北京东土科技股份有限公司（300353） 20xx年年度网上业绩说明会内容
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东土科技公司代码300353
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公司所属行业未来增长率是多少，公司当前困难是什么？是否属于周期性行业？
公司所处行业为工业以太网行业，是工业自动化行业中工业通信子行业的一个细分行业。工业以太网是国际上最新的工业自动化控制网络通信技术解决方案。未来几年，电力、轨道交通、石油天然气和冶金等行业对工业以太网交换机的需求仍将保持良好的发展势头，依然是该产品应用的主要行业，石化、水处理、烟草等行业的需求量也将逐步增加，而物联网，尤其是工业物联网的高速发展将为工业以太网交换机行业带来新的增长空间。工业以太网交换机行业在技术替代、应用拓展、需求旺盛等多方面因素的驱动下，有着较为广阔的发展空间。根据中国工控网的预测， 20xx年国内工业以太网安装节点数将以32.83%的复合增长率增长，到20xx年将达到45万，当年新增节点数将超过10万。
工业以太网交换机行业的国内厂商在与外资品牌的竞争过程中，国际知名企业产品的行业应用更为广泛，技术比较成熟，系统集成业务结合程度较高，一体化服务的优势比较明显等。因此，尽管工业以太网交换机的市场规模快速扩大，国内厂商在重点行业扩张业务、抢占市场份额的过程中不可避免地面临国际竞争对手的冲击。另外，工业自动化涉及的技术领域非常广泛，工业自动化通信市场对产品技术的要求越来越高，升级也随着市场的要求越来越快，而成熟的产品又需要大量的设计经验和制造经验。因此，企业必须同时拥有精通产品应用行业的专家和计算机信息技术方面的人才，这一极其专门化的领域，合适的技术人才需要较长时间的研发实践和用户应用经验的长期积累，企业需要在人才储备和培养方面进行战略性投资。
公司所处行业不属于周期性行业，但工业以太网交换机的最终用户为电力、交通、工厂自动化等工程项目。受工程项目立项、审批、招标、采购、实施和结算周期的影响，产品销售在
每个会计年度分布不均匀，通常销售额在下半年会显著高于上半年，季节性特征较为明显。 请问：东土在军工和智能电网变电站方面哪些亮点？
日期 2013-05-03 16:54:14
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请问工业以太网交换机 目前国内是什么价位一个，国际上是什么价格？公司有什么竞争力？ 16:46:20
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目前,国内市场上的工业以太网交换机根据不同技术标准、功能和应用领域，价格从数千元到上万元不等。国际市场上情况也如此。
公司目前已经树立起全方位的竞争优势：行业先发优势、技术优势、研发优势、质量优势、行
业应用经验优势、客户资源优势、品牌和声誉优势、产品优势、营销体系优势以及管理优势等，详见公司招股说明书。谢谢！
希望公司把主业做强做大，不相关的其它行业不要投资，把资金投在研发和人才上，不断创新。不仅是国内龙头，在国际上也要做龙头。
非常感谢您对公司的关注和良好建议。公司将根据发展战略，努力争取在市场开拓、核心技术
研发、人才队伍建设等方面取得较大的提升，为长期可持续发展奠定基础。
请问公司在北京购置的房产现在有无升值？
公司购置的房产项目，当时的市场价格为24000元每平米，我们的购买价格为优惠价格19500元每平米，据了解，该项目现在的市场价格为26000元以上每平米。 公司对于电信营运商计划推出的4G概念，有无收益？ 公司产品中包括的某些技术能够应用于4G领域，目前研发的产品并不直接为4G领域服务，是否有收益取决于公司后期的研发方向。 公司20xx年的业绩不错，为什么分红却那么不理想？公司管理层是如何制订分配方案的？ 公司利润分配原则是：实行积极、持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展； 配送计划需经公司董事会、监事会和股东大会论证和决策，并充分考虑独立董事、监事和公众投资者的意见，
公司在拟定年度利润分配事宜时，需要考虑公司的长远发展及股东的即期利益。合法、合规，同时兼顾各方面的利益。
20xx年度利润分配预案是根据上述原则制定的。 请问：东土在军工和智能电网变电站有哪些亮点？
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公司是民族工业厂商，在军工领域里有着境外竞争对手不可比拟的优势。公司的产品技术均符合军工行业的高等级需求。
