东北特色地方小吃烤冷面

项目名称：东北特色地方小吃烤冷面

调查人员：

联系方式：

市场调研报告

目录

调查提纲 ............................................................................................................................................. - 2 - 调查发现 .......................................................................................................................................... - 2 -

（一）烤冷面的发展前景 .............................................................................................................. - 2 -

（二）对于场地的选取 .................................................................................................................. - 2 -

（三）对于口味的问题 .................................................................................................................. - 2 -

（四）附属产品的问题 .................................................................................................................. - 3 - 团队观点及建议 ................................................................................................................................. - 3 -

（一）应该根据时节的不同而更改策略 ...................................................................................... - 3 -

（二）在寒暑假的应对措施 .......................................................................................................... - 3 -

（三）与学校的沟通问题 .............................................................................................................. - 3 - 调查总结 .......................................................................................................................................... - 3 -

（一）总体概况小结 ...................................................................................................................... - 3 -

（二）调查可借鉴经验 .................................................................................................................. - 3 -

（三）存在的问题和不足 .............................................................................................................. - 3 -

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调查提纲

：营养丰富等因素在东北各大、中、小城市以华北部分地区倍受欢迎，消费者来自全国各地，属于大众小吃。作为一种饮食，能否吸引广大消费者的青睐是最为重要的，因此对于消费者的需求应该进行一个合理的调查，多方分析多种因素，进行合理化的改进，令烤冷面这一小吃更加符合大众的需求，有一个更好的发展。

调查目的: 了解烤冷面这一小吃在不同人群的受欢迎程度和需求程度。

调查对象：

调查方式：网络问卷为主，文案调查及部分访谈式调查

调查内容：烤冷面的口味、价格、贩卖地点、时间等。

调查时间：20xx年11月24日-----20xx年11月28日

调查人员：

调查概况：本次的问卷调查在我们进行数据统计时，一共有72人参与了本次调查，其中A区30人，B区18人，C区24人，总体比例比较平衡；所有被调查的人员都直接或间接的接触过烤冷面这一小吃；本次调查的覆盖范围较广，分布地区比较分散，有一定的普遍性。

调查发现

1.对于大学生来说，生活习惯的改变是一定会发生的，与以往的上课模式的不同，使得学生有了更多的时间来进行其他活动，课时的灵活性也使得一些学生饮食习惯发生了改变。

2.相对于食堂的口味，花样品种繁多的小吃更容易受到广大学生的喜欢。

3.大学生来自五湖四海，对于一些特色小吃比较新奇，愿意尝试。

（二）对于场地的选取

许多的大学生愿意去购买诸如烤冷面这样的小吃的地点一般比较集中，大部分的学生都在距离自己寝室比较近的地区购买，这样比较方便，并且在上课或者下课的路上会随便在路边购买，并没有一个固定的地点。

（三）对于口味的问题

由于中国幅员辽阔，南北差异较大，因此也形成了较大的口味差异，北方口味偏重偏咸，南方口味偏淡偏甜，还有一些其他较小的地方性差异，如酸辣等。因此在调查中的口味问题上，回答的可谓是千差万别，有调查可知，不仅是地域问题，还有一些是个人的喜好。 - 2 -

（四）附属产品的问题

作为一种小吃，对于生活节奏比较快的大学生活来说，到底是作为零食还是作为正餐来对待，也有不同的结果，根据特定的时间段也会有不同的观点，很多调查者希望在其中加入其他元素，使之更加的内容丰富，对此我们会考虑的。

