大学生创业项目市场调研报告

项目名称： Stone缘小饰 项目类型： 文化创意类 项目负责人：项目参与人： 完成日期： 20xx年 月 日

通信地址： 黑龙江大学 邮 政： 150000 电 话： 182xxxxxxxx 电子邮件： 1920529321@qq.com

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目 录

一、项目简介????????????????????（1）

二、目标市场可行性分析???????????????（1）

三、竞争情况可行性分析???????????????（2）

四、财务分析???????????????（3）

五、结论??????????????????????（3）

附件??????????????????????（5） 2

一、创业项目简介

1.项目创想

“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪”。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美；并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德”和观石“畅神”的境界。 可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了！

2.小店概述

Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。

3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者

二、目标市场可行性分析

1.市场调查情况

由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快

速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢？我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们 的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。

哈尔滨是个时尚氛围比较好的地区，人均消费也是较高，在需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面发现自己喜欢的真石制品，那样会满足他们自己追求时尚与美感的心理需求，而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所需要的商品。

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2、项目评估

3、项目预测

中国人口数量庞大, 真石制品作为艺术装饰的新宠，它的市场空间很大。随着生活条件的改善，人们对装饰品的要求也越来越高，产品结构需向美观，简约，时尚方向演化。未来装饰品应该体现人性化设计理念，在造型、色彩上更具时尚的韵味，这样的产品将成为未来市场的主流，代表装饰品发展的流行趋势。因此，我们的创业项目——stone缘符合消费者的需求，更符合未来的行业发展方向，具有较大发展潜力，是一个很有商机的项目。

三、竞争情况可行性分析

1、流行趋势

由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快 速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

2、行业现状

目前我国已成为世界上最大的石制品消费市场。随着石雕工艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓厚文化气息的石制品不断出现。石制品市场的经营规模也越来越大，开始步入有序发展阶段。市场档次也由低转高，产生了一些知名品牌，逐渐形成了以腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的加工生产及贸易基地。

大品牌过于正统，只凸显其金钱的价值，而忽视了石文化的精髓与乐趣；小店则缺乏专业知识，甚至以次充好欺瞒顾客，不能长久地经营下去；且都只局限在水晶、玉石等贵重石种上，漠视了其它许多内涵丰富的石种。另外，从事石制品加工经营的企业绝大部分为中小型企业，他们的力量薄弱，企业之间又不能进行很好的协调与合作，因此市场竞争能力差。品牌意识也不强，在经营理念、管理的科学性及创新精神上，还有差距。

3、竞争环境分析

目前，真石制品行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络

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的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，因此，本行业竞争仍属于初级状态。但是，我们仍然要看到经营此类商品的商家不断增多，且各具特色。对于我们来说，市场竞争还是很激烈的。

所以，我们的Stone缘要不断丰富商品种类，提高灵活性，适应多种顾客的需求，并且开展优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉。在经营过程中，综合大品牌与小店的优势，把石文化融入商品之中，扬长避短谋求长远发展。

四、财务分析及资金回报分析

1、资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快地获取创业资金。

2、早期资金投放及回报情况

投入前期约需投资八至九万元，包括铺租、装修、人员工资及货物成本。租间约为40平方米，年租金约为2万元；装修费约为1万元。设备投入：雕刻机、钻孔机等约为2万元。店内需3~4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