公司在智能变电站领域有着广泛应用。从国家电网公司20xx年确立智能电网试点阶段开始就一直参与智能电网建设，从参与第一批试点站建设至今，东土科技已占据智能变电站用工业以太网交换机接近50%的市场份额，目前已投入运营的智能变电站中有接近60%的站采用了东
土科技设备并稳定运行。
请问，贵公司的超募资金打算如何使用？
您好，感谢您的提问！公司部分超募资金已补充流动资金，未使用的超募资金目前还没有具体的方案，对于余下超募资金的使用，我们将严格超募资金的相关要求规范运作，超募资金的使
用情况敬请关注公告。谢谢！ 请问：东土在军工和国家系统安全方面的突破口？ 公司的前5名供应商是哪些，与公司存不存在关联关系？
您好，20xx年度公司前5名供应商情况请阅读公司年报，公司前五名供应商与公司无关联关系。谢谢！
请问：东土最近是否有并购或合营等规划？ 东土在军工和智慧城市方面的规划？ 东土在国家安全方面的抓手？
请问董事长，如果公司股票二级市场价格长期低于激励价时，激励政策将如何实施？ 如果真的出现这种情况，公司将会及时做出调整。谢谢！
首先感谢东土掌船舵人李平先生带领团队，为中国科技进步做出的巨大贡献。东土具有朝阳行业，有世界一流技术，有经济升级版的机遇，有国际骚动各行业安全为首的背景，有国家节能减排和统筹城乡共建智慧城市的契机，请问如何使东土的产品(或者说服务)在横向和纵向上，
逐步进口产品替代，快速提高国内市场份额，利用自身优势进一步抢占国际市场，快速成长为为行业内服务的高精尖系统的高端企业，而不仅仅是个电器厂家。 16:35:02
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首先感谢您的大力支持！公司产品在应用领域内具备替代进口产品的技术实力和质量水平，在国内的主要竞争对手均为境外厂家。公司目前已经成为国内民族工业第一品牌，并在采取积极
措施，在力争提高国内市场份额的同时，努力拓展国际市场。
请问：为何在十大流通股股东中无机构投资者？为何机构投资者不看好公司发展？是否公司发展存在发展瓶颈？
公开信息披露的十大流通股股东资料是与具体时点相关联的。根据我们定期和不定期的查询结果，机构投资者在股东名册中经常有进有出。我们不认为存在机构投资者不看好公司发展的现
象。
请问董事长，咱们公司所处的行业应该是竞争性比较充分，咱们的产品也应该是充分竞争性产品，为什么毛利率有那么高（60%多）？
首先公司所处的行业的整体毛利率就比较高，其次公司产品中包括硬件部分和软件部分，包含了软硬件方面的核心技术，因此整体毛利率。 您好，董事长。
公司刚在创业板上市时您觉得公司股价偏低，现在公司上市已经有半年多，您觉得公司现在的股价还偏低吗？
公司股价的高低受市场多种因素影响。我作为公司的创业者和管理者，对公司的未来充满信心。请问公司大股东有无增持二级市场胡股份？
据了解，公司大股东暂时无增持二级市场股份的计划。 请问公司募投项目什么时候能投产？
公司募投项目生产线扩建项目将在本年内投产。
请问：公司对全年业绩较高增长的预期是基于什么基础？现在国内、外经济环境发展较差，对公司业绩影响如何？“美国电信业巨头AT&T遭降级引发美电信股强震”的消息对公司发展前景有影响吗？
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公司对工业控制各行业的项目建设进度持续跟进，及时了解产品应用领域的发展趋势，来预计公司的业绩增长预期。
“美国电信业巨头AT&T”所处行业与公司不在同一领域，该消息对公司发展前景不存在直接影响。
请问公司上市后会不会进行上下游公司的收购？现在有没有具体的计划？
您好！上市公司通过并购进行行业整合、业务拓展，是上市公司快速发展、扩大市场份额、提
升业绩的有效途径之一。公司正在积极研究相关行业市场的发展趋势，寻找合适的并购机会。请问公司今年业绩增长的主要看点在哪些领域？
公司今年业绩增长的主要方向还是在电力、交通、船舶、石油石化、煤炭、海外等领域 你好。光端机的销售目前如何？ 谢谢，
光端机是公司的早期产品，目前主要是根据客户的实际需求来安排生产销售。
董事长，你好。考虑公司股本偏小。可否考虑十送十股，如此，业绩跟的上吗？谢谢。 您好，公司20xx年度利润分配预案已在4月18日公告的年报中披露，20xx年度利润分配预
案为每10股现金分红2元、资本公积转增6股。未来年度的利润分配预案将根据公司业绩、股本等多种因素综合考虑而定。谢谢！
公司是怎么看待与投资者之间的关系的？
您好！公司的发展离不开投资者的关注，为投资者提供良好的回报也是公司的责任和义务，公