团队观点及建议

1.北方天气冬夏温差大，夏季炎热，而烤冷面属于热食，会有其他的应季小吃来替代，可能会影响销售，比如说凉皮。对此，是否可以考虑凉食

2.在冬天，北方气候寒冷，人们普遍不愿意外出，如何在寒冷季节卖出产品，也是一大问题，应该适当发展送货服务。

（二）在寒暑假的应对措施

1.我们产品的销售主体主要以大学生为主，其他人群为辅，因此在寒暑假这种特殊的情况应该如何应对也是必要的。

2.在放假期间，应该减少产品的制作量，可以改为制作其他适合的产品，或进行其他的产品升级等，抑或是进行人员的培训活动或店铺的一些相关问题。

3.在假期期间可以向外推广产品，以应对顾客稀少的窘况，尽量拉引更多的客源。

（三）与学校的沟通问题

1.我们的产品是食品，因此如何控制安全和环保是重点，这里应该和学校沟通，如果能够通过学校渠道来进行原料的采集，或许更为放心。

2.店铺的选址毕竟是在学校里面，因此和学校进行必要的沟通是最好的，可以带来极大的便利。

调查总结

（一）总体概况小结

本次市场调查显示由于众多的学生之一主体，所以小吃的发展还是有一定的空间的，这是烤冷面的优势，但又有许多的局限性，包括时令、地域、口味等因素的制约。

（二）调查可借鉴经验

1.采用问卷调查，可以尽可能的反应当下的人群的需求，而且调查地域广泛，包含了整个黑龙江大学的校区，范围广泛。

2.问卷设计比较合理，涵盖了多项单项选择、排除、层级分类等，涉及到从制作到销售的多方面因素。

（三）存在的问题和不足

1.人员层面上：由于进行参与问卷调查的人员不足，并且只有黑龙江大学的学生参与调查，因此无法代表整个城市的情况，具有局限性。

2.问题设计存在缺陷：有一些问题并不是太具有代表性，也只是有一部分的被调查者才会出现的情况，这类的问题并不是很好，仅仅只是作为一些结论的辅助支持，无法进行大范围的概况。

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3.统计分析方式上：毕竟调查人数较少，只是运用简单的数据统计来进行分析，无法运用更高级的统计方法来进行普遍性规律的总结，数据结论较为松散。

大学生对于烤冷面这一产品的市场调查问卷

1.你吃过烤冷面吗？

A.是 B.否

2.你喜欢吃那种口味的烤冷面？（至多3个）

A.正常口味 B.偏甜一点 C.偏酸一点

D.偏辣一点 E.酸甜 F.酸辣（可补充）

3.再吃烤冷面的时候是否辅以其他食品？

A.是 B.否

4.是否把烤冷面作为主食来对待？

A.是 B.否

5.你平均多长时间吃一次烤冷面？

A.一天 B.三天 C.一周 D.一个月 E.半年 F.一年G.从没吃过

6.你所选取的时间段都有哪些？（可多选）

A.上午 B.下午 C.晚上 D.上课前 E.下课后 F.其他

7.你通常选择哪些地方买烤冷面？

A.附近的小摊买 B去自己常去的地方 C.正规店面

8.你选择它们的原意？

A.方便 B.自己口味爱好 C.吃的安全放心

D.便宜 E.以上都有

9.你是否愿意单独去买烤冷面来吃？

A.是 B.否

10.你有过吃路边摊烤冷面闹肚子的情况吗？

A.很多次 B.1~2次

C.不超过10次 D.从没有

11.你对路边摊小吃的卫生情况关心吗？

A.非常关心 B.有点关心 C.偶尔关心

D.无关紧要

12.如果有一家新开的烤冷面正规店面你愿意去尝一下吗？

A.不会 B.非常愿意 C.有时间再说

D.如果有优惠我就去

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13.面对路边摊和正规店你会选择哪个多一些？

A.路边摊 B.正规店 C.两者都可D.只要看哪里口味好一点E.哪个方便去哪

14.你是否会把烤冷面推荐给别的同学？

A.是 B.否

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第二篇：大学生创业设计大赛调研报告

 

大学生创业设计大赛调研报告

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、往届“挑战杯”创业计划竞赛情况

三、“挑战杯”创业计划竞赛细则

四、创业计划竞赛申请书撰写要求

五、创业计划竞赛团队简介及组成

六、创业计划竞赛促进学生能力全面提高

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

1. “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的背景

1)  “大学生创业计划竞赛”宗旨

崇尚科学，追求真知，勤奋学习，锐意创新，迎接挑战

2)  “大学生创业计划竞赛”定义

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

3)  创业计划竞赛的起源

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年 由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为大学生参加素质教育的新载体，以及大学生科技活动的新形式。

2. 创业计划竞赛的目的与意义

创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞赛，它至少有以下四个方面的意义。

1)  配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要。

学生们合作完成一项创业计划过程，正是完善知识结构，提高综合运用知识能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、培养团队精神的过程。参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是创业团队的一个显著特征。