3、具体费用安排如下：

（1）店面租金：1600/月

店面装修：约10000元

（2）设备投入

雕刻机一台18000元

钻孔机一台800元

打磨机一台500元

电脑一套3500元

柜台3000元

电话机一台70元

（3）水电通讯费用

水费：50元/月

电费：400元/月

上网费用：40元/月

（4）工人工资

800元/人·月×3人=2400元/月

（5）推广费用

传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。 5

初期一次性投入为：35870元

每月基本运营费用：4790元

4、中期及以后发展资金投放及回报情况

由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

通过几天的调查与小组讨论，以及对创业项目的目标市场、竞争情况等方面的可行性分析，得出了以下结论

1、项目优势分析: 商品种类齐全，灵活性强，颇具特色，满足各种顾客的需求；

优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉；思路新颖跟随时代潮流

2、项目劣势分析: 特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险

3、项目的竞争机会: 石制品的市场需求逐年扩大；人们送礼的观念也发生变化

4、项目的竞争威胁: 市场上经营珠宝、玉器、石制品的商店较多，且各具特色，

竞争很激烈

通过以上各方面分析，我们认定，并且有理由认定，stone缘小饰一定具有良好的市场前景和发展潜力。

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四、附件

Stone缘真石制品项目市场调研问卷

您好！

抱歉占用您的宝贵时间，感谢您配合参与stone缘真石制品创业项目评估问卷调查环节。

1、您的年龄？ A.20以下__ B.20-25__ C.26-30__ D.31-35__ E.36-40__ F.40以上__

2、您的月收入约在？ A.0—2000元__ B.2001—4000元__ C.4001—6000元__

D.6001—8000元__ E.8000元以上

3、您更换房间装饰的频率是？

两到三年一次__ B.用到不能用为止__ C.不喜欢了就换__ D.看到更满意的就换__

4、您更喜欢哪种材质的装饰品？A.珍珠__ B.玻璃__ C.石头__ D.其他(请说明)__

5、您在挑选艺术品或装饰品时，对价格是如何考虑的？

A.只买便宜的__ B.只买喜欢的，不考虑价位__ C.综合挑选

D. 其他(请说明)________

6、您在购买此类用品时更容易受到什么因素影响？ （可多选）

A.时尚__ B.美感__ C.简约__ D.艺术__

7、通常是什么因素决定您购买此类产品？

A.实用功能__ B.美丽外观__ C.创新元素__ D.价格实惠__ E.耐用与否__

8、您更倾向于在哪里购买装饰品或艺术品？

A.超市__ B.专门艺术品店__ C.网购__ D.地摊 E.其他(请说明)_______

9、您是否愿意尝试选择真石制品来做装饰？ A.愿意__ B.无所谓材质__ C.不愿意__

10、您对装饰品或艺术品的期望与要求是什么？

A.美观，与整体相协调__ B.个性化__ C.简约，大方__

D.时尚__

11、请大致描述一下您理想中的真石制品

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第二篇：关于大学生创业的市场调查报告

关于大学生创业的市场调查报告

组长：范莹 组员:初月佼 李佳昱 孙瑜 明雪 吴娜

摘要：在我国，大学生就业压力日益严峻，伴随着政府政策引导与社会观念的转变，大学生创业意识，就业方向也悄然发生转变。当代大学生对自主创业有相当程度的了解，大部分的调查对象认同自主创业，认为其是实现理想的一个途径，渴望着能凭借自己创业一展身手，但能将其付诸于行动者确属少数。通过对大学生创业问题的调查研究,我们旨在了解在校大学生的创业态度和创业现状以及创业方面的一些真实状况，分析大学生创业现状问题，给大学生提出创业前的建议。

关键字：大学生 创业问题 创业建议 政府高校引导 社会关注

一.研究背景

就业现状：2010 年两会政府工作报告中指出：要继续拓宽就业、择业、创业渠道，鼓励自主创业、自谋职业等多种形式的灵活就业，以创业带动就业。据统计，2010 年全国高校毕业生将达 到 631 万人，比上年增加近 20 万人。随着高等教育大众化进程的不断推进，大学毕业生的数量持续上升，而社会能提供的就业机会却日趋饱和，大学毕业生的就业面临极大的挑战。

就业形势：大学生不像以前那么珍贵了。现今的大学生越来越多，供需关系紧张自然造成了就业竞争十分激烈。大学生的就业压力也越来越大。随着这种就业压力，大学生的就业观也发生了变化，他们意识到要靠自己的努力和能力开创一番自己的事业。随着社会趋势，有自主创业意愿的大学生会不断增多。在这样的社会大环境下，大学生毕业就要面临失业的可能。因此，通过创业来解决大学生就业的问题无疑是一种可行而且有效的办法。如果社会上形成了学生创业的气候，将大大缓解社会就业的压力再次随着市场经济的发展。十七大报告指出：“要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制， 扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。

二.研究目的和意义

本次问卷调查的目的是为了更好的了解我校大学生的创业情况，并对大学生总体的创业观有一定的了解，并作出一些基本的分析。当前大学生就业压力越来越大,大学生自主创业已逐渐形成一种风气，自主创业不仅能缓解当今的就业压力，而且还能依照大学生学习的专业或者兴趣来发展自己的事业。自主创业对于大学生来说是一种挑战,是才华的释放，是实现梦想的途径，是人生的一个创新。

关于大学生自主创业,国家最近出台了一系列大学生创业优惠政策,扶持大学生自主创业,令大学生创业的道路更加平坦。对此，我们对学院在校的大一、大二还有大三的学生进行了大学生自主创业的问卷调查。

三.研究的内容

1. 被调查者的基本信息。

2. 被调查者的创业打算。

3. 被调查者对国家创业政策的了解。

4. 被调查者的创业素质及障碍。

5. 外因对大学生创业的影响。

四.研究方法

1.调查方法

本次调研的时间为7月 25 号到 30 号；调查方法为现场问卷和网上问卷调查，不等比随机抽样的方法。本次调查发出问卷 200 份，共收回问卷 192 份，对问卷进行复查后，有效问卷为 192 份，保证了调研的代表性，有效性。一次调查成功与否,在很大程度上取决于研究方法的制定，为了确保资料的真实性与全面性，我们通过走访和 QQ 向调查对象发布调查问卷，让其自行做问卷调查。