司将一如既往地与投资者保持良好的关系。谢谢！ 公司最近有没有机构来调研？？ 2013-05-03 16:46:04 2013-05-03 15:45:18 2013-05-03
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答 东土科技 300353 李平 15:34:48 2013-05-03
因近期是公司披露20xx年年度报告和20xx年一季度报告的窗口期，所以没有安排机构调研。 15:41:41
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请问董事长：股票期权的行权价格定为28.33元，依据是什么？是否太高？
公司股权激励计划授予的股票期权行权价格为28.33元，行权价格依据下述两个价格中的较高者确定：
（1）股票期权激励计划（草案）公布前一个交易日的东土科技股票收盘价28.33元。
（2）股票期权激励计划（草案）公布前30个交易日内的东土科技股票平均收盘价28.32元。公司在上半年的订单情况，下半年有没有大的竞标项目？
由于公司业务存在着季节性波动特点，一般上半年订单少，下半年订单多。截至目前，公司的订单情况正常，一季度业绩已经在一季报中披露，请参考。下半年的竞标项目，公司正在持续
关注中。
请问四月份公司的股东人数？？ 4月底的股东人数5213人。 公司今后拓展主攻方向在那方面？
公司今后业务拓展的主攻方向在电力、交通、船舶、煤炭、石油化工等国内重点行业领域以及海外市场。谢谢！
您好，公司股票自去年12月创新高以来，持续调整，而反观其它较多创业板股票，今年以来却是屡创新高，是不是公司经营业绩或是募投项目进展等问题影响股价，我们想知道公司目前
的经营情况，以及业务拓展情况。谢谢。
公司股价的涨跌调整受到二级市场多种因素影响，公司目前经营情况一切正常，请您持续关注公司相关信息披露。谢谢！ 公司股票走势很差。跟今年的业绩有关系吗？谢谢 2013-05-03 15:32:31
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您好！感谢您的关注！公司二级市场的股票价格受市场环境、投资者心理等多种因素的影响，答
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公司业绩近年来一直保持稳定的增长。公司的发展目标是成为有持续生命力的企业，而不是只
考虑短期效益。 你好。董事长，
今年咱们公司业绩每股增长多少？有保障措施吗？谢谢
对公司未来盈利预测，是一件严谨而慎重的事情，为了对全体投资者负责，现在我很难明确答
复您。公司董事会及管理层会不断加强经营管理，尽力实现全年业绩较高增长，回报投资者。谢谢！
请问董事长:公司股价近两日大跌，是公司内部出现什么未公布的重大事项了么?
公司无应披露未披露的重大事项。公司股价波动可能受多种因素影响。股市有风险，请投资者注意投资风险。 公司股价前天大跌8.41%，是不是公司出了什么问题或是什么消息？ 同样的问题我已回答，请参考。
前天股价大跌8个点，是否是有什么不好的消息或是公司出了什么问题？ 同样的问题我已回答，请参考。
请问：为什么叫东土科技？公司名称的含义是什么？
公司取名东土科技，主要是，成立伊始，公司立志成为工业信息化的民族工业领导者，就要立足于中国这块东方神奇的土地上不断发展壮大。中国历史上最强盛的朝代是唐朝，因此公司借用了东土大唐一词的一部分。二是，考虑到在工业信息化发达程度上，公司也需要不断向先进
的西方企业学习。
你好 请问 为什么一季度业绩这么差，2013业绩预计比20xx年增长吗？增长多少 2013-05-03 15:28:50
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李平
由于公司主营业务存在较明显的季节性波动特点，故今年一季度业绩表现一般属正常现象。公
司管理层对全年业绩增长充满信心。
您好，请问公司利润分配方案何时实施？
公司将于5月8日召开20xx年年度股东大会，审议利润分配预案。按照相关规定，公司将于股东大会审议通过后2个月内实施。
公司自上市以来，业增长乏力，行权条件太低，显示管理层经营没什么底气，近几天股价崩盘印证了有资金先知先觉，有内部消息提前透漏了。 您说的情况不存在。管理层对公司未来发展充满信心。股价一时的涨跌是二级市场的正常现象。希望投资者关注公司长期投资价值。
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