2)  加快了科研成果转化，促进了产学研结合。

学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，这本身就是一个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。

3)  鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。

过去我们主要是教育学生如何去择业，但现在的经济发展已经提出了发展高新技术企业的紧迫要求，面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业的意识，鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生创业精神的有效形式，参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业、服务社会的成长道路。

4)  在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。

从70年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发生了重大影响。这种影响主要体现在两个方面：一是促进科技成果的转化；二是推动了技术和管理的创新。中国风险投资的起步相对较晚，1985年国内出现第一家风险投资公司，1998年民建中央向全国政协提交了《关于尽快发展我国风险投资事业的提案》，学术界称1998年是中国风险投资的准备年。国内第一批风险投资企业也开始起步，其中四通利方、搜狐、亚信、金蝶财务等都是成功引资的例子。大学生创业计划竞赛正是诞生在这样的背景下，它向社会展示了青年学生的创造力和创业热情，而青年创业者的启蒙和实践将直接影响到国内风险投资体系建立的基础。创业计划竞赛活动中，投资界、企业界人士与青年创业者的广泛接触实际上正是在探索和酝酿适合中国国情的风险投资机制。大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。是培养中国第三代自主创业和科技创业企业家的摇篮。

3. 基本做法

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基本做法参照国际上开展创业计划竞赛的经验，结合我国的实际，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛基本做法如下：

1)        组织

主办：竞赛以共青团中央、教育部、中国科协、全国学联名义主办。

协办：邀请政府机构、科学家组织、企业家组织以及法律、会计和专利事务组织作为竞赛协办单位，为竞赛产品或服务项目的选择与专利事务、竞赛的评审事务、竞赛的成果转让事务、竞赛所涉及的科技政策事务、企业家参与等提供支持。邀请全国性报纸、广播电台、电视台等新闻单位作为竞赛的协办单位，形成竞赛的舆论宣传氛围，推广创业意识和创新精神，引导活动发展。

参赛：以高等学校为单位，自愿报名，经省级共青团和科协组织推荐参加本项竞赛。

2)        运行

参与：要求学生以竞赛小组的形式参赛。参赛者提供一项具有市场前景的产品或服务，组成一个优势互补的竞赛小组，在深入研究和进行广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走向市场。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务；所组成的竞赛小组人数不限，可以跨校组成；所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要有文字版和电子版两种。

赛制：采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校为单位，广泛开展创业计划竞赛活动，形成竞赛的群众基础，参赛者向学校申报参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报5件以下作品参加预赛，在预赛的基础上选出200件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的要求；通过复赛选出60件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善要求；决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；通过决赛评出获奖作品。通过三阶段竞赛，使竞赛活动成一个连续和水平不断提高的过程。各省、市也可以组织本地的创业计划竞赛。

奖励：竞赛共评选金奖20项，银奖40项，最佳团队表现奖1项。

转化：吸引企业家和投资商参加参赛作品的投资合作洽谈，以投资的方式入股，参加创业计划竞赛的真正实现。

4. 竞赛涉及到的问题

1)        参赛所涉及的技术发明的选择

参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，目前获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：一是学生自己创造发明的或参与的科技创造或发明；二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务；三是国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。

2)  商业计划报告书的写作

形成一份商业计划报告是参赛的核心。商业计划报告书的写作可以由各高校教师进行指导。参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。商业计划报告书应立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司,完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。

3)  创业竞赛的成果转化

有两种方式：一是为参赛的商业计划直接注入资金，使商业计划进入市场化运作；二是出资购买参赛的商业计划报告书，供公司参考或采取另外的方式投入市场化运作。

二、往届“挑战杯”创业计划竞赛情况

1. 简介

1)  第一届·１９９９·北京·清华大学 “挑战杯”和讯网首届中国大学生创业设计大赛

１９９９年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国１２０余所高校近４００件作品。大赛的举办使"创业"的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。

2)  第二届·２０００·上海·上海交通大学 “挑战杯”万维投资中国大学生创业设计大赛

２０００年，由上海交通大学承办的第二届"挑战杯"万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国２４个省１３７所高校的４５５件作品。在社会各界的关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。