2.执行计划人员及任务分配

编制问卷：李佳昱，孙瑜

派发问卷：初月佼

整理分析：明雪，吴娜

撰写报告：范莹

五.统计分析与讨论

1.被调查者的基本信息分布情况

1) 性别分布：被调查者中男生占44.3%，女生占55.7%

您的性别是： 您的性别是：男 女

2) 年级分布：被调查者中大一学生占4.2%，大二学生占21.4%,大三学生占42.2%，大 四学生占32.3%。您所在的年级是： 您所在的年级是：大一 大二 大

三 大四

3) 专业分布：被调查者中文史类占27.6%，理科类占16.7%，工科类占38.5%，法律类 占6.3%，其它专业占10.9%

您所学的专业是：文史类 理科类 工科类 法律类 其他

4) 户口分布：被调查者中城镇户口占38%，农村户口占62%

您的户口所在地是： 您的户口所在地是：城镇 农村

5) 大学生对创业的认识和创业的目的

您针对目前大学生就业难的现状，你对创业有兴趣吗？ 考虑过，但完全没有 是放弃了 已经进行创业 其他

6)如果创业，您的首要出发点是？ 挑战自我，获取更多实现自我价值 的财富 寻找刺激 其他

数据统计：在被调查的大学生中，男生中有12.9％、女生中有6.5%在校期间参与创业；男生中有47.1%、女生中有56.1%考虑过要创业但是由于家庭不支持、没有资金支持、等原因而放弃。约50％被调查者选择了“一定要自己创立事业”或“如果有机会就创业”以 挑战自我实现自身价值。在有计划创业或已经创业的受访者中，城镇户口的大学生中有28.8％、农村户口的大学生有19.3% 的人创业是为了赚钱；城镇户口的大学生中有37.0农村户口的大学生中有52.9%的人选择 “挑战自我，实现梦想”；选择“解决就业”的人数是27.1％。

2.综述

（1）大学生自身应具备的素质与能力

大学生要想创业，必须做到以下两点：一是加强创业法律知识学习。由于大学生创业者缺乏创业法律知识而导致大学生创业涉法案例屡见不鲜。二是要具备较强的创业知识和心理素质。调查发现，那些能承受挫折、具备独创性和冒险精神、有计划和组织能力、能吃苦有恒心的人，被认为能够成为一个合格的创业者。同时，具备丰富的创业知识也是非常关键的，想要创业的学生可以考虑在创业前进行相应的培训和学习。

（2）政府方面

大学生的实际是“一有三无”，即有知识，在一定的环境和条件下，这种知识可能内化为能力，外化为创造，这也是大学生的最大财富；无资金，学生是消费者；无经验，学生在校的主要任务是学习，不可能有丰富的社会生活经验；无关系，大学四年，他们的交际圈子仅限于同学和老师，社会关系基本是空白。以

解决创业资金为重点，各级政府必须下大力气来建立良好的风险投资机制，真正解决大学生创业资金问题。引导学生确定合理的创业目标，最重要的是要反映大学生的知识能力和发展趋势。

（3）学校方面

经调查，学校提供一些有关创业方面知识的培训或者宣传是有必要的。高校要培养大学生创新素质、创新能力。加强创业心理品质的教育。创业心理品质是指对创业者在创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，注意培养学生的独立性、坚韧性、克制性、适应性，为日后自主创业打下坚定的心理基础。通过创业教育让大学生掌握 创业的基本知识和基本技能，具备职业技术和经营管理能力，懂得与创业有关的国家政策 法规，同时具有一定的社会实践能力，尤其是市场调查和预测市场走向的能力

7、调查结论

在本次调查主要针对大学生创业所受到的影的问题展开，从得到的各种数据可以看出，在创业动机方面，大学生不再一味追求经济利益回报，很多人都在为自己的兴趣爱好和梦想奋斗。这样的心态有利于学生的创业就业，可以增加创业的动力和持续性。但也受到地区和家庭的影响，统计数据中我们发现有相当一部分人希望是家庭合作创业。在创业问题方面，主要集中在资金与选择项目上。而对于这两方面的困难，大多数人寻找的解决途径是政府扶持，企业扶持和培训，政府和企业应该以学校为平台为学生提供这些信息。大学生创业的意愿虽然强，但概念模糊，没有联系实际，缺少对学生的创业就业信息的提供能力。但大学生的思想新潮，有活力，有积极的态度，这对创业及其是宝贵的。综上所述，大学生创业是解决就业问题很好的方法，可以充分展示自己的能力与想法，对社会经济与文化发展也起到重要作用。

外国语学院

11级英语6班

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