年 龄段大约在 30-59 岁。四：购买因素：通过访谈得知，他们买米时大米质量辨别仔细，平时关注大米价格变化。部分消 费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。 五: 消费者及经销商对产品关注点: 消费者购买大米时关心程度的排行 口味 服务态度 价格 包装及品牌等， 根据调查的资料分析显示，其中以口味为关心度最高。

六、调查方式

在不同的地区不同的场所采取走访、观察、询问和调查问卷等方式进行调查。

七、调查结果

通过我们组调查发现，农贸市场和超市的大米品种结 构没有多大的差异，价格差异幅度也不是很明显。不过在 品种的数量上超市的比较多，还有就是农贸市场和超市的 进口大米的品种也是没有多大的差异。而东北大米深受城镇居民的欢迎，不仅价格适当，而且口感十足， 现在已经成为很多家庭的首选大米。农贸市场的大米大多 以散装大米为主，且来源可能有些是不大规范的，销售群 体是面向一般大众，但是也是大众购买大米的主要地方。 超市上的大米都是袋装的，而且是整袋整袋去销售的。

八、建议

鉴于目前的市场情况分析了解，把大米产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华 北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西 北地区，且人均消费水平较高，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的 人均消费水平较低，对高档大米接受度较低。 通过以上的市场分析，把产品定位如下： 1、在公司发展的三年内，驻足于国内市场的发展 2、三年内，先做华中，东北，西南及西北地区市场，在公司有初步的经营利润后，再利用 公司利润提升产品档次，做华南，华北，华东区域的市场。 3、中高档次产品选择高档包装，满足更多最求高品质人士的需要

我们大米的销售分析 根据市场的调查结果分析，本人建议我们的大米应该从以下方面去着手进行销售 1、培育的品种一定要口味好，能够为市场所接收； 2、包装要新颖，要美观，并且方便提； 3、进行农药残留的检测，让顾客放心食用； 4、增加产品的附加值，做文化产品、概念产品； 5、加大宣传的力度，做好市场推广工作