3)  第三届·２００２·杭州·浙江大学 “挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业设计大赛

２００２年，由浙江大学承办的第三届"挑战杯"天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞赛主办单位，杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为２００２西湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。竞赛组委会共收到来自全国２９个省、市、自治区２４４所高校的参赛作品共５４２件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，金额达１０４００万元，其中签订合同的项目６件，签约金额４６４０万元。决赛期间，正式签约项目４件，金额达５７６０万元。其中，南京大学的"格霖新一代绿色环保空气净化器"商业计划获得了高达２５９５万元的风险投资。

4)  第四届·２００４·厦门·厦门大学 “挑战杯”中国银行中国大学生创业设计大赛

２００４年，第四届"挑战杯"中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办，则把大学生创业浪潮推向了新的高峰。竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，来自全国２９个省、市、自治区２７６所高校的６０３件作品参加了竞赛，其中１００件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。参加终审决赛的参赛学生达１０００余人，参加观摩的媒体、企业、投资等各界人士近２０００余人，使"挑战杯"创业计划竞赛在短短４届、５年的时间里就达到了空前的规模。

5)  第五届·20##·山东·山东大学 “挑战杯”飞利浦中国大学生创业设计大赛

由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学、济南市人民政府承办的第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛决赛于10月在山东大学隆重举行。本届创业计划竞赛参赛作品在规模和数量上都是历届竞赛中最大的，港澳台地区首次派团队参加比赛。经过四轮鏖战，挑战赛10月14日晚落下帷幕，东道主山东大学凭借“智能语音声控插座”项目最终夺冠并获得由飞利浦中国集团赞助的10万元创业奖金。同场竞技的上海交通大学获得亚军，中国人民大学和中山大学并列季军。

2. 评委对历年四届的“挑战杯”的作品情况和评委的评价情况：

1)  第一届(清华大学)

获奖作品基本是名校作品，名校占有很大优势。出现问题：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

2)  第二届：(上海交大)

项目取胜、热门技术、热门行业很受欢迎。

3)  第三届：（浙江大学）

以表演取胜：服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生。

4)  第四届：（厦门大学）

a、结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

三、大学生创业计划竞赛细则

1. 评审机制

评委一般由风险投资家、专业的商业人士，经验丰富的学术及技专家家组成。

主要评审包括：

（1）遵守参赛原则

按时提交参赛作品；参赛作品要符合格式要求；参赛作品必须是个人或小组的原创作品。

（2）创意

商业机会及发展是否实现，创意是否有较大的增长潜力？谁能成为产品或服务的目标客户？潜在市场规模有多大？

（3）参赛小组的能力

参赛小组是否了解要运作的商业市场？参赛小组是否具备将创意、产品进行市场化运作的能力？公司成立或扩展后参赛小组成员愿意作多大的投入。

（4）经济效益

预期投资回报是否足以吸收股权投资？业务利润是否足以吸收投者？

附：评审标准表

评审标准表

2. 流程及各阶段要求

1)        预赛阶段

预赛时提交一份计划提纲

基本部分：

u  机会

Ø  描述创业机会。瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客。

Ø  描述产品/服务概念。使用类比、给出例子，解释怎样满足顾客的需求。

Ø  描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？

u  策略

Ø  策略+目标市场=创业模型。谁是客户?怎样赢利?怎样把产品送到客户手中?

u  怎么做

Ø  描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

Ø  描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

Ø  行动计划。

Ø  里程碑。

u  可选

Ø  产品的命名。命名时应该考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

u  注意

Ø  以顾客为中心描述这一计划的框架。例如：你的产品是一个正在出现的发展潮流的一部分；幕墙尚未解决的问题；这个风险事业是一种解决方案；对顾客需求的特殊之处；初步的成功等等。

Ø  使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。

2)        复赛阶段

复赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20～40页长

创业计划书的主要内容：

u  执行摘要

这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司竞争的优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

u  公司业务描述

这一部分介绍公司的资本结构、期权协议以及公司的宗旨和目标、公司的发展规划和战略。

u  产品或服务

介绍公司的产品或服务，公司将为消费者提供什么？本产品/服务有哪些优势？消费者将如何从公司的产品/服务中受益？以及有关的专利、著作权、政府批文等。

u  收入

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

u  竞争情况即市场营销

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场做出营销计划。

u  组织与管理

公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩纪录和技能？创始人和主要成员的介绍。

u  财务预测

公司目前的财务报表，未来五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。

u  资本结构

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

u  附录

支持上述信息的资料：专利副件、团队简历、销售手则、产品图纸、财务数据等。

3)        决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩

第一步：创业计划构想细化

第二步：客户调查。

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。准备一份1～2页的客户调查纲要。也可参考一份用过的调查和调查方法。保证获取足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

第三步：文档进一步完善。

市场、目标和战略，这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者的基础之上。量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。哪些是达到目标的最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在建立这家公司的重要方面都体现这些优势？简而言之，详细描述这家公司从今天到2年后、5年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

第四步：答辩陈词和反馈。

准备一个15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是给你提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的显著特性的提问。

四、创业计划书攥写要求

创业计划书的读者除风险投资家即其他的投资者外，还可能是雇员、银行家、供应商以及顾问等。计划书的读者是谁，常常会影响到计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有各自不同的目的，创业者必须准备面对他们所考虑的各种问题。

怎样写好创业

对初创的企业来说，创业计划书的作用有为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由写下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己；其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，创业计划书的一个主要目的就是为了筹集资金。

因此，创业计划书必须要说明：

l  创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

l  创办企业所需的资金——为什么要这么多钱？为什么投入人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为企业的进一步发展提供资金。

真是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制定创业计划书呢？怎样写好创业计划书呢？

那些即不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终的结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能其作用，创业者应做到一下几点：

Ø  了解市场。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析与理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的营销战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

Ø  关注产品。在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新产品的计划是怎么样的？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，创业者应尽量用简单的词语、客观地描述每件事，以便读者准确把握你要表达的内容，不要让读者产生歧异。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么令人鼓舞啊！”

Ø  敢于竞争。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？我们的产品如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点与不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业向对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，诸如本企业的产品质量好，送货速度，定位适中等等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中有力的竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及企业所采取的对策。

Ø  表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买还是租设备？解释与产品组装。储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

Ø  展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯！”管理者的只能就是计划，组织，控制和协调生产要素实现组织目标的行为。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做出的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

Ø  出色的计划摘要。创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做的好就可以把投资者吸引注。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

创业计划书文本大纲的内容

1)  创业计划摘要

计划摘要列在创业策划书的最前面，浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然。计划摘要一般要包括一下内容：公司介绍;主要产品和业务范围；市场策略；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况

2)  行业分析

行业现状；对将来的展望和发展趋势及行业预测；竞争者分析；市场规划

3)  新创企业描述

产品/服务；企业规模

4)  生产计划

生产工艺流程；厂址选择；机器和设备；原材料和供应商；环保要求

5)  市场营销计划

市场细分；目标市场；营销策略；产品；定价；销售渠道；促销；服务；客户

6)  组织和管理计划

管理体系；人力资源管理；企业日常管理

7)  投资和财务分析

损益预估表；现金流预测；资金负债预估表；盈亏平衡分析；资金来源和应用

8)  风险估计及退出

经营投资风险；技术风险；财务风险；应急计划

9)  附表

产品技术检测报告；租约和合同；市场研究数据；供应尚的报价单；公司相关管理制度，公司章程，其他

1. 创业计划的选题

如果队员中就有很好的创意理念，而且也有可开发以及发展的前途，那是最好的了。创赛主要就是你对产品的包装如何成功的进入市场，有些创意是挺不错的，但是要把它做到产品层面来挺难的，那就不吸引人了。创赛的要求就是希望竞赛小组能提出一项具有市场前景的技术产品和服务。

尽管各参赛团队的创意和项目特色不同，但在进行选题策划时都必须遵循如下这些基本原则：

1)  社会效益原则

在设计选题，进行选题计划时，必须符合国家的方针政策。在强调经济效益的同时，必须兼顾社会效益、环境效益，要提出有利于社会主义经济建设和改革开放的选题，为社会创造财富。

2)  创新原则

创新是创业计划大赛的核心。也就是所选的题目尽量是别人没有提出过的，或者是在别人研究的基础上提出新的观点、解决了别人没有解决的问题，它是新颖的，具有时代性的。

3)  市场需求原则

创新是在具有市场需求的原则上产生的。创意必须具有一定的市场需求，达到可以支撑一个风险投资企业。企业离不开市场，创业计划也离不开市场，选题必须遵循市场需求原则。我们创建一个企业，其生存要靠市场。在创意的概念中，我们提到一旦引导得法，它将产生极大的创造力，它在创业计划中的体现就是能市场的需求，能产生很大的市场价值。市场需要的才是最好的。市场是检验创业计划成功与否的最佳标准。

4)  可行性原则

选题策划的目的就是要提供既有良好经济效益又为创业计划参赛所需的最佳选题。为了达到上述的目的，需要注意两个方面的问题：一是研究分析实现该选题应该具备的主观条件，如创业团队知识结构，专业深度，工作时间限度，活动经费等。二是充分估计客观情况可能发生的变化，如社会形势的变化，政府行为，市场份额的缩小，自然环境等。所以，在策划选题时应该对未来情况的变化有充分的思想准备，在策划指标，完成时间等方面注意留有余地。

5)  系统性原则

选题策划绝不是就选题论选题，选题策划是一个系统工程，是创业计划创意决赛、市场调查、技术资料收集、生产考察、团队工作进度等各个环节策划的总和。在参加创业计划大赛活动中，一个成功的选题策划总是离不开创意生产、决策活动的每个环节。具体来说，设计选题时，要考虑产品（服务）创意的市场状况。没有市场需要，或者市场同类已经饱和的选题，就不能采用。如果采用，就要使选题有比同类产品（服务）更高的质量和鲜明的特色。设计、论证选题不仅要研究选题的价值，还应考虑制作成本、工作难度、时间进度、调研情况、时事政策、竞争状况等所有影响创业计划大赛的因素。只有对选题作全面系统的策划，才能是选题的最佳效益最终得以实现。

五、创业计划竞赛团队简介及组成

1. 团队的概念

团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，是一种应用广泛、灵活的组织形式。对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中一个，这个人将不能健康的活着。

2. 如何组建高效团队

为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的年龄互补、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。在选择队员时不仅要考虑能力和技能，还要考虑队员的个人偏好和个性。创业团队每一个成员的个性对团队行为都有很大影响。如果队员性格普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，那将是团队的一笔大财富。如果团队成员很灵活，可以担任彼此的工作，这对团队来说更是一项明显的增值。极大地提高了团队的适应性，使团队之间的依赖性减少。因此。在选择队员时要选择那些具有灵活性的，然后对队员进行交叉培训，让每个创业团队的队员对各方面的知识都有涉及，让他们可以承担彼此的工作，这样使团队的长远绩效得以提高。

3. 团队在一次次改变中实现成功的方法

u  收集数据，可以用问卷调查的方式来了解团队目标、团队协作等各方面的看法。也可以和队员面对面的交流，让他说说对团队的看法和队员们在团队中的故事。还要多观察团队成员和其他团队的成员，留心细节，这样我们就能了解到团队成员相互之间的真实情况。

u  安排时间讨论调查结果

u  站在别人的角度看问题，团员之间要相互了解，让大家知道每个人的观点。

u  提出明确定义的问题

u  团队比较容易解决具体的冲突，而不是原则上和观念上的冲突。要是争辩聚焦问题本身，而不是人身攻击。向团队及其成员阐述自身的感觉和反应，并 认识解决冲突会有收获，未能解决冲突也会有损失团队内发生争斗需要付出代价，摆脱争斗也同样需要付出代价。当每个人都意识到其中的成本和收益时，讨论会更富有成效。

u  使用探索和讨论的技巧，使团队成员设想不同的可能性，避免一定采用人的观点的假设，要将各种意见整合起来。

u  坚持，但也需要变通。团队成员为设计使用的方案需要坚持自己好的观点，但必要时也要听取别人的意见，弥补自己的不足，完善自己的方案。

u  不断改进，团队需要时间来发展，矛盾的解决同样如此。团队应该通过不断的讨论来取得进步，而不是在短时间内解决所有问题，不能指望很快就能成为成功的团队。

六、创业计划竞赛促进学生能力全面提高

1. 有利于提高大学生的素质

大学阶段，是学生走向社会的关键环节，是吸收各方面的知识，提高各方面的能力的黄金时期。素质的培养尤其重要，只有大学生的综合素质提高了，自己的知识才能转化为实际的价值，能力才能得到充分的发挥。我们每个人最终都要走向社会，成为现代化建设的一员，但我们首先要做的就是去适应社会，适应新环境，迎接新挑战，而不可能让社会来适应我们自己。所以仅有书本的 知识是远远不够的，还需要培养自己各方面的能力，提高自己的综合素质。

创业大赛给了大学生一次难得的锻炼机会，一次演练机会，它让我们及时认识到创业的艰辛，提前感受社会。深刻理解社会对大学生素质的要求，各高校都大力提倡和鼓励学生参加创业大赛，目的就是提高大学生的实践能力和综合素质，培养适应社会的高素质人才。

1)  创新精神和创新能力

创新,成为高等教育的灵魂.培养具有创新精神和创业精神的创造型人才,已经成为高等院校21世纪教育改革的主旋律.创新精神是素质教育的核心,创业计划需要创新精神,同时又培养了创新精神.创新能力源于创新实践,创业计划作为一种典型的创新实践活动,大大提高了学生的创新能力.

创新精神:是一种敢于打破常规,不因循守旧,创造属于自己的独特的东西的意识和品质.就创业计划本身来说,它从开始确立项目到一步步的形成文本都有创新的东西在里面.很多吸引人的和获奖的参赛作品所选择的项目都是学生自己或和导师一起研究的高新技术成果,科技成果里有学生的智慧和心血.他们敢想常人之不敢想,敢做一般人之不敢做,运用自己所学的知识研究新的科技项目.创业大赛给了我们一个创新的机会,为了抓住这个好机会,我们学生运用自己的头脑和智慧挖掘新知识,新技术.创新能力是一种积极改变自己,改变环境的应变能力和创造能力,是一种精神状态,一种人格特征,一种综合素质.它使思维和工作方式的全面创新成为可能.创新能力的培养来源于实践.我们在搞创业大赛时将自己的观点和想法运用进去,这是一种将知识转化为实践的能力,时一种将创新的思维运用到实践中去的能力,也是一种创新能力.我们遇到各种各样的问题,在分析问题,解决问题时运用新思维,将大量的信息和创意综合起来.引发认识的飞跃和重大发现,这也是创新能力.可见.创业大赛对我们培养创新能力也起了积极作用.

2)  创业精神

创业精神是组织上下齐心协力,发挥创造力,抱着必胜的信念,敢冒风险,努力使创新设想付诸实践,最终创造价值的过程中所表现出来的外在行为特征.我们搞创业大赛时有分工,有合作,有个人的创新,也有集体的创新,我们为了一个共同的目标而发挥自己的智慧体现了很浓的创业精神.大学生具备了创业精神对自己和社会都是一笔宝贵的财富.

3)  实践能力

实践能力是把学到的科技理论知识应用于实践.解决实际工作问题的能力.

在应试教育环境里成长的大学生有一个普通的弊病,就是重书本轻现实,重理论轻实践.他们可以依据书本夸夸其谈,口若悬河,然而一旦在处理现实问题或进行实验制作时,就变得茫然不知所措.通过做创业计划使学生将自己以前所学的东西进行实际的运用,在这个过程中,学生分析问题解决问题的能力提高了,动手能力增强了,实践能力也自然提高了.

4)  团队精神

团队精神简单地说就是团队进行合作时所体现的精神风貌.

在做创业计划的过程中,只有集体配合,群策群力,协调一致,才能取得优异的成绩.参赛的大学生能以集体荣誉为念,关键时刻,每个人都先想到团队,想到集体,一切以集体利益为先,互相配合,互相沟通,取长补短,协同作战,从而达到了事半功倍的效果,进而保证整个团队取得最终的胜利.所以创业大赛体现和培养了团队精神.

5)  知识技能体系

作为一个大学生,应该使自己所学的知识和技能作为一个完整的体系,只有这样才能轻松地运用到实践中去.创业大赛使我们发现了自己在知识技能方面的弱点,促使我们在以后的学习过程中不断地完善.

2. 建立了良好的社会关系

1)  创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

2)  创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

3)  创